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Juliana

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					Hola Juliana. Bueno te voy a explicar un enfoque para este tipo de
situaciones que sirve tambien para muchas otras, asi que esto te va a
servir a vos y a otras personas. Actualmente soy estudiante de ingenieria
en sistemas de informacion (1er año) y en nuestra catedra que se llama
sistemas y organizaciones aprendemos a analizar las empresas, en este
caso tu cooperativa como sistemas. A este sistema lo dividimos entre
subsistemas y la parte publicidad es uno de estos. Ahi es donde empezamos
a analizar. Tu objetivo es atraer clientes, bien y tu nicho es niños de
entre 6 y trece años. Las herramientas de las que dispones son las
siguientes: Tienes folletos, rifas. Todo esto no es muy costoso y ayuda.
Sin embargo vamos a ver que, el entorno en el que te mueves es reducido,
es decir los limites de tu area abarcan la escuela. Entonces cosas como
folletos no nos sirven en este caso, pues la ubicacion de tu negocio es
bastante conveniente, e invertir en estos medios de publicidad seria
absurdo y un desperdicio de dinero (distribuir folletos a clientes que
estan a dos cuadras? tonto lo, se). En el caso de las rifas por ejemplo
podrian ser un buen modo de atraer clientes adultos, pero seamos
sinceros, que chico hoy en dia se interesa por una rifa?. Entonces puedes
ir mas hacia atras y realizar un estudio de mercadotecnia de tus
clientes, en pocas palabras, averiguar que cosas le gustan a los niños y
niñas. Tu ya tienes parte de esta informacion, pues consultando la
gestion anterior de la libreria puedes averiguar datos como por ejemplo
que cosas se compran mas y cuales no tanto. Me dices que se venden bien
bolitas y figuritas, bien eso es importante. Cuando se tiene una ventaja
se debe explotar esta. Entonces vamos a centrarnos en estos productos.

Otra cosa, si tenes hijos mejor todavia, podes observarlos en su rutina
diaria(si tenes tiempo), por ejemplo los dibujitos que miran, los
programas que miran, sus idolos, sus costumbres. De esta forma despues
podemos deducir que productos son mas propensos a ser comprados, en base
a este estudio que realizas de los niños.

Toda esta informacion la tenes que recopilar, escribiendo, tomando nota o
armando un informe, a modo que tengas algo para sustentar los cambios o
las adiciones que vayas a realizar a tu area (publicidad).


Lo que vamos a hacer ahora es algo tonto, pero ya que sirve muchisimo
para lo que queremos hacer. Vamos a meternos en la cabeza del niño.
Tienes toda la informacion recopilada de las cosas que se venden y que
no, ahora pensemos como niño, toma los ideales, las costumbres y los
gustos de estos niños y piensa que cosa te atraeria la atencion. Un
ejemplo, cierto chico al que podemos llamar juan le gusta el dibujito
animado x, luego al ir por la calle obviamente hay cosas que le van a
atraer la atencion, por ejemplo algo clasico, un afiche del dibujito
animado x. Entonces aqui tendriamos algo muy economico y ademas muy
atractivo a la vista de los niños. Te das cuenta de como estamos llegando
a lo que queres?.

Vamos a resumir hasta ahora lo que hicimos:
1-Planteamos tu situacion, los recursos que dispones y tu area de
responsabilidad.
2-definimos el nicho comercial, es decir, el sector hacia el cual va
destinado las acciones de publicidad (niños).
3-Definimos las caracteristicas de tus clientes, es decir, lo que les
gusta, lo que no, lo que les llama la atencion, etc.
4-Con toda esta informacion nos metimos en la piel de un niño y definimos
que nos podria atraer hasta cierto lugar, cierto producto (afiches, ej).

Ahora continuemos con nuestro analisis:
Seguimos adentro de la piel de un niño, vemos este afiche que explique,
el cual, a mi gusto, deberia ser muy colorido y "fachero" como decimos
nosotros, pero tampoco algo muy infantil a lo bebe. Por ejemplo hay un
dibujito animado creo que se llama ben10 y hay muchas cosas de este
programa tenes afiches, figuritas, juguetes, etc.
Entonces nos atrae este afiche y llegamos al local. Que esperamos ver?,
pues algo relacionado con el afiche, jueguetes, figuritas, bolitas, etc.
Ahora compramos lo que queremos y nos vamos contentos, y les contamos a
nuestros amigos que copado esta ese negocio.
Pero, un negocio esta copado porque tiene un afiche solo?, no, es una
forma de abstraer lo que te trato de decirte.
Por afiche me refiero al entorno del negocio. Pues como tu nicho
comercial esta a unos pocos metros, que mejor idea que hacer que tu
propio local sea tambien publicidad!!!.

Como hacemos esto?. Facil, hacemos al local mas llamativo, colocamos
afiches de los dibujos animados, de las caricaturas, carteles, etc. Hay
unos carteles que vienen hechos de plastico con formas de los dibujos
animados, como las de las peliculas, que vienen con pie para pararlo en
el suelo y todo, he visto por ahi. Entonces con todas estas cosas vos
como que le das al cliente un espacio mas comfortable para el, rodeado de
todas sus ilusiones y cosas favoritas, y como se siente comodo y le llama
la atencion tiende a permancer mas tiempo en el local, y eso significa
mas cash $ embolsado jaja ;D. Entonces ahi ya tienes una idea muy buena
para hacer, muy original y llamativa, poco costosa y que se adapta a los
productos que se venden.

Cabe destacar que, aunque el mercado de las figuritas y cosas por el
estilo siempre fue bastante estable (desde que tengo memoria eso se
vende, incluso yo me gaste mi dinero en esas cosas heheh) siempre es
conveniente tener variedad, pero claro, aca ya nos estamos llendo de tu
area de responsabilidad, esto es solo un consejo a nivel de todo el
negocio, pero como tu area de responsabilidad es la publicidad, tu
trabajas con los productos existentes, independientemente de cuales sean.

Bueno, en conclusion, y respondiendo a tu pregunta, publicitar los
productos que tienen se pueden hacer, como ya te dije, poniendo carteles
afiches y distribuyendo la mercancia para que se vea mas atractiva (por
ejemplo las figuritas las podrias poner en cajas en algun aparador de
frente, cosa que se vean mas "jugosas". Pero yo te tiro una idea nada
mas, lo demas depende de tu inventiva y creatividad.

Resumiendo la conclusion XD! tenes que hacer lo siguiente;
conclusion- Tenes que hacer publicidad con el mismo local, es decir con
la ubicacion que tenes, y hacerla lo mas llamativo y copada posible.
Haciendo esto, claro, haciendo primero el analisis de los gustos de los
chicos, vas a tener en poco tiempo el local lleno hasta el tope, te lo
aseguro.
Otra cosa, el analizis que te plantee sirve pero con la informacion que
das, es decir, todo lo que te dije lo deduci de tu enunciado, asi que no
puedo decirte exactamente lo que tenes que hacer (me refiero a lo que
dije en la conclusion), porque si quisieras un analisis mas exaustivo de
el departamento publicidad en el que estas, tendria que tener fotos del
local, el lugar a donde estan, las formas de publicidad que ya
implementan, y la verdad que con todo eso podriamos hacerlo mas exacto
todavia, sin embargo la base de lo que tenes que hacer ya esta planteada
en la conclusion, basta con tener un poco de creatividad y sentido comun
para hacerlo bien, pero, insisto, se podria hacer mejor. Sin embargo lo
que plantee en la conclusion es valido.

Bueno, perdon por escribir tanto, hechale la culpa a mi profe nomas haha.
Saludos, suerte, espero que te sirva y prospero negocio!!.

				
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posted:5/20/2011
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