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					                  CNUCED

SEMINAIRE DES PAYS AFRICAINS FRANCOPHONES
SUR LA DIVERSIFICATION ET LE DEVELOPPEMENT
           DU SECTEUR HORTICOLE

EXPLORER DIFFERENTES STRUCTURES DE FINANCEMENT
          DANS LE SECTEUR HORTICOLE :
           PERSPECTIVE D’UN BANQUIER


                  PRESENTE PAR :
                 SIYANGA MALUMO
                 ADMINISTRATEUR
            FIELDSTONE AFRICA (PTY) LTD
                 JOHANNESBOURG

            BAMAKO, MALI 15 FEVRIER 2001
                      INTRODUCTION

LE COMMERCE DANS LE DEVELOPPEMENT DE L’AFRIQUE


 Objectifs du Commerce :

   • Perspectives Macro Economiques
   • Perspectives Socio-Politiques


 Stratégie Commerciale :
   • Diversification du Marché
   • Diversification des Produits
                     INTRODUCTION
HORTICULTURE:


•Definition
    • Anglophone
    • Franchophone


•Le Marché International
    • L’Afrique dans le Commerce International
    • Destinations Principales des Exportations
    • Producteurs Africains Principaux
 LES RISQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL

• Risque Politique/Pays
   •   Changement de Politique Innatendu
   •   Changement Non Démocratiques de Gouvernement
   •   Agitation Sociale
   •   Autre Changements de Circonstances (Politique, Economique, Social)

• Risque Commercial :
   • Crédit (Capacité, Credibilité, Performance)
   • Change
   • Variation de Prix


• Autres :

   • Legal
        Manque de Standardisation des Contrats
        Force Exécutoire des Contrats
          FINANCEMENT DES EXPORTS DE
                L’HORTICULTURE

• Sources du Financement :

   • Organisations Non-Governmentales (incluant la Micro
     Finance)
   • Systemes Bancaires (Domestiques)
   • Agences de Crédit à l’Export (Domestiques)
   • Institutions Financières de Développement (Multilaterales &
     Bilaterales)
   • Bailleurs de Fonds
          FINANCEMENT DES EXPORTS DE
                L’HORTICULTURE

• Types de Financement :

   • Financement pré-Export
   • Financement des Expéditions
        FINANCEMENT DES EXPORTS DE
                L’HORTICULTURE
• Montages Financiers :
  • Lignes de Credit aux Institutions Spécialisées dans le Financement du
    Commerce International
  • Escompte des Traites/Effets Commerciaux
  • Confirmation de LC
  • Facilités de Refinancement
  • Forfaitage
  • Financement sur Tierce Détention
  • Swaps
  • Marchés à Terme
  • Arbitrage
                 FINANCEMENT DES EXPORTS DE
                       L’HORTICULTURE
• Gestion du Risque :
   •    Lettres de Crédit Irrévocables et Confirmées
   •    Gestion Tierce Détention
   •    Billet à Ordre Avalisé
   •    Contrats de Moyen à Long Terme
   •    Contrats à Livraison Différée
   •    Garanties de Crédit Export (National, Sous-Regional, Continental,
        etc.)
   •    Swaps
   •    Arbitrage
   •    Marchés à Terme
   •    Garanties Bancaires (Performance, Garanties des Paiements)
   •    Sociétés Spécialisées (SPV)
          Risque Pays
          Risque de Change
          Impots
          Protection de Bilan


   de
     COMMENT FACILITER L’ACCES AU CREDIT

• CE QU’IL FAUT FAIRE :
    •   Crédibilité
    •   Capacité
    •   Performance
    •   Expérience
    •   Etude de Marché
    •   Plan d’Affaire

•   CE QU’IL NE FAUT PAS FAIRE :
     • Manque de Préparation
     • Manque d’Information
     • Manque d’Expérience
     • Egoïsme
     • Précipitation
     • Briefcase Business
     • Pots de Vin
     • Nepotisme
                        LA CORRUPTION

• Mythes et Realité
• L’Etendue et le Niveau
• Comment la Gérer:
      Utilisez votre Instinct
      Soyez Poli mais Ferme
      Evitez l’Empressement
      Amusez vous en!
• Mefiez-vous des Agents à la Commission
• Assurez-vous que vous avez un Contrat Valable
                    CONCLUSION


 Les Exportations Non-Traditionnelles sont la Clef du Futur
  Economique de l’Afrique
 Il Existe une Bonne Volonté Internationale pour aider
  l’Afrique à Développer ses Exportations
 La Fatigue du Bailleur de Fonds entraine qu’il ne faut plus
  compter que sur Soi-Même
 Les Finances sont là pour les Exportations Non-Traditionnelles
 La Crédibilité, la Capacité, les Performances, les Etudes de
  Marché sont essentielles pour avoir Accès au Financement pour
  les Exportations Non-Traditionnelles
 L’Afrique a assez de Terre, de Soleil et d’Eau (Pluie et
  Souterraine)
 L’Emploi pour les Générations Futures viendra des
  Exportations Non-Traditionnelles
  LE FUTUR DE L’AFRIQUE
         DEPEND
    DES EXPORTATIONS
  NON-TRADITIONNELLES
       TELLE QUE :


L’HORTICULTURE !
FIN