Perancanaan Strategis Sistem Informasi - PDF

Document Sample
Perancanaan Strategis Sistem Informasi - PDF Powered By Docstoc
					Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII

                                                        SILABUS MATA KULIAH

Program Studi                 : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah              : TKI-422
Nama Mata Kuliah              : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                    :3
Semester                      : VII
Mata Kuliah Pra Syarat        : TKI-318 Analisis dan Perancangan Bisnis
Deskripsi Mata Kuliah         :
Mata kuliah manajemen pemasaran merupakan mata kuliah yang membahas tentang konsep-konsep dasar pemasaran, perencanaan strategik,
segementasi, analisis pesaing, perencanaan produk, perencanaan harga, strategi komunikasi pemasaran, dan saluran distribusi.

Standar Kompetensi
Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
yang relevan.

  Kompetensi Dasar                                        Pengalaman                                  Alat/Bahan/Sumber
                                Indikator                                      Materi Ajar    Waktu                          Penilaian
                                                          Pembelajaran                                      Belajar
 Memahami konsep      Setelah mengikuti perkuliahan,   1. Mengkaji konsep Konsep dasar        150’    OHP, whiteboard,     Portofolio,
 dasar pemasaran      mahasiswa diharapkan dapat :        dasar pemasaran pemasaran                   spidol, LCD, laptop, penilain
                      1. Mendefinisikan pemasaran      2. Mendiskusikan                               [1], [2], [3]        diskusi, Tes
                      2. Menjelaskan tentang tugas-       tentang kegiatan-                                                essay
                         tugas pemasaran                  kegiatan
                      3. Menjelasakan tentang cara        pemasaran
                         perusahaan dan pemasar
                         dalam menghadapi
                         tantangan baru
 Memahami tentang     Setelah mengikuti perkuliahan,   Mengkaji konsep     Menarik dan        150’    OHP, whiteboard,     Portofolio,
 bagaimana            mahasiswa diharapkan dapat :     Memuaskan,          mempertahankan             spidol, LCD, laptop, penilain
 memuaskan,           1. Menjelaskan tentang nilai     memberikan nilai,   pelanggan                  [1], [2], [3]        diskusi, Tes
 memberikan nilai,         dan kepuasan pelanggan      dan                                                                 essay
 menarik, dan         2. Menjelaskan tentang cara      mempertahankan

                                                                           [TKI-422] Analisis Pemasaran                                   1
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII

mempertahankan              menarik dan                  pelanggan.
pelanggan.                  mempertahankan
                            pelanggan


Memahami tentang    Setelah mengikuti perkuliahan, 1. Mengkaji konsep        Perencanaan strategis   150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
bagaimana suatu     mahasiswa diharapkan dapat :      Perencanaan                                           spidol, LCD, laptop, penilain
perusahaan          1. Menjelaskan tentang            strategis                                             [1], [2], [3]        diskusi, Tes
melakukan               bagaimana perencanaan      2. Mendiskusikan                                                              essay
perencanaan strategis   strategis di level            cara mendesaign
                        koroporasi, divisi, unit      strategis
                        bisnis, dan level produk.     perusahaan
                    2. Menjelaskan tentang apa
                        saja yang tercakup dalam
                        perencanaan pemasaran.
Memahami tentang    Setelah mengikuti perkuliahan, 1. Mengkaji proses        Riset Pemasaran dan     150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
bagaimana           mahasiswa diharapkan dapat :      mengumpulkan           sistem informasi               spidol, LCD, laptop, penilain
perusahaan          Mengumpulkan informasi dan        informasi dan                                         [1], [2], [3]        diskusi, Tes
mengumpulkan        mengukur permintaan pasar         mengukur                                                                   essay
informasi dan                                         permintaan pasar
mengukur permintaan                                2. Mendiskusikan
pasar                                                 proses
                                                      Mengumpulkan
                                                      informasi dan
                                                      mengukur
                                                      permintaan pasar


Memahami perilaku       Setelah mengikuti perkuliahan,   Mendiskusikan       Perilaku pembeli        150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
pembeli                 mahasiswa diharapkan dapat :     perilaku pembeli                                   spidol, LCD, laptop, penilain
                        1. Menjelaskan tentang           dan faktor-faktor                                  [1], [2], [3]        diskusi, Tes
                            bagaimana karakteristik      yang                                                                    essay
                            pembeli, budaya, sosail,     mempengaruhi
                            pribadi, dan psikologi       pembelian

                                                                             [TKI-422] Analisis Pemasaran                                       2
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII

                             mempengaruhi perilaku        konsumen
                             pembeli.
                         2. Menjelaskan tentang cara
                             pembeli membuat
                             keputusan pembelian.
Memahami pesaing-        Setelah mengikuti perkuliahan,   Mendiskusikan        Analisis pesaing      150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
pesaing suatu industri   mahasiswa diharapkan dapat :     tentang persaingan                                spidol, LCD, laptop, penilain
dan posisi suatu          1. Menjelaskan pesaing-         suatu industri                                    [1], [2], [3]        diskusi, Tes
perusahaan dalam             pesaing suatu industri                                                                              essay
persaingan tersebut       2. Mengetahui posisi suatu
                             industri dalam persaingan
                             tersebut.
                          3. Mengetahui strategi suatu
                             perusahaan untuk bersaing


Memahami                 Setelah mengikuti perkuliahan,   Mendiskusikan cara Segmentasi pasar        150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
Segmentasi pasar         mahasiswa diharapkan dapat :     perusahaan                                        spidol, LCD, laptop, penilain
                         1. Mendefinisikan                memposisikan                                      [1], [2], [3]        diskusi, Tes
                             segemantasi pasar            produknya dalam                                                        essay
                         2. Menerangkan cara              rangka
                             perusahaan                   memenangkan
                             mengidentifikasikan          persaingan
                             segmen-segmen pasar
Memahami konsep          Setelah mengikuti perkuliahan,   Mendiskusikan        Menentukan strategi   150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
produk dan jasa          mahasiswa diharapkan dapat :     berbagai peran       produk dan merek             spidol, LCD, laptop, penilain
                         1. Mendefinisikan produk         branding dan jasa,                                [1], [2], [3]        diskusi, Tes
                             dan klasifikasinya           pengemasan, dan                                                        essay
                         2. Menjelaskan berbagai          layanan dukungan
                             peran branding dan jasa,     produk
                             pengemasan, dan layanan
                             dukungan produk



                                                                               [TKI-422] Analisis Pemasaran                                     3
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII

Memahami              Setelah mengikuti perkuliahan,   Mendiskusikan         Strategi              150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
pengembangan          mahasiswa diharapkan dapat :     strategi perusahaan   pengembangan                 spidol, LCD, laptop, penilain
produk baru dan        1.Menjelaskan cara              dalam setiap tahap    produk baru dan              [1], [2], [3]        diskusi, Tes
siklus hidup produk      perusahaan mencari dan        siklus hidup produk   siklus hidup produk                               essay
                         mengembangkan gagasan
                         produk baru
                       2.Menggambarkan tahap-
                         tahap dalam siklus hidup
                         produk dan strateginya
Memahami proses       Setelah mengikuti perkuliahan,   Mendiskusikan         Strategi penetapan    150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
penetapan harga       mahasiswa diharapkan dapat :     faktor-faktor yang    harga                        spidol, LCD, laptop, penilain
                      1. Mengidentifikasi dan          mempengaruhi                                       [1], [2], [3]        diskusi, Tes
                          mendefinisakan faktor-       penetapan harga                                                         essay
                          faktor yang mempengaruhi
                          penetapan harga
                      2. Menjelaskan bagaimana
                          sautu perusahaan
                          menetapkan harga
Memahami strategi     Setelah mengikuti perkuliahan,   Mendiskusikan         Strategi komunikasi   150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
komunikasi            mahasiswa diharapkan dapat :     tentang media-        pemasaran terpadu            spidol, LCD, laptop, penilain
pemasaran suatu        1. Menyebutkan dan              media promosi                                      [1], [2], [3]        diskusi, Tes
perusahaan                mendefinisakan alat bauran   suatu perusahaan                                                        essay
                          promosi
                       2. Memberikan garis besar
                          langkah-langkah untuk
                          mengembangkan
                          komunikasi yang efektif
                       3. Menjelaskan metode
                          penentuan anggaran
                          promosi
Memahami saluran      Setelah mengikuti perkuliahan,   1. Mendiskusikan      Saluran distribusi    150’   OHP, whiteboard,     Portofolio,
distribusi suatu      mahasiswa diharapkan dapat :        bagaimana                                       spidol, LCD, laptop, penilain
perusahaan             1. Menjelaskan mengapa             angota saluran                                  [1], [2], [3]        diskusi, Tes
                          perusahaan menggunakan          distribusi                                                           essay

                                                                             [TKI-422] Analisis Pemasaran                                     4
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII

                           saluran distribusi dan           berinteraksi dan
                           menjelaskan fungsi-fungsi        bagaiman
                           yang dijalankan saluran          mereka
                           distribusi ini                   mengorganisisr
                        2. Mengidentifikasi alternatif      diri untuk
                           saluran utama yang terbuka       menjalankan
                           bagi suatu perusahaan            tugas saluran
                        3. Menjelaskan bagaimana            distribusi
                           perusahaan memilih,           2. Mendiskusikan
                           memotivasi dan                   sifat dan
                           mengevaluai anggota              pentingnya
                           saluran                          distribusi fisik
                                                            dan manajemen
                                                            logistik
                                                            terintegrasi

Daftar Referensi:
1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas, Indeks, Jakarta.
2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001, Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.




                                                                               [TKI-422] Analisis Pemasaran     5
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                    RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                  : Hafidh Munawir
Program Studi               : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah            : TKI-422
Nama Mata Kuliah            : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                  :3
Semester                    : VII
Pokok Bahasan               : Konsep dasar pemasaran
Alokasi Waktu               : 150 menit
Pertemuan ke                :1

    I.   Standar Kompetensi
         Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
         strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
         yang relevan.

   II.   Kompetensi Dasar:
         Memahami konsep dasar pemasaran

  III.   Indikator:
         Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
         1. Mendefinisikan pemasaran
         2. Menjelaskan tugas-tugas pemasaran
         3. Menjelaskan tentang cara perusahaan dan pemasar dalam menghadapi
            perekonomian baru.

  IV.    Materi Ajar:
         1. Perekonomian baru
         2. Konsep dan alat pemasaran
         3. Tugas pemasaran
         4. Menyesuikan pemasar dengan perekonomian baru

   V.    Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

  VI.    Tahap Pembelajaran:
         A. Kegiatan Awal :
            Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah,
            dan referensi yang dipakai
         B. Kegiatan Inti :
            1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
            2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
               mendiskusikan tentang pemasaran.
            3. Dosen membahas hasil diskusi.
         C. Kegiatan Akhir :
            Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.



                                             [TKI-422] Analisis Pemasaran         6
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII




  VII.   Alat/Bahan/Sumber Belajar:
         A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
         B. Bahan/Sumber Belajar :
            1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
               Indeks, Jakarta.
            2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
               Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
            3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
               Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

 VIII.   Penilaian:
         A. Teknik dan instrumen penilaian :
            1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
            2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
            3. a. Jelaskan tentang pemasaran.
                b. Jelaskan tentang manajemen pemasaran.
         B. Kriteria Penilaian                :

              2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
            --------------------------------- = Nf
                         10
            Keterangan
            Pt = Portofolio
            Ps = Proses
            Tt = Test tulis
            Nf = Nilai formatif




                                                     [TKI-422] Analisis Pemasaran   7
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                : Hafidh Munawir
Program Studi             : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah          : TKI-422
Nama Mata Kuliah          : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                :3
Semester                  : VII
Pokok Bahasan             : Menarik dan mempertahankan pelanggan
Alokasi Waktu             : 150 menit
Pertemuan ke              :2

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami tentang bagaimana memuaskan, memberikan nilai, menarik, dan
      mempertahankan pelanggan.

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Menjelaskan tentang nilai dan kepuasan pelanggan
      2. Menjelaskan tentang cara menarik dan mempertahankan pelanggan

 IV. Materi Ajar:
     1. Nilai dan kepuasan pelanggan
     2. Menarik dan mempertahankan pelanggan

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang menarik dan mempertahankan pelanggan
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.

 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media           : OHP, Whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :


                                           [TKI-422] Analisis Pemasaran         8
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


          1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
             Indeks, Jakarta.
          2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
             Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
          3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
             Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang nilai dan kepuasan pelanggan
             b. Bagaimana menarik dan mempertahankan pelanggan
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran   9
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                 : Hafidh Munawir
Program Studi              : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah           : TKI-422
Nama Mata Kuliah           : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                 :3
Semester                   : VII
Pokok Bahasan              : Perencanaan strategis
Alokasi Waktu              : 150 menit
Pertemuan ke               :3

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami tentang bagaimana suatu perusahaan melakukan perencanaan
      strategis

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Menjelaskan tentang bagaimana perencanaan strategis di level
         koroporasi, divisi, unit bisnis, dan level produk.
      2. Menjelaskan tentang apa saja yang tercakup dalam perencanaan
         pemasaran.

 IV. Materi Ajar:
     1. Perencanaan strategis diberbagai level
     2. Perencanaan pemasaran

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang bagaimana merencanakan strategis
            perusahaan.
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.



                                            [TKI-422] Analisis Pemasaran 10
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII




 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
            Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Bagaimana cara perusahaaan melaksanakan perancanaan
                  strategik
             b. Apa saja yang tercakup dalam perencanaan pemasaran.
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 11
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                    RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                 : Hafidh Munawir
Program Studi              : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah           : TKI-422
Nama Mata Kuliah           : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                 :3
Semester                   : VII
Pokok Bahasan              : Riset Pemasaran dan sistem informasi
Alokasi Waktu              : 150 menit
Pertemuan ke               :4

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami tentang bagaimana perusahaan mengumpulkan informasi dan
      mengukur permintaan pasar

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      Mengumpulkan informasi dan mengukur permintaan pasar

 IV. Materi Ajar:
     1. Sistem informasi pemasaran
     2. Peramalan dan pengukuran perminataan

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang riset pemasaran dan sistem informasi
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.

 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,


                                            [TKI-422] Analisis Pemasaran 12
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


             Indeks, Jakarta.
          2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
             Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
          3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001, Pemasaran,
             Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang nilai dan kepuasan pelanggan
             b. Bagaimana menarik dan mempertahankan pelanggan
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 13
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                : Hafidh Munawir
Program Studi             : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah          : TKI-422
Nama Mata Kuliah          : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                :3
Semester                  : VII
Pokok Bahasan             : Perilaku pembeli
Alokasi Waktu             : 150 menit
Pertemuan ke              :5

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami perilaku pembeli

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Menjelaskan tentang bagaimana karakteristik pembeli, budaya, sosail,
         pribadi, dan psikologi mempengaruhi perilaku pembeli.
      2. Menjelaskan tentang bagaimana pembeli membuat keputusan pembelian.

 IV. Materi Ajar:
     1. Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen
     2. Proses keputusan pembelian
     3. Tahap-tahap proses pengambilan keputusan

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang perilaku pemebeli.
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.




                                           [TKI-422] Analisis Pemasaran 14
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
            Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen
                membeli barang.
             b. Jelaskan tentang proses keputusan konsumen membeli sautu
                 barang.
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 15
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                    RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                  : Hafidh Munawir
Program Studi               : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah            : TKI-422
Nama Mata Kuliah            : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                  :3
Semester                    : VII
Pokok Bahasan               : Analisis pesaing
Alokasi Waktu               : 150 menit
Pertemuan ke                :6

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami pesaing-pesaing suatu industri dan posisi suatu perusahaan dalam
      persaingan tersebut

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Menjelaskan pesaing-pesaing suatu industri
      2. Mengetahui posisi suatu industri dalam persaingan tersebut.
      3. Mengetahui strategi suatu perusahaan untuk bersaing

 IV. Materi Ajar:
     1. Kekuatan persaingan
     2. Mengidentifikasi pesaing
     3. Menganalisis pesaing
     4. Merancang sistem intelijen persaingan
     5. Merancang strategi bersaing

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang analisis pesaing
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.


                                             [TKI-422] Analisis Pemasaran 16
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII




 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001, Pemasaran,
            Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang persaingan suatu industri tertentu
             b. Bagaimana strategi persaingan suatu perusahaan tertentu
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 17
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                : Hafidh Munawir
Program Studi             : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah          : TKI-422
Nama Mata Kuliah          : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                :3
Semester                  : VII
Pokok Bahasan             : Segmentasi pasar
Alokasi Waktu             : 150 menit
Pertemuan ke              :7

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami Segmentasi pasar

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Mendefinisikan segemantasi pasar
      2. Menerangkan cara perusahaan mengidentifikasikan segmen-segmen
         pasar

 IV. Materi Ajar:
     1. Level dan pola segmentasi pasar
     2. Segementasi pasar konsumen dan pasar bisnis
     3. Penetapan pasar sasaran

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang segementasi perusahaan
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.




                                           [TKI-422] Analisis Pemasaran 18
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
            Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang segmentasi pasar
             b. Bagaimana suatu perusahaan melakukan segmentasi pasar.
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 19
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                : Hafidh Munawir
Program Studi             : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah          : TKI-422
Nama Mata Kuliah          : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                :3
Semester                  : VII
Pokok Bahasan             : Menentukan strategi produk dan merek
Alokasi Waktu             : 150 menit
Pertemuan ke              :8

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami konsep produk dan jasa

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Mendefinisikan produk dan klasifikasinya
      2. Menjelaskan berbagai peran branding dan jasa, pengemasan, dan layanan
         dukungan produk

 IV. Materi Ajar:
     1. Produk dan bauran produk
     2. Keputusan lini produk
     3. Keputusan merek
     4. Pengemasan dan pelabelan

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang strategi produk dan merk
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.




                                           [TKI-422] Analisis Pemasaran 20
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media              : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
            Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang nilai dan kepuasan pelanggan
            b. Bagaimana menarik dan mempertahankan pelanggan
      B. Kriteria Penilaian                  :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 21
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                : Hafidh Munawir
Program Studi             : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah          : TKI-422
Nama Mata Kuliah          : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                :3
Semester                  : VII
Pokok Bahasan             : Strategi pengembangan produk baru dan siklus
                            hidup produk
Alokasi Waktu             : 150 menit
Pertemuan ke              :9

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami pengembangan produk baru dan siklus hidup produk

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Menjelaskan cara perusahaan mencari dan mengembangkan gagasan
         produk baru
      2. Menggambarkan tahap-tahap dalam siklus hidup produk dan strateginya

 IV. Materi Ajar:
     1. Tantangan dalam pengembangan produk baru
     2. Mengelola proses pengembangan
     3. Siklus hidup produk

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang strategi pengembangan produk baru
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.




                                           [TKI-422] Analisis Pemasaran 22
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
            Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang siklus hidup suatu produk ?
             b. Jelaskan tentang strategi pengembangan produk baru ?
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 23
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                : Hafidh Munawir
Program Studi             : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah          : TKI-422
Nama Mata Kuliah          : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                :3
Semester                  : VII
Pokok Bahasan             : Strategi penetapan harga
Alokasi Waktu             : 150 menit
Pertemuan ke              : 10

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami proses penetapan harga


 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Mengidentifikasi dan mendefinisakan faktor-faktor yang mempengaruhi
         penetapan harga
      2. Menjelaskan bagaimana suatu perusahaan menetapkan harga

 IV. Materi Ajar:
     1. Penetapan harga
     2. Menyesuaikan harga
     3. Memulai dan menanggapi perubahan harga

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang strategi penetapan harga.
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.




                                           [TKI-422] Analisis Pemasaran 24
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
            Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan
                 harga
             b. Jelaskan tentang bagaimana suatu perusahaan tertentu
                 menetapkan harga
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 25
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                : Hafidh Munawir
Program Studi             : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah          : TKI-422
Nama Mata Kuliah          : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                :3
Semester                  : VII
Pokok Bahasan             : Strategi komunikasi pemasaran terpadu
Alokasi Waktu             : 150 menit
Pertemuan ke              : 11

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami strategi komunisai pemasaran suatu perusahaan

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Menyebutkan dan mendefinisakan alat bauran promosi
      2. Memberikan garis besar langkah-langkah untuk mengembangkan
         komunikasi yang efektif
      3. Menjelaskan metode penentuan anggaran promosi

 IV. Materi Ajar:
     1. Mengembangkan dan mengelola program iklan
     2. Promosi penjualan

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi

 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang promosi suatu persuahaan
        3. Dosen membahas hasil diskusi.
     C. Kegiatan Akhir :
        Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.




                                           [TKI-422] Analisis Pemasaran 26
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001, Pemasaran,
            Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang promosi suatu perusahaan
             b. Bagaimana suatu perusahaan melakukan promosi
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 27
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


                   RENCANA MUTU PEMBELAJARAN

Nama Dosen                 : Hafidh Munawir
Program Studi              : Teknik Industri
Kode Mata Kuliah           : TKI-422
Nama Mata Kuliah           : Analisis Pemasaran
Jumlah SKS                 :3
Semester                   : VII
Pokok Bahasan              : Saluran distribusi
Alokasi Waktu              : 150 menit
Pertemuan ke               : 12

   I. Standar Kompetensi
      Mahasiswa dapat memahami konsep-konsep pemasaran dan perencanaan
      strategi pemasaran serta dapat merumuskan kebijakan strategi pemasaran
      yang relevan.

  II. Kompetensi Dasar:
      Memahami saluran distribusi suatu perusahaan

 III. Indikator:
      Setelah mengikuti perkuliahan mahasiswa diharapkan dapat:
      1. Menjelaskan mengapa perusahaan menggunakan saluran distribusi dan
         menjelaskan fungsi-fungsi yang dijalankan saluran distribusi ini
      2. Mengidentifikasi alternatif saluran utama yang terbuka bagi suatu
         perusahaan
      3. Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih, memotivasi dan
         mengevaluai anggota saluran

 IV. Materi Ajar:
     1. Saluran distribusi
     2. Rancangan saluran
     3. Manajemen saluran
     4. Dinamika saluran

  V. Metode/Strategi Pembelajaran : Ceramah dan diskusi


 VI. Tahap Pembelajaran:
     A. Kegiatan Awal :
        Dosen menjelaskan pokok-pokok materi perkuliahan, kontrak kuliah, dan
        referensi yang dipakai
     B. Kegiatan Inti :
        1. Dosen menjelaskan materi kuliah.
        2. Dosen membagi mahasiswa dalam kelompok kecil untuk
            mendiskusikan tentang saluran distribusi
        3. Dosen membahas hasil diskusi.



                                            [TKI-422] Analisis Pemasaran 28
Jurusan Teknik Industri UMS – Silabi dan RMP Semester VII


      C. Kegiatan Akhir :
         Dosen membuat rangkuman materi pada pertemuan hari itu.

 VII. Alat/Bahan/Sumber Belajar:
      A. Alat/Media               : OHP, whiteboard, spidol, LCD, Laptop
      B. Bahan/Sumber Belajar :
         1. Kotler, Philip, 2003, Manajemen Pemasaran, Edisi Kesebelas,
            Indeks, Jakarta.
         2. Kotler, Philip dan Armstrong, Gary, 2001, Prinsip-Prinsip
            Pemasaran, Edisi Kedelapan, Erlangga, Jakarta
         3. Lamb, Charles W., Hair, Joseph F., Mcdaniel, Carl, 2001,
            Pemasaran, Edisi Pertama, Salemba Empat, Jakarta.

VIII. Penilaian:
      A. Teknik dan instrumen penilaian :
         1. Hasil diskusi (dinilai dosen).
         2. Keaktifan dan sumbangan materi dalam diskusi (dinilai).
         3. a. Jelaskan tentang saluran distribusi
             b. Bagaimana suatu perusahaan melakukan saluran distribusi.
      B. Kriteria Penilaian                :

            2 Pt + 3 Ps + 5 Tt
          --------------------------------- = Nf
                       10
          Keterangan
          Pt = Portofolio
          Ps = Proses
          Tt = Test tulis
          Nf = Nilai formatif




                                                   [TKI-422] Analisis Pemasaran 29

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:171
posted:7/29/2011
language:Indonesian
pages:29
Description: Perancanaan Strategis Sistem Informasi document sample