Docstoc

Soal Kewirausahaan #13 (Rasimun Way)

Document Sample
Soal Kewirausahaan #13 (Rasimun Way) Powered By Docstoc
					Soal Kewirausahaan                         1                   Rasimun Way [On the Blog]


PILIHAN GANDA

   Soal 1
   Dalam menjual harus diberikan pelayanan yang baik sampai pelanggan merasa puas
   terhadap barang/jasa yang dibeli, hal ini merupakan :
   a. pelayanan maksimal
   b. pelayanan terpadu
   c. pelayanan pembeli
   d. pelayanan penjual
   e. pelayanan prima

   Soal 2
   Di bawah ini yang merupakan prinsip berdasarkan perhatian, yaitu :
   a. penampilan sopan santun dan rapi
   b. Mengamati dan menghargai
   c. menegaskan kebutuhan kembali pelanggan
   d. membuat pesanan pelanggan
   e. mewujudkan kebutuhan pelanggan

   Soal 3.
   Pelayanan prima dikembangkan berdasarkan konsep A3, salah satu diantaranya adalah :
   a. attractive
   b. apatis
   c. attitude
   d. advertensi
   e. afiliasi

   Soal 4
   Promosi merupakan salah satu cara untuk memperkenalkan produk yang dapat dibiayai
   oleh suatu sponsor dalam rangka :
   a. mengiklankan produk
   b. Menarik calon pembeli/konsumen
   c. memamerkan produk
   d. pengadaan bazaar dan pasar murah
   e. Mengadakan kontes

   Soal 5
   Sasaran promosi adalah :
   a. membantu perluasan pasar
   b. seluruh masyarakat konsumen, para pemakai/langganan, agen, distributor, pedaganag,
   pemerintah dan organisasi
   c. membentuk nama baik perusahaan
   d. meningkatkan efisiensi perusahaan
   e. mempromosikan merk-merk perusahaan

   Soal 6
   Advertensi yang berupa iklan harian surat kabar, radio atau majalah disebut advertensi :
   a. cetak
   b. elektronik
   c. khusus
   d. langsung
   e. publik

   Soal 7
   Mengubah tingkah laku dan pendapat konsumen, memberikan pasar tentang adanya
   penawaran barang dan jasa, membujuk dan mendorong masyarakat agar menyenangi dan
   mau membeli barang dan jasa merupakan :
   a. sasaran promosi
   b. tujuan promosi
   c. ide promosi
   d. manfaat promosi
   e. cara-cara promosi

   Soal 8
   Yang bukan termasuk cara-cara personal selling adalah :
   a. penjualan door to door
   b. penjualan pedagang keliling
   c. penjualan di toko-toko
Soal Kewirausahaan                             2                   Rasimun Way [On the Blog]


    d. penjualan dengan perantara orang lain
    e. penjualan langsung dipasar tradisional

    Soal 9
    Transit advertising dapat berupa :
    a. bulletin
    b. stiker
    c. poster
    d. jawaban b dan c saja yang betul
    e. jawabab a, b dan c betul

    Soal 10
    Yang bukan faktor-faktor yang mempengaruhi kepuasan pelanggan adalah :
    a. kualitas produk
    b. garansi
    c. harga
    d. kualitas layanan
    e. faktor kemudahan

    Soal 11
    Masalah yang dihadapi para penjual adalah :
    a. harga barang
    b. pembeli
    c. cara menarik perhatian calan pembeli
    d. lokasi usaha
    e. persaingan

    Soal 12
    Sifat yang dimiliki oleh penjual yang baik, kecuali :
    a. penuh inisiatif
    b. berpikir kreatif
    c. bijaksana
    d. tidak putus asa
    e. berpikir negatif

    Soal 13
    Obyek ilmu menjual adalah :
    a. penjual dan pembeli
    b. permintaan dan penawaran
    c. produsen dan konsumen
    d. pembeli, pelanggan dan pemakai produk
    e. penjual, barang yang akan dijual dan keadaan pembeli/pelanggan

    Soal 14
    Teori penjualan AIDAS terurai atas ...
    a. Attractive, Interest, Desire, Attention. Satisfaction
    b. Attention, Instine, Desire, Attractive, Succes
    c. Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction
    d. Attraction, Inovatif, Destroyer, Actuve, Sales
    e. Active, Inovation, Desire, Attention, Sales

    Soal 15
    Tahapan awal dari teori penjualan AIDAS adalah Attention, artinya ...
    a. pembeli merasa tertarik dengan barang yang dibelinya
    b. pembeli tersentuh perasaan
    c. barang yang dibeli cukup menarik perhatian
    d. barang yang dibelinya dapat memberikan kepuasan
    e. pembeli merasa jera untuk membeli

    Soal 16
.   negosiasi kooperatif mempunyai ciri-ciri di bawah ini, kecuali :
    a. minimal konflik
    b. solusi bermanfaat bagi dua pihak
    c. komunikasi terjalin kerjasama
    d. mengedepankan kerjasama
    e. berusahan menawarkan yang terbaik
Soal Kewirausahaan                        3                    Rasimun Way [On the Blog]


   Soal 17
   Dalam bernegosiasi kita diharapkan dapat memperoleh hasil yang :
   a. realistis
   a. fleksibel
   b. kooperatif
   c. kreatif
   e. kompetitif

   Soal 18
   Distribusi dimana pedagang perantara yang membantu memasarkan produk yang dibuat
   produsen ke tangan konsumen disebut distribusi :
   a. langsung
   b. tak langsung
   c. intensif
   d. selektif
   e. eksklusif

   Soal 19
   Perantara yang menjual berbagai macam barang dagangan dalam kegiatannya
   merupakan bentuk dari :
   a. agen
   b. makelar
   c. distributor
   d grosir umum
   e grosir nasional

   Soal 20
   Distribusi yang hanya diberikan kepada lembaga penyalur yang menjadi sales
   representative dari produsen disebut :
   a. distribusi selektif
   b. distribusi intensif
   c. distribusi eksklusif
   d. distribusi obyektif
   e. distribusi representative

   Soal 21
   Kebijakan penetapan harga yang bertujuan untuk menerobos produk perusahaan lain
   masuk ke pasar disebut :
   a. shinning price
   b. margin price
   c. penetration price
   d. Ood price
   e. Lining price

   Soal 22
   Berikut ini adalah hal-hal yang perlu dipersiapkan wirausaha dalam penyusunan proposal
   usaha adalah :
   a. harus memiliki kemampuan untuk membuat proyeksi finansial
   b. harus dapat melaksanakan usaha
   c. Harus mempunyai karakter yang baik
   d. harus memimiliki pengetahuan, teknologi dan kreatifitas penuh, inisiatif dan inovatif
   e. harus memiliki kemampuan dalam bidang pemasaran

   Soal 23
   Berikut ini adalah beberapa hal tentang manfaat proposal usaha, kecuali :
   a. mencari peluang bilamana ada keuntungan besar
   b. membantu wirausaha berpikir kreatif
   c. untuk membandingkan antara perkiraan dengan hasil yang nyata
   d. membantu mengembangkan dan menguji strategi dan hasil yang diharapkan
   e. menyediakan alat komunikasi bagi wirausahawan untuk memaparkan dan menyatukan
   gagasannya kepada pihak lain

   Soal 24
   Salah satu alasan penting megapa wirausahawan perlu menyusun proposal usaha adalah :
   a. Menjadi peluang dalam membuka usaha
   b. Untuk mengatasi persaingan yang ketat
   c. Merupakan pernyataan calon wirausahawan sebagai pemilik dan pemegang inisiatif
      dalam membuka usaha
Soal Kewirausahaan                           4                   Rasimun Way [On the Blog]


   d. Menolong wirausahawan memperoleh wawasan yang luas
   e. Membantu wirausahawan mendapatkan keuntungan dalam usaha

   Soal 25
   Proposal usaha harus dibuat secara berkesinambungan dan adanya evaluasi waktu atas
   kemajuan yang akan dicapai dalam usaha, artinya proposal arus memiliki :
   a. fleksibelitas
   b. efisiensi
   c. batasan waktu
   d. komitmen
   e. tujuan yang realistis

   Soal 26
   Faktor-faktor yang perlu dipertahankan dalam penyusunan proposal usaha, kecuali :
   a. fleksibelitas
   b. efisiensi
   c. batasan waktu
   d. komitmen
   e. tujuan yang realistis

   Soal 27
   Proposal untuk perluasan usaha bisanya diajukan kepada :
   a. investor
   b. pembaca
   c. pimpinan manajemen
   d. pemerintah
   e. pihak karyawan

   Soal 28
   Tahap dalam penyusunan proposal adalah :
   a. pembahasan
   b. penyusun
   c. penelitian
   d. penemuan gagasan
   e. konsultasi

   Soal 29
   Draf proposal yang menjelaskan            tentang   pasar   yang    dituju   adalah   :
   a. pemasaran
   b. permodalan
   c. daftar isi
   d. rangkuman eksekutif
   e. penjelasan perusahaan

   Soal 30
   Agar penulisan proposal dapat lebih bermanfaat dan tercapai sasaran atau tujuannya, maka
   penulisan harus dapat :
   a. ditawarkan dan dibeli oleh yang berkepentingan
   b. disetujui atau ditolak oleh yang berwenang
   c. dibaca, dipahami, dimengerti pada pihak pembaca
   d. dibaca, dipahami, dan dijual oleh pemerintah
   e. dibaca, dipahami dan ditawarkan pada bank

ESSAY
1. Jelaskan konsep Total Quality Manajemen sebagai penunjang pelayanan prima ?
2. Jelaskan apa yang dimaksud dengan pemasaran !
3. Uraikan tentang promotion mix !
4. Sebutkan tujuan dari kegiatan promosi !
5. Apa yang dimaksud dengan customer/pelanggan yang loyal ?
6. Mengapa laporan rugi laba perlu dibuat setiap akhir tahun ?
7. Jelaskan tentang negosiasi dengan win-win strategy ?
8. Sebutkan faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam penyusunan proposal usaha !
9. Jelaskan apa yang dimaksud dengan proposal usaha !
10. Terangkan kemampuan apa saja yang harus dimiliki oleh pembuat proposal !

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Stats:
views:1973
posted:6/12/2011
language:Indonesian
pages:4