Resume Strategi Pemasaran by eia25833

VIEWS: 802 PAGES: 3

More Info
									                                       ABSTRAK

        Telepon seluler atau ponsel sekarang sudah menjadi perangkat kebutuhan
sehari-hari seperti halnya pakaian, makanan, atau barang konsumsi lainnya. Jumlah
ponsel di seluruh dunia sekarang diperkirakan mencapai lebih dari 1 miliar unit, dan
pada tahun 2009 jumlah ponsel yang akan dijual mencapai lebih dari 1,1 miliar unit
dalam setahun.

        Begitu    pula   dengan   Nokia   Corporation   sebagai   produsen   peralatan
telekomunikasi terbesar di dunia serta merupakan perusahaan terbesar di Finlandia.
Kantor pusatnya berada di kota Espoo, Finlandia, dan perusahaan ini paling dikenal
lewat produk-produk telepon genggamnya. Nokia memproduksi telepon genggam untuk
seluruh pasar dan protokol utama, termasuk GSM, CDMA, and W-CDMA (UMTS).
Pada perkembangannya ternyata Nokia banyak menarik perhatian masyarakat, dan
saat ini Nokia masih mendominasi pasar global. Hal tersebut dibuktikan dengan masih
terlalu kuatnya ponsel nokia untuk digeser oleh vendor ponsel lain. Perusahaan asal
Finlandia tersebut bahkan meninggalkan para pesaingnya dalam hal perolehan
keuntungan dan pangsa pasar. Dilihat dari sisi keuntungan, selama triwulan keempat
2007, Nokia memperoleh laba sebesar US$ 2,7 miliar atau naik 44 persen dibanding
periode yang sama tahun 2006. Berikut
tabel yang memperlihatkan penjualan ponsel dari beberapa merek pada tahun 2007.


                                       TABEL 1.1
                            Data hasil Penjual Merek Ponsel
                 No.   Merek Ponsel                 Penjualan/Unit
                 1.    Nokia                        133,5 juta
                 2.    Samsung                      46,4 juta
                 3.    Motorola                     40,9 juta
                 4.    Sony Ericsson                30,8 juta
                 5.    LG                           2,3 juta
                 6.    Apple                        23,7 juta


Sumber : Majalah Ponsel 28 January 2008
           Berdasarkan data di atas ternyata ponsel Nokia terjual sebanyak 133,5 juta
selama triwulan terakhir tahun lalu. Fenomena ponsel sebagai fesyen ketimbang
perangkat mendorong produktivitas dan efisiensi perusahaan dalam merespon
keinginan pasar sasaranya secara global yang dihadapi oleh semuamasyarakat yang ada
diseluruh dunia. Nokia berhasil unggul dengan menawarkan bermacam-macam ponsel
yang sangat kompetitif untuk segmen pasar yang luas. Nokia juga mengembangkan
ponsel untuk semua standar penting dan segmen pasar pada lebih dari 130 negara.
Produk-produknya memiliki fitur dan fungsi seperti imaging,, permainan musik, media
dan bermacam-macam konten menarik lain seperti perangkat tambahan mobile dan
solusi yang inovatif. Dan terbukti hingga saat ini Nokia masih mendominasi pasar
global.
            Namun saingan dari Asia seperti Samsung dan LG Electronics hadir dengan
produk high-end dan Motorola masuk pada produk low-end. Menghadapi persaingan
global, Nokia harus memilih strategi pemasaran global yang sesuai dengan target pasar
dengan mengevaluasi daya tarik tiap-tiap segmen, memilih satu atau lebih segmen
yang akan dimasuki. Nokia memilih startegi Differentiated Global Marketing. Dalam
strategi ini, perusahaan Nokia menargetkan 2 atau lebih segmen pasar yang berbeda
dan melayani konsumen dengan bauran pemasaran yang berbeda pula. Strategi ini
memungkinkan perusahaan untuk mencapai Market Coverage yang lebih luas.
Pendekatan dalam posisioning global Nokia dilakukan dengan dua cara :
    High Tech Positioning, Produk yang ditawarkan berdasarkan fitur konkrit suatu
          produk karena Para pembeli biasanya membutuhkan informasi teknis
    High Touch Positioning, Lebih menitikberatkan kepada citra, sangat terlibat
          dgn konsumen, memiliki bahasa yg umum dan seperangkat simbol yg
          berhubungan dengan kemakmuran, materi, dan romance. Sesuai dengan
          positioninnya yaitu “NOKIA CONECTING PEOPLE”.
                                         RESUME


       Pasar global (Global Market) bisa didefinisikan sebagai “pasar yang memiliki
kesamaan preferensi konsumen diantara berbagai negara”. Di dalam negara yang
sama, bisa jadi terdapat berbagai macam konsumen yang memilikipreferensi berbeda-
beda, namun batas-batas antar negara bukanlah pemisah segme yang signifikan.
Strategi utama dalam pemasaran global berkenaan dengan proses segmentasi,
penetapan pasar sasaran, dan positioniong produk sedemikian rupa, sehingga produk
perusahaan dipersepsikan unik dan unggul dibandingkan produk para pesaing.
       Dalam konteks pemasaran global, segmentasi pasar merupakan upaya
mengidentifikasi dan mengkategorikan kelompok pelanggan dan negara berdasarkan
berbagai karakteristik yang berpengaurh pada reaksi kelompok bersangkutan terhadap
stimu;us pemasaran. Targeting adalah proses mengevaluasi segmen pasar dan
memusatkan upaya pemasaran pada negara, kawasan atau kelompok orang yang
memiliki potensi signifikan untuk beraksi secara positif terhadap stimulus pemasaran
dari perusahaan. Proses targeting mencerminkan kenyataan bahwa perusahaan harus
mengidentifikasi pelanggan yang dapat diakses dan dilayani secara efektif dan efisien.
       Dalam kasus ini, Nokia sebagai perusahaan telepon selular menjadi pemimpin
pangsa pasar global mengalahkan pesaing utamanya yaitu Motorola yang sebenarnya
adalah perusahaan pertama dalam bisnis telepon selular ini. Kesimpulan yang dapat
diambil, keberhasilan ini didapat karena Nokia sangat jeli dalam membidik pasar
sasarannya,   yaitu   dengan   menerapkan   strategi   segmentation,    targeting,   dan
positioning   (STP)   dengan   baik.   Sehingga   konsumen    menjadi    lebih   mudah
mengidentifikasi produk yang cocok dengan kebutuhannya dan kemampuan daya beli
karena Nokia memiliki produk memposisikan produknya berbeda-beda sesuai dengan
segmen dan target yang telah mereka tuju. Hal ini sesuai dengan moto nokia yaitu
“Connecting People”, yang juga membuat konsumen menjadi loyal dan ingat akan
merek ponsel ini. Hal ini terbukti, bahwa sampai pada saai ini nokia menguasai pangsa
pasar global sebanyak 40%.

								
To top