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promocionbonlac UNIVERSIDAD DE PANAMA Facultad

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promocionbonlac UNIVERSIDAD DE PANAMA Facultad Powered By Docstoc
					            UNIVERSIDAD DE PANAMA

Facultad de Administración de Empresas y Contabilidad

  Lic. en Administración de Empresas con énfasis en
                   Mercadotecnia



                Campaña Publicitaria

                      “Bonlac”




         Profesora: Enereida de De la Cruz



                    Integrantes:

            Jairo Batista    8-834-1928

            Yovanny Torres 8-847-2405

            Javier Álvarez   8-778-316

            Luis Correa      8-817-1200



                    Grupo: AD-61M

                      Salón: 202
                             Indice

I.      Antecedentes

     1. Historia de La Empresa

     2. Misión

     3. Visión

     4. Organigrama

     5. Objetivos

II.    Posicionamiento de La Empresa

     1. F.O.D.A.

     2. Publico Interno y Externo

     3. Estrategias de la Publicidad

           Lugares donde realizara La Campaña

           A quien va dirigida.
                              Antecedentes

La Historia

      Una tradición Familiar

En los años 30 inicia la tradición lechera de la familia Ameglio, encabezada por
la visión de Don Pedro Ameglio Tibaldero, quien durante varias décadas se
desempeño con éxitos y reconocido prestigio al procesamiento de productos
                            lácteos (leche, Helados) de primera calidad.

                             Luego en 1986, la tradición lechera de la familia
                            Ameglio, encabezada por el ingenio empresarial de
                            las siguientes generaciones, liderando la fundación
                            de Bonlac Don Juan Gabriel Ameglio Pederzoli,
                            Presidente de la empresa quien unido al juvenil
                            entusiasmo y respaldo de su hijo Marco Ameglio
                            Samudio, dan impulso a la creación de una empresa
                            procesadora de leche con una visión moderna,
                            creativa, innovadora y filosóficamente orientada a
                            la producción de productos lácteos de primera
                            calidad, la cual llaman BONLAC.

Inicialmente la meta fue procesar un yogurt sabroso y nutritivo. Así se crea el
yogurt semidescremado estilo Suizo. Siguiendo la tradición de calidad, Bonlac
lanza la primera Leche De Primera Grado A, más tarde sigue una variada
introducción de lanzamientos que van agregando productos lácteos bajo la
marca Bonlac. Unos años más tarde la empresa también introduce la línea de
jugos y bebidas de frutas, que se convierten rápidamente en los preferidos de
los panameños.

      Nuestro Liderazgo

Además de tener una clara visión agresiva y ambiciosa de su potencial, Bonlac
debe su éxito a su otra materia prima: su gente.

La empresa cuenta con profesionales altamente capacitados, que trabajan con
gran dedicación, especialización y esmero.
Para mantenerse a la vanguardia, Bonlac implementa sistemas de tecnología de
punta y las más modernas herramientas en la industria, que le permiten ofrecer
un servicio incomparable. Uno de los más importantes lanzamientos al final de
los 90 fue el de su ya famosa línea de helados Premium, helados tipo clásico.
La empresa sigue su meta inicial de mantener su liderazgo en el principal
producto con el que se inició yogurt, producto altamente saludable y nutritivo,
con cuyo procesamiento, en marzo de 1986 inician operaciones en la misma
planta donde medio siglo antes operó la antigua fábrica de helados y leche
Suavel, en la calle Juan B. Sosa, en Santa Ana, entre calle 17 y Avenida Ancón,
junto a la Hielería Ameglio.

      Productos de Primera
Luego del prometedor éxito del Yogurt Semidescremado estilo Suizo, Bonlac
lanzó al mercado la Leche Entera Bonlac, la primera leche comercial Grado A
envasada en botellas de plástico.
Luego de observar el gran potencial que
había en la introducción y creación de
nuevos productos, Bonlac decidió ingresar
en nichos de mercado más sofisticados. Así
es como nace el Queso Crema, la línea de
leches saborizadas Vainilac, Fresalac y
Chocolac, la Crema Cultivada, el Ponche de
Huevo (egg nog), la leche Non-Fat y la línea
de yogurt Non-Fat.


 Los Valores Bonlac


      Nuestra Filosofía
En Bonlac nos preocupamos por ofrecerle a cada uno de nuestros diferentes
consumidores una excelente calidad en productos al mejor precio del mercado.

      Misión
Lograr la satisfacción plena de nuestros clientes, consumidores, accionistas y
del recurso humano, a través del mejoramiento continuo de la calidad de
nuestros productos y servicios.
      Visión

Hacer de Bonlac una empresa líder en la fabricación, distribución y venta de
productos alimenticios de calidad utilizando tecnología de punta, orientada
hacia la satisfacción del consumidor y que le permita mejorar y hacer más
eficientes sus procesos de negocios, logrando ventajas competitivas
sostenibles.
                            Organigrama de La Bonlac


                               JUNTA DIRECTIVA




                                   Presidente




                                 Vicepresidente



             Secretario                                     Tesorero




                                 Gerencia General




 Gerente        Gerente          Gerente         Asesor        Asesores   Auditores
             Administración
   de                               de          Gerencial       Legales   Externos
               Financiero
Producción                        Ventas
     Objetivo de la Campaña
Incentivar a la Familia Panameña a para que celebren estas fiestas de fin de
año con los productos tradicionales Bonlac



                  Posicionamiento de La Empresa
      Posicionamiento

   Bonlac es una de las Empresas de Productos Lácteos y bebidas más
   importantes y reconocidas del país, posicionándose entre las dos
   compañías con más preferencias entre los consumidores.                      La
   excelencia y la calidad de los productos ofrecidos por Bonlac data de
   los años 30 y se han mantenido como una tradición durante var ias
   décadas, de esta forma Bonlac ha logrado ganarse la confianza de los
   Panameños.

   La Empresa tiene como objetivo aumentar su participación en el
   mercado, incrementar la cantidad de clientes actuales a través de una
   intensa campaña publicitaria para lograr posicionarse como la marca
   líder del mercado.
                                  Análisis FODA




                                           Bonlac
      Fortaleza            Debilidades            Oportunidades             Amenazas
Sólida presencia de   Presupuestos elevados   Aprovechamiento del    Fuerte competencia a
                                              segmento de            nivel de precios y
sus productos en el
                                              consumidores que       productos similares
mercado a nivel
                                              buscan productos más
nacional.             Preferencia de los      saludables para su
                      consumidores hacia      consumo
                      otros productos en
                      lugar de la leche
Bajo nivel de                                                        Otras compañías
endeudamiento.                                                       ofrecen algunos de los
                                                                     productos a menor
                                              Existe un incremento   precio
                                              constante en la
Sólido respaldo                               demanda de nuevas
patrimonial.                                  bebidas
       Publico Interno

Directores, Dignatarios:
    Juan G. Ameglio Pederzoli - Director y Presidente

      Marco Antonio Ameglio Samudio - Director y Vicepresidente
      Juan G. Ameglio Samudio - Director y Tesorero
      Walter Durling - Director y Secretario
      Francisco José Ameglio Samudio – Director
      Rossana Ameglio de Alfaro – Director
      Eduardo Arturo Ameglio Samudio – Director
      Abel Mercado Jarava – Director
      Carlos A. Valencia Correa – Director
      Ricardo Manuel Arango – Director
      Thomas Matthew Todaro – Director

Ejecutivos y Administradores:

Gerencia General
Actual mente ejerce las funciones el Tesorero Juan Gabriel Ameglio Samudio,
con el apoyo activo de la Junta Directiva.


José Miguel González M. - Gerente de Producción

Wenceslao Matamala Castro – Gerente Administrativo Financiero

Isis Lorena Barranco de Porcell – Gerente de Ventas

Asesores:
Ing. Renè Van Hoorde- Asesor Gerencial

Asesores Legales
La empresa utiliza los servicios profesionales de las firmas de abogados:

Arias, Fábrega & Fábrega

Arosemena, Noriega y Contreras

Auditores Externos
     Publico Externo

Nuestros clientes (niños, jóvenes, amas de casa)

Supermercados

Centros comerciales

Tiendas de conveniencia

Estrategia de Promoción

   Incentivar a nuestros clientes para que sigan la tradición de
     consumir productos navideños en esta época a través de la marca
     bonlac


   Establecer precios promocionales de navidad para el ron ponche y
     ponche de huevo bonlac



Lugares donde se realizara La Campaña:

   Albrook Mall

   Multicentro

   Multiplaza

   Metromall

   Centro comercial El Dorado
A quien va dirigida la Campaña:

   Familias

   Niños

   Jóvenes



Plan de Acción

   Realizar una campaña que haga énfasis en las tradiciones navideñas
     en las que se consumen ciertos productos como los ponches
     navideños y que al hacerlo, los clientes elijan la marca bonlac, esta
     campaña será presentada en comerciales de televisión, anuncios en
     los periódicos y vallas publicitarias


   Reducir un 10% en precio de los productos bonlac que más se
     consumen en navidad para que los clientes se sientan motivados a
     comprar nuestros productos


   Participar en los eventos que se celebraran en el mes de diciembre
     como desfiles, villas navideñas, stands en centros comerciales, etc.
                           Presupuesto

  La campaña se realizo con un presupuesto total de 50,000.00 :

       Actividad                   Utilización            Presupuesto


                                    Desfiles               13,000.00


Organización de Eventos         Villas Navideñas           13,000.00


                          Stands en centros comerciales    35,000.00


         Total                                             10,000.00


                             Comercial de televisión       3,000.00


                               Comercial de radio          3,000.00
      Publicidad
                             Anuncios en periódicos        1,500.00


                                     Afiches                500.00


         Total                                             8,000.00


       Actividad                   Utilización            Presupuesto


                                 Muestras Gratis           3,500.00
  Gastos Misceláneos
                            Productos promocionales        3,500.00


         Total                                             7,000.00
Afiches

				
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