前面介绍了竞价的三大难题，但是对于网络人来说，那都还不是大的问题，因为坐在家里都 可以解决的问题，对于网络人来说都不是大的问题。 网络人最大的问题就是不爱和别人打交道，不想去和别人谈生意，如果去找物流公司发 货，这个简单，要是和物流公司签定货到付款业务，这个自己就不爱去干了，因为很多人不 是懒，而是胆怯，不想去和别人交流和沟通，属于网络上的狂人，线下的草包，至少我就是 这种人，这几年虽然出来锻炼的机会多了，我也是宁愿找网上的朋友代发货，我也不去和别 人签协议之类的，不够麻烦的。 常见的解决办法有如下几种： 1. 直接代理法，我们不是让大家挨着找 100 个竞价页吗，挨着问能不能做他们的代理， 同时要求给予代发货业务，如果对方同意，那么就需要考察对方的资质，是公司就签定协议， 是个人就去要看看，不要害怕浪费路费，出去一趟你能学习到太多的东西，路费算啥啊，从 青岛去趟北京才 100 块，来回才 200 块，中间吃几顿饭花 100 块，晚上睡网吧 20 块，一共 不过几百块钱，但是自己却可以得到更多的知识，谈代理并且去考察，是学习别人竞价的最 好的捷径，因为他们都是实战专家，而我们仅仅是理论人而已，所以懂懂的话要听，也不能 全听，但是实战人的一定要全听，代理的时候利润空间可能不是暴利，但是代理的过程中是 掌握别人的管理模式以及运营模式的最好方式，去面对面的交流，然后考察客服等，自己必 须要给对方足够的诱惑力，例如愿意交纳几万块的加盟费等，让对方心动，给予你一个考察 的机会。 2. 做不需要物流的业务，例如电子书类的，通过支付宝或者是先款后发电子书类的， 这一类是网络人比较擅长的，过去虽然讲过竞价，但是仅仅是从理论上划分了网络的三阶段， 就如同我们现在还没有进入正规站阶段，那么我现在分析的正规站和我 5 年以后分析的正规 站的思路，肯定又是不一样的。 在济南见面会上的时候，有朋友说他一天有千元左右的收入，而他当时进我们群的时候 还是赊欠着进的，所以我就觉得很纳闷，为什么一个人变化这么大呢，而且是网络广告低迷 期，现在的网络广告就进入了低迷期，就是网站主比广告主还多，站长的收入都是来自广告 主，站长越来越多，自然分的越来越少，而他的收入却如此的稳定。 后来他就告诉我，他是复制的别人的竞价，然后他把光盘格式转化为了 WAV 格式，直接 提供下载，只要对方付款，就提供下载地址，虽然相对货到付款的形式来说这种交易方式的 成功率小一些，但是有了支付宝的中介作用，业务量也还是很不错的。 这才是我当时决定去研究竞价的一个关键性的启发，因为过去总是在讲竞价，但是圈子 里没有做的， 成功案例都是别人的，我们也都不认识。 3. 借用别人的物流平台。 每个的确都有做竞价的，而且都有使用邮政做货到付款的，我们的优势是和站长打交道， 那么我们就可以租赁他们的渠道来进行推广，然后让邮政员直接从你这边拿货单子结算给你， 然后你交给对方一些租赁费就可以了，结算费用的时候都是结算给你。
但是这个模式初期还可以，中期就不如自己去谈了，无论是个人还是公司，现在宅急送都愿 意合作。