Contact Lead Qualified Lead Opportunity
SALES PIPELINE MANAGEMENT
10% Potential Opportunity A, Inc. B Insurance C Publishing D, Inc. E Fine Art F Coffee G Design H Consultancy I Travel J Traders K, Inc. L Travel M Insurance N, Inc. O Design P Publishing Salesperson A. Green A. Green M. Brown A. Green A. Green F. Paul F. Paul A. Green M. Brown M. Brown M. Brown M. Brown A. Green F. Paul F. Paul F. Paul … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … 20% 30% 40% 50%
Pipeline Stage Negotiation Phase Verbal Approval Contract Purchase Order Contact Lead Qualified Lead Opportunity Executive Sponsorship Proposal Discussed Negotiation Phase Verbal Approval Contact Executive Sponsorship Proposal Discussed Contract … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …
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Qualified Lead Opportunity Executive Sponsorship Proposal Discussed Negotiation Phase Verbal Approval Contract Purchase Order 60% 70% 80% 90% 100% Forecast Close Q4 Q1 Q3 Q1 Q4 Q4 Q2 Q1 Q2 Q1 Q4 Q4 Q4 Q4 Q2 Q3 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … Potential Revenue 200,000.00 100,000.00 500,000.00 300,000.00 400,000.00 200,000.00 100,000.00 200,000.00 300,000.00 300,000.00 400,000.00 200,000.00 500,000.00 300,000.00 200,000.00 200,000.00 Weight 70.00% 80.00% 90.00% 100.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 10.00% 50.00% 60.00% 90.00% Weighted Forecast 140,000.00 80,000.00 450,000.00 300,000.00 40,000.00 40,000.00 30,000.00 80,000.00 150,000.00 180,000.00 280,000.00 160,000.00 50,000.00 150,000.00 120,000.00 180,000.00
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SALES PIPELINE MANAGEME
3000000 2500000 2000000 1500000
1000000 500000 Periodic 700000 600000 500000 400000 300000 200000
Cumulative
100000 0
0
Q1 Q2 Q3 Q4 Period Q1 Q2 Q3 Q4 Ex'd Sales 640,000.00 300,000.00 630,000.00 860,000.00
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Stage Contact Lead Qualified Lead Opportunity Executive Sponsorship Proposal Discussed
MANAGEMENT
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ead y Spon