Centro Empresarial México-Unión Europea

Centro Empresarial México-Unión Europea Programa Integral de Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas Abril 2006 Centro Empresarial México-Unión Europea ¿POR QUÉ DIVERSIFICAR SUS EXPORTACIONES? Aumentar ventas Incrementar rentabilidad Economía de escala Prestigio Reto empresarial Crecimiento Creación de empleos Razones personales Centro Empresarial México-Unión Europea EL IMPORTADOR EUROPEO Tiene características diferenciadas por países y regiones Cuenta con poder de negociación por tener amplia oferta Guarda lealtad a sus proveedores. Acuerdos de largo plazo Busca la relación calidad-precio Gusta de diseño y novedades Está comprometido a cumplir normas y regulaciones Espera respuestas rápidas Requiere de entregas oportunas Prefiere interlocutores en plaza Imagen de México: entre neutra y buena Centro Empresarial México-Unión Europea Competencia de los mercados asiáticos y líderes mundiales de cada sector Barreras No Arancelarias Regulaciones EC / Normas ecológicas y sanitarias / Requisitos de empaque, envase y embalaje Dificultades logísticas Adecuación de productos y procesos de manufactura de conformidad a los requerimientos del mercado europeo. INFORMACIÓN + CONOCIMIENTO = PREPARACIÓN Centro Empresarial México-Unión Europea Retos a enfrentar por las empresas mexicanas que desean incursionar al mercado de la UE Cobertura PIAPYME TODA LA CADENA DE VALOR PROYECTOS INTEGRALES DESARROLLO Diagnóstico Empresarial | Modular Mejora del Proceso Productivo Normalización y requisitos de acceso PROMOCIÓN Vinculación de negocios con la UE Fortalecimiento Organizacional Proceso Comercial Centro Empresarial México-Unión Europea Esquema de participación Los apoyos de PIAPYME son exclusivamente información, capacitación y asistencia técnica requeridas por los proyectos Las empresas y /o los operadores participan al menos con el 30% del costo total de su proyecto Elegibilidad PYMES Empresa o grupo de empresas legalmente constituidas Pequeña o mediana según clasificación de SE (11 a 250 empleados) Un año de operación como mínimo Exportadora o con potencial para hacerlo Ubicada en territorio nacional Centro Empresarial México-Unión Europea SERVICIO ACTIVIDADES ESPECÍFICAS OBJETIVO Identificar el nivel de madurez de la empresa para hacer negocios con la UE DIAGNÓSTICOS EMPRESARIALES GESTIÓN EMPRESARIAL Formulación del plan de negocios Técnicas de negociación Management multicultural Otros servicios a la medida… Calidad (ej. ISO, HACCP, CMMI…) Productividad Capacidad productiva Otros servicios a la medida… Mejorar y fortalecer la cultura empresarial de las PYMEs mexicanas y preparar a la organización para su proceso de internacionalización Implementar medidas para mejorar el proceso de fabricación de la empresa (ej. Calidad, capacidad, productividad...) MEJORAS A LOS PROCESOS PRODUCTIVOS Centro Empresarial México-Unión Europea SERVICIO ACTIVIDADES ESPECÍFICAS Rediseño del producto Envase, empaque, embalaje y etiquetado Normalización del producto (marcado CE, certificación orgánica, ECOlabel, EurepGap…) Otros servicios a la medida… Investigación de mercado Plan de logística (canales de distribución en Europa, manejo de los productos de acuerdo al sector…) Alianza estratégica (distribuidores, importadores, socios…) Otros servicios a la medida… OBJETIVO ADAPTACIÓN Y ADECUACIÓN DE PRODUCTOS Adaptar y adecuar el producto para satisfacer los requisitos del cliente europeo INTERNACIONALIZACIÓN Identificar el mercado y los clientes / contrapartes potenciales para la realización de negocios en Europa Buscar alianzas para incrementar la competitividad de la empresa mexicana Centro Empresarial México-Unión Europea Proyectos Sectoriales Integrales Para grupos de empresas con intereses comunes de un sector o subsector ASISTENCIA TÉCNICA Y CAPACITACIÓN PARA: DIAGNÓSTICOS IMPLEMENTACIÓN DE MEJORAS AGENDAS DE NEGOCIOS EMPAQUE Y EMBALAJE TALLERES DE MERCADOTECNIA ADECUACIÓN DE PRODUCTOS ESTUDIOS DE MERCADO CAPACITACIÓN CERTIFICACIONES Centro Empresarial México-Unión Europea Alianzas estratégicas para Operadores 1. Búsqueda de operador mexicano a partir de un oferta detectada INSTITUCIONES EUROPEAS INSTITUCIONES MEXICANAS OFERTA Búsqueda de Operador mex. MERCADO CEMUE busca Operador receptor 2. Búsqueda de una Institución europea a partir de una necesidad detectada en México Promover apoyo con CDT, Universidades y otros operadores INSTITUCIONES MEXICANAS Búsqueda de Inst. europea INSTITUCIONES EUROPEAS Necesidad OFERTA Solicitar búsqueda a A través del Consorcio Centro Empresarial México-Unión Europea Esquema y Beneficios ALIANZAS ESTRATÉGICAS INSTITUCIONES MEXICANAS 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Integración de sinergias Intercambio de inf. estratégica Des. de programas conjuntos Promoción de alianzas estratégicas Intercambio de experiencias Transf. de tecnologías y metodologías Capacitación Generación de negocios INSTITUCIONES EUROPEAS BENEFICIOS PARA PYMES MEXICANAS MEJORAS EN: Competitividad Capacidad exportadora Procesos productivos Logística Adecuación de productos Servicios de apoyo Acceso a mercados BENEFICIOS PARA EMPRESAS EUROPEAS Acceso al mercado mexicano Acceso a los mercados de TLC y LA Alianzas estratégicas con emp. Mexicanas Comerciales Tecnológicas Conversión Subcontratación Complementación de procesos y mercados Centro Empresarial México-Unión Europea PROYECTO SECTOR MUEBLES Título del proyecto Operador Región Forma de Realización Proyecto Sectorial de Muebles (2 fases) BANCOMEXT Puebla y Querétaro FASE 1 • • • • Análisis de mercado (España) Seminario grupal sobre oportunidades de mercado Asistencia Técnica en estrategia comercial Asistencia Técnica en diseño, producción y adecuación de productos Implementación de las mejoras detectadas en la primera fase Participación en la Feria de Valencia Experto en canales de distribución y tendencias en el sector de muebles en España Experto técnico en diseño y producción FASE 2 • • Expertos • • Beneficiarios 6 empresas del sector muebles Centro Empresarial México-Unión Europea PROYECTO SECTOR MUEBLES Avances • Identificación del perfil del consumidor y canales de distribución de muebles por cada segmento de productos • Identificación de las adecuaciones necesarias para la comercialización de los productos en España por empresa • Identificación de clientes potenciales por empresa o por segmento de productos • • Establecimiento de estrategias comerciales Exportaciones estimadas a la fecha por más de 500,000 USD Centro Empresarial México-Unión Europea PROYECTO SECTOR CALZADO Título del proyecto Operador Región Forma de Realización AT para diseño y hormas de calzado para exportación a la UE Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior de Guanajuato, COFOCE Estado de Guanajuato • • • • Expertos • • • • Beneficiarios Taller para la línea de Caballero casual 2 Talleres para la línea de Caballero fino Taller para la línea de Niño (pegado) Taller de Desarrollo de horma calzado casual para caballeros calzado fino para caballero calzado infantil hormas de calzado (caballero casual, caballero fino e infantil) 22 empresas del sector de calzado del Estado de Guanajuato Centro Empresarial México-Unión Europea Expertos en diseño de calzado especialistas en: PROYECTO SECTOR CALZADO Avances • • • Colección de muestras adaptadas y tropicalizadas al gusto del consumidor potencial europeo Diseñadores y modelistas externos capacitados para el desarrollo de colecciones acorde a la temporada deseada Un modelista y / o diseñador que de forma interna está dedicado al desarrollo de colecciones de calzado por temporada Los diseñadores y modelistas cuentan con los conocimientos para trabajar en aspectos relacionados con pruebas de calce, estudios antropométricos y características especiales Establecimiento de un centro de distribución en España 4 Empresas han concretado negocios con empresas europeas • • • Centro Empresarial México-Unión Europea PROYECTO MIEL Título del proyecto Operador Región Programa de Desarrollo de Proveedores de Miel para los Mercados Europeos. PODEMOS Mieles Norteñas Aguascalientes, Jalisco, Zacatecas, San Luis Potosí, Guanajuato, Durango, Chihuahua Talleres y Asistencia Técnica en: 1. Técnica y manejo de cuadros en la colmena 2. Preparación para una invernada de calidad 3. Auditorias de Salas de Extracción 4. Trazabilidad 5. Control de Varroa 6. Prevención Nutricional para el control de enfermedades de la cría 7. Programas Informáticos para la apicultura 8. Procesos administrativos aplicados a la apicultura 6 diferentes expertos especializados en los temas indicados 70 apicultores Centro Empresarial México-Unión Europea Forma de Realización Expertos Beneficiarios PROYECTO MIEL Avances • Incremento de la producción y manejo eficiente de colmenas de acuerdo a su plantación Mejora y dominio de las buenas prácticas de manejo y producción Desarrollo de métodos de seguimiento y trazabilidad para la producción Generación de métodos avanzados para el control de enfermedades y plagas Seguimiento de registros para el manejo de apiarios, costos, gastos, inversiones y utilidades de manera más efectiva. Actividades programadas para la 2a etapa del proyecto: vinculación con el mercado europeo Centro Empresarial México-Unión Europea PROYECTO SECTOR TEXTIL Y CONFECCIÓN Título del proyecto Exportación de Prendas de Vestir al Mercado Europeo Proyecto Sectorial (pantalones de mezclilla y gabardina, camisa tipo polo, T-shirt, Tops, suéteres) BANCOMEXT Distrito Federal • • • • • • Expertos Beneficiarios Estudio de mercado para Alemania Taller de estrategia comercial Asesoría individualizada para estrategia de comercialización Agendas comerciales Identificación de clientes potenciales Entrevistas con clientes potenciales Operador Región Forma de Realización • Experto mercadólogo para el sector confección • Experto en negociaciones internacionales 4 Empresas del sector de textil Centro Empresarial México-Unión Europea PROYECTO SECTOR TEXTIL Y CONFECCIÓN Avances • • • • • • Estudio de mercado Estrategias de comercialización Encuentros con contrapartes en Alemania Revisión y selección de las empresas europeas potenciales por parte de las PYMEs mexicanas Contacto con clientes potenciales europeos Definición de las empresas europeas interesadas en un negocio o acuerdo con la PYME mexicana y sus productos Elaboración de la agenda y entrevistas con al menos 5 empresas interesadas para cada una de las empresas Negociaciones y envío de muestras en proceso • • Centro Empresarial México-Unión Europea Programa 2006 Más de 80 Proyectos ya solicitados para los sectores: Alimentos Bebidas alcohólicas Textil y Confección Software Regalos Muebles Cuero y Calzado Flores Nopal y Sábila Decoración Automotriz Equipo médico Metalmecánica Biotecnología Medio ambiente Químico Farmacéutico Otros Con estos proyectos se apoyarán a más de: 2500 Pequeñas y medianas empresas 5000 Productores Centro Empresarial México-Unión Europea Servicios de Información a través del portal WWW.CEMUE.COM.MX EXPORTANET EUROPA Consulta gratuita de demandas europeas por productos mexicanos BASES DE DATOS INTERNACIONALES Acceso a los Operadores a bases de datos: Product Map / Trade Map / World Trade Atlas / CATEMP y Market Access Data Base GUÍA PARA EXPORTAR PRODUCTOS MEXICANOS A LA UNIÓN EUROPEA Consulta gratuita de la Guía en formato digital Centro Empresarial México-Unión Europea Centro Empresarial México – UE Programa Integral de Apoyo a Pequeñas y Medianas Empresas Periférico Sur No. 4333 Planta Baja, Ala Oriente Col. Jardines en la Montaña CP 14210 México, D.F. Tel. + 52 (55) 5449 9026 Fax. + 52 (55) 5449 9035 E-mail. info@cemue.com.mx www.cemue.com.mx Centro Empresarial México-Unión Europea