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startups Desenvolvimento Powered By Docstoc
					         Desenvolvimento de
  Negócios em Tecnologia da
    Informação e e-Business

                             Roberto Ferrari




XI SEMAC, novembro de 2000
Comercio Eletrônico Mundial
U$ TRI




                       Fonte: IDC
América Latina
                         U$ BI


• Número de usuários:
  de 5 mi (99) para 19
  mi (2003)
• espaço para
  crescimento
  continuará grande

                                 IDC
Capital para Investimento
Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos
Aportes em Empresas

       15% do capital por U$ 100 mi


       Captou U$ 85 mi primeiros meses



       fatura U$19 bi/ano; vale U$560 bi
Mercado
   Exemplos de Negócios
Business to Consumer (B2C) -
Lojas Virtuais

PontoFrio
B2C - Portais Verticais
                 TotalFit
B2C - Agências virtuais de serviços

                            Travelocity
Business to Business (B2B) - Canais
de Negócios

Mercantil
B2B - Portais Verticais

Healthcom
Outros Exemplos de Negócios
         Banda Larga
         WAP (celular)
        Pás e Picaretas
            biotech
          tradicionais
              etc
Mercado
   Exemplos de Negócios

          Desenvolvimento de
               Negócios
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com


                                                             tempo

Idéia     Plano de                Start Up
          Negócios                                 Maturidade
                                crescimento
                Protótipo




          $
                                              $
                            $                  IPO
        seed            venture       Initial Public Offer
        money           capital
               Idéias Promissoras

• Claro valor para o cliente
• mercado de tamanho adequado
• inovação (produto ou sistema de
  negócios)
• viabilidade (técnica, legal) e
  lucratividade
                              fonte: e-Cobra 2000
                   Business Plan
                         Objetivos


• Planejamento em si
• Apresentação do negócio a
  potenciais parceiros
  comerciais
                          Business Plan
                             Componentes
• Produtos e serviços, comercialização
• Tamanho do mercado, análise da
  concorrência, vantagem competitiva
• Estratégia de marketing, previsão de vendas
• Organização, logística, tecnologia
• Equipe de gerenciamento
• Planejamento financeiro
• Riscos e planos de contingência
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com


                                                             tempo

Idéia     Plano de                Start Up
          Negócios                                 Maturidade
                                crescimento
                Protótipo




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        seed            venture       Initial Public Offer
        money           capital
                               Seed Money

• Incubadoras de empresas
   – ParqTec
• Incubadoras de negócios ponto com
   – Idea, U$3 mi, www.liquidando.com.br
   – NotCom, U$18 mi
   – Invent, www.ole.com.br, DesafioInvest$hop
• Fundos de fomento
   – PIPE (FAPESP), R$15 mi
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com


                                                             tempo

Idéia     Plano de                Start Up
          Negócios                                 Maturidade
                                crescimento
                Protótipo




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        seed            venture       Initial Public Offer
        money           capital
Capital para Investimento
Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos
    $$$ Venture Capital $$$

• GP Investimentos
  – www.submarino.com.br, www.lokau.com.br,
    www.webmotors.com.br
• Credit Suisse/First Boston/Garantia
  – UOL, El Sitio Globo Cabo
• GA Partners
  – administra U$6 bi, U$2 bi disponíveis
$$ Venture Capital? Como? $$

• Bater de porta em porta
• Concursos (e-Cobra)
• Rodas de Negócios (ITS Softex)
• Incubadoras, agentes
• Networking (First Tuesday)
 $$$ Fundos Governamentais
   de Venture Capital $$$

• Fundo Brasil Venture (FINEP)
  – R$30 mi
• SEBRAE/FAPESP/ITS-Softex/Fator
  – R$40 mi
• PROSOFT-Softex
  – R$50 mi (R$25 ainda disponíveis)
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com


                                                             tempo

Idéia     Plano de                Start Up
          Negócios                                 Maturidade
                                crescimento
                Protótipo




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                                              $
                            $                  IPO
        seed            venture       Initial Public Offer
        money           capital
                           Conclusões

•   Mercado
•   Negócios
•   Processo de desenvolvimento
•   Captação de recursos
•   Sucesso
•   Motivação
             $$$ Fortune 500 $$$
                   US - Menos de 40 anos

• Michael Dell, 35, U$17,08 bilhões (Dell)
• Ted Waitt, 37, U$8,54 bi (Gateway)
• David Filo, U$6,03 bi, Yahoo, Jerry
  Yang, (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon)…

• Dos 40 primeiros, 1 não é de IT
               Roberto Ferrari

www.dc.ufscar.br/~ferrari/
ferrari@dc.ufscar.br

				
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