Docstoc

Strategi Pemasaran Produk Perbankan Syariah - PowerPoint

Document Sample
Strategi Pemasaran Produk Perbankan Syariah - PowerPoint Powered By Docstoc
					        MODUL PENGAJARAN DAN PEMBELAJARAN




ISMAIL CHE NGAH – SMK TG INDERA PETRA 1
W.AMRI FAIZAL- SMK BACHOK
RAZANI HUSSIN- SMK KUALA KRAI
AHMAD YIROMEEZAN- SMK DABONG
MOHD NORDI MAHMOOD- SMK KUBANG KERIAN 2
ROHANI ABD RAHMAN – SMK BATU GAJAH
TAHIIAH CHE YAAKUB – SMK TANAH MERAH 2

                                            1
2.Keusahawanan.
2.1 Pengenalan keusahawanan
       I) Definasi                                2.6 Pembiayaan dan sumber modal
          - Usahawan                                 i) Konsep modal
          - Keusahawanan                               - kewangan
       Ii) Peranan usahawan dalam                      - bukan kewangan
            -masyarakat.                             ii) sumber modal
            - Usahawan                                 - formal
           - Perniagaannya                             - tidak formal
2.2 Teori keusahawanan                            2.7 Kemudahan dan bantuan.
     I) Teori dan model keusahawanan                  i) Jenis-jenis kemudahan
  mengikut:                                             - bantuan kewangan
           - bidang ekonomi                             - Tapak kilang
           - Bidang psikologi                           - Khidmat nasihat dan perundingan
           - Bidang sosiologi                           - Pembangunan usahawan
      Ii) Adakan usahawan dilahir atau boleh          ii) Pihak-pihak yang memberi
  dilatih?                                                      kemudahan dan bantuan.
2.3 Ciri-ciri keusahawanan                               - Agensi kerajaan
      Sifat-sifat pribadi usahawan yang berjaya          - Badan-badan berkanun
2.4 Mencari idea perniagaan                              - Pihak swasta.
      I) sumber idea baru                         2.8 Rancangan perniagaan.
      Ii) kaedah menjana idea                         i) Definisi
      Iii) proses merealisasi idea                   ii) Tujuan
2.5 Strategi memulakan perniagaan                    iii) Sasaran
    I) memulakan sendiri                             iv) Format utama rancangan
   ii) mengambil alih perniagaan sedia                       perniagaan
  ada.                                                                                  2
   Iii) francais
   Iv) pendekatan strategik
KEUSAHAWANAN
  2.1 Pengenalan dan Peranan Usahawan


  Definisi
  Keusahawanan ialah mengikut Hisrich dan Peter ialah melihat keusahawanan sebagai
  proses menghasilkan sesuatu yang baru dari segi nilai dengan memperuntukkan masa
  dan tumpuan serta tenaga yang diperlukan, menggung bersamanya risiko kewangan ,
  psikik, sosial dan memperoleh ganjaran daripada usaha tersebut dalam bentuk
  kewangan dan kepuasan sendiri serta kebebasan.




                                                                              3
Perbezaan diantara usahawan dan pengurus tradisional.
Dimensi                   Pengurus Tradisional                          Usahawan
Motif utama        kenaikan pangkat dan lain lain        kebebasan kebolehan untuk mencipta dan
                   ganjaran Seperti pejabat yang besar   menghasilkan wang.
                   dan berasingan,Staf dan kuasa.
Aktiviti           lebih kepada penyeliaan dan deligasi penglibatan sepenuhnya dengan aktiviti
                   kerja Jika dibandingkan dengan yang dijalankan.
                   pekerjaan secara Langsung.
Risiko             berhati hati dengan risiko            pengambil risiko sederhana
Status             menitikberatkan simbol status         tidak menitikberatkan simbol
Kegagalan     dan cuba mengelak kesilapan dan kejutan berhadapan       dengan    kesilapan    dan
Kesilapan                                             kegagalan
Keputusan          bersetuju dengan keputusan pihak      mengikut hati sendiri
                   pengurusan atasan organisasi.
Khidmat            Berkhidmat kepada orang lain          Bertangungjawab terhadap diri sendiri
                                                         dan pelanggan
Sejarah keluarga   Selalunya ahli keluarga bekerja       Ahli keluarga mempunyai latarbelakang
                   dengan organisasi besar.              yang terdiri daripada peniagaan kecil,
                                                         professional dan latar belakang petani.
Perhubungan        Wujudnya hierarki yang menentukan     Pertukaran dan urusan dengan orang4lain
dengan orang       asas perhubungan.                     sebagai asas perhubungan.
lain.
Peranan Usahawan


Dari aspek mikro
   1. Dilihat sebagai sumber idea dan                    Rumusan Peranan Keseluruhan
      pembaharuan idea.
   2. Menambahkan nilai nilai dan ciri ciri tertenti.     1.   Memberi peluang pekerjaan.
   3. Mewujudkan peluang yang boleh ditukarkan            2.   Penggunaan sumber tempatan
      kepada idea perniagaaan yang bernas.                3.   Pengerak ekonomi yang sihat.
   4. Melaksanakan perancangan strategik yang
      mengambil kira apa yang ada, yang tiada dan         4.   Membangunkan industri
                                                               sokongan
      yang perlu bagi merealisasikan idea dan
      peluang dalam bentuk gerak kerja.                   5.   Meningkatkan taraf hidup
   5. Mengembeleng faktor faktor pengeluaran.                  masyarakat.
                                                          6.   Menghasilkan pelbagai produk
                                                               dan perkhidmatan.
Dari asperk makro                                         7.   Model/ aspirasi kepada
     1. Mewujudkan peluang perniagaan.                         masyarakat.
     2. Meningkatakan taraf hidup rakyat.
                                                          8.   Melaksanakan tanggungjawab
     3. Membangunkan industri sokongan.
                                                               sosial.
     4. Mempelbagaikan barangan di pasaran seiring
        dengan peningkatan teknologi.
     5. Menggunakan sumber sumber dengan cekap.
     6. Perniagaaan turun temurun yang boleh diwarisi.                                    5
2.2 Teori Keusahawanan

   Teori berasaskan pendekatan ekonomi.

            Penulis francais yang menyumbang pandangan tentang kepentingan peranan usahawan
     dalam pembangunan ekonomi negara.antaranya cantilon melihat usahawan sebagai kelas
     masyarakat yang penting dan merupakan pelaku ekonomi yang utama.
            Israel kirzner menyokong sistem perdagangan bebas melihat usahawan sebagai seorang
     yang peka kepada peluang-peluang keuntungan melalui proses pertukaran.
            Antara ahli ekonomi yang banyak memberi sumbangan dalam kajian keusahawanan ialah
     joseph a. Shumpeter.model keusahawanan yang diperkenalkan oleh shumpeter melihat inovasi
     sebagai teras keusahawanan.pengertian inovasi yang dimaksudkan oleh shumpeter ini
     merangkumi semua kegiatan yang membawa kepada satu pembaharuan termasuklah
     pengenalan kapada proses tekno;ogi baru.shumpeter melihat seorang usahawan sebagai
     pencetus inovasi yang tidak akan membiarkan sistem ekonomi berada dalam suasasana
     statik.shumpeter membincangkan soal keseimbangan dimana beliau menimbulkan persoalan
     siapakah dan apakah yang menyebabkan keseimbangan berlaku dalam ekonomi.beliau
     mengaitkan keadaan ini dengan tindakan usahawan melalui daya inovasinya.tindakan
     usahawan diibaratkan sebagai tindakan membina.shumpeter berpadangan bahawa
     pemusnahan satu ttitik keseimbangan lain pada tahap yang lebh tinggi seperti ombak yang
     semakin membesar.
            usahawan dilihat sebagai ejen yang membawa pemusnahan kepada ekonomi.walaupun
     usahawan dilihat sebagai pemangkin kepada perubahan ekonomi usahawan hanyalah
     sementara sahaja bagi shumpeter.beliau meramalkan kemerosotan peranan usahawan dimasa   6
     akan datang.
Teori Pendekatan Psikologi
      Diantara ciri yang paling kerap dibincangkan ialah keperluan kepada pencapaian ,
      lokus kawalan dan kecenderungan untuk mengambil risiko.
      Keperluan kepada pencapaian bagi seorang usahawan adalah sifat personaliti
      yang pertama yang dikenal pasti oleh mc celland dala kajiannya terhadap
      pembangunan ekonomisesiapa yang mempunyai keperluan pencapaian yang tinggi
      biasanya akan mempunyai kehendak yan kuatuntuk menyelesaikan masalah
      dengan sendiri, suka meletakkan dan mencapainya melelui usaha sendiri dan suka
      menerima maklumbalas terhadap apa yang dilakukan.mereka merupakan seorang
      penanggung risiko yang sederhana.
      Lokus kawalan terbahagi kepada dua jenis manusia iaitu manusia luaran iaitu
      seseorang yang percaya bahawa apa yang dilakukan keatas mereka adalah secara
      kebetulan nasib atau disebabkan oleh desakan desakan yang diluar kawlan
      mereka.yang kedua ialah manusia dalaman iaitu seseorang yang percaya mereka
      yang mengawal sebahagian besar masa depanmelalui usaha mereka sendiri.ianya
      seterusnya mengjangkakan bahawa seseorang yang bersifat lokus kawalan
      berpotensi untuk menjadi usahawan berbanding dengan manusia yang bersifat
      lukus kawalam luaran.
      Kecenderungan mengambil risiko.ianya berkait rapat dengan keperluan
      pencapaian.memandang usagha penerokaan baru ini berisiko tinggi dan
      pembiayaan penerokaan baru juga biasanya dikenali sebagai modal berisiko maka
      ramai pengkaji yang cuba untuk menentukan sama ada seorang usahawan
      membuat keputusan yang kebih berisiko jika dibandingkan dengan lain lain
                                                                                 7
      perniagaan.kajian yang dijalankan oleh brockhaus dengan membandingkan sampel
      usahawan dengan pengurustidak menunjukkan sebarabg perbezaan antara kedua
      dua kumpulan.
Teori Pendekatan Sosiologi

  Faktor faktor sosial yang mempengaruhi kemunculan seorang usahawan

      Pengalihan negatif bermaksud penyisihan seseorang individu atau kumpulan individu
      daripada masyarakat terasing.ianya tiada sesiapa untuk bergantung dan mereka
      berkecenderungan untuk menjadi usahawan.
           Tempoh peralihan dimana seseorang yang berkedudukan tertentu biasanya
           menjadi usahawan.antaranya pendatang asing yang dilihat sebagai orang luar
           dalam masyarakat.
           Tarikan positif dimana ianya boleh datang dari bakal rakan
           kongsi,mentor,keluarga,pelabur atau pelanggan dan pembekal. Bakal rakan
           kongsi menggalakkan seseorang individu dengan tawaran untuk berkongsi
           pengalaman,membantu kerjadan penyebaran risiko. Selain itu terdapat perkaitan
           kuat diantara keluarga dengan pemilihan kerjaya usahawan.
           Tolakan positif iaitu kategori terakhir yang memberi dorongan dan momentun
           untuk seseorang itu menjadi usafawan.ianya termasuklah laluan kerjaya yang
           menawarkan peluang peluang kegitan keusahawanan atau pendidikan yang
           menyediakan seseorang individu itu dengan pengetahuan yang diperluakan untuk
           menjadi usahawan dan mengenal erti undang undang.



                                                                                   8
Ciri-ciri keadaan situasi yang dapat membantu sama ada sesuatu usaha
teroka baru seseorang uasahawan
  Persepsi Dorongan.                       Acara Aktiviti Keusahawanan
      Budaya/ nilai/ sikap
                                           Mengambil inisiatif
      Keluarga
      Rakan sekerja                        Pengganbungan sumber
      Mentor                               Pengurusan organisasi
      Rakan sebaya                         Menanggung risiko
      Masyarakat                           Membuat perancangan

 Persepsi kebolehlaksanaan.
     Sokongan / bantuan
     Demonstarsi
     Model
     Mentor
     Rakan kongsi
     Peluang




                                                                         9
   Model sosiologi kemunculan seseorang usahawan


  Dorongan Kepada
   Keusahawanan                      Ciri-ciri Situasi

Anjakan Negatif                  Persepsi Dorongan
Status imigran                   Budaya/nilai/sikap
Diberhenti kerja                 Keluarga
Bosan, Marah                     Rakan sekerja
                                 Mentor
Krisis pertengahan umur
                                 Rakan sebaya
Bercerai, kematian
pasangan.                        Masyarakat.

Tempoh Peralihan.                Persepsi
Militari                         Kebolehlaksanaan
Sekolah                          Sokongan/ bantuan
Penjara                          Demonstrasi
                                 Model
Tarikan positif                  Mentor
Daripada rakan kongsi            Rakan kongsi
Mentor                           peluang’.
Pelabur
Pelanggan
                                 Acara Aktiviti
                                 Keusahawanan.
Tolakan positif                  Mengambil inisiatif
Daripada rakan kongsi            Penggabungan sumber     10
Mentor                           Pengurusan organisasi
Pelabur                          Menanggung risiko.
Pelanggan                        Membuat perancangan
Pendekatan Islam berkaiatan dengan keusahawan


Kegiatan usahawan boleh dikaitkan dengan konsep ibadah dalam Islam

       Aqidah mestilah betul-umat Islam mesti berkeyakinan bahawa amalan
       dalam sistem ekonomi Islam adalan satu satunya sistem yang mendapat
       pengiktirafan Allah.
       Niat mestilah betul-ianya berkait rapat dengan kesucian hati dan segala
       kegitan ekonomi mestilah diniatkan untuk Allah dan tidak bertujuan
       selaiannya.
       Cara melaksanakan kerja yang sesuai dengan ajaran Islam –meliputi
       tekun , sabar , amanah dan tanggungjawabdan terhindar daripada amalan
       penipuan dan penindasan.
       Natijahnya betul dan membawa faedah kepada orang ramai -ianya
       mestilah dibelanjakan kearah jalan yang betul dengan syariat Islam.
       Tidak meninggalkan ibadat wajib yang khusus -kegiatan perniagaan yang
       berbentuk ibadat umum yang tidak seharusnyamenjadi alasan untuk
       meninggalkan ibadat yang khusus.




                                                                          11
Adakah usahawan boleh dilatih atau memang dilahirkan
  Semangat usahawan boleh dipupuk atau dilatih dimana melalui pendapat Peter
  Ducker iaitu sesiapa sahaja boleh menjadi usahawan daripada mana mana organisasi
  samada dilatih atau belajar.ianya berikutan dengan terdapat banyaknya organisasi
  organisasi seperti adanya sistem pendidikan disekolah, dimana ianya menekankan
  kepada memberi galakan kepada bidang keusahawanan sebagai alternatif kerjaya.
  Selain itu melalui usahasama dimana Wilson Harell iaitu seorang perunding
  perniagaan dari amerika syarikat mencadangkan supaya ibu bapa mula
  memberhentikan pemberian duit poket kepada anak anak mereka dan mengikut
  dimana contoh pengalaman semasa beliau masih berusia enam tahun dimana
  bapanya mempunyai gerai jus liamau dan Harell membekalkan tenaganya dengan
  membantunya bapanya nemjual jus limau dan hasil yang diperolehinya diagihkan
  sama rata dan disitulah maka wujudlah satu faktor pendorong kepada usahawan yang
  dilatih.
  Di Malaysia kebanyakkan usahawan memang dilatih hasil daripada institusi pendikan
  yang bermula dari peringkat menengah rendah sehinggalak keperingkat pengajian
  tinggi dimana ilmu keusahawanan khusus diajar di semua peringkat di atas.
 Seseorang individu yang menjadi usahawan memang dilahirkan dengan sifat sifat yang
 mendorongnya untuk menjadi uasahawan antaranya ialah:-
 Kerana mereka memiliki persoanaliti yang khusus
 Mewarisi sifat usahawan daripada ahli keluarga yang menceburkan diri dalam
 usahawan
                                                                              12
2.3 Ciri-Ciri Usahawan

    Sifat-sifat peibadi seseorang usahawan yang berjaya

    1. Komitmen dan nekad
      Sikap ini merupakan satu bentuk personaliti yang amat penting dalam menentukan
      kejayaan usaha teroka seseorang usahawan dan ianya memerlukan usahawan itu
      untuk melibatkan diri mereka sepenuhnya dalam perniagaan.
    2. Berinisiatif
      Mempunyai inisiatif yang tinggi, mempunyai kecenderungan untuk melihat dan
      menganalisis sesuatu situasi dan mengambil tindakan secara proaktif sebelum
      sesuatu berlaku
    3. Berkeinginan kepada tanggungjawab
      Kesanggupan untuk menerima tanggungjawab terhadap natujah yang dihasilkan
      melalui usaha teroka mereka adalah berkait rapat dengan keinginan usahawan untuk
      mengekalkan lokus kawalan.
    4. Sentisa melihat dan merebut peluang
      Memikirkan pencapaian matalamat dan matlamat yang diteteapkan datang dari
      keupayaan melihat dan mengambil peluang yang terdapat di luar sana.
    5. Bertolak ansur terhadap risiko kakaburan dan ketidakpastian
      Mereka hidup dalam dunia yang dicirikan sebagai dunia yang mempunyai kadar
      perubahan risiko dan kekaburan yang tinggi                                13
6. Berkeyakinan diri
   Mempumyai keyakiana diri terhadap keupayaan diri.percaya apa yang mereka capai
   adalah keupayaan mereka sendiri.memandangkan dunia ini penuh dengan cabaran
   dan halangan maka mereka percaya apa yang mereka lakukan adalah keupayaan
   mereka sendiri.selain itu usahawan juga melihat bahawa [roses mencari ilmu
   pengetahuan adalah proses yang berpanjangan.dengan itu usahawan hendaklah
   membaca yang dapat membantunya mmembuat keputusan dan melihat peluang
   peluang yang ada serta malibatkan diri dalam persatuan dan banyak lagi.
7. Berfikiran kreatif dan anjal
   Usahawan mestilah menyesuaikan diri dengan keadaan tanpa keanjalan usahawan
   agak sukar untuk terus mempertahankan perniagaan yang ditubuhkan dalam dunia hari
   ini yang mengalami perubahan dalam ekonomi.terdapat beberapa cara yang dapat
   dipelajari dalam meningkatkan keupayaan kreativiti.
8. Keinginan kepada maklumbalas
   Seorang usahawan yang berjaya suka untuk mengetahui tahap pencapaian
   mereka.mereka memiliki keinginanyang kuat untuk menggunakan pengetahuan yang
   mereka ada bagi memperbaiki prestasi mereka.usahawan selalu dirujuk sebagai
   pendengar yang cemerlang dan dapat mempelajari sesuatu dengan cepat.
9. Tahap tenaga yang tinggi
   Tenaga dalaman dan luaran menjadi faktor yang kritikal untuk melancarkan usaha
   teroka yang dilakukan memandangkan usahawan perlu bekerja jeras dan jangka waktu
   kerja yang panjang.ianya diperlukan bagi menangani masalah yang bakal dihadapi14
   dengan lebih matang dan tidak berputus asa.
10. Menitikberatkan mutu kerja yang cemerlang
    Sentiasa menitikberatkan mutu kerja dan sentiasa memastikan standart penghasialan
    barangan atau perkhidmatan mancapai tahap cemerlang.

11. Berorientasikan masa depan
    Mempamerkan keprihatinan terhadap masa depan jika dibandingkan dengan
    usahawan yang memegang teraju usaha teroka yang pertumbuhannya rendah dan
    sederhana.

12. Kesanggupan untuk belajar dari kesilapan.
    Menumpukan seluruh tenaga kearah usaha kejayaan.membezakan kegagalan dalam
    perniagaan dan kegagalan seorang usahawan.

13. Berkeupayaan memimpin
    Merupakan seorang yang memiliki pengetahuan tentang teknologi dan keadaan pasarn
    dimana dia beroperasi

14. Berwawasan
    Pembentukan matlamat dan wawasan memerlukan perancangan dan penelitian yang
    rapi serta pemikiran yang cemerlang.



                                                                                  15
Ciri-ciri usahawan yang berjaya menurut perspektif Islam:-

      1. Menjaga dari segi halalnya barang yang diperdagangkan.
      2. Menjauhkan penipuan tidak mengurangkan timbangan dan
         tidak merosakkan timbangan.
      3. Memilih mereka yang mengamalkan perniagaan secara islam
         untuk urusan hubungan perniagaan dan perdagangan.
      4. Faham bahawa harta yang mereka perolehi adalah dari allah
         milik mutlak-nya.
      5. Rajin dan tekun.
      6. Jujur dan Amanah
      7. Layanan yang baik
      8. Adil
      9. Berurusniaga tanpa riba.




                                                                     16
2.4 Mencari idea perniagaan
    i) Sumber idea baru

      Pengguna
      Ia dilakukan dengan cara tidak formal iaitu dengan mengawal selia idea idea yang
      bakal dihasilkan agar menjurus kepada keperluan pengguna akhir.cara yang lebuh
      formal lagi ialah dengan memberi peluang kepada pengguna untuk melahirkan
      pandangan mereka terhadap produk atau perkhidmatan yang dikeluarkan kepada
      mereka.
      Syarikat sedia ada/ produk sedia ada
      Bakal usahawan hendaklah membentuk kedah formal iaitu untuk mengawasi dan
      menilai produk atau perkhidmatan yang kompetetif di pasaran.
      Saluran pengedaran
      Merupakan sumber terbaik untuk mendapatkan idea perniagaan kerana mereka
      ini dekat dan sudah biasa dan peka dengan perniagaan.
      Dasar- dasar kerajaan
      Merangkumi aspek peraturan dan undang undang yang dilaksanakan oleh
      kerajaan dan apa apa bentuk perancangan kerajaan.
      Penyelidikan dan pembangunan
      Adalah melalui usaha penyelidikan dan pembangunan yang dijalankan oleh
      usahawan samada secara formal dan tidak formal.melalui usaha amal seseorang
      yang terlibat secara langsung dengan penyelidikan.
      Pergaulan harian dan bacaan.
                                                                                   17
      Kemahiran yang dilimiliki.
ii) Kaedah menjana idea

  Menjana idea melalui kaedah berfikir
  Kumpulan fokus.
   Sekumpulan individu yang menyumbang maklumat dalam format yang berstruktur.
   Menggunakan individu yang terdiri dari mereka yang datang dari pelbagi latar
   belakang sosioekonomi.
   Kaedah yang bukan sahaja untuk penjanaan idea semata mata malah kaedah yang
   terbaik untuk menyaring idea dan konsep baru.

  Sumbangsaran
   Kaedah kumpulan yang mendapatkan idea dan penyelesaian baru.
   Ia berasaskan kepada kenyataan bahawa manusia boleh dirangsang untuk menjadi
   lebih kreatif.
   Sesi sumbangsaran ini menyeronokkan kerana ia tidak didominasi oleh seseorang
   individu tertentu sahaja.

  Analisis inventori masalah
   Kaedah mendapatka idea dan penyelesaian baru dengan memfokuskan masalah
   masalah.
   Kaedah ini lebih berkesan kerana ianya mangaitkan produk yang telah dikenal pasti
   dengan masalah yang dicadangkan dan seterusnya memperolehi idea produk baru.

                                                                                18
iii) Proses merealisasi idea
    Peoses iini dikenali sebagai perancangan dan pembangunan yang memerlukan
    kepada penilaian kreteria yang menyeluruh bagi setiap peringkat pembanggunan
    produk. Kretiria penilian termasuklah peluang pasaran, persaingan, sistem
    pemasaran, faktor kewangan dan faktor penegeluaran.

               Proses perancangan dan pembangunan produk

                                 Peringkat idea

                                Peringkat Konsep

                                   Peringkat
                               Pembangunan poduk

                                 Peringkat Ujian
                                  Pemasaran

                                   Peringkat
                                 Komersialisasi


                                                                                   19
2.5 Strategi memulakan perniagaan
    i) Memulakan sendiri

      Perkara-perkara (faktor-faktor) yang harus dipertimbangkan dan diberi perhatian
      sebelum seseorang usahawan itu memilih perniagaan yang ingin diceburinya
      secara sendiri ialah:
     1. Kemampuan diri         Lain-lain keperluan yang harus dipertimbangkan:
        dan minat               - Perlu ada keperluan yang jelas terhadap produk tersebut dan
     2. Modal dan               masa untuk memperkenalkannya mestilah tepat.walaupun
        kedudukan               produk yang diperkenalkannya amatlah baiktetapi jika masa
        kewangan                untuk memperkenalkannya tidak tepat ini akan menghindari
     3. Lokasi                  peluang pelaburan yang menguntungkan.
        perniagaan              - Perniagaan yang dicadangkan perlulah berupaya mencapai
                                kelebihan persaingan yang bertahan lama.kegagalan untuk
     4. Persaingan
                                memahami keadaaan dan kepentingan memiliki kelebihan
     5. Bekalan bahan           persaingan menyebabkan banyak perniagaan baru mengalami
        mentah                  kegagalan.
     6. Peraturan dan           - Margin keuntungan dan pulangan atas pelaburan mestilah
        undang-undang.          cukup tinggi supaya perniagaan meampu menanggung sebarang
                                kesilapan dan masalah dan seterusnya mencapai kelebihan
                                ekonomik yang signifikan.
                                - Peluang mestilah diterokai sepenuhnya.oleh itu seseorang
                                yang mempunyai kemahiran dan pengalaman yang diperlukan.
                                - Hendaklah tidak terdapat keadaan atau pembangunan yang
                                boleh menyebabkan perniagaan menjadi rugi.
                                                                                           20
Langkah-langkah dan Pertimbangan Untuk Memulakan Perniagaan Baru

  1. Mencetuskan idea perniagaan.
  2. Menyediakan rancangan perniagaan.
  3. Berunding dengan pakar perunding.
  4. Menentukan bentuk organisasi
  5. Jenis bantuan kewangan dan modal
  6. Pilih lokasi
  7. Pendaftaran
  8. Menjalani latihan
  9. Penyediaan tenaga kerja.
  10. Teknologi




                                                                   21
Kebaikan Dan Keburukkan Memulakan Perniagaan Sendiri.




           Kebaikan                       Keburukkan
1.   Kebebasan membuat           1.   Tiada rekod dahulu.
     keputusan                   2.   Tiada pelanggan sedia ada.
2.   Peluang untuk               3.   Usaha yang memakan
     membangunkan imej                masa.
3.   Penentuan lokasi            4.   Kesukaran memperolehi
4.   Pilihan kemudahan fizikal        pinjaman.
5.   Keaslian produk             5.   Keukaran mendapatkan
6.   Saiz pasaran atau syer           kaitangan.
     pasaran.                    6.   Sukar menembusi pasaran.
7.   Kepakaran pekerja dapat     7.   Perlu sediakan modal
     diperolehi.                      sendiri.
                                 8.   Risiko perniagaan
                                 9.   Tiada kesinambungan
                                      perniagaan

                                                                   22
ii) Mengambil alih perniagaan sedia ada.

   Faktor-faktor yang harus dipertimbangkan memilih perniagaan sedia ada:
   1. Mengurang ketidak pastian.
      Perniagaan yang sdah berjaya telah menunjukkan keupayaanya untuk
      menarik pelanggan,mengawal kos dan membuat keuntungan
   2. Memperolehi operasi dan perhubungan yang berterusan.
      Pembeli perniagaan yaang sedia ada biasabya akan mendapat bersamanya
      personel, inventori,kemudahan fizikal perhubungan dengan pihak bank telah
      terjalin dan perhubungan dengan pembekal.satu usaha yang menyeluruh
      dilakukan untuk mewujudkan semua ini jika sekiranya memulakan sendiri dari
      asas.
   3. Harga yang boleh ditawar
      Untuk mendapatkan perniagaan yang masih berterusan operasinya pada
      harga yang boleh ditawarkan iaitu kos pengambilalihan adalah lebih rendah
      jika dibandingkan dengan kos untuk memulakan perniagaan sendiri.
   4. Reputasi Perniagaan
   5. Pasaran sasaran yang sedia ada.
   6. Kedudukan Kewangan Syarikat
   7. Peralatan dan kelengkapan dalam premis perniagaan.
   8. Potensi Berkembang.

                                                                               23
Teknik yang digunakan bagi menilai sesebuah syarikat sedia ada untuk diambil
alih selain dari teknik menilai laporan atau penyata kewangan


1. Pendekatan penilaian berasaskan aset
    Membuat andaian bahawa nilai syarikat nilai aset syarikat ditentukan dengan mengjangkakan nilai
    aset syarikat.
2. Pendekatan berasaskan nilai pasaran
    Pendekatan ini menetukan nilai perniagaan berasaskan harga jualan syarikat yang lebih kurang
    sama dan telah di juall.pendekatan ini boleh menggunakan formula untuk menilai starikat.
                                           harga pasaran
           pendapatan perolehan= pendapatan selepas cukai
3. Penilaian berasaskan pendapatan
    Menetukannilai perniagaan berasaskan pendapatan yang diperolehi pada masa akan datang.
    Pedekatan ini mengambilkira pendapatan ternormal dan kadar permodalan.
           nilai syarikat=    pendapatan ternormal
                                    kadar permodalan
4. Penilaian berasaskan faktor faktor bukan kuantitatif.
    Persaingan-bakal pembeli hendaklah melihat darjah dan keamatan persaingan dan lokasi
    perniagaan dengan lokasi pesaing.
    Pasaran-mempunyai pasaran yang mencukupi untuk mempertahankan semua unit perniagaag.
    Penbamgunan masyarakat pada masa hadapan-sesuatu pembangunan masyarakat yang
    mempunyai kesan secara tidak lansung keatas sesuatu perniagaan.komitmen undang undang-ini
    termasuklah hutang hutang syarikat yang belum dijelaskan seperti gaji pekerja , saman makhamah
    dan yang berkaitan.
    Bangunan-kualiti bangunan dan premis perniagaan hendaklah dinilai.ini termasuklah sistem dan
    penyelengaraan alat alat keselamatan.
    Harga produk-bakal pembeli juga hendaklah menyemak dan membandingkan harga produk penjual 24
    dengan pemborong agar perletakan harga yang adil dapat dilakukan.
Kebaikan Dan Keburukkan Mengambil Alih Perniagaan Sedia Ada.



           Kebaikan                          Keburukkan
1.    Meneruskan tradisi          1.   Mewarisi masalah yang lalu.
2.    Modal sedia ada             2.   Liabiliti sedia ada.
3.    Pembekal telah ada.         3.   Terikat dengan perjanjian dan
4.    Pelanggan biasa elah ada.        undang-undang.
5.    Pekerja yang terlatih.      4.   Sukar melakukan perubahan/
6.    Saluran pemasaran telah          inivasi.
      ditetapkan.                 5.   Lokasi tidak strategik.
7.    Lokasi sedia ada.           6.   Rekod yang lemah.
8.    Imej                        7.   Kehilangan pekerja.
9.    Teknologi.
10.   Hubungan pihak bank
      dengan pembekal
11.   Sumber manusia yang mahir
12.   Reputasi yang baik
                                                                       25
iii) Francais
    Definisi
    Francais: boleh didefinisikan sebagai kaedah pemasaran produk atau
    perkhidmatan dimana sebuah syarikat induk memberi hak kepada syarikat lain atau
    individu untuk memasarkan produk atau perkhidmatan tersebut berlandaskan suatu
    kaedah tertentu dilokasi atau kawasan yang ditetapkan dalam jangka masa yang
    ditentukan.

     Francaisor: Ialah tuan punya , pengeluaratau pengedar yang mempunyai hak
     istimewa terhadap sesuatu produk atau perkhidmatan atau orang yang memberi
     francai kepada francasi.

     Francaisi: Ialah merupakan individu atau organisasi yang mendapat hak francais ke
     atas produk atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh francaisor.




                                                                                  26
Jenis-jenis Perniagaan Farancais.
 1. Pemegang francais berformat
    Merupakan kaeadah francais yang paling penting dalam kaedah ini fancaisi
    mendapat lesen untuk membuat dan memasarkan barangan daripada francaisor.
    Francaisor turut menawarkan pekej yang lengkap kepda francaisi.
    Terdapat 5 princip 5c yang digunakan dalam kaedah ini.
 2. Francais pengilangan produk
    Mendapat lesen daripada francaisor untuk mengilangkan barangan mengikut
    formula, resepi atau rekabentuk yang disediakan oleh francaisor dan memasarkan
    barangan tersebut dengan menggunakan mesin pemasaran yang disediakan oleh
    francaisor.
 4. Lesen bertanda dagang jenama
    Francaisi diberi lesen untuk menjualbarangan dan diberi ganjaran biasanya dalam
    bentuk komisen.

 5. Francais wakil pengedar
    Francaisi diwajibkan memasarkan barangan keluaran francaisor secara eksklusif
    mengikut peraturan dan kaedah yang ditentukan.diwaktu yang sama francaisi
    diberi monopoli memasarkan keluaran didalam keluran geografi tertentu.
 6. Penganjur
    Francaisi bertindak sebagai penganjur kepada francaisor.barangan ini dibeli
    kepada francaisor dan nama syarikat francaisi adalah sama                     27
Prinsip 5c dibawah kaedah perniagaan francais berformat-

1. Consistency
    Merujuk kepada keseragaman yg diamalkan oleh francais jenis ini.ianya tidak
    mempunyai imej yang sama disetiap negara.contohnya mc donald yang
    mempunyai produk dan keseluruhan sistem pengrusan perniagaan adalah
    seragam.
2. Competetiveness
    Sistem ini juga memberi kelebihan kepada pengguna kerana bahan mentah ,
    mesin dan peralatan dapat dibeli secara pukal oleh francaisor.ianya
    melayakkan francaisor mendapatkan diskaun belian yang besar dan
    seterusnya dapat menjualkannya kepada francaisi.
3. Convenience
    Format perniagaan francais juga menawarkan keselesaan kpd pelanggan
    dengan ciri reka bentuk premis yang menarik.
4. Cleanliness
    Aspek kebersihan juga menjadi amalan utama perniagaan. Bukan sahaja pada
    imej premis tapi juga pada penyediaan produk sehinggalah kepada
    persekitaran premis.terdapat manual penjagaan kebersihan yang sistematik
    dimana pekerja dilatih cara yang betul untuk urus premis agar imej kebersihan
    dapat dikekalkan.
5. Courtesy.
    Kesopanan dan layanan mesra adalah antara imej yang boleh memberi 28
    kelebihan kepada perniagaan francais berformat. Pekerja di ajar cara melayan
    dan menjaga kesopanan apabila berurusan dengan pelanggan.
              Kebaikan Dan Kelemahan Perniagaan Francais


          Kebaikan                             Kelemahan
1. Sistem perniagaan adalah berisik   1. Bayaran yang terlalu besar bagi
   rendah.                               mendapatkan hak keatas jenama
2. Akal usahawan /francaisi juga         produk.
   berpeluang memperdagangkan         2. Ianya tertakluk kepada peraturan
   atau memasarkan produk atau           dan kaedah pengoperasian yang
   perkhidmatan yang sudah               ditentukan oleh francaisor.
   terkenal jenamanya.                3. Terdapat segelintir francaisor
3. Faedah ekonomi bidangan               yang mengambil kesempatan
   daripada produk serta                 dengan mengaut keuntungan
   pembeliann secara pukal               dengan menipu francaisi.
   daripada francaisor.               4. Tiadanya maklumat terkini yang
4. Kaedah pengurusan yang baik           lengkap mengenai industri
   dan cekap.                            francais.
5. Terdapat bantuan dari segi
   pengurusan,nasihat dan modal.
6. Tidak perlu mencipta car
   pengurusan.
                                                                     29
iv) pendekatan strategik
    Definisi

    Satu ikatan secara sukarela antara dua syarikat atau pekongsi dalam tempoh tertentu
    yang bertujuan untuk mencapai objektif ekonomi, iaitu mendapat keuntungan dengan
    lebih cepat dan lebih cekap daripada melakukannya sendiri.


     Faktor-faktor yang menggalakkan berlakunya perikatan starategik

      1. Kemasukkan ke pasaran baru.
      2. Pembangunan teknologi.
      3. Mencapai globalisasi.



      Cabaran cabaran dalam perikatan strategik-


      1. Menetapkan wawasan strategik yang jelas.
           2. Mencari rakan kongsi yang sesuai.
           3. Rancang, rancang dan rancang semula.
           4. Menyemak semula secara berterusan perhubungan yang dibentuk.
                                                                                     30
                  Kebaikan Dan Kelemahan Perikatan strategik


             Kebaikan                               Kelemahan
1.   Berkongsi teknologi               1.   Kesukaran mencapai persetujuan
2.   Memperolehi kemahiran             2.   Tiada tanggungjawwab
3.   Berkongsi kepakaran               3.   Kepercayaan
4.   Mengurangkan pesaing              4.   Ketidakserasian antara pekongsi.




                                                                         31
2.6 Pembiayaan dan sumber modal

    i) Konsep modal

      Definisi modal
      Modal merupakan apa juga bentuk kekayaan yang digunakan untuk
      menghasilkan lebih banyak kekayaan kepada entiti perniagaan.

      Konsep modal kewangan dan bukan kewangan


    Terdapat dalam pelbagai bentuk, termasuklah wang tunai,inventori, kilang dan
    peralatan.contohnya pengilang tekstil menggunakan kilang dan peralatannya
    bagi menghasilkan inventori bagi memenuhi pesanan pelanggan,pendapatan
    yang diperolehi daripada jualan kemudiannya digunakan untuk membeli lebih
    banyak bahan mentah dan meningkatkan kapasiti kilang atau membeli
    peralatan baru.pusingan itu berterusan meningkatkan kapsiti kilang dan
    meningkatkan keuntungannn syarikat sehinggalah mencapai tahap
    berkurangan pulangan margin




                                                                               32
Jenis-jenis Modal

1. Modal tetap
   Modal yang diperlukan oleh usahawan untuk membeli aset perniagaan.aset ini
   digunakan dalam proses pengeluaran produk dan perkhidmatan.wang yang
   dilaburkan oleh syarikat untuk membeli aset tetap akan terbeku disitu dan tidak boleh
   digunakan untuk membeli tujuan lain.

2. Modal kerja
   Mewakili dana semasa perniagaan.digunakan untuk menyokong operasi biasa
   perniagaan dalam jangka masa pendek.ia biasanya untuk membayar gaji, membayar
   bil dan digunakan untuk masa masa kecemasan.

3. Modal pertumbuhan
   Ianya tidak tertakluk dengan keadaan turun naik secara bermusim dalam perniagaan
   kecil.diperlukan apabila perniagaan berembang atau perniagaan menukar arak
   tujuan asalnya.




                                                                                   33
Sumber-sumber Modal


 1. Sumber pembiayaan modal ekuiti
      Mewakili pelaburan peribadi pemilik perniagaan.
      Dikenali sebagai modal berisiko kerana pelabur menaggung risiko
         kehilangan wang mereka jika perniagaan mereka gagal.
      Pembiayaan tidak memerlukan sandaran


                Kebaikan Dan Keburukkan modal Ekuiti
              Kebaikan                                 Kelemahan
1.   Tiada pembayaran balik seperti       1.   Terpaksa menanggung risiko besar
     mana pinjaman                             apabila perniagaan mengalami
2.   Mempunyai pegangan atau saham             kegagalan.
     dalam syarikat berdasarkan jumlah    2.   Sumber modal mungkin agak
     modal yang dilaburkan.                    terhad.
3.   Mempunyai kuasa atau suara           3.   Akan kehilangan saham jika dibuat
     dalam menentukan arah perjalanan          berdasarkan pinjaman persendirian.
     perniagaan.


                                                                            34
Dua jenis sumber pembiayaan modal ekuiti


A. Ekuiti dalaman: merujuk kepada pemilik dalam modal teroka baru,
Ekuiti asal datangnya daripada modal asas pengasas atau pemilik asal,
pelaburan sendiri.


 B. Ekuiti Luaran:
 1. pelabur persendirian.
      Ianya merupakan pelabur pelabur yang kaya raya dan biasanya mereka
      juga merupakan usahawan atau individu yang mempunyai pengalaman
      dalam perniagaan.
      Biasanya membiayai usaha teroka baru yang kecil dan berisiko.
      Selain daripada menyediakan keperluan kewangan untuk penibuhan
      awal perniagaan sehinggalah ketahap pertumbuhan perniagaan.
 2. Modal teroka.
     Datang dari sekumpulan pelabur individu yang melabur kepada satu
     badan atau orang profesional yang menolong mereka membuat
     pelaburan atau keputusan.
 3. Penawaran Awam .
     Memohon untuk disenarai di bursa saham dan juga pasaran saham.
                                                                           35
2. Sumber pembiayaan modal HUTANG.


Definisi: Merujuk kepada sumber pembiayaan yang dipinjamkan daripada pihak lain
atau luar organisasi. Kebiasaannya modal hutang akan dibayar besama-sama
dengan faedahnya sekali.

Sumber Pembiayaan Modal Hutang

 1. Bank perdagangan dan bank saudagar.
 2. Agensi-agensi kerajaan.
 3. Penawaran saham awam
 4. Firma-firma modal teroka.
 5. Syarikat-syarikat kewangan.




                                                                            36
Perkara-perkara yang dilihat oleh pihak bank sebelum meluluskan pinjaman
ialah 5C.

1.(Character) Karakter-karakter mestilah meyakinkan pihak bankantara karekter
  yang diliha oleh pihak bank ialah peminjam mempunyai rekod kredit lepas
  yang baik dan meyakinkan pihak bank.

2.(Capacity)Kapasiti-kapisiti peminjaam diukur berdasarkan kepada keyakinan
  pihak bank terhadap keupayaan peminjam untuk menghasilkan aliran tunai
  yang mencukupi untuk bayar balik pinjaman yang dibuat.

3.(Capital) Modal-modal yang dilaburkan adalah satu usaha teroka oleh
  peminjam.

4.(Conditions) Kedudukkan-keadaan industri dan ekonomi semasa juga
  mempengaruhi keputusan pihak bank untuk pemberian pinjaman.

5.(Collateral). Sandaran-jumlah sandaran adalah bergantung kepada jumlah
  pinjaman yang dibuat




                                                                                37
Kebaikan jualan saham secara awam           Di antara keburukan menjadi
 1. Keupayaan untuk meningkatkan            syarikat awam ialah:-
  jumlah modal firma.                        1. Melemahkan pemilikan
 2. Memperbaiki kemudahan                     sepenuhnya oleh pemilik asal.
  untukpembiayaan masa depan.                2. Hilang kawalan.
 3. Memperbaiki imej korporat.               3. Hilang kebebasan.
 4. Dapat menarik dan mengekalkan            4. Perlu melaporkan kepada
  sumber manusia yang penting                 suruhanjaya sekuriti.
  dalam firma.                               5. Kos yang besar.
 5. Saham juga boleh digunakan               6. Bertangungjawab kepada
  sebagai alat untuk melakukan                pemegang saham.
  pengambilalihan sesebuah syarikat.         7. Tempoh masa.
 6. Tersenarai dibursa saham.

                Kebaikan Dan Keburukkan modal Hutang

              Kebaikan                              Kelemahan
1.   Status pemilikan tidak akan       1.   Kadar faedah dan jumlah pinjaman
     terhapus.                              mesti dibayar secara berterusan.
2.   Lebih banyak pinjaman potensi     2.   Kemungkinan wujud masalah alir
     memberikan pulangan ekuiti yang        tunai kerana terpaksa membuat
     besar.                                 bayaran tetap.
3.   Jika kadar faedah rendah akan     3.   Pinjaman yang banyak akan      38
     menyebabkan kos pinjaman juga          menyebabkan pertumbuhan
     rendah.                                perniagaan terbantut.
2.7 Kemudahan dan bantuan.

 i) Jenis-jenis kemudahan

    1. Bantuan dan pembiayaan
       kewangan.
    2. Kemudahan infrastruktur dan
       premis perniagaan.
    3. Bantuan maklumat, khidmat
       nasihat dan perundingan.
    4. Bantuan teknikal
    5. Program-program pembangunan
       usahawan.
    6. Bantuan pemasaran.
    7. Latihan seminar, dan bengkel
       kerja.




                                      39
ii) Pihak-pihak yang memberi kemudahan dan bantuan.


Bantuan kewangan dan agensi yang terlibat           Agensi yang terlibat dalam
    1. Kementerian Pembangunan Usahawan                kemudahan pemasaran
    2. Bank Pembangunan Malaysia Berhad                 Besta Distributor
        -pembiayaan harta tetap                         FAMA
        -pembiayaan modal kerja                         Pernas Edar Sdn.Bhd
        -tabung khas untuk pelancongan                  Guthrie Furniture Sdn.Bhd
        -skim modal asas untuk industri kecil dan       Karyaneka
                   sederhana                            Kementerian
        -skim perbankan syariah                             Pembangunan Luar
    3. Credict Guarenred corporatin malaysia                Bandar.
        berhad
    4. Perbadanan Usahawan Nasional Berhad
    5. Majlis Amanah Rakyat

  Agensi yang diberi tanggungjawab untuk menyediakan kemudahan
     infrastruktur.
  - MARA
  - Bank Pembangunan Malaysia.
  - Perbadanan Pembangunan Bandar.
  - MIEL
  - Perbadanan Kemajuan Negeri Masing Masing                                 40
  - Kerajaan Tempatan
Program Pembangunan Usahawan (Kementerian Pembangunan Usahawan)
Yang terlaksana dibawah kementerian ini ialah


Program Pembangunan Vendor
Ditubuhkan untuk membangunkan IKS.
Sektor industri diutamakan dalam program ini.
Bentuk bantuan kewangan disediakan.
Bantuan teknikal meliputi pelbagai
Program mentor mentee
Program dimana syarikat besar memberi latihan , bimbingan dan pendedahan kepda
    bakal bakal usahawan.
Bentuk bimbingan berbentuk anjal dan terbuka.
Syarikat mentor mengambil pendekatan yang berbeza beza.
Program pembangunan francais
Sarikat induk yang membenarkan syarikat francaisi untuk menjalankan sistem francais
    dan memasarkan barang keluaran mereka mengikut syarat syarat tertentu.
Program usahawan tulen
Bertujuan untuk menggalakkan usahawan tulen antara individu dan syarikat
    bumiputera.
Usahasama yang dijalankan ialah
Usahawan bumiputera bersaing dengan indivisu bukan bumiputera.
Individu bumiputera menyertai syarikat bimiputera.
                                                                                41
Pembelian ekiuti syarikat oleh individu bumiputera dalam syarikat bumiputera.
2.8 Rancangan perniagaan.

   i) Definisi

   RP merupakan dokumen bertulis secara terpeinci perniagaan yang akan dijalankan,
   mengandungi maklumat tentang organisasi, pelunjuran kewangan, pemasaran,
   pengeluaran dan pembiayaan.

   ii) Tujuan atau kepentingan atau faedah RP


  1. Dapat memberi panduan perjalanan sesebuah perniagaan untuk mencapai
     matlamat.
  2. Memahami perniagaan yang ingin diceburi secara menyeluruh.
  3. Dapat memahami secara terperinci keadaan ekonomi, persaingan, peraturan
     kerajaan dan faktor-faktor persekitaran.
  4. Memahami kedudukan kewangan dan menyususn strategi kewangan pada tahun
     akan datang.
  5. Satu alat pengukur kemajuan atau penilai prestasi.
  6. Sebagai alat kawalan.
  7. Alat untuk meyakinkan pihak-pihak yang berkepentingan atau alat komunikasi.
                                                                               42
  8. Memaksimumkan penggunaan sumber organisasi.
iii) Sasaran RP                iv) Format utama rancangan perniagaan /
                                   Kandungan RP
                               1. Ringkasan Eksekutif
1. Usahawan
                                    - Nama syarikat, telefon, alamat syarikat,
2. Bank, pembiaya, institusi        ringkasan perniagaan, pasaran operasi, staf dan
   kewangan.                        kewangan.
                               2.   Pengenalan.
3. Pelabur
                                    - Sejarah perniagaan, kedudukan sekarang,
4. Pelanggan                        kekuatan syarikat, prosedur kawalan.

5. Rakan kongsi                3. Tujuan.
                                    - Matlamat jangka panjang dan pendek,
6. Pembekal                         membentuk misi dan halatuju.
7. Pekerja.                    4. Latar belakang industri dan pengarah.
                                    - Inflasi, kadar pengangguran, pendapatan
                                    penduduk dan lain-lain.
                               5. Latar belakang pemilik.
                               6. Struktur organisasi.
                                    - carta organisasi, tugas gaji, latihan dan lain-
                                    lain.
                               7. Latar belakang projek / pelan strategik
                                  perniagaan.
                                    - Strategik produk, harga, promosi, pelanggan.
                                                                               43
                               8. Penutup.

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:175
posted:8/22/2011
language:Malay
pages:43
Description: Strategi Pemasaran Produk Perbankan Syariah document sample