OBJETIVO OBJETIVO
Adquirir conocimientos básicos Adquirir conocimientos básicos para el manejo de operaciones de para el manejo de operaciones de intercambio internacional de intercambio internacional de mercancías y servicios mercancías y servicios dentro del marco legal establecido dentro del marco legal establecido por las organizaciones mundiales y por las organizaciones mundiales y nacionales nacionales
Información básica Información básica
CONDICIONES ACTUALES CONDICIONES ACTUALES
– ¿Qué es la exportación? –¿Qué es la exportación? – Ámbito mundial –Ámbito mundial – Ámbito Nacional –Ámbito Nacional – Ámbito Empresarial –Ámbito Empresarial
Ámbito Mundial
Proceso de globalización que demanda la internacionalización de las empresas. Firma de tratados de libre comercio Las economías crecen de forma interdependiente. Se generan nuevos retos y oportunidades
Ámbito Nacional
¿ Cómo se encuentra insertado México en el mundo. ? ¿ Qué entorno tienen las empresas mexicanas? ¿ Qué ventajas tiene con los esquemas preferenciales
Ambito empresarial Ambito empresarial
El 85% de las empresas mexicanas no exporta Hay una competencia nacional derivada de los nichos compartidos con la comptencia internacional Restricciones en la obtención de financiamientos adecuados Reducción en la demanda nacional
Actitud del exportador
Una determinación objetiva para mejorar sus negocios Ventajas empresariales Algunos puntos de cuidado Recomendaciones para el exportador El cambio para ser exportador
Aspectos a considerar Aspectos a considerar
Consideración de la capacidad total Cumplimiento de las especificaciones técnicas y características requeridas. Cálculo de los costos y precios de venta Practicar operaciones bajo contrato Contratación de seguros Uso de cartas de crédito
Estructura empresarial Estructura empresarial
90% de las empresas son micro, pequeñas y medianas y exportan el 10% del total. 10% de las empresas lo conforman las grandes empresas que exportan el 90% del total.
Preguntas que me debo hacer Preguntas que me debo hacer
¿Qué entender por exportación? ¿Qué actitud debo asumir? ¿Cuáles considero impedimentos para iniciar un negocio internacional? ¿Cómo influye la magnitud de mi negocio en la comercialización internacional? ¿Considero la participación oficial necesaria para iniciarme en la exportación?
Un producto que ofrecer Un producto que ofrecer
Elementos prioritarios:
– Oferta exportable – Calidad requerida en el mercado meta – Precio competitivo – Rentabilidad esperada – Garantia de entrega en tiempo – Servicios de postventa
El diseño en la exportación El diseño en la exportación
Imagen del producto Envase y embalaje Imagen corporativa Área de exhibición Centro Promotor de Diseño
REGISTRO FEDERAL DE REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES CONTRIBUYENTES
Persona Física: Persona Física:
– Identificación – Identificación – Comprobante de domicilio – Comprobante de domicilio
Persona Moral Persona Moral
– mínimo dos socios – mínimo dos socios – capital social de $50,000 – capital social de $50,000 – Constituir la empresa ante notario Público – Constituir la empresa ante notario Público – Registro de la empresa ante la SRE – Registro de la empresa ante la SRE
Registro de Marcas y Propiedad Registro de Marcas y Propiedad Industrial Industrial Protección a los derechos de propiedad Protección a los derechos de propiedad industrial (invenciones,marcas o diseños industrial (invenciones,marcas o diseños comerciales) comerciales) Evitar el plagio nacional e internacional que Evitar el plagio nacional e internacional que limitan la imagen y la rentabilidad de las limitan la imagen y la rentabilidad de las empresas empresas
Emblema “Hecho en Emblema “Hecho en México” México”
Crea imagen de identidad del producto a nivel Crea imagen de identidad del producto a nivel nacional e internacional nacional e internacional El uso del emblema es voluntario El uso del emblema es voluntario Util cuando el producto responde Util cuando el producto responde invariablemente a parámetros de calidad, de invariablemente a parámetros de calidad, de innovación, de oportunidad y formalidad en innovación, de oportunidad y formalidad en todos y cada uno de los pasos de todos y cada uno de los pasos de comercialización y servicio. comercialización y servicio.
IMEX IMEX
D.O. 01 de Noviembre de 2006 emitió el Decreto para el D.O. 01 de Noviembre de 2006 emitió el Decreto para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación Servicios de Exportación
El programa IMMEX, es el resultado de la El programa IMMEX, es el resultado de la fusión de dos de los principales programas fusión de dos de los principales programas de fomento al comercio exterior de fomento al comercio exterior implementados por el Gobierno Mexicano que implementados por el Gobierno Mexicano que resultaban complicados para las empresas en resultaban complicados para las empresas en su manejo documental su manejo documental..
Los Programas fusionados son: Los Programas fusionados son:
El que rige a las Maquiladoras •• El que rige a las Maquiladoras El que controla a las empresas del •• El que controla a las empresas del Programa de Importación Temporal Programa de Importación Temporal para producir Artículos de Exportación para producir Artículos de Exportación (PITEX). (PITEX).
El Gobierno federal tiene El Gobierno federal tiene mediante la nueva estructura, mediante la nueva estructura, un mejor control de las un mejor control de las importaciones que realizan las importaciones que realizan las empresas y estas a su vez empresas y estas a su vez obtienen facilidades obtienen facilidades administrativas administrativas
Sus disposiciones y alcances lo Sus disposiciones y alcances lo convierten en un instrumento convierten en un instrumento para la facilitación y promoción para la facilitación y promoción de las operaciones de comercio de las operaciones de comercio exterior, que además de reducir exterior, que además de reducir los costos asociados a este tipo los costos asociados a este tipo de operaciones, permite la de operaciones, permite la adopción de nuevas modalidades adopción de nuevas modalidades de hacer y operar negocios de hacer y operar negocios..
•El Decreto IMMEX comprende una •El Decreto IMMEX comprende una serie de medidas, las cuales se serie de medidas, las cuales se agrupan en cuatro grandes rubros agrupan en cuatro grandes rubros principales: principales:
Nuevas formas de hacer negocios Nuevas formas de hacer negocios Facilidades administrativas Facilidades administrativas Control y verificación Control y verificación Equidad y neutralidad fiscal. Equidad y neutralidad fiscal.
En términos fiscales, las empresas En términos fiscales, las empresas tendrán el mismo tratamiento con tasa tendrán el mismo tratamiento con tasa cero de IVA en la facturación de sus cero de IVA en la facturación de sus servicios. Además, las empresas servicios. Además, las empresas IMMEX, podrán obtener en un plazo IMMEX, podrán obtener en un plazo máximo de 20 días la devolución de máximo de 20 días la devolución de sus saldos a favor de IVA y de 5 días sus saldos a favor de IVA y de 5 días tratándose de empresas certificadas, tratándose de empresas certificadas, sin necesidad de registrarse como sin necesidad de registrarse como
empresa ALTEX. empresa ALTEX.
Con el IMMEX se sientan las bases Con el IMMEX se sientan las bases para vincular a la industria para vincular a la industria manufacturera y de servicios con el manufacturera y de servicios con el resto de la economía y desarrollar la resto de la economía y desarrollar la planta productiva del país, planta productiva del país, particularmente a las empresas de particularmente a las empresas de menor tamaño. menor tamaño.
El Decreto considera las El Decreto considera las modalidades de modalidades de terciarización (outsourcing) y terciarización (outsourcing) y submanufactura, las cuales submanufactura, las cuales permitirán a las pequeñas y permitirán a las pequeñas y medianas empresas insertarse medianas empresas insertarse en los mercados de en los mercados de exportación. exportación.
Nuevas medidas administrativas Nuevas medidas administrativas del Decreto: del Decreto:
El reporte anual de operaciones incluirá El reporte anual de operaciones incluirá sólo dos campos: sólo dos campos: El total de ventas El total de ventas El total de exportaciones, a diferencia El total de exportaciones, a diferencia del esquema anterior en el que el reporte del esquema anterior en el que el reporte comprendía 30 campos sustantivos. comprendía 30 campos sustantivos.
Los trámites se reducen de 29 a Los trámites se reducen de 29 a 16. 16. El compromiso de exportación se El compromiso de exportación se reduce de 30 por ciento a 10 por reduce de 30 por ciento a 10 por ciento del total de ventas para ciento del total de ventas para poder importar maquinaria y poder importar maquinaria y equipo. equipo.
Se amplían a: Se amplían a:
12 meses los plazos para mercancías 12 meses los plazos para mercancías sensibles (excepto los servicios para textil sensibles (excepto los servicios para textil y confección. y confección. 6 meses), así como la 6 meses), así como la inmediata de diversas inmediata de diversas (vehículos, triplay, etc.) (vehículos, triplay, etc.) eliminación eliminación mercancías mercancías
IMPORTACION DE INSUMOS Y IMPORTACION DE INSUMOS Y EQUIPO EQUIPO
INDUSTRIA MAQUILADORA DE INDUSTRIA MAQUILADORA DE EXPORTACIÓN EXPORTACIÓN PROGRAMA DE IMPORTACIÓN TEMPORAL PROGRAMA DE IMPORTACIÓN TEMPORAL PARA EXPORTACIÓN “PITEX” PARA EXPORTACIÓN “PITEX” PROGRAMAS SECTORIALES PROGRAMAS SECTORIALES DEVOLUCIÓN DE IMPUESTOS “DRAW DEVOLUCIÓN DE IMPUESTOS “DRAW BACK” BACK” CUENTA ADUANERA CUENTA ADUANERA Tubalkaín
PITEX PITEX
Importación temporal de:
– A ) Materias primas, partes, componentes, materiales auxiliares, envases, material de empaque, combustibles y lubricantes. – B) Contenedores y cajas de trailer
PITEX PITEX
– C) Herramienta, equipos y accesorios de investigación, de seguridad industrial y productos necesarios para la higiene, asepsia, y para la prevención y control de la contaminación ambiental de la planta productiva, manuales de trabajo y planos industriales, así como equipo de telecomunicación y computo y....
PITEX PITEX
D) Maquinaria, aparatos, instrumentos y refacciones para el proceso productivo, equipo de laboratorio, de medición y de prueba de sus productos y los requeridos para el control de calidad, para la capacitación de su personal, así como para el desarrollo administrativo de la empresa; este último para instalación de nuevas plantas industriales
Requisitos:Empresas establecidas en el Requisitos:Empresas establecidas en el
PITEX PITEX
país, productoras de bienes no petroleros país, productoras de bienes no petroleros que exporten o se comprometan a exportar que exporten o se comprometan a exportar por lo menos 500,000 dólares o su por lo menos 500,000 dólares o su equivalente o facturen productos de equivalente o facturen productos de exportación cuando menos del 10% de sus exportación cuando menos del 10% de sus ventas totales si desean importar materias ventas totales si desean importar materias primas, partes, componentes, materiales primas, partes, componentes, materiales auxiliares, envases, material de empaque, auxiliares, envases, material de empaque, combustibles y lubricantes. combustibles y lubricantes.
PITEX PITEX
Importación temporal de: Importación temporal de:
– Herramienta, equipos, maquinaria, aparatos, – Herramienta, equipos, maquinaria, aparatos, instrumentos y refacciones para el proceso instrumentos y refacciones para el proceso productivo, etc. productivo, etc.
Requisitos: Requisitos:
– Exportaciones anuales mínimo del 30% de sus – Exportaciones anuales mínimo del 30% de sus ventas totales. ventas totales.
PITEX PITEX
Condiciones:
– Manejo de inventarios por medios magnéticos – Informe anual a SECOM último día de abril – Notificación al exportador indirecto 10 días después de realizada la exportación para que proceda al pago de impuestos de importación si ello es necesario. – Pago dentro de los 60 días naturales siguientes a la fecha de exportación considerando el arancel y tipo de cambio que aplique en esa fecha.
PITEX PITEX
D.O. 13 de noviembre de 1998 D.O. 13 de noviembre de 1998
– A partir del 1o. De enero del 2001 se igualó el – A partir del 1o. De enero del 2001 se igualó el tratamiento arancelario que México otorga a tratamiento arancelario que México otorga a insumos y maquinaria no originarios del TLCAN insumos y maquinaria no originarios del TLCAN empleados para la producción de mercancías empleados para la producción de mercancías destinadas a los países que conforman el destinadas a los países que conforman el TLCAN. TLCAN.
PITEX PITEX
Pago de impuestos a partir del 1o. Enero del 2000. Para productos destinados al TLCAN
Determinación del monto de los aranceles a pagar sobre los insumos considerando el arancel y tipo de cambio vigente en la fecha de exportación. – Identificación del arancel pagado en el país de destino. – Se disminuye el monto del arancel pagado por el producto terminado hasta por el monto del arancel que corresponde al insumo integrado.
EMPRESAS DE COMERCIO EMPRESAS DE COMERCIO EXTERIOR “ECEX” EXTERIOR “ECEX”
CONSOLIDADORAS DE EXPORTACIÓN PROMOTORAS DE EXPORTACIÓN
ECEX ECEX
Beneficios Generales: Beneficios Generales:
– Constancia de ALTEX – Constancia de ALTEX – Inscripción en PITEX – Inscripción en PITEX – Adquisición de mercancías de proveedores – Adquisición de mercancías de proveedores nacionales a una tasa cero de IVA nacionales a una tasa cero de IVA – Asistencia técnica y Financiera para sus – Asistencia técnica y Financiera para sus proyectos con servicios especializados de proyectos con servicios especializados de capacitación (NAFIN) capacitación (NAFIN)
Apoyos de BANCOMEXT Apoyos de BANCOMEXT
– Reducción del 50% en productos y servicios – Reducción del 50% en productos y servicios
ECEX CONSOLIDADORA DE ECEX CONSOLIDADORA DE EXPORTACION EXPORTACION Requisitos: Requisitos: – Estar constituida conforme a la Ley – Estar constituida conforme a la Ley – General de Sociedades Mercantiles. – General de Sociedades Mercantiles. – Capital mínimo de dos millones de pesos – Capital mínimo de dos millones de pesos
ECEX CONSOLIDADORA DE ECEX CONSOLIDADORA DE EXPORTACION EXPORTACION
– Comprender en su objeto social: Integración y consolidación de exportaciones prestar servicio de comercio exterior a productores Capacitación a EMYP en diseño, desarrollo y adecuación de sus productos a la demanda del mercado mundial Prestación de Servicios complementarios a la comercialización.
ECEX CONSOLIDADORA DE ECEX CONSOLIDADORA DE EXPORTACION EXPORTACION Requisitos:
– Realizar exportaciones de mercancías mínimo – de cinco productores – Copia de la declaración anual de los tres últimos ejercicios fiscales.
ECEX CONSOLIDADORA DE ECEX CONSOLIDADORA DE EXPORTACION EXPORTACION
– Programa de actividades anuales con el – Programa de actividades anuales con el compromiso de: compromiso de: Elaborar estudios de mercado, participar Elaborar estudios de mercado, participar en ferias y eventos internacionales en ferias y eventos internacionales Establecer y desarrollar infraestructura Establecer y desarrollar infraestructura Diversificar actividades en la logística de Diversificar actividades en la logística de los productos los productos
Empresas de Comercio Empresas de Comercio exterior exterior
Brindar asesoría en trámites aduaneros, de comercio exterior y administrativos. Abastecer de partes y componentes de proveedores nacionales a empresas PITEX, maquiladoras o exportadores finales.
ECEX PROMOTORA DE EXPORTACION ECEX PROMOTORA DE EXPORTACION
– Operatividad:
realizar exportaciones mínimo de tres productores nacionales exhibir copia de la declaración de impuestos del último ejercicio presentar un programa de actividades al solicitar el registro y en enero de cada año indicando: a) Cómo brindar asesoría y b) Cómo calendarizar sus exportaciones.
ECEX CONSOLIDADORAS Y ECEX CONSOLIDADORAS Y PROMOTORAS DE EXPORTACION PROMOTORAS DE EXPORTACION
OBLIGACIONES:
– Llevar un control de inventarios de acuerdo con la Ley Aduanera. – Cumplir con los requisitos que les corresponda – Realizar exportaciones en su primer año fiscal de:
– US 3 000 000 PARA EMPRESAS CONSOLIDADORAS – US 250 000 PARA EMPRESAS PROMOTORAS
– Presentar a SECON en medios magnéticos, un informe anual de las operaciones realizadas al amparo del programa con copia para Auditoría Fiscal.
EMPRESAS ALTAMENTE EMPRESAS ALTAMENTE EXPORTADORAS EXPORTADORAS
OBJETIVO:
– Exportaciones anuales mínimo de dos millones de pesos o el equivalente al 40% de sus ventas anuales totales.
EMPRESAS ALTAMENTE EMPRESAS ALTAMENTE EXPORTADORAS EXPORTADORAS
BENEFICIOS: BENEFICIOS:
– Devolución inmediata del IVA – Devolución inmediata del IVA – Acceso gratuito a SIMPEX – Acceso gratuito a SIMPEX – Exención de Segunda Revisión en Exp. – Exención de Segunda Revisión en Exp. – Nombramiento de un apoderado aduanal – Nombramiento de un apoderado aduanal para varias aduanas y diversos productos para varias aduanas y diversos productos
OTROS ORGANISMOS OTROS ORGANISMOS AUXILIARES AUXILIARES
COMISIÓN MIXTA PARA LA PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES “COMPEX” FERIAS MEXICANAS DE EXPORTACIÓN “FEMEX” SISTEMA MEXICANO DE PROMOCIÓN EXTERNA “SIMPEX” OTROS APOYOS “BANCOMEXT”
COMPEX COMPEX
Organismo creado para eliminar trabas y restricciones a las exportaciones. Autoridades y exportadores concertan acciones para fortalecer ventas al exterior, apoyar proyectos importantes. En la COMPEX se proponen acciones promocionales que se llevarán a cabo en coordinación con los Gobiernos Estatales
FEMEX FEMEX
Objetivo: Objetivo:
– Fomentar la realización de ferias en el – Fomentar la realización de ferias en el país para promover las exportaciones de país para promover las exportaciones de mercancías mexicanas a los mercados mercancías mexicanas a los mercados internacionales internacionales
FEMEX
Beneficios:
– Apoyos financieros de BANCOMEXT al amparo de un programa que ofrece: Servicios de Banca de primer piso Crédito conforme a los productos financieros vigentes Promoción de sus eventos a escala internacional Apoyo a la participación de compradores externos.
EXPORT@NET EXPORT@NET
Objetivo:
– Las representaciones de BANCOMEXT ayudan a las empresas mexicanas a identificar oportunidades comerciales, intereses de subcontratación e inversión y licitaciones en el exterior, promueven la oferta exportable e intereses de coinversión en las áreas de su adscripción. – Dirección electrónica:
http:/www.bancomext.gob.mx
DOCUMENTOS Y TRAMITES DOCUMENTOS Y TRAMITES DE EXPORTACION DE EXPORTACION
LA FACTURA COMERCIAL LA LISTA DE EMPAQUE LOS DOCUMENTOS DE TRANSPORTE
– MARÍTIMO – AREO – TERRESTRE
– SEGUROS
EL DESPACHO ADUANAL EL DESPACHO ADUANAL
REGÍMENES ADUANEROS EL AGENTE ADUANAL EL APODERADO ADUANAL CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
REGULACIONES REGULACIONES ARANCELARIAS ARANCELARIAS
¿QUE ES UN ARANCEL? TRATAMIENTOS ARANCELARIOS PREFERENCIAS ARANCELARIAS ACCESO AL ARANCEL PREFERENCIAL EN MERCADOS ESPECÍFICOS
Regulaciones no arancelarias Regulaciones no arancelarias
Etiquetado Regulaciones sanitarias Regulaciones de envase y embalaje Normas técnicas Normas de calidad Regulaciones de toxicidad Regulaciones ecológicas
Términos de Negociación Términos de Negociación Internacional Internacional
Objetivo: Objetivo:
Facilitar las operaciones de Facilitar las operaciones de comercio exterior mediante la comercio exterior mediante la aplicación de reglas que señalen los aplicación de reglas que señalen los derechos y obligaciones del derechos y obligaciones del comprador y vendedor para comprador y vendedor para integrarlos al contrato internacional integrarlos al contrato internacional
¡Exportar es sencillo! ¡Exportar es sencillo!
•Si cuento con la empresa y productos con características adecuadas. •Si tengo la convicción de hacer negocios en el campo internacional •Si cuento con el conocimiento del mercado meta y sus características •Si acepto la ayuda de expertos en el manejo de operaciones internacionales.
Tubalkaín G. Becerril G. Tubalkaín G. Becerril G.
Instructor externo del Bancomext Consultor de empresas Catedrático en Negociación Internacional Asesor de Comercio Exterior Tel: 5515 8916 Fax 5277 3266 email: tubalkaingbg@aol.com