Strategi Pemasaran Global - PDF by urj51196

VIEWS: 364 PAGES: 11

More Info
									 Ruang Lingkup dan Tantangan
Pemasaran Internasional-Global

           Musthofa Hadi




                           International Marketing
        Pengertian & Istilah
Pemasaran Domestik
Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa
perusahaan kepada konsumen di lingkungan setempat.

Pemasaran Internasional
Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen
pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa
perusahaan kepada konsumen di berbagai negara.

Pemasaran Asing
Kegiatan pemasaran di lingkungan yang berbeda dengan
lingkungan asalnya.



                                     International Marketing
  Tahapan Perkemb. Perush
Perusahaan Domestik
Perusahaan yang memfokuskan orientasi dan strateginya pada
pasar, pemasok, dan pesaing domestik.
Perusahaan Internasional
Perusahaan yang melayani pasar domestik di negaranya sendiri
dan pasar nasional di negara lain. Orientasi bisnisnya bersifat
etnocentric (domestik primer, internasional sekunder)
Perusahaan Multinasional
Perusahaan yang menjual produknya ke banyak negara, yang
setiap negara diperlakukan pasar yang berbeda. Orientasi
policentric (pasar di negara lain unikà program independen)
Perusahaan Global / Transnasional
Perusahaan yang memperlakukan dunia sebagai satu pasar,dasar
pemikirannya bahwa pasar dunia bergerak ke arah
keseragaman. Orientasi bisnisnya geocentric.

                                           International Marketing
Motivasi Masuk Pasar Internas


  Mendapat akses customer baru

  Mendapat akses sumber daya baru / lain

  Membagi resiko bisnis berkat marketbase
  yang lebih luas

  Mencapai lower cost




                            International Marketing
  Konsep 5C
The Borderless World


     Customer

    Competition

     Company

      Currency

      Country



                  International Marketing
 Paradox Pemasaran Global
Kita diajari teknik analisis       Banyak keputusan yang
dan pengambilan                T   dipengaruhi perasaan
keputusan rasional.                pribadi –good feel.
                               E
Kita mengandalkan riset            Seringkali konsumen
konsumen guna                      berkata berbeda dengan
                               T   yang dilakukannya.
memandu aktifitas
pemasaran & forecast.          A
Kita dituntut slalu inovasi.   P   Seringkali kita justru
                                   terpaksa standarisasi &
                               I   adopsi.
Tidak ada lagi
kekurangan data.                   Tetap saja akan kurang.


                                    International Marketing
Paradox Pemasaran Global (2)

Tekno komunikasi              Pelaku bisnis malah
                          T
berkembang, nampaknya         berpergian lebih sering
perjalanan (travel) tdk       dari sebelumnya.
                          E
perlu lagi
                          T
Pemasar domestik yang         Justru acapkali gagal
sukses bisa sukses juga
                          A
di pasar internasional
                          P
Kita dituntut mampu           Kita harus responsif
memanfaatkan peluang          terhadap seleara lokal
                          I
pasar global baru



                               International Marketing
Paradox Pemasaran Global (3)

Kita mencurahkan            Rencana kita seringkali
                        T
banyak waktu untuk          tidak relevan
perencanaan matang
                        E
Kita meyakini bahwa         Sukses kadang lebih
                        T
strategi adalah jalan       disebabkan faktor
menuju sukses               keberuntungan
                        A
Produk superior             Para pesaing dan
                        P
seharusnya bisa             distributor lokal secara
membantu sukses di          konsisten mengalahkan
                        I
berbagai pasar              kita



                             International Marketing
SCOPE AND CHALLENGES OF
INTERNATIONAL MARKETING

• Marketing decision factors
• The marketing environment
  – Domestic
  – Foreign
• Trade policy


                         International Marketing
7 Perangkap Pemasaran Global
 1.   Memasuki pasar asing dengan berpatokan pada
      besarnya permintaan.
 2.   Meremehkan pesaing yang ada.
 3.   Ekspektasi bahwa konsumen di seluruh dunia
      mendambakan hal yang sama.
 4.   Masuk dengan harga yang tidak tepat.
 5.   Memasuki pasar tanpa merencanakan proses ekspansi.
 6.   Salah memilih rekan bisnis.
 7.   Kehilangan eksklusifitas merek.



                                    International Marketing
Terima Kasih




         International Marketing

								
To top