De Blauwe Oceaan by linzhengnd

VIEWS: 8 PAGES: 27

									             De Blauwe Oceaan

W. Chan Kim
Renée Mauborgne

Hoe zou het voelen: Zwemmen in een blauwe, maagdelijke oceaan?
Geen concurrerende haaien om je heen die dag in dag uit uit zijn op je bloed

Ofwel:
creatieve strategie voor nieuwe concurrentievrije markten
                                                               2




               Rood versus Blauw

●   Concurreren in bestaande markt versus concurreren in
    onbetwiste markt
●   De concurrentie verslaan versus de concurrentie buitenspel
    zetten
●   De bestaande vraag uitbuiten versus een nieuwe vraag creëren
    en veroveren
●   Een waarde-kosten afweging maken versus een waarde-kosten
    afweging doorbreken
●   Alles afstemmen op differentiatie of lage kosten versus alles
    afstemmen op differentiatie en lage kosten
                                                        3




De Blauwe Oceaan

●   Het gaat om Waarde-Innovatie:
     ● Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging

       (differentiatie) en lage kosten
●   Middels het actiekader:
     ● Afzwakken

     ● Schrappen

     ● Creëren

     ● Versterken

●   Op basis van het Strategieplaatje
                                                                                       4




     Voorbeeld Amerikaanse Wijnbranche
70

60
50

40                                                                   Luxe wijnen
30                                                                   Goedkope wijnen

20
10

0
                                                       it



                                                                 t
                 on



                              g



                                        e




                                                               en
                                                   it e
       ijs




                          t in



                                       tig
               rg




                                                               m
     Pr




                                                 ex
                        ke



                                    es
             Ja




                                                           rti
                                                 pl
                      ar



                                  Pr




                                                         so
                                                m
                      M




                                                       As
                                             Co
                         0
                             10
                                  20
                                                30
                                                                   40
                                                                                     50
                                                                                          60
                                                                                               70
               Pr
                 ijs
           Ja
                rg
      M             on
         ar
             ke
                 t in
                      g
        Pr
             e
    Co stig
        m            e
           pl
              ex
    As            it
       so eit
            rti
                m
    Dr             en
       in              t
           kg
   Ke em
      uz             ak
Pl         e
   ez gem
     ie
        r /a a k
             vo
                 nt
                     uu
                         r
                                       Yellow Tail
                                                                       Luxe wijnen
                                                                                                    Amerikaanse Wijnbranche


                                                     Goedkope wijnen
                                                                                                                              5
                                                                                  6




Circus versus Cirque Du Soleil
70
60
50
40                                                          B&B
30                                                          Regionale Circussen
20
10
 0
                                  n




                                                     t ie
                                ge



                                            g
                               en
               n
   ijs




                                          in


                                                   ca
             re




                              in
                             er
 Pr




                                          n
           er




                           R




                                                 lo
                                        an
                          Di
         St




                         e




                                                e
                                      Sp
                       er




                                              ek
                     rd




                                             i
                                          Un
                   ee
                    M
                                  0
                                 10
                                 20
                                 30
                                 40
                                 50
                                 60
                                 70
                        Pr
                          ijs

                     St
                       er
                         re
                           n

          M          Di
                        er
              ee          en
                rd
                  er
                    e
                      R
                         in
                           ge
                                n
                  Sp
                     an
                        ni
              Un           ng
                 ie
                   ke
                      lo
                         ca
                            t ie

                      Th
                        em
                             a
      m           O
          ee       m
                     ge
Ar          rd         vi
              er          ng
  t is
      kt        e
        ie        pr
          ke        od
             m         uc
               uz         t ie
                 ie           s
                   k
                     en
                        da
                             ns
                                                                             B&B
                                                                                   Circus versus Cirque du Soleil


                                    Cirque du Soleil
                                                       Regionale Circussen
                                                                                                                    7
                                                                                          8




         Southwest Airlines versus luchtvaart

90
80
70
60                                                              Doorsnee
50                                                              luchtvaartsmaatschappij
40                                                              Auto
30
20
10
0

                                                            r
                                e




                                                        oe
              en


                               s




                                                         id
                                        ce
   ijs




                             uz
                            ge




                                                     he


                                                     rv
            jd




                                         i
 Pr




                                      rv
                          ke
                          un




                                                 ve
           lt i




                                                  el
                                    Se
                        ts
         aa




                                               Sn
                       Lo




                                               P
                      aa
     M




                                             P2
                   Pl
                                                                                         9




 Southwest Airlines versus luchtvaart/auto
90
80
70                                                              Doorsnee
60                                                              luchtvaartmaatschappij
50                                                              Auto
40
30                                                              SW Airlines
20
10
0
                                                            r
                                e




                                                        oe
              en


                               s




                                                         id
                                        ce
   ijs




                             uz
                            ge




                                                     he


                                                     rv
            jd




                                         i
 Pr




                                      rv
                          ke
                          un




                                                 ve
           lt i




                                                  el
                                    Se
                        ts
         aa




                                               Sn
                       Lo




                                               P
                      aa
     M




                                             P2
                   Pl
                                                          10




        Kenmerken goede strategie

●   Focus
●   Afwijkende curve
●   Overtuigende leuze
    ●   SW Airlines: ‘de snelheid van een vliegtuig voor de
        prijs van een auto’
    ●   Yellow Tail: ‘Een leuke eenvoudige wijn om elke dag
        te drinken’
                                                         11




Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

●   4 Voorbereidende principes:
    ●   Marktgrenzen opnieuw afbakenen
    ●   Richt je op het groter geheel, niet de cijfers
    ●   Kijk verder dan de huidige vraag
    ●   Strategie opbouwen in de juiste volgorde

●   2 Uitvoerende principes
     ● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen

     ● Uitvoering inbouwen in strategie
                                                          12




Marktgrenzen opnieuw afbakenen

●   Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)
●   Kijk naar andere strategische groepen binnen de
    sectoren (vb Curves)
●   Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)
●   Kijk naar andere complementaire product- en
    serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)
●   Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
    voor gebruikers (QB House, Swatch)
●   Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
                                                           13




              Strategieplaatje NetJet
80
70
60
50                                Privé Vliegruig
40                                Luchtvaartmaatschappij
30                                NetJet
20
10
0
                             en




                              s
                           tijd


                           ak


                            r.
                          er




                          en
   ijs




                          st




                         et
                      em
                        is
                       he

                      ko




                     tijd
 Pr




                     &b
                     re
                   Be

                   ad




                  isg


                 ex
                  le




                ice
              he


               ta


             Re


              Fl

             rv
            To
            ad




          Se
         De
                                                          14




Marktgrenzen opnieuw afbakenen

●   Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)
●   Kijk naar andere strategische groepen binnen de
    sectoren (vb Curves)
●   Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)
●   Kijk naar andere complementaire product- en
    serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)
●   Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
    voor gebruikers (QB House, Swatch)
●   Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
                                    0
                                   10
                                   20
                                   30
                                   40
                                   50
                                   60
                                   70
                   Fa Prij
                      ci s
                        lite
                   A p it e
                      pa n
                          ra
                             tu
  O                  O          ur
      m                ef
Ni ge In en
  e t vin st                  tij
     -in       g ru d
         tim vo cte
             id or ur
               er       d s
                  en isc
                    de ipl
                         om ine
       Vr                     ge
           ou                     vin
              we                      g
                n Ge
                   on m
                      de ak
                          re
                              lk
                                  aa
                                    r
                                          Curves
                                                                                          Strategieplaatje Curves

                                                                         Fitnesscentrum
                                                   Thuisoefenprogramma
                                                                                                                    15
                                                          16




Marktgrenzen opnieuw afbakenen

●   Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)
●   Kijk naar andere strategische groepen binnen de
    sectoren (vb Curves)
●   Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)
●   Kijk naar andere complementaire product- en
    serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)
●   Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
    voor gebruikers (QB House, Swatch)
●   Kijk naar een andere tijd (vb Apple)
         Re




                                  10
                                  20
                                  30
                                  40
                                  50
                                  60
                                  70
                                  80




                                   0
            se          Pr
                rv          i
                  er js
                     in
                        gs
           Ex               ba
               tra               lie
                    Di
                       en
                           st
               As              en
                   so
                      rti
Ti                        m
   jd                       en
      be
        sp                       t
           ar      Hy
Ti            in gië
    jd           g
      be           op n e
         sp             wa
           ar                 ch
               in
                 g                te
                    op              n
       Dr                kn
          oo                  ip
             gk                 pe
                 ni
                    ps              n
                       ys
                           te
                               em
                                                                    Strategieplaatje QB House



                                        QB House
                                                   Japanse kapper
                                                                                                17
                                                          18




Marktgrenzen opnieuw afbakenen

●   Kijk naar andere sectoren (vb NetJets)
●   Kijk naar andere strategische groepen binnen de
    sectoren (vb Curves)
●   Kijk naar de rol van kopers (vb Novopen)
●   Kijk naar andere complementaire product- en
    serviceaanbiedingen (vb bioscoop met oppas)
●   Andere functionele of emotionele aantrekkingskracht
    voor gebruikers (QB House, Swatch)
●   Kijk naar een andere tijd (vb Apple I-Tunes)
                                                         19




Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

●   4 Voorbereidende principes:
     ● Marktgrenzen opnieuw afbakenen

    ●   Richt je op het groter geheel, niet de cijfers
    ●   Kijk verder dan de huidige vraag
    ●   Strategie opbouwen in de juiste volgorde

●   2 Uitvoerende principes
     ● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen

     ● Uitvoering inbouwen in strategie
                                                    20




Richt je op het groter geheel, niet de
cijfers
●   Teken het huidige strategieplaatje
●   Creëer mbv de 6 stappen nieuwe blauwe oceanen
●   Teken de nieuwe plaatjes
●   Presenteer de strategie visueel
                                                        21




Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

●   4 Voorbereidende principes:
     ● Marktgrenzen opnieuw afbakenen

     ● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers

    ●   Kijk verder dan de huidige vraag
    ●   Strategie opbouwen in de juiste volgorde

●   2 Uitvoerende principes
     ● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen

     ● Uitvoering inbouwen in strategie
                                              22




Kijk verder dan de huidige vraag

●   Huidige klanten
●   Niet-klanten:
     ● 1e laag (vb Pret a Manger)

     ● 2e laag (vb JCDecaux)

     ● 3e laag (vb witmaken van tanden door

       mondverzorgers ipv tandartsen)
                                                        23




Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

●   4 Voorbereidende principes:
     ● Marktgrenzen opnieuw afbakenen

     ● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers

     ● Kijk verder dan de huidige vraag

    ●   Strategie opbouwen in de juiste volgorde

●   2 Uitvoerende principes
     ● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen

     ● Uitvoering inbouwen in strategie
                                                                      24




Strategie opbouwen in de juiste
volgorde
●   Klantwaarde
     ●   Heeft de koper nieuw en bijzonder profijt van het aanbod? Is er
         een overtuigende reden waarom mensen het zouden aanschaffen?
●   Prijs
     ●   Heeft het aanbod een prijs die uw beoogde klanten massaal
         aantrekt en die ze zich kunnen veroorloven?
●   Kosten
     ●   Kunt u uw aanbod produceren binnen de streefkosten en toch nog
         winst maken?
●   Adoptie
     ●   Wat zijn de hindernissen bij de uitvoering van uw idee?
                                                        25




Hoe een blauwe oceaan ontdekken?

●   4 Voorbereidende principes:
     ● Marktgrenzen opnieuw afbakenen

     ● Richt je op het groter geheel, niet de cijfers

     ● Kijk verder dan de huidige vraag

     ● Strategie opbouwen in de juiste volgorde



●   2 Uitvoerende principes
     ● Belangrijke organisatieobstakels overwinnen

     ● Uitvoering inbouwen in strategie
                                                        26




                   Resumerend

●   Het gaat om Waarde-Innovatie:
     ● Het gelijktijdig streven naar waardetoevoeging

       (differentiatie) en lage kosten
●   Middels het actiekader:
     ● Afzwakken

     ● Schrappen

     ● Creëren

     ● Versterken

●   Op basis van het Strategieplaatje
               27




Finding Nemo

								
To top