Pay Per Click Powerhouse by ps94506

VIEWS: 6 PAGES: 24

									                                                                                  1 
 




                                                 
                      Pay Per Click 
                      Powerhouse 




                                                                           

                                By Matt Bush 
 


Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                                                       2 
 


TABLE OF CONTENTS 

What Is Pay Per Click (PPC) Advertising ................................................................... 4 

The Advantages of PPC ............................................................................................ 5 

The Dangers Of PPC ................................................................................................. 6 

                     .
The Main PPC Networks  .......................................................................................... 7 

Secondary PPC Networks ......................................................................................... 8 

What Can You Do With PPC? ................................................................................... 9 

Signing Up For Google Adwords............................................................................... 9 

Getting Familiar With Adwords  ............................................................................. 10 
                             .

Creating A New Campaign ..................................................................................... 10 

Creating Your Ad .................................................................................................... 11 

Important Limitations On Ad Copy ........................................................................ 12 

                                 .
Understanding Google’s Ad Scoring  ...................................................................... 12 

Choosing Your Keywords ....................................................................................... 13 

Gauging Results With The Traffic Estimator .......................................................... 14 

                   .
Keyword Match Types  ........................................................................................... 14 

The Advantages of Negative Keywords .................................................................. 16 

Setting Your Budget And Bids ................................................................................ 17 

                       .
Understanding Ad Groups  ..................................................................................... 18 

Understanding The Content Network .................................................................... 19 

Tracking Sales Conversions .................................................................................... 20 

Tweaking Your Campaigns ..................................................................................... 21 
Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                                                          3 
 

Finding Customers In “Buying” Mode .................................................................... 22 

Writing Killer Ad Copy ............................................................................................ 23 

The Power Of Secondary PPC Networks ................................................................ 24 

          .
Conclusion  ............................................................................................................. 24 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                         4 
 


WHAT IS PAY PER CLICK (PPC) ADVERTISING 

The internet is an incredible medium for advertisement.  Every single day, millions 
of searches are being performed, and through the power of pay per click 
advertising, you have a chance to put your ad in front of the people doing the 
searches. 

Whenever you go to a search engine such as google or yahoo and perform a 
search, you receive two batches of results.  One group of results is known as the 
natural search engine results.  Achieving high rankings from the search engines 
can be quite challenging, especially if there is a lot of competition in your niche.  
The second group of results that appear are ads.   

Below you will see a search that I did on google for the phrase “dog training 
guide”.  I went ahead and circled the ads that appeared. 




                                                                                               



Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      5 
 

Through the power of pay per click, you can literally start appearing in the search 
engines overnight.  This guide and video series will take you step by step through 
the process of understanding and working with pay per click (PPC). 

Please feel free to view Video #1, to hear me talk a bit more about pay per click. 

 

THE ADVANTAGES OF PPC 

Before we go any further, I would like to talk a bit about the many advantages of 
PPC,  and why it is such a powerful form of advertising. 


                         Advantages of PPC

                • Low-cost to enter the market
                • You only pay when an actual ad
                  is clicked
                • Many resources exist to help
                  you
                • Testing is easily accomplished
                                                                                   
As you can see, there are several reasons why you should be doing PPC.  To hear 
me talk a bit more about each of these reasons, be sure to check out Video #2. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      6 
 


THE DANGERS OF PPC 

While PPC can be a very powerful way to advertise and make money, I also want 
to inform you of the “dangers”.  I am not trying to scare you here, I just want to 
make sure you approach PPC with a level head, and are cautious when starting 
out.  Often times people don’t realize how quickly you can blow through a 
considerable amount of money before you realize your advertising is not making 
money! 


                            PPC Dangers

                • It is easy to get carried away
                  and lose track of your
                  campaign spending
                • Promoting the wrong product
                  to the wrong crowd
                • Promoting poor products

                                                                                   
As long as you are careful, there isn’t anything to be worried about.  As with any 
business, you need to approach it with a level head and have a plan of action that 
you plan to follow.  Please refer to video #3 to hear me talk in more detail about 
the dangers of PPC. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                    7 
 


THE MAIN PPC NETWORKS 

There are tons of PPC networks, but only three of them account for a majority of 
PPC traffic.  The three networks are: 

Google 
http://google.com 

You can sign up here:  

http://google.com/ads 

Yahoo Advertising 
http://yahoo.com 

You can sign up here:  

http://searchmarketing.yahoo.com 

MSN Adcenter 
http://msn.com 

You can sign up here: 

http://adcenter.microsoft.com 

Google’s adwords network is by far the largest, and also the most complex.  Of 
course this also means it contains the most competition! 

To hear me talk a bit more about the three main networks, please refer to Video 
#4. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                  8 
 


SECONDARY PPC NETWORKS 

There are numerous secondary PPC networks out there, and they are certainly 
worth exploring.  I recommend to those starting out with PPC that they 
experiment and “learn the ropes” with Google before trying any of the secondary 
ones.   

Secondary networks have less traffic, but also less competition.  If you have a 
campaign that is making you money on Google Adwords, expanding out to include 
secondary networks makes a lot of sense.  Popular secondary networks include: 

Ask.com 

Looksmart 

MIVA 

Goclick 

Kanoodle 

Epilot 

And lots more… 

Please refer to video #5 to hear me talk more specifically about secondary PPC 
networks. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                        9 
 


WHAT CAN YOU DO WITH PPC? 

Pay Per Click advertising can be used for just about anything you can imagine.  
Popular use includes: 


                    Things You Can Do with PPC

                •   Promote affiliate products
                •   Promote your own products
                •   Lead generation
                •   Build a list
                •   Promote for others
                •   And more…

                                                                                   
Please review Video #6 for further details on how PPC can be utilized. 

 

SIGNING UP FOR GOOGLE ADWORDS 

Most of this training series will focus on using Google Adword’s Pay Per Click 
system.  I feel that this is a great network to start with, and once you are able to 
handle it, moving on to additional networks will be a breeze. 

Let’s start by signing up for a free account, if you don’t already have one.  You can 
sign up here: 

http://google.com/ads 

Please review video #7 to watch me over my shoulder as I sign up for a Google 
Adwords account. 
Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                  10 
 

 

GETTING FAMILIAR WITH ADWORDS 

In this video, join me as I show you around Adwords, and give you an overview of 
how things work. 

To become more familiar with Adwords, I suggest reviewing Video #8. 

 

CREATING A NEW CAMPAIGN 

The first thing we need to do to get started in Adwords is create our first 
campaign.   

The first question we are asked is what locations we would like to target, in other 
words, what parts of the world would we like our ads to be shown.  As you can 
see in the video, Google provides us with a nice map of the country to follow.   




                                                                                   

Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      11 
 

You will want to give careful consideration to where you want your ads shown.  
For example, some products/affiliate offers are only valid in a certain country.   It 
is also important to remember your target audience, and where they may reside. 

Please review video #9 to see me create my first campaign and select what 
locations they will be shown. 

 

CREATING YOUR AD 

The next step is for us to create our first ad.  I feel that the best way to get an idea 
of acceptable ads is to look and see what other people are writing.  Ads at 
Adwords consist of three parts: 

    1. The Title (Stands out as it is colored blue and underlined) 

    2. The Body (Two lines of text appear here) 

    3. The Display URL (A place to put the website that clicking the ad will take 
       you to) 

    4. The Target URL (Similar to #3, but this is where the visitor is actually taken 
       when clicking on the ad) 

People are often confused about the difference between the display URL and the 
actual target URL.  Let’s say that you are promoting a product as an affiliate.  The 
website you are promoting is “http://dogtrainingguide.com”, but the URL you will 
be sending them to, to receive your affiliate commission is 
http://dogtrainingguide.com/?=joe39448.   

In this example, the display URL would be: DogTrainingGuide.com 

And the target url would be: dogtrainingguide.com/?=joe39448 

Please review video #10 to hear me talk about creating your first ad.  I also take a 
look at some ad examples and critique them. 

 
Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      12 
 


IMPORTANT LIMITATIONS ON AD COPY 

Before you start writing ads, it is important to understand the limitations that 
Google places on ads.  There are certain things that you are not allowed to do. 


                   Ad Copy Limitations Include:


              • No use of trademarked words
              • Using words like “Best”
              • Using wording that is
                misleading and misrepresenting
                the promoted website
              • The use of inappropriate
                language
                                                                                   
Don’t worry, if you do slip up and create an ad with something that’s not okay 
Google will just disable your ad.  You won’t be in hot water or anything! 

Please refer to Video #11 to see me talk a bit more about understanding the 
limitations when creating Google ads. 

 

UNDERSTANDING GOOGLE’S AD SCORING 

Once your ad is created, Google takes a look at it and “scores” it.  The score then 
plays into where your ad will rank in the search engines.  This score is an ever 
changing process, and as you move forward and become better at writing ads and 
getting traffic, your scores will improve. 



Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      13 
 

Having a good score is very important, as it will help you rise up in the Adwords 
listings, while you spend less money! 


                           Ad Scoring Reviews:

             • History of the individual’s account
             • History of the keyword’s
               performance
             • Quality of the landing page
             • Relevancy of the keyword to the
               landing page
             • Relevancy of the ad to the actual
               search engine result
                                                                                   
To hear me talk a bit more about Google Ad scoring, please refer to Video #12. 

 

CHOOSING YOUR KEYWORDS 

The next step is for us to choose which keywords we would like our ad to appear 
for.  I would suggest that you spend some time and think about what your 
potential customers would be searching for.  For example, if I were promoting a 
book on dog training, I would be interested in keywords like dog training tips, dog 
training help, stop dog barking, and so forth. 

Fortunately Google has a pretty cool tool that generates possible keywords for us.  
Just plug a general keyword in there, like “dog training”, and Google will generate 
a long list of possible keywords for you.  This is really important.  A good keyword 
list will make or break your campaign.  Make sure you spend time evaluating each 



Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                   14 
 

keyword and ask yourself if this is a person that would be interested in your 
product. 

Please review Video #13 to hear me talk more about choosing your keywords. 

 

GAUGING RESULTS WITH THE TRAFFIC ESTIMATOR 

What good are keywords if you have no idea how much traffic they’ll generate? 

Fortunately Google has a free solution for us here too, the Traffic Estimator. 

The Traffic Estimator function in Google Adwords will give you a general idea of 
how many times each of your keyword phrases are searched for.  This is very 
handy to have, as it will allow you to gain a better understanding of how much 
traffic you will be able to generate.  To see me use the Traffic Estimator, be sure 
to check out Video #14. 

 

KEYWORD MATCH TYPES 

Google provides a way for us to specify how the keywords we enter will be used 
to appear for search results.  There are three different kinds of keyword match 
types. 

Broad Match 

When entering your keywords, broad match is the default setting.  If I were to 
enter the keyword phrase: 

Dog training 

My ads would appear for searches such as 

Dog training 

Guide dog training 

Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                   15 
 

Dog training guide 

Free dog training 

Training a dog 

The only criteria is that both “dog”  and “training” both appear in the search.  The 
problem with this is that it can result in you paying for ads that aren’t very 
relevant.  If I am selling a “dog training guide”, someone typing in the keyword 
phrase “guide dog training” probably wouldn’t want my general book! 

Phrase Match 

When inputting our keyword list, we can specify phrase match by placing 
quotations around our keywords.  Phrase match tells Adwords that we only want 
our ad to display when our phrase is searched for. 

If I were to phrase match my keyword like this: 

“dog training” 

It would appear for searches like: 

Dog training guide 

Dog training manual 

But NOT: 

Training a dog 

Exact Match 

Exact match occurs when we tell Google that we only want our ad to display 
when someone types in our phrase exactly.  We can specify exact match by 
enclosing brackets [ ] around them. 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                     16 
 

For example, if I had an exact match that looked like this: 

[dog training] 

My ads would only appear for the search: 

Dog training 

And nothing else. 

To see me talk a bit more about the keyword match types, and how to use them, 
please view Video #15. 

 

THE ADVANTAGES OF NEGATIVE KEYWORDS 

There are keyword searches that I do not want my ads to appear for.  The only 
problem is, often times these searches are difficult to weed out if you are using 
broad and phrase match keyword types. 

For example, if I were bidding on the phrase match keyword “dog training”, my ad 
would be shown when someone types in “free dog training tip”.   

When you are trying to target customers that will actually buy something, “free” 
is not exactly something you want to run into.  In other words, if someone 
searches for “free dog training tip”, they probably aren’t going to want to buy my 
product! 

Fortunately Google has a way to exclude searches like this.  By simply entering: 

‐free 

Into my keyword list, I can tell Google to not display my ad whenever someone 
types in a search with the word free in it.  This means that my ads would no 
longer show for: 

Free dog training tip 

Dog training free 
Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      17 
 

And so forth… 

To hear me talk a bit more about negative keywords, please review Video #16. 

 

SETTING YOUR BUDGET AND BIDS 

Before our ads can run, it is important for us to set our keyword bids, and daily 
budget. 

Setting a Daily Budget 

The daily budget is the amount that you specify in order to tell Google when to 
pause your campaign.  It is a way to control spending on a daily basis.  Whenever 
starting a new campaign, I always make sure I am keeping my daily budget 
reasonable, especially if it is in a market where I could generate tons of clicks if I 
wanted to. 

When you start a campaign, it is going to be extremely important that you keep a 
close watch on what is going on.  If a campaign is losing money for you, you will 
want to pause or tweak it as soon as possible.   

Whatever you set your daily budget at will be up to you, and where your comfort 
level is.  A general rule of thumb is that with a reasonable and decent campaign, 
you can expect to make one or two sales for every 100 clicks you receive.  Keep 
that in mind! 

Setting Your Keyword Bids 

This is where you will specify how much you are willing to pay for each keyword 
that you are bidding on.  This is also known as Cost Per Click (CPC). 

The minimum CPC in Google Adwords is $0.10 (many secondary PPC networks 
offer as low as $.01 clicks).  When setting your CPC, keep your margin for profit in 
mind, this is extremely important! 



Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      18 
 

Let’s say for example that the product we are selling will make us $20 per sale.  
That means that based on making a sale once for every 100 clicks, we would 
break even if we set a CPC of $.20. 

Unfortunately you won’t know how well your keywords will convert until you get 
out there and start experimenting! 

Please refer to video #17 to see me talk a bit more about setting your pricing for 
your keywords and campaign. 

 

UNDERSTANDING AD GROUPS 

Google Adwords offers the option of taking your keywords and setting up 
multiple ad groups.  This is something that I highly recommend that you do.  
Basically it involves taking a group of keywords that are very similar, and giving 
them their own ad group. 

This makes micromanaging easier, and also allows some of your groups the 
benefit of doing really well, while you eliminate those that are not. 

For example, if I were running a campaign on a dog training guide, I could break 
my keywords into multiple ad groups, such as: 

Dog barking 

Dog aggression 

Dog crates 

Each ad group would contain a keyword list highly relevant to the main keyword.  
For example, the dog barking ad group could contain: 

Stop dog barking 

“stop dog barking” 

[stop dog barking] 

Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                         19 
 

“stop barking dog” 

[stop barking dog] 

And so forth… 

To see me talk a bit more about this, please view Video #18. 

 

UNDERSTANDING THE CONTENT NETWORK 

Google Adwords is not just limited to the search engines.  Google partners with 
thousands of websites across the internet, that also display these ads right on 
their pages.  

The content network can be utilized in two different ways: 

    1) Your regular search campaigns can include the content network as well.  
       This will result in your ads being displayed on websites deemed relevant to 
       your ads (Google will make this determination). 

    2) You can specify what websites your ads will appear on. 

While there is nothing wrong with experimenting with the content network, I 
highly recommend that if you decide to give it a try, you start out by taking the 
time to find specific sites that you think will contain the kinds of visitors you are 
looking for. 

Please refer to Video #19 to see me talk a bit more about the power of the 
content network, and hear my thought process as I find relevant sites to advertise 
on. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                    20 
 


TRACKING SALES CONVERSIONS 

Tracking sales conversions is extremely important, and yet most people don’t 
even do it! 

Let’s say that for example I am making 5 sales a day, from a list of about 100 
keywords.  If I’m not tracking where my sales are coming from, I’d have no way to 
know that 4 of those 5 sales came from the same ad group!  Keeping careful track 
of your statistics allows you to expand upon the keywords that are bringing you 
profit, and trim back those that are not making sales. 

Fortunately Google makes tracking sales pretty easy.  All it requires is a snippet of 
code that you can place on your website.   

Please feel free to review Video #20 to learn more about tracking your sales with 
this code. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      21 
 


TWEAKING YOUR CAMPAIGNS 

One of the biggest mistakes you can make is setting up your campaigns and just 
letting them go.  You need to be watching them carefully! 

As your campaigns run, they will bring you very important data.  Here are a few 
things to keep in mind: 



                          Tweaking Tips
              • Watch your campaigns like a
                hawk
              • Expand upon words that are
                successful and cut those that
                are not
              • Tweak your landing page too
                                                                                   
To see me talk a bit more about tweaks that you can make to your campaign to 
make it more profitable, I suggest you review Video #21. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                  22 
 


FINDING CUSTOMERS IN “BUYING” MODE 

Not all keywords will convert the same, in fact some of them will give you very 
high conversions.  When looking for keywords, I want to encourage that you use 
keywords that people would type in when they are in “buying mode”. 

Let’s say for example that someone types in “free dog training tips”.  As I 
mentioned before, this person is probably just looking for free advice, and is not 
in the mood to buy something. 

But what if someone typed in “buy dog training book”.  Now this sounds like 
someone who is seriously considering making a purchase!  This is the type of 
customer that I want to be dealing with! 

Other “buying mode” phrases include: 

Review 

Scam 

Purchase 

Use your imagination, and try to put yourself in the mode of the “buyer” to think 
of more. 

To hear a bit more about “buying mode”, please review Video #22. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                      23 
 


WRITING KILLER AD COPY 

One of the secrets to succeeding with PPC involves being able to write effective 
ads.  Here are a few things to keep in mind: 



                            Killer Ad Tips
              • Be controversial
              • Make a strong claim
              • Offer what people are
                looking for
              • Include a call to action
                                                                                   
To hear me talk a bit more about writing killer ad copy, please view Video #23. 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 
                                                                                    24 
 


THE POWER OF SECONDARY PPC NETWORKS 

I have talked a lot today about using Google Adwords, but I wanted to mention a 
few things about the secondary PPC networks.   

There is significantly less competition there 

That’s pretty important!  Even though there is less traffic, you will find that you 
can bid a lot less on your keywords.  Once you have a successful campaign going 
in Adwords, I would strongly suggest that you role it into other PPC networks.  
Even if it just means making a few extra dollars a day, it adds up in the long run, 
believe me! 

To hear me talk a bit more about this strategy, please review Video #24. 

 

CONCLUSION 

I hope you have enjoyed learning about Pay Per Click.  Once you get a profitable 
campaign, the sky is the limit!  Good luck and see you at the top! 

Take care, 

Matt Bush 

http://IMMattBush.com 

 

 

 




Visit http://IMMattBush.com for the latest internet marketing tips and tactics 
 

								
To top