在前面我们分析过赢利万能公式，影响竞价产品销售最大的因素就是流量投资问题，如果是 能够把流量的成本降低下来，或者是 0 成本的话，那么竞价的确是个好项目，因为要是做广 告点击，要想做到 500 元/天，可能需要 5 万 IP，而做产品推广的话，做到 500 元/天，也 许只需要几百 IP 就足够了。 如果能够弄到免费的高质量的流量的话，那么一天获取几百元或者几千元收入就更简单 了，因为流量都是免费获取的，比买还简单，IP 质量与竞价 IP 质量想媲美的免费流量只有 两类，一类是 SEO 流量，一类是软文流量。 SEO 不是我们的特长，但是这也是一个大的方向，而且是比软文更大的方向，做好了 SEO，那才是真正的拣钱，过去都是做 SEO 做垃圾流量来做广告联盟，但是那是赚不了多少 钱的，现在是做 SEO 做产品推广，自然赚钱就更多了。 SEO 大家可以多请教王通老师，近水楼台先得月，大家与王通老师都在一个群上，交流 起来是比较容易的，千万不要去觉得差距太大之类的而不主动的沟通，其实每个人都是很热 情的。 我们介绍一个软文，有一个软件，叫 QQ 聊天自由行，这是一款 QQ 聊天监控软件，例如 你装上了，我就可以监督你的聊天内容，当在搜索引擎上搜索这个名字的时候，无论 GOOGLE 还是百度，排名第一的都是南京一家软件公司的软件，这套软件销售是 300 元/套。 如果是做竞价推广的话，很可能会亏损的，于是他们采取的就是软文推广的形式，当时 写了一篇文章，是《明星聚会淫乱不堪》，然后在里面提到一个女明星通过“QQ 聊天行” 这个软件来监督自己的男友，看他与别人的聊天以及视频，这篇文章还被各大社区置顶了， 因为在很多人眼里，所谓的软文是指的有网址或者是产品介绍的文章才叫软文，而这种把产 品功能镶嵌到文章里的，一般都不会被认为是软文。 就如同在《全民超人汉考克》里面反复提到 youtube 视频站一样，就是产品在整个环节 里仅仅是起到描述作用，但是又把功能给描述出来了。 软文有几十种写法，我们介绍一下常用的做竞价推广的软文写法： 1、准备工作，首先让自己的网站被搜索引擎收录，并且给自己的产品起上一个特殊的 名字，这个名字必须是在搜索的时候，在网络上是唯一的结果，例如 懂懂牌神油，搜索的 时候只有我们一家网站排在前面，这个在软文做流量的过程中，叫“创造独立关键词” 2、软文一：故事性软文，就是描述一些事，然后让这个产品在这件事里面有穿插，并 且起到产品描述功能，例如一些情色小说里描述到：我去淘宝买了一把“OXER 催情扇子”， 然后把她骗到我家里来，然后用扇子给她扇风，一会的工夫，她就面如桃花了，我看时机成 熟„„ 这样大家就会去淘宝或者网上搜索这个产品，发现真有，于是就买了，过去我们主 要是介绍的是第一阶段，第一阶段需要的不是高质量的流量，而是高数量的流量，所以我们 很多时候抛弃了软文。 2、软文二：功能性软文，例如 HGH 的软文 http://baike.baidu.com/view/463881.htm 这个一般的写法是写成功能性的软文，然后发到百度全科上。
3、软文三：建议类软文，这一类软文是最常用的，例如写上减肥的 10 个建议，然后最 后一条写上“如果经济条件允许的话，可以适当的费用一些脂肪燃烧类的保健品，例如美国 的‘DONG 牌减肥药’”例如 http://bbs.lady.163.com/bbs/fit/81252869.html 我们过去讲的最好的软文方式是创造独立关键词人名式的软文，但是作为卖产品来说， 一般我们不使用类似的形式，因为那种形式虽然可以带来高流量，但是不是真正的意向流量， 流量质量一般。 有一些企业，他们根本就不热衷于竞价，而是热衷于软文，例如蟠桃大哥他们就喜欢用 软文去推广产品，他们认为软文比竞价更好控制，因为凡是通过软文搜索过来的流量，都是 真正的意向流量，而且是听了别人的成功经验（故事型软文）或者是看了专家的介绍（建议 类软文）或者是看了百度百科上的权威介绍（功能性软文），所以过来以后，一般之间就是 下定单。 公司推广 4 盒每天，每天的成本要 1000 元左右，利润是 4000 元，但是使用软文的时候， 流量是持久的而且是永久免费的，每天只需要几百块钱的运营成本就够了。 使用软文推广的最关键的一点，就是当一款产品存在高竞争的时候，投资竞价就亏损的 时候，或者是单价不高，只有 100 元左右的利润的时候，也可以选择软文，软文获取流量的 方法很简单，而且来一个就是一个意向流量。 过去我一直都认为软文很简单，就是写篇文章而已，后来蟠桃大哥那边有 11 个编辑写 软文，每天每个人交 1 篇，然后从 11 篇里面选出一篇，然后这 11 个人每个人再发到 20 个 论坛上去，每天是 220 个论坛上都有这篇文章，但是发现了一个问题，就是大多数软文都是 没有效果的，而且这些软文直接就是我监督着去写的，我给写出人名式软文的 8 大技巧，但 是写出来的软文，一般我一看就不合格，因为他们是编辑，而不是做网络的人，他们有着出 色的文笔，但是无法领悟网络里面的一些规则，所以写出来的文章好看，但是不好用， 无 法激发别人的搜索欲望。 做了差不多 2 个星期，最好的一篇软文能够带来 6 万 IP/天，就是王宝强女友 XXX 创造 的独立关键词，后来蟠桃大哥得出了一个结论，就是软文的优势是很明显的，就是写上一篇 以后，这些文章会不断的被转载，流量会持续来的，但是软文最大的难题就是无法找到专业 的软文写手，去威客上包括去网络上找，几乎是找不到的， 并非写作好的就可以写出好软 文，真正的软文写手太少了，而且熟悉网络的高级写手更是少上加少。 但是产品型的软文就容易的多了， 直接可以去拷贝一份别人写的就可以了，然后把内容加上，去论坛上传播就可以了，例如蟠 桃大哥他们做竞价推广， 就选择使用软文而不是投资流量，因为软文的流量更持久，例如周六周日一样有人购买，因 为软文是每天都在被人阅读着的，但是竞价一不投资就没收入了。