¿POR QUÉ EL MERCADO EUROPEO?
CONSEJERÍA COMERCIAL EN ESPAÑA
Septiembre, 2005
¿POR QUÉ DIVERSIFICAR? Aumentar ventas Incrementar rentabilidad Prestigio Economía de escala Reto empresarial Crecimiento Creación de empleos Razones personales
Septiembre, 2005
¿POR QUÉ A EUROPA? Tamaño del mercado: Triple A Segunda economía mundial y en crecimiento Estable situación política y social Política monetaria común (Euro) Accesibilidad para México (TLCUEM) Buenos apoyos de Bancomext Reto alcanzable
Septiembre, 2005
IMPORTACIONES EUROPEAS
(Miles de millones de dólares)
Alemania Francia Reino Unido Italia Holanda España
>550 >350 >300 >200 >200 >200 2,000,000
Septiembre, 2005
Total Europa
ECONOMÍA EUROPEA
(PIB en millones de dólares)
Alemania Francia Reino Unido Italia Holanda España
>2,000,000 >1,200,000 >1,500,000 >1,500,000 > > 400,000 600,000 7,000
Septiembre, 2005
Total Europa
PAÍSES DE LA UNIÓN EUROPEA
Septiembre, 2005
UNIÓN EUROPEA (I) Política comercial común Fronteras internas suprimidas: libre circulación de capitales, mercancías, servicios y personas Moneda única (en proceso)
Septiembre, 2005
UNIÓN EUROPEA (II) Concentra la quinta parte del comercio mundial Segundo socio comercial de México 475 millones de habitantes PIB promedio superior a 20,000 dólares anuales per cápita Tratado de Libre Comercio AELC: Asociación Europea de Libre Comercio, integrada por Noruega, Suiza, Islandia y Leichtenstein
Septiembre, 2005
EL IMPORTADOR EUROPEO Tiene características diferenciadas por países y regiones Cuenta con poder de negociación por tener amplia oferta Guarda lealtad a sus proveedores. Acuerdos de largo plazo Busca la relación calidad-precio Gusta de diseño y novedades Está comprometido a cumplir normas y regulaciones Espera respuestas rápidas Requiere de entregas oportunas Prefiere interlocutores en plaza Imagen de México: entre neutra y buena
Septiembre, 2005
EMPRESA MEXICANA
PERFIL DESEABLE
Capacidad gerencial (verdaderos emprendedores) Sana Capacidad económica Producto ‘exportable’ a Europa, en principio Experiencia en exportación (empresas ‘graduadas’) Objetivos claros Visión de largo plazo Plan de negocios que incluya a Europa
Septiembre, 2005
RECOMENDACIONES AL EXPORTADOR
Animarse a incursionar al mercado europeo Identificar su mercado-meta (país) Conocer y tomar medidas para cumplir con:
Hábitos de compra Normatividad: medio ambiente, salud, seguridad... Cultura comercial europea y nacional
Prepararse para resultados a medio plazo (llegarán) La capacidad empresarial es su mejor activo Cuidar su primera imagen: ¡no se precipite! Atreverse a decir NO. No se comprometa sin estar seguro Adaptar su empresa y su producto al mercado y evolucionar con él Acercarse al mercado: representante, distribuidor, almacén, filial... Conocer bien a su interlocutor antes de decidir: pídanos referencias Apoyarse en Bancomext Septiembre, 2005
CONCLUSIONES
Debemos diversificar Europa es un excelente mercado Es un reto para emprendedores agresivos
Septiembre, 2005