Sole Searching

Document Sample
Sole Searching Powered By Docstoc
					Name                                                                                                                                                                                                                                               Date


Sole Searching
OBJECTIVE                                                                                                                                                                                                                                          ADDITIONAL RESOURCES
Look at how a company maintains its market relevance                                                                                                                                                                                               Reading from The Wall Street Journal
                                                                                                                                                                                                                                                   “Nike, New Coach Chase Serious
OVERVIEW                                                                                                                                                                                                                                           Runners” looks at how Nike switched
Athletes might still rule at Nike, but its marketing                                                                                                                                                                                               advertising firms in order to get more
game is changing. Nike’s traditional endorsement                                                                                                                                                                                                   serious runners to buy its shoes.
strategy has taken a few hits, and the company is
looking outside of sports to give consumers edgy and                                                                                                                                                                                               “Avid Boarders Bypass Branded Gear”
relevant products.                                                                                                                                                                                                                                 examines why skateboarders are
                                                                                                                                                                                                                                                   staying away from skateboards and
REVIEW                                                                                                                                                                                                                                             gear endorsed by big companies and top
Read the article “Sole Searching” and answer these questions:                                                                                                                                                                                      athletes.

1 How is Nike adapting to a changing consumer market?                                                                                                                                                                                              “Marketing Athletes May Now Demand
  ��������������                                                                                                                ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������   Its Own Playbook” looks at how some
  ��������������                                                                                                                ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������   soon-to-be professional athletes have
                                                                                                                                                                                                                                                   a major marketing plan in place before
2 Why are “influencers of influencers” important to Nike?                                                                                                                                                                                          they are even drafted.
  ��������������                                                                                                                ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������
  ��������������                                                                                                                ��������������������������������������������������������������������������������������������������������������
�����������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������������   Links to the articles are available at
n In the 1980s and ’90s, basketball star Michael Jordan defined Nike, and he was a key                                                                                                                                                             Web Resources
marketing asset before he even won an NBA championship. What made Mr. Jordan so                                                                                                                                                                    Mr. Cartoon: On this site, you can
special? Why has Nike been unable to create a similar buzz around a player, despite                                                                                                                                                                examine some of the design styles of one
featuring athletes such as Tigers Woods and LeBron James? Why was Nike forced to                                                                                                                                                                   of Nike’s newest creative minds.
leave the sporting world to find creative inspiration for new products? Discuss as a class.                                                                                                                                              

n What influence do athletes and celebrities have on clothing, fashion and sporting                                                                                                                                                                NikeBiz: This site features corporate
goods? Is it important for you to see a big-name celebrity endorse a product? Does it                                                                                                                                                              information from Nike. You can look into
affect what you buy? Why or why not? Discuss as a class.                                                                                                                                                                                           the business and marketing aspects of
                                                                                                                                                                                                                                                   the company and examine sponsorship
n Nike’s current approach to marketing seems to be less about finding the next                                                                                                                                                                     guidelines and various media reports.
Michael Jordan and more about finding the Michael Jordan of subgenres and smaller                                                                                                                                                        
cultures of style: graffiti, hip hop, skateboarding and art. Does this make sense? Where
else could Nike find people who influence teens and adults? Discuss as a class.                                                                                                                                                                    Jumpman23: On the official site of
                                                                                                                                                                                                                                                   Michael Jordan’s brand with Nike, you’ll
n With the recent scandals mentioned in the article—affecting two Nike athletes,                                                                                                                                                                   find the history of Air Jordans and
Michael Vick and Marion Jones—is it safer for marketing executives to support                                                                                                                                                                      links to athletes who currently endorse
relationships with lesser-known or low-key celebrities? Why or why not? How have Mr.                                                                                                                                                               Jordan-inspired lines.
Vick and Ms. Jones tarnished Nike’s reputation? Explain.                                                                                                                                                                                 

n If you were starting a shoe company and you wanted to compete with Nike, what
athletes, entertainers or artists would you hire to endorse your products and why? How
would you approach the marketing of your products? What niche groups do you think
would be most beneficial to collaborate with? Discuss as a class.

JANUARY 2008                                                                                             THE WALL STREET JOURNAL CLASSROOM EDITION                                                                                                                                      TG | 4

Shared By: