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Harley Davidson Motorcycle Inc

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  • pg 1
									                  Firmenpräsentation:

                Harley Davidson Motorcycle Inc.




Mario Genrich                                     Andreas Wolf
             Harley Davidson Motorcycle Inc.

Gliederung:
1.    Geschichte                  5.    100 Geburtstag
1.1   - Das Unternehmen           5.1   - Die Modelle
1.2   - Die Modelle / Bilder

2.    Unternehmensphilosophie     6.    Buell
2.1   - Unternehmenswerte         6.1   - Geschichte / Idee
2.2   - Mitarbeiterorientierung   6.2   - Modelle / Bilder

3.    Zahlen / Fakten             7.    Soziales Engagement
3.1   - Niederlassungen
3.2   - Statistiken               8.    Besondere Modelle

4.    Marketing/Merchandising
4.1   - HOG
4.2   - Newsletter
4.3   - Tattoo`s
          Harley Davidson Motorcycle Inc.

1. Geschichte:

                  Damals




                              Heute
            Harley Davidson Motorcycle Inc.

1.1 Die Geschichte des Unternehmens 1. Teil:

• 1903 von den 3. Gebrüdern Davidson und W. Harley in
  Milwaukee/USA gegründet
• zunächst als Hobby im Schuppen des Hinterhofes

                            • immer mehr Aufträge  größere
                             Produktionsstätten und mehr Mitarbeiter
                            • Besonderheit: Zuverlässigkeit
                             aber: zu wenig Imagetransfer
                            • neue Zielgruppen durch Rennerfolge
                             von 1910 – 1916
              Harley Davidson Motorcycle Inc.

1.1 Die Geschichte des Unternehmens 2. Teil:

• Ab 1916 wieder mehr Blick auf die Zuverlässigkeit
  (neue Kundengruppen: Polizei, Militär und Post)

• Probleme gerade in den 60er Jahren durch den aufkommenden
  asiatischen Markt, Harley kurz vor der Pleite

• Markt wandelt sich dahingehend, dass das Motorrad als Spaß und
  Freizeitvergnügen gesehen wird

• Die Harley entwickelt sich zum Kultobjekt

• Harley setzt durch technische Innovationen ständig neue Trends
          Harley Davidson Motorcycle Inc.

1.2 Die wichtigsten Modelle von 1903 bis Heute:

             1903 – Silent Grey Fellow




             1948 - Knucklehead




             2003 – V Rod
         Harley Davidson Motorcycle Inc.

2. Unternehmensphilosophie:
          Harley Davidson Motorcycle Inc.

2.1. Unternehmenswerte 1. Teil:


                  Sag die Wahrheit.

                       Sei Fair.

               Halte deine Versprechen.

                   Respektiere dein
                     Gegenüber.

                  Sei offen für Neues.
             Harley Davidson Motorcycle Inc.

2.1. Unternehmenswerte 2. Teil:

  • sind Basis jeglichen Handelns

  • stellen das Verhältnis zwischen allen Mitarbeitern da

  • der Unterschied jedes Einzelnen macht den Erfolg aus

  • Erweiterung des eigenen Horizonts
             Harley Davidson Motorcycle Inc.

2.2. Mitarbeiterorientierung:

     „Die Mitarbeiter sind der Motor unseres Unternehmens
             und somit die Grundlage des Erfolges.“

  • flache Hierarchien, offene Türen

  • gemeinsam für das eine Ziel

  • Einbeziehung in Schlüsselentscheidungen

  • Prämienplan
          Harley Davidson Motorcycle Inc.

3. Zahlen / Fakten:
         Harley Davidson Motorcycle Inc.

3.1. Niederlassungen USA:




            Weltweit über 8.000 Mitarbeiter
                           Harley Davidson Motorcycle Inc.

3.2. Statistiken 1. Teil:

 GESCHLECHT / JAHR             1997      1998     1999   2000   2001   2002



 MÄNNLICH                      93%       93%      91%    91%     91%   91%


 WEIBLICH                       7%       7%       9%      9%     9%    9%




                                              Oben: eindeutige Zielgruppe
                                              Links: Durchschnittliches Alter von
                                              Harley Käufern in den letzten Jahren.




Quelle: http://www.harley-davidson.com
                          Harley Davidson Motorcycle Inc.

3.2. Statistiken 2. Teil:
                                            Links: Durchschnittliches
                                            Jahreseinkommen eines Harleykäufers.




                                            Unten: Käuferstatistik für` s Jahr 2002


  42%        Besaßen bereits eine Harley.

  30%        Besaßen bereits ein Motorrad einer anderen Marke.
  28%        Neu in der Motorradscene bzw. In den letzten 5 Jahren kein
             Motorrad gekauft.

Quelle: http://www.harley-davidson.com
                             Harley Davidson Motorcycle Inc.

3.2. Statistiken 3. Teil:
Registrierungen und Marktanteil in Deutschland:

  Year         Registratio    Whole Market    Market       Market    Market Share
                 n H-D        Motorräder*    Share H-D   > 750 ccm   H-D > 750 ccm
  1991              3.408       126.134         3%        43.893          8%
  1992              4.041       151.043         3%        53.929          8%
  1993              5.051       176.693         3%        62.574          8%
  1994              5.232       169.524         3%        61.733          8%
  1995              5.776       178.045         3%        67.751          9%
  1996              5.539       177.278         3%        74.234          8%
  1997              5.196       186.082         3%        82.206          6%
  1998              4.856       175.900         3%        84.330          6%
  1999              5.371       187.192         3%        97.748          5%
  2000              6.237       170.148         4%        88.588          7%
  2001              5.729       159.396         4%        88.933          6%
  2002              5.349       145.377         4%        88.276          6%
2003 Oct            5.507       133.365         4%        82.780          7%

* Source: KBA/IVM
           Harley Davidson Motorcycle Inc.

3.2. Statistiken 4. Teil:




                                Markanteile Europa 2000




                                 Hier ist die Antwort auf die
                                 Frage: Wer kauft eigentlich
                                 eine Harley Davidson?
           Harley Davidson Motorcycle Inc.

3.2. Statistiken 5. Teil:
             Harley-Davidson   Buell    Produktionszahlen:
1985             34.815                 Milwaukee /USA
1986             36.715

1987             43.315

1988             50.517

1989             58.938

1990             62.458
1991             68.626

1992             76.495

1993             81.696

1994             95.811

1995             105.104       1.400

1996             118.771       1.764

1997             132.285       3.762

1998             150.818       6.334
1999             177.187       7.767

2000             204.592       10.189

2001             234.461       9.925

2002             263.653       10.943

2003          289.000 (plan)
              Harley Davidson Motorcycle Inc.

4. Marketing / Service:

• nicht nur das Aussehen und der Sound machen Harley so besonders:

     • Buell Motorcycle

     • Merchandising

     • Financial Service


• Mitarbeiter entwickeln, produzieren und kaufen

• Individuelle Wünsche = Individuelle Produkte
              Harley Davidson Motorcycle Inc.

4.1 Die Harley Owners Group:

Die Harley Owners Group sieht sich als
riesengroße Familie mit über 120.000 Mitgliedern.

Die Harley Owners Group existiert bereits seit 20 Jahren.
          Harley Davidson Motorcycle Inc.

4.2 Newsletter:
                          Weltweit haben über 34.000
                          Interessierte den Newsletter
                          im Internet abonniert.
              Harley Davidson Motorcycle Inc.

4.3 Tattoo`s:
Identifizierung mit der Marke Harley Davidson – „bis unter die Haut“
         Harley Davidson Motorcycle Inc.

5. Das 100 Jubiläum:


                        Das Ereignis für jeden Harleyfan.


                       Tausende Motorradfahrer, aber auch
                       zahllose unmotorisierte Fans machten
                       sich auf die Reise nach Hause nach
                       Milwaukee, um in Harley-Davidsons
                       Heimatstadt an der Feier aller Feiern
                       teilzunehmen.
         Harley Davidson Motorcycle Inc.

5.1. Die Jubiläumsmodelle:
                 Harley Davidson Motorcycle Inc.

  6. Die Motorradmarke Buell:

Buell spricht eine völlig andere Kundengruppe
an, als es die typische Harley tut.
Kundenorientierung bei Harley heißt:
Die Kunden wollen eine Streefighter – bitte schön.
          Harley Davidson Motorcycle Inc.

6.1 Die Geschichte / Idee von Buell:



            Heute ist Erik Buell Vorsitzender und Technischer
            Leiter der Buell Motorcycle Company,
            die 1993 unter der Beteiligung der Harley-Davidson
            Motor Company aus der bisherigen Motorradschmiede
            von Erik Buell hervorging. Mittlerweile hält Harley-
            Davidson die Mehrheit der Firmenanteile.
           Harley Davidson Motorcycle Inc.

6.2 Die Modelle von Buell:




     Kaum zu glauben aber hier drin stecken Harleymotoren.
               Harley Davidson Motorcycle Inc.

7. Soziales Engagement 1. Teil:

   „Wirtschaftlicher Erfolg verpflicht ihn mit anderen zu teilen.“

• Verschiedene Bereiche in denen Harley sich einsetzt:

      Harley-Davidson Foundation

       • Non – Profit Organisation

       • speziell in Bereich wo Harley auch Geschäftlich aktiv ist

       • weitere Bereiche Kunst, Kultur, Gesundheit und Umwelt
            Harley Davidson Motorcycle Inc.

7. Soziales Engagement 2. Teil:
    Dollars for Hours

    • freiwillige, soziale Stunden


    Muskelschwundhilfe

    • Partner seit über 20 Jahren

    • über 40 Millionen US-Dollar seit dem gesammelt
             Harley Davidson Motorcycle Inc.

8. Besondere Modelle:




Die Individualität der Menschen spiegelt sich in den Maschinen wieder.
            Oftmals ist diese Individualität nicht ganz billig.
              Harley Davidson Motorcycle Inc.

9. Fazit:

• Harley Davidson arbeitet sehr mitarbeiterorientiert und nutzt
  ihre Ideen für die Entwicklung

• Gesamtes Marketingkonzept baut hauptsächlich auf Emotionen

 dies kann in Zeiten einer schlechten Wirtschaftslage
  Problemen verursachen
             Harley Davidson Motorcycle Inc.

10. Sonstiges:




Falls noch Fragen entstanden sind, ist jetzt
der richtige Zeitpunkt sie zu stellen.
               Harley Davidson Motorcycle Inc.

10. Sonstiges:

Internetquellen:

- http://www.harley-davidson.com
- http://www.buell.com

Bücher:
- Motorräder ( Verlagsunion Erich Paul)
- Harley Davidson (Karl Müller Verlag)
- Harley Davidson – Geschichte und Mythos (Könemann Verlag)

Sonstige:
- Harley Davidson Deutschland GmbH (Herr Schimosek Leiter Marketing)
- verschiedene Zeitschriften (Bikers News…) und Broschüren
- Telefonate
    Harley Davidson Motorcycle Inc.




Danke für Ihre Aufmerksamkeit

								
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