HACIENDO NEGOCIOS EN LA PENÍNSULA IBÉRICA
UN ENFOQUE GLOBAL BANCOMEXT JULIO 31
JOSE LUIS RANGEL E.
JULIO 2006
CONTENIDO
EL MERCADO LOS OBJETIVOS LOS PROYECTOS LA INVERSIÓN LOS SERVICIOS LAS ALIANZAS
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EL MERCADO
ESPAÑA
Población de 43.9 millones (2005) PIB: $ 1,064,889 MMD ( est. 2005) Ingreso per cápita: $ 24,190 dlls (2005) Tasa crecimiento PIB: 3.1% (2004) Importaciones anuales (2005): $ 226,500 MMD Exportaciones anuales (2005) $161,000 MMD Saldo balanza: - $ 65,500 MDD Dos características a destacar:
Miembro destacado de la UE País descentralizado.
Fuente: World Economic Outlook.
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PORTUGAL
Población de 10.4 millones (2004) PIB: $ 203,947 (est 2005) Ingreso per cápita: $ 16,020 dlls anuales Tasa crecimiento PIB: 1.4% (2004) Importaciones anuales: (est 2005): $ 60,350 MMD Exportaciones anuales: (est 2005) $38,800 MMD Saldo Balanza: - $ 21,550 MMD
Fuente: World Economic Outlook.
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LOS OBJETIVOS
España: Objetivos Bancomext
Incrementar el monto de las exportaciones mexicanas Proyectos sectoriales Incrementar el número de empresas exportadoras Enfoque regional Atraer inversión española a México Aprovechar redes instituciones y posibilidades de alianzas con
Apoyar alianzas estratégicas de carácter tecnológico Aprovechar programas de cooperación Apoyar la implantación de empresas mexicanas en España.
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LOS PROYECTOS
Los Sectores Exportadores
Sector: Alimentos Productos: Alimentos orgánicos, especies, pescado, langosta, camarón, pulpo, alimentos mexicanos, tequila y mezcal. Acciones consideradas para el 2006: Participación en Ferias Internacionales: ISM, Fruit Logistic, Biofach, Alimentaria, Intertabak, Sial y Hostelco. Acciones Adicionales Propuestas:
Facilitar asistencia técnica para cumplimiento de normatividad; Facilitar asistencia técnica para ofrecer soluciones logísticas; Facilitar la implantación de un SIPE (Sistema Integrado de Promoción de las Exportaciones); Implantación de al menos 2 representaciones de empresas mexicanas cada año en un período de cuatro años.
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Los Sectores Exportadores
Sector: Autopartes Productos: Partes automotrices para equipo original y de repuesto. Acciones Consideradas para el 2006: Organización de una Misión de Exportadores. Acciones Adicionales Propuestas:
Elaboración con un experto de PIAPYME de un diagnóstico sobre posibilidades de establecer alianzas estratégicas para participación en terceros mercados; Organización Anual de una misión de exportadores.
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Los Sectores Exportadores
Sector: Químico Farmacéutico Productos: Material de curación, medicamentos, pañales y artículos de higiene. Acciones Consideradas para el 2006: Envío de compradores a México. Acciones Adicionales Propuestas:
Diseñar y promover en México un servicio para las empresas mexicanas enfocado al registro de este tipo de productos en la Unión Europea, utilizando la ventaja del idioma común a través de las Instituciones españolas; Organizar una misión de exportadores anualmente que contemple encuentros con instituciones que faciliten obtener registros de marca y de productos.
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Los Sectores Exportadores
Sector: Muebles y Regalos Productos: Muebles de madera para oficina; recámaras de madera y metal; salas tapizadas de tela y piel; joyería de plata; velas decorativas; vajillas y artículos decorativos para cocina y mesa. Acciones Consideradas para el 2006: Participación en Iberjoya; participación en Portojoya, inclusión de empresas en el Centro de Distribución de Muebles en Valencia; asistencia técnica de expertos PIAPYME en diseño y producción. Acciones Adicionales Propuestas:
Organización de una misión de exportadores a Portugal para el segundo año; Establecimiento de un esquema de transferencia tecnológica de las instituciones españolas a las mexicanas, promoviendo dicha iniciativa entre los gobiernos de algunos Estados, como Puebla, Jalisco, Michoacán, etc.
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Los Sectores Exportadores
Sector: Textil y Confecciones Productos: Ropa de vestir casual y formal, pantalones de mezclilla, camisas, playeras, ropa. Acciones Consideradas para el 2006: Organización de una misión de exportadores, coordinada con el PIAPYME. Acciones Adicionales Propuestas:
Se buscaría, a partir del segundo año, extender este proyecto al mercado de Portugal; Establecer con el apoyo de expertos PIAPYME, la apertura de canales de comercialización; Establecer, igualmente con expertos PIAPYME, un flujo de intercambio de experiencia en producción y diseño hacia las empresas mexicanas.
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Los Sectores Exportadores
Sector: Software Productos: Servicios desarrollados por empresas mexicanas. Acciones Consideradas para el 2006: Capacitación e identificación de oportunidades de mercado. Acciones Adicionales Propuestas:
Organización de un Pabellón Mexicano en una Feria especializada; Apoyar el establecimiento de una aceleradora de negocios del sector a partir del segundo año.
Piensa global, actúa local
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LA INVERSIÓN
La Promoción de las Inversiones a México
Aeroespacial Automotriz y autopartes Sector Servicios
Software Logística y Distribución
Se propone iniciar con la oficina en España, un programa piloto con uno o dos Estados del país, sobre la base de pago por resultados y que a su vez sirva como modelo para implantarlo en otras oficinas.
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LOS SERVICIOS
Los Servicios Promocionales
Exploración de Mercado: identificación de posibilidades de mercado para nuestros productos y nuestras empresas. Presencia en el Mercado: identificación, selección y establecimiento de contactos con contrapartes Comercialización: posicionamiento, venta y diversificación de los productos mexicanos.
Valor agregado que proporciona la participación de expertos locales por producto y sector. Desarrollo de una red de operadores; Bancomext y los mercados PLUS
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Nuevos Servicios a Ofrecer
Registro de marca comunitaria: Establecimiento de oficinas de representación:
Meta de ocho empresas con presencia en el mercado. Una para el sector de software; Dos para el sector de alimentos; Tres para el sector de artículos de regalo y decoración; Dos para joyería.
Promoción de franquicias
Meta: tener, antes de finalizar el primer semestre, una propuesta y plan de acción sobre el particular.
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LAS ALIANZAS
Alianzas Estratégicas, Tecnológicas e Institucionales
Vinculación con los programas de cooperación bilaterales y coadyuvar con la red PIAPYME a la identificación de instituciones tecnológicas y normativas en España con las cuales se puedan establecer programas y alianzas con instituciones similares mexicanas. Programa de alianzas institucionales enfocado a la participación en licitaciones comunitarias.
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Bancomext
A sus órdenes en: Consejería Comercial de México en España c/San Jerónimo 46 - 2 Piso 28014 Madrid Tel. (34) 91-420-2017 Fax: (34) 91-420-2736 E-mail: bmadrid@bancomext-esp.com
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