PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION
ALEJANDRO CRUZ SERRANO
SENIOR INTERNATIONAL CONSULTANT
¿POR QUE UN PLAN DE NEGOCIOS?
• BRINDA UN ALTO GRADO DE SEGURIDAD EN EL DESARROLLO DE SU EMPRESA Y EN LA OBTENCION DE UTILIDADES. • EL PLAN PERMITE PREVER LAS OPERACIONES FUTURAS DE NEGOCIOS Y ANTICIPAR LO QUE PUEDA PASAR Y COMO ENFRENTARLO. • LA PLANEACION ES VITAL, DETERMINANTE, PARA VENDER SU PRODUCTO EN EL MERCADO INTERNACIONAL.
PARA QUE ES UTIL EL PLAN DE NEGOCIOS ?
• COMO CARTA DE PRESENTACION. • PARA TENER EL RUMBO DE LA EMPRESA Y COMO LLEGAR A SU OBJETIVO • PARA QUE TODOS ESTEN SINTONIZADOS EN LA EMPRESA • PARA LA OBTENCION DE CREDITO • PARA CONVENCER Y DEMOSTRAR FACTIBILIDAD Y BASES DE EXITO * CON OBJETO DE CAPTAR CAPITAL, SOCIOS * PARA IMAGEN POSITIVA ANTE PROVEEDORES, CLIENTES, EVENTOS, ETC.
.....MUY IMPORTANTE!! NO VERLO COMO DOCUMENTO ESTATICO, SINO AJUSTARLO, ENRIQUECERLO, MODIFICARLO CADA MES... PARA LO CUAL ES IMPERATIVO TOMAR EL PULSO DEL MERCADO, NUEVAS SITUACIONES, ETC.
ESTRUCTURA DEL PLAN.... PASO 1. OBJETIVOS Y METAS – L.P. Y C.P. PASO 2. PLAN DE ACCION PARA ALCANZAR METAS DE C.P. VIA EXPORTACION PASO 3. ANALISIS INDUSTRIAL: A) CRECIM. DE SU INDUSTRIA PROX. 3 AÑOS. B) POSICION COMPETITIVA EN EL MERCADO C) INVESTIGAR ESTUDIOS, DATOS DE M y X
• SIGUIENTES PASOS....... ANALISIS DE SU EMPRESA/ NEGOCIO PASO 1. ¿PORQUE ES EXITOSO TU NEGOCIO? PASO 2. ¿QUE PRODUCTOS TIENEN POTENCIAL DE EXPORTACION Y POR QUE? PASO 3. ¿CUALES SON LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU EMPRESA O PRODUCTOS? PROS & CONS DE LA EXPANSION DE MERCADO PROBABILIDAD DE EXITO....%
• Your plan is... excellent!
SIGUIENTES PUNTOS........
• EL MERCADEO DE PRODUCTOS • VENTAJAS Y DESVENTAJAS • PASO 1. SELECCIONE LOS MEJORES PAISES PARA VENDER SUS PRODUCTOS
^-* EVALUACION DE VARIOS ASPECTOS/FACTORES
• PASO 2. DETERMINE LOS NIVELES PROYECTATADOS DE VENTAS • PASO 3. IDENTIFIQUE A SUS CLIENTES EN LOS MERCADOS ESCOGIDOS
• PASO 4. DETERMINE EL METODO DE EXPORTACION. • PASO 5. CONSTRUYA UNA RELACION CON AGENTE O DISTRIBUIDOR. ESTRATEGIA DE MERCADO • PASO 1. DEFINA LA ESTRATEGIA INTERNACIONAL DE PRECIOS • PASO 2. DEFINA LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL • PASO 3. DEFINA EL SERVICIO AL CLIENTE PRONOSTICO DE VENTAS
• COSTOS FIJOS INTERNACIONALES • PROYECCION DE INGRESOS A 5 AÑOS • ANALISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
• PLAN DE ACCION • SUMARIO DEL PLAN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES