internet-marketing-vs-yellow-pages

Document Sample
internet-marketing-vs-yellow-pages Powered By Docstoc
					Internet Marketing VS Yellow Pages 
Internet marketing should be your first priority when looking to create a strategy for marketing your 
business as opposed to a large spend in the Yellow Pages Have a look at the facts and statistics about 
Yellow Pages directory before you shy away from investing in search and paid marketing options 

Internet marketing should be your first priority when looking to create a strategy for marketing your 
business as opposed to a large spend in the Yellow Pages. Have a look at the facts and statistics about 
Yellow Pages directory before you shy away from investing in search and paid marketing options.  
 
To most companies, advertising in Yellow Pages is the unshakeable cornerstone of their annual 
marketing spends and they would no more think of cancelling it than they would hire David Brent as 
office manager.  
 
Surely Yellow Pages is established, recognized everywhere and enjoys strong distribution. It’s expensive, 
but is there any alternative?  
 
A moderately sized quarter of half page ad is looking at 3 ‐5K a year. A whole page? That can be anything 
from 5K to over 8K for the year. There’s no negotiation; take it or leave it ‐ and that’s with the regulators 
on their back capping and indeed cutting rates by 3.4%.  
 
How surprising is it that more and more of my clients are cutting back expenditure on Yellow Pages?  
 
Not surprising at all really. If you think about it, search is not new and it has played a major part in 
marketing activity for decades in the form of phone books and directories. Effective search engine 
marketing simply takes this a giant step further, unlocking as is does the incredible introductory 
potential the web medium provides between supplier and consumer to connect and do business.  
 
This trend is reflected in Yellow Pages own market analysis, which shows a downward trend in client 
retention from 78% to 75% year on year. Interestingly, it is newer customers who are leaving.  
 
Yellow Pages ads are viewed by people who have all ready made a decision to buy. Don’t emphasize why 
your product or service is needed but rather why it should be obtained from you. Consumers need and 
want two types of information from Yellow Pages adverts.  
 
Firstly, they need to know why they should purchase from one company and not another.  
 
Secondly, they need information that facilitates making their purchase i.e. they need to know how to 
make the purchase or have a call to action.  
 
If you really focus and see things through your customer’s eyes then your Yellow Pages ad copy should 
virtually write itself.  
 
The use of color and how Yellow Pages charge for it is pretty unbelievable.  
 
The book is now printed on white paper (think about it you can’t have white ink)  
 
Yellow Pages charge more for white in your adverts ‐ 40% in fact.  
 
But, Yellow Pages actually have to take an extra step to print a yellow colored ad i.e. they overlay white 
paper with a yellow ink but this is cheaper than a white ad.  
 
Our surveys show that color is not the most important factor in selecting an advert. In fact, it is well 
down the list.  
 
Yellow Pages sales reps often argue:  
 
"It’ll only cost you ?800 a year to move up to the next largest ad size and ad color. Don’t you believe that 
the increased sales you’d obtain would more than offset that expense?"  
 
This is a bad argument for a number of reasons....  
 
It assumes that the business generated by your original ad pays for itself  
 
It assumes that you make a 100% profit on each sale (nice work if you can get it)  
 
It assumes that the use of ?800 for additional Yellow Pages advertising would generate more business 
than would the use of the same ?800 in another media  
 
Nonetheless I see many of my clients putting all their eggs in one "Yellow Pages" basket without 
obtaining effective proof that their adverts are actually working.  
 
The secret is to monitor the response to each and every advert you place.  
 
If you can’t measure it you can’t manage it.  
 
I know from my experience as a former Yellow Pages sales rep that one had to continually create a false 
sense of urgency. Typically Yellow Pages reps only work two directories i.e. they are in each area for six 
months at a time. The reps are paid a commission on signed orders so it’s no surprise they go in for the 
kill.......  
 
This article is free to republish provided the authors resource box remains intact.  

This article was written by David Clarke a partner at DBS and an internet marketing consultant who 
offers 0845 to mobile and 0845 number services. 

				
DOCUMENT INFO
Description: Yellow Pages, the Yellow Pages, search engine marketing, How to, internet marketing consultant, first priority, David Clarke, sales reps, Search Engine Optimization, search engines, phone book, Article Marketing, 0800 Numbers, shy away, Yellow Pages directory,