Los autorespondedores en la era digital

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Negocios por internet muchas veces es un término tan genérico que cuando tratas de
describir a una persona normal qué es lo que un profesional del internet hace,
generalmente la reacción es de confusión.

Formas de hacer negocios por internet hay muchas, unas más sencillas que otras, unas
más baratas de llevar a cabo que otras y unas más divertidas que otras ciertamente, pero
algo que distingue a todas sin excepción es algo que a mí hasta la fecha me sigue
dejando con la boca abierta por el poder que representa para las personas que
trabajamos desde casa y somos amantes de la libertad: Me refiero al poder de la
automatización.

Y hablando de automatización también hay muchas herramientas que te brindan este
poder, pero una de mis favoritas o posiblemente mi favorita, es la herramienta sin la que
ningún marketer online profesional podría vivir: Un autorespondedor.

Los Negocios Por Internet Alcanzan Un Nuevo Nivel De Sofisticación Gracias a
Esta Herramienta

Un autorespondedor va a convertirse en tu mejor aliado en la total automatización de tu
imperio online. Créeme que no hay nada mejor que el poder alejarte de tu negocio
sabiendo que éste está siendo atendido de forma integral y mucho más eficientemente
de lo que tú en tu vida podrías hacerlo.

Puedes estar fuera divirtiéndote, en la playa, durmiendo, o en el gimnasio con plena
seguridad de que tu autorespondedor está trabajando diligentemente atendiendo a tus
nuevos clientes, dándole seguimiento a tus clientes existentes, mandando información o
archivos. Voy a platicarte un poco más de esta maravilla que es la responsable de la
magia detrás de los negocios por internet totalmente automatizados.

¿Serían Posibles Los Negocios Por Internet Sin Un Autorespondedor? Veamos…

Imagínate el siguiente escenario: Tú estás ofreciendo algo a los visitantes de tu blog o
página web. Un reporte, un entrenamiento o cualquier producto que tengas para ayudar
a crecer tu lista de prospectos. Digamos que en cuanto alguien se quiere suscribir a tu
lista y te solicita vía email ese producto tú se lo mandas pero no sólo se trata de
mandarlo sino que hay algo de seguimiento involucrado también (recuerda que siempre
hay que estar construyendo una relación con tus suscriptores).

Entonces digamos que el día de hoy tuviste 10 visitantes que se suscribieron a tu lista y
te solicitaron el producto gratuito y tú se los mandaste uno por uno conforme te fueron
llegando las solicitudes. Siempre trataste de estar pendiente de la computadora para no
hacer esperar a nadie y verte profesional.

Imagina que al día siguiente hay 12 nuevos visitantes que te ordenan el reporte gratuito,
y de la misma manera estuviste pendiente todo el día para que en cuanto llegara la
solicitud de información se la pudieras mandar. Pero también tuviste que mandarles un
correo de seguimiento a las 10 personas que el día anterior recibieron su reporte, así que
mandaste un email a cada uno y en caso de recibir dudas también las contestaste.
Al tercer día tienes 18 nuevos visitantes que de igual manera te solicitan el reporte
gratuito. Tú sigues pegado a la computadora todo el día para poder mantener tu imagen
de profesional que atiende las necesidades de sus clientes a tiempo, así que en cuanto
recibes una solicitud inmediatamente la despachas mandando el reporte que te pidieron,
pero hoy también tienes que dedicarle tiempo en mandarle su primer correo de
seguimiento a los 12 suscriptores de ayer y también de mandarle su segundo correo de
seguimiento a los 10 del día anterior y además responder preguntas o inquietudes. Todo
lo haces a mano y de manera personal.

Creo que no tengo que seguir con el ejemplo porque muy seguramente ya captaste la
idea detrás de esta retrógrada e insostenible forma de hacer negocios por internet. ¿Qué
pasaría al día diez o veinte, o dos meses después de tratar de atender tu negocio de esta
manera? Totalmente te perderías en el trabajo de atender una a una las solicitudes de
información. Todo el día te dedicarías a llevar un control y una bitácora de los
seguimientos de los clientes ya existentes y los nuevos que se vayan agregando. Y esto
es sólo uno de muchos aspectos de tu negocio que hay que atender

¿Puedes ver a lo que me refiero? Es imposible tratar de llevar un control tú de todo esto,
ya que mi ejemplo es demasiado simplista y no toma en cuenta muchos más factores
que existen y harían muchísimo más complicado todo este proceso.

Para eso tenemos el autorespondedor, que te dije que es uno de tus mejores amigos en lo
que se refiere a automatizar tus negocios por internet. Ya que no sólo se encarga de
mandar información, reportes o cualquier otro archivo o lo que quieras mandar a tus
visitantes nuevos o existentes. Se trata de crear una relación personal con cada uno de
ellos

Todos están usando el internet para crear relaciones, y un autorespondedor y tu
habilidad para controlar la información y todo el contenido que le llega a tu lista de
prospectos a través de tu autorespondedor es lo que te permite crear una relación
personal con ellos.

¿Y sabes que es lo mejor de todo esto? Que todo sucede totalmente en PILOTO
AUTOMATICO. De esta forma es que usas la tecnología totalmente a tu favor para
liberarte, que en el mundo de los negocios por internet es lo que todos buscamos hacer.

Y funciona exactamente de esta forma, te lo explico de forma simple y resumida:

Una vez que una persona te deja su información, esa persona entra a un proceso de
filtración en el cual de manera regular el autorespondedor le va a estar mandando emails
tuyos con información de calidad y posiblemente links a más información, herramientas
y videos que tú hiciste. Esto es un trabajo que tú personalmente hiciste una sola vez y
gracias a tu autorespondedor está siendo usado una y otra y otra vez automáticamente.

Me refiero a que este material son emails que ya escribiste y videos que ya hiciste que
les están llegando a cualquier persona que deje su información para que al final del
proceso cuando la gente toma el teléfono y te llama es gente que te conoce, es gente que
ya ha leído tus email, gente que ha visto tus videos, que conoce tu forma de pensar, tu
forma de hablar y de moverte y tus gestos y las cosas que te apasionan y lo que sabes y
lo que quieres compartir. ¿Puedes ver el poder detrás de esto?
Y no quiere decir que todas las personas que entren en tu lista te van a contactar, para
nada, pero aquellas que lo hagan, aquellas que estén en ese momento de su vida que
estén listas para comenzar un cambio y quieran hacerlo contigo son personas totalmente
calificadas que al momento que te contactan ya te conocen a ti, ya conocen lo que
ofreces, tus productos, tus ideas, etc.

Al momento en que interactúas con ellos la conexión ya está ahí porque han estado en
contacto contigo por varios días, algo que sucedió automáticamente y que lo hizo tu
autorespondedor, la relación ya está ahí. Ya estuviste con ellos en su casa, en su
oficina, en la cocina o donde sea que tengan la computadora. Y digo esto Porque cuando
alguien ve un video tuyo y te escucha es como si te estuviera invitando a estar con él o
ella por unos minutos.

Tú estás con ellos y ellos te están conociendo y así es como desarrollas la confianza y la
conexión personal que en nuestra industria es necesaria para hacer negocios. Si no
tienes esta relación y esta confianza es muy difícil que la gente se forme en tu negocio o
te compre algo. Y eso estoy seguro que lo has vivido.

Y esto es parte de lo que pasa cuando pones a la tecnología a trabajar para ti. Que tú te
conviertes en la persona a la que la gente le compra y a la que la gente contacta. Tú
dejas de ser vendedor y dejas de perseguir a tus prospectos.

Cuando tienes todas las piezas del rompecabezas y sabes cómo usar la tecnología para
armar un sistema automático como del que te he estado hablando todo este tiempo y
cuando comienza s a dominar las técnicas del marketing de atracción, todo esto se
convierte en la cosa más fácil del mundo. Es así como los negocios por internet se
convierten en una actividad emocionante y digna de llevarse a cabo.

Así que para finalizar, lo más importante que quiero que te lleves del entrenamiento de
hoy es esto: Realmente necesitas un filtro automatizado al cual mandar a tus
prospectos para crear tu lista y que en piloto automático tus herramientas como el
autorespondedor se encargue de crear esa relación personal con esa lista de prospectos
que continuamente debes de estar construyendo.

Solamente con la ayuda de esas herramientas y esa tecnología es que te podrás liberar
para hacer las cosas que son realmente importantes. Y con esto me refiero a pensar y a
crear contenido de valor para tus prospectos de tu lista para crear esa relación que tanto
he repetido. Realmente para que te vean como alguien que aporta verdadera
información de calidad a sus vidas. No hay nada más poderoso que el dar y el contribuir
al crecimiento de alguien. Y créeme que te lo van a agradecer de muchas maneras.

Y todo esto lo puedes hacer solamente si tienes un autorespondedor vigilando que todo
esto marche de manera totalmente automática. Creando relaciones con tu lista de
prospectos y encargándose de todos los aspectos de entrega de información de tu
negocio. ¿Ya me entiendes el porqué necesitas un autorespondedor? Y eso no es nada,
las cosas que serás capaz una vez que domines esta hermosa herramienta te van a
sorprender. No puedes ser un profesional en esta industria si no tienes un
autorespondedor, así de simple.

				
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posted:9/30/2011
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