Docstoc

MARKETING - EXERCíCIOS

Document Sample
MARKETING - EXERCíCIOS Powered By Docstoc
					                                MARKETING – EXERCÍCIOS


       Mercado, de acordo com KOTLER; ARMSTRONG (1999, p. 145), “é o
conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um produto ou serviço”.

       Os compradores potenciais de um produto ou serviço apresentam quatro
características:

                  Interesse,

                  Renda,

                  Acesso,

                  Qualificações

       Exemplo: Um potencial comprador de automóvel deve possuir INTERESSE em
       determinado veículo; deve possuir RENDA para aquisição; deve estar próximo
       de uma revendedora (ACESSO) e para dirigir o veículo deve possuir carteira de
       habilitação (QUALIFICAÇÕES).

       Conforme os mesmos autores, a demanda total de mercado de um produto ou
       serviço “é o volume a ser adquirido por um determinado grupo de clientes em
       uma determinada área geográfica, durante um determinado período, em um
       determinado ambiente de marketing, sob um determinado nível e mix de esforço
       de marketing praticado pelas empresas do setor.” (p. 145)

       Ainda segundo os autores, uma forma comum de estimar a demanda total de
       mercado é a seguinte:

                                       Q=nxqxp

        Sendo:

       Q = demanda total de mercado

       n = número de compradores no mercado

       q = quantidade comprada anualmente por um comprador médio

       p = preço médio de venda
OBSERVAÇÃO:

Pode-se calcular a demanda total de mercado em unidades físicas, bastando para
isto excluir-se da fórmula o preço médio de venda.



                  EXERCÍCIOS PRÁTICOS PARA FIXAÇÃO

1. Calcular a demanda total de mercado anual (em unidades físicas) do produto
   e mercados abaixo relacionados, de acordo com a Pesquisa de Orçamentos
   Familiares – POF/IBGE e População Estimada/2005-IBGE.

PRODUTO: Batata-inglesa

MERCADOS:

Paraná:

Santa Catarina:

Rio Grande do Sul:

Região Sul:

POPULAÇÃO:

Paraná:

Santa Catarina:

Rio Grande do Sul:

Região Sul:

DEMANDA TOTAL DE MERCADO:

Paraná:

Santa Catarina:

Rio Grande do Sul:

Região Sul:
OBSERVAÇÃO:

Método para acesso aos dados da POF:

Acessar IBGE – Acessar POF – primeiros resultados – Brasil e Grandes Regiões –
(Publicação completa pdf.)



       2. Calcular a demanda total de mercado anual (em unidades físicas) do produto
          e mercados abaixo relacionados, de acordo com a Pesquisa de Orçamentos
          Familiares – POF/IBGE e População Estimada/2005-IBGE.

       PRODUTO: Batata-inglesa

       MERCADOS:

       Minas Gerais:

       Espírito Santo:

       Rio de Janeiro:

       São Paulo:

       Região Sudeste:

       POPULAÇÃO:

       Minas Gerais:

       Espírito Santo:

       Rio de Janeiro:

       São Paulo:

       Região Sudeste:

       DEMANDA TOTAL DE MERCADO:

       Minas Gerais:

       Espírito Santo:

       Rio de Janeiro:

       São Paulo:
         Região Sudeste:



         Pergunta-se:

                a. A Aquisição/consumo per capita do estado de São Paulo é superior
                   ou inferior à de Santa Catarina?



                b. B. Quantas vezes um mercado é superior ao outro?



                c. C. Explicar as razões desta superioridade.




3. Você deseja abrir uma oficina mecânica em Brasília/DF, oferecendo serviços
especializados para Automóveis, Caminhões, Caminhonetes e Motocicletas. Qual a
demanda total de mercado anual para a oficina?

Automóveis:

Caminhões:

Caminhonetes:

Motocicletas:

Total:
4. Calcular a demanda total do mercado de trabalho (2006), em   números     absolutos,
das pessoas ocupadas com 50 ou mais anos de idade, nas seis Regiões Metropolitanas
pesquisadas pelo IBGE.

       Recife:

       Salvador:

       Belo Horizonte:

       Rio de Janeiro:

       São Paulo:

       Porto Alegre:

       TOTAL:



       OBSERVAÇÃO:

       Acessar estudo do IBGE: “Cresce a presença da população com 50 anos ou mais
       no mercado de trabalho”.



       5. Calcular a demanda total de mercado de caixões funerários para Curitiba, em
       2004, medida através óbitos hospitalares.




       REFERÊNCIA:

       KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. 7.ed. Rio de
       Janeiro, Prentice-Hall, 1998.

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:120
posted:7/28/2011
language:Portuguese
pages:5