Docstoc

استراتژي جودويي

Document Sample
استراتژي جودويي Powered By Docstoc
					‫اسرتاتژي جودويي‬
‫اؿرتاتژي جٛصٚيي (‪ ) JUDO STRATEGY‬عٚكي ثغاي علبثت ثب دغيفبْ‬ ‫لضعمتٕض اؿت وٗ ثغ ِٙبعت، ثيق اػ ثؼعگي ٚ لضعت تىيٗ ِي وٕض .‬ ‫‪BUSINESS‬‬ ‫2002 صع ٔلغيٗ‬ ‫ايٓ اؿرتاتژي ثغاي اٌٚني ثبع صع ؿبي‬ ‫‪ STRATEGY REVIEW=BSR‬تٛؿظ ‪ِ MARY KWAK ٚ DAVID B YOFFIE‬غغح كض ٚ‬ ‫كىً جضيض ٚ وبعثغصي تغي اػ اؿرتاتژي ٘بي علبثيت عا ثٗ منبيق‬ ‫گظاكت. ايٓ ايضٖ ثغاؿبؽ كجب٘ت ٘بي ثبٌمٖٛ اي وٗ ِيبْ ايٓ ٔٛع‬ ‫اؿرتاتژي ٚ ٚعػف جٛصٚ ٚجٛص صاكت پبيٗ عيؼي كض . اٌجتٗ ٔبگفتٗ‬ ‫منبٔض وٗ لجً اػ تٛؿؼٗ اؿرتاتژي جٛصٚيي، ِفِٙٛي ثٗ ٔبَ التصبص‬ ‫جٛصٚيي ِغغح كض وٗ دضالً 02 ؿبي اػ ِٛضٛع ٘بي ُِٙ صع جٙبْ‬ ‫التصبص ثٛصٖ اؿت . جٛصيؾ جٍّٓ ٚ اؿتيْٛ ؿبٌٛپ، صٚ التصبص‬ ‫صأي ثٛصٔض وٗ ٚاژٖ التصبص جٛصٚيي عا اثضاع وغصٔض . التصبص‬ ‫جٛصٚيي عا٘رب صي اؿت وٗ ثٗ يه كغوت اجبػٖ ِي ص٘ض وٗ اػ عليت‬ ‫ثؼعگرت ثٗ ػٕٛاْ ِؼيت ثغاي سٛص هبغٖ ثگريص . تفىغ اصٍي پلت ا يٓ‬ ‫عٚف، وٗ تجضيً لضعت عليت ثٗ ٔمغٗ ضؼف آْ اؿت، ثـيبع جظاة‬ ‫اؿت. اِب التصبص جٛصٚيي حمضٚصيت ٘بي ِّٙي ٔيؼ صاعص . اػ مجٍٗ‬ ‫ايٕىٗ، اجغاي آْ ثـيبع ِلىً اؿت ػيغا مشب مني تٛأيض علجبي‬ ‫ثؼعگرت عا هتضيض وٕيض، صيگغ ايٕىٗ ثبيض آهنب عا ِتمبػض ؿبػيض‬ ‫وٗ ِٕظٛعتبْ مهبْ چيؼي اؽ ت وٗ ِي گٛييض . اِب كبيض ِّٙرتيٓ‬ ‫حمضٚصيت التصبص جٛصٚيي ايٓ اؿت وٗ ِـتٍؼَ وٛچه ِبٔضْ ٚ صٚاَ‬ ‫آٚعصْ اؿت وٗ ايٓ اِغ ثغاي ثـيبعي اػ ِضيغاْ ٚ كغوت ٘ب عضبيت‬ ‫خبق ٔيـت . صع ٔتيجٗ اؿرتاتژي جٛصٚيي صع جبيي عا٘ق عا آغبػ ِي‬ ‫وٕض وٗ التصبص جٛصٚيي ِتٛلف ِي كٛص . چغا ثؼضي اػ ف عوت٘ب ثغ‬ ‫علجبي سٛص غبٌت ِي كٛٔض صع دبيل وٗ ثؼضي صيگغ ِغٍٛة آهنب ِي‬ ‫كٛٔض. ايٓ ؿٛايل اؿت وٗ مهٗ كغوت ٘بيي وٗ ا٘ضاف ػبيل عا صٔجبي‬ ‫ِي وٕٕض صع هنبيت ثب آْ ِٛاجٗ ِي كٛٔض . جٛاة ايٓ ؿٛاي صع يه‬ ‫اؿرتاتژي ؿبصٖ ٚ صع ػني دبي لضعمتٕض هنفتٗ اؿت . علجبي ِٛفك ِي‬ ‫تٛإٔض اػ اؿرتاتژي جٛصٚيي هبغٖ گرئض ٚ اجبػٖ ٔضٕ٘ض دغيفلبْ‬ ‫لضعمتٕضتغ كٛٔض . صع ايٓ عٚف، اػ كيٖٛ ٘بي علبثت عٚصععٚ وٗ‬ ‫اصًٛ ثبة عجغ علجبي ثؼعگ ٚ لٛي اؿت، اجتٕبة ِي كٛص، صع ػٛض‬ ‫ال‬ ‫ثغ ؿغػت ٚ تفىغ سالق تبويض ِي كٛص . پيرت صعاوغ ايٓ فغايٕض عا‬ ‫جٛصٚي وبعآفغيين ٔبِيضٖ اؿت . اؿرتا تژي جٛصٚيي اثؼاع٘بيي عا‬ ‫فغاُ٘ ِي وٕض وٗ ثٗ مشب اِىبْ ِي صٕ٘ض ػالٖٚ ثغ پبيضاعي صع‬ ‫ِمبثً علجبي لضعمتٕض ،ثتٛأيض وبعي ُ٘ اذمبَ ص٘يض . صع اؿرتاتژي‬ ‫ِي‬ ‫جٛصٚيي، ثب تـٍظ ثغ 3 اصً دغوت، تؼبصي ٚ لضعت ا٘غِي،‬ ‫.‬ ‫تٛاْ فغصت غٍجٗ ثغ علجبي لضعمتٕض صع ثبػاع عا افؼايق صاص‬ ‫اؿرتاتژي جٛصٚيي اػ 01 تىٕيه ثٗ ُ٘ پيٛؿتٗ تلىيً ِي كٛص . ايٓ‬ ‫تىٕيه ٘ب، صؿتٛعاٌؼًّ ٘بي ؿشت ٚ غري لبثً أؼغبف پظيغي‬ ‫ٔيـتٕض وٗ الػَ ثبكض ِٛ ثٗ ِٛ ٚ ثٗ ثغٛع ؿيـتّبتيه ػًّ كٛٔض،‬ ‫ثٍىٗ تـٍظ ثغ ايٓ تىٕيه ٘ب ٚ ٔيؼ اصغبَ آهنب ثٕب ثٗ ٔظغ‬ ‫هنفتٗ صع اجغاي ايٓ‬ ‫ِضيغاْ اعكض آْ كغوت ٘ب اؿت وٗ جبصٚي‬ ‫تىٕيه ٘ب عا منبيبْ ِي ؿبػص . تـٍظ ثغ دغوت اؿرتاتژي جٛصٚيي‬ ‫مهبٕٔض ٚعػف جٛصٚ، ثب دغوت كغٚع ِي كٛص . صع جٛصٚ، دغوت ُ٘‬ ‫. عليجبْ اػ ؿغػت ػًّ ٚ‬ ‫جٕجٗ هتبمجي ٚ ُ٘ جٕجٗ صفبػي صاعص‬ ‫چبثىي سٛص اؿتفبصٖ وغصٖ ٚ صع ِٛلؼييت لغاع ِي گرئضوٗ صع ػني‬ ‫صاكنت لضع ت ػيبص، ؿؼي ِي وٕٕض اػ محٍٗ اجتٕبة وٕٕض . وـبٔي وٗ‬ ‫صع جٛصٚ ِب٘غ ٚ سربٖ ٘ـتٕض عجك گفتٗ جيّي پضعٚ ثغٔضٖ ِضاي‬ ‫املپيه، ضّٓ دمبٔؼت اػ ثٗ وبعگريي لٛي تغيٓ تىٕيه ٘ب تٛؿظ‬

‫عليت، اػ دغوت ثغاي ثريْٚ وغصْ علجب اػ ِيضاْ اؿتفبصٖ ِي‬ ‫وٕٕض. ؿغاذمبَ ٕ٘گبِي وٗ جٛصٚوبع أضوي ا ػ عليت سٛص جٍٛ ِي‬ ‫افتض ثٗ ؿغػت اػ ِٛلؼيت اؿتفبصٖ وغصٖ ٚ ثب محالت پي صع پي وبع‬ ‫عا ثٗ ٔفغ سٛص ثٗ پبيبْ ِي عؿبٔض . صع جٛصٚ، ثغتغي علجب ثغ‬ ‫يىضيگغ ِي تٛأض صع يه ثبٔيٗ تغيري وٕض . ٚليت وٗ ٔٛثت ثٗ ضغثبت‬ ‫هنبيي ثغاي امتبَ وبع ِي عؿض، ؿـيت ٚ يب تپك ػصْ اكتجب٘ي،‬ ‫ؿغٔٛفت ؿبػ سٛا٘ض ثٛص . تضاثري ِلبهبي ِي تٛأض ثٗ كغوت ٘ب وّه‬ ‫وٕض تب لضعت ثبػاع عا صع صؿت ثگرئض ٚ آْ عا اػ صؿت علجبي‬ ‫لضعمتٕض صٚع ٔگٗ صاعٔض. تـٍظ ثغ دغوت كبًِ 3 تىٕيه طيً اؿت:‬ ‫تكنيك مشاره 1 - فن سگ خانگي كوچك (‪) PUPPY DOG PLOY‬‬ ‫صع ٘غ ٔٛع علبثت، اٌٚني ٘ضف مشب ايٓ اؿت وٗ صع ثبػي مببٔيض‬ ‫ثٕبثغايٓ اؿرتاتژي جٛصٚيي ثٗ ِجبعػاْ تٛصيٗ ِي وٕض تب يه‬ ‫عفتبع دض ٚؿظ اػ سٛص ثغٚػ صٕ٘ض ٚ اػ ِجبعػات عٚصعٚ وٗ‬ ‫ادتّبي پريٚػي كبْ وُ اؿت سٛصصاعي وٕٕض . ايٓ تٛصيٗ ثٗ ِظاق‬ ‫سيٍي اػ ِضيغاْ سٛف مني آيض . صع يه ثبػاع كٍٛؽ اغٍت گفتٗ ِي‬ ‫كٛص، مشب ثب يض فغيبص ثؼٔيض تب صيگغاْ صضاي تبْ عا ثلٕٛٔض . مشب‬ ‫ثبيض جـٛع ثبكيض تب ثتٛأيض ِلرتي عا جظة وغصٖ ٚ اػتجبع‬ ‫ثيبثيض ٚ اغٍت ايٓ ثٗ ِؼين محٍٗ عٚصع عٚ ٚ ِـتميُ ثب غٛي ٘بي‬ ‫ثبػاع اؿت . ثغاي پيلغفت صع ثبػاع ثبيض ثٗ وبعي صؿت ثؼٔيض وٗ‬ ‫.‬ ‫ِلرتيبْ، كغوب ٚ گب٘ي اٚلبت عؿبٔٗ ٘ب ٔيؼ مشب عا ثبٚع وٕٕض‬ ‫(‪ ٚ )) B2B( BUSINESS-TO-BUSINESS‬صع‬ ‫ايٓ جٕجٗ لضيٗ خمصٛصً صع جتبعت‬ ‫ب‬ ‫خبق٘بيي اػ ثبػاع وٗ اثغات فٕبٚعي اعالػبت ثـيبع لٛي ٘ـتٕض،‬ ‫وبًِ صذيخ اؿت . اِب صع ثيلرت ِٛاعص، صؿتيبثي ثٗ ايٓ ٘ضف ثضْٚ‬ ‫ال‬ ‫كغٚع ٚ يب ػِيٕٗ ؿبػي محٍٗ ِـتميُ ٚ عٚ صع عٚ ٔيؼ ا ِىبْ پظيغ‬ ‫اؿت. ثغاي اثجبت ايٓ ِغٍت ثٗ پيلغفت ؿغيغ كغوت وبپيتبي ٚاْ‬ ‫تٛجٗ وٕيض وٗ يىي اػ ثؼعگرتيٓ ٚ پغصعآِضتغيٓ تٛػيغ وٕٕضگبْ‬ ‫وبعت اػتجبعي صع آِغيىبؿت ٚ وّرت اػ 01 ؿبي ؿبثمٗ صاعص . مهبْ‬ ‫: "ايٓ‬ ‫عٛع وٗ يىي اػ ِضيغاْ ؿبثك كغوت اظٙبع صاكتٗ اؿت‬ ‫ِٛفميت ثٗ عٛع ػّضٖ ة ٖ سبعغ تٛأبيي سٛص كغوت صع ػِيٕٗ ؿغي‬ ‫ٚ وبًِ حمغِبٔٗ ٔگٙضاكنت فؼبٌيتٙبي كغوت اؿت ". ايٓ كغوت ثب‬ ‫ال‬ ‫اػالَ حمصٛالتق ٚ تجٍيغبت صيگغي وٗ ثغاي آهنب اذمبَ صاص اػ‬ ‫ِجبعػٖ ِـتميُ ثب علجب سٛصصاعي وغص . وبپيت اي ٚاْ ثب ايٓ‬ ‫ثٛصٔض عا‬ ‫متٙيضات، تمٍيض اػ حمصٛالتق وٗ صاعاي ويفيت ثباليي‬ ‫٘بي‬ ‫ثغاي علجب غريدمىٓ ؿبست، صع ٔتيجٗ كغوت صع ثـيبعي اػ خبق‬ ‫ثبػاع وٗ صع آهنب پيلگبَ ثٛص، ثب علبثت ِـتميُ أضوي ِٛاجٗ‬ ‫كض.‬ ‫ثٗ ػٕٛاْ ِثبي ِي تٛاْ اػ كغوت ٔت اؿىيپ ٔبَ ثغص وٗ فٓ ؿگ‬ ‫سبٔگي وٛچه عا ٔپظيغفت ٚ كىـت سٛعص . ٔتاؿىيپ ثٗ ػٕٛاْ عليت‬ ‫لضعمتٕضتغ صع آغبػ ِجبعػٖ سٛص عا ِغغح وغص ٚ ثٗ ِبيىغٚؿبفت‬ ‫ٌمت "ؿتبعٖ ِغصٖ " صاص ٚ پيق ثيين وغص وٗ ‪ WEB‬ثبػث ِي كٛص‬ ‫‪ِٕ WINDOWS‬ـٛر كٛص . ايٓ عصٖ ثٕضي جـٛعأٗ كغوت ٔت اؿىيپ، آْ‬ ‫عا صع علبثت ثغاي وـت كٙغت يبعي وغص ٚ ثغاي ِضتي كغوت صع‬ ‫گبَ٘بي اٌٚيٗ اف ثٗ ِٛفميت ٘بي لبثً ِالدظٗ اي صؿت يبفت، اِب‬ ‫پؾ اػ گظكت ػِبْ عٛالٔي تغي سغغ آكىبعتغ كض.‬ ‫ايٓ سٛصمنبيي كغوت ٔت اؿىيپ ثبػث كض وٗ ايٕرتٔت ثٗ ػٕٛاْ‬ ‫ثبالتغيٓ اٌٚٛيت صع ثني 02 اٌٚٛيت ثغتغ ثيً گيتؾ لغاع گريص ٚ‬ ‫ِٛلؼيت ٔت اؿىيپ عا ثٗ ػٕٛاْ صمشٓ مشبعٖ يه ِبيىغٚؿبفت ثٗ سغغ‬ ‫ثيٕضاػص.‬ ‫.‬

‫تكنيك مشاره 2 - شناخت فضاي رقابيت‬ ‫ثب آگب٘ي اػ ايٓ وٗ فٓ آٚعي ؿگ سبٔگي وٛچه ػّضتً صع ِٛعص‬ ‫ب‬ ‫صفبع اؿت، صع تىٕيه كٕبست فضبي علبثيت ٚاعص ػًّ ِي كٛيض . صع‬ ‫ايٕجب ثب ِلشص وغصْ يه فضبي علبثيت ِي تٛأيض پيلگبَ ايٓ‬ ‫ِؼغوٗ كٛيض . ثـيبعي اػ كغوت ٘ب ثب يبصگريي ايٓ وٗ چگٛٔٗ صع يه‬ ‫ؿغي ِٙبعت٘بي وٍيضي ِبٕٔض وب٘ق ٘ؼيٕٗ ٘ب ٚ . . . ؿغآِض ثبكٕض‬ ‫ةٖ پيلغفت لبثً ِالدظٗاي صؿت ِي يبثٕض . علبثت ثب يه عليت‬ ‫لضعمتٕض صع چيؼي وٗ اٚ صع اذمبَ آْ ِٙبعت ػيبصي صاعص ٚ آْ عا‬ ‫ثٗ هبرتيٓ رمٛ اجغا ِي وٕض، ٔتيجٗ اف ثبست اؿت . اِب ٘غ لٙغِبْ‬ ‫ٔمبط ضؼفي ُ٘ صاعص وٗ ٚجٛص ايٓ ٔمبط ضؼف اغٍت ثٗ ايٓ ػٍت‬ ‫اؿت وٗ اٚ كضيضً تٕٙب ثغ لضعت ٘بي اصٍي اف ؿغِبيٗ گظاعي وغصٖ‬ ‫ا‬ ‫ٚ آهنب عا اعتمب صاصٖ اؿت . ٌظا ثب اؿتفبصٖ اػ ايٓ ٔمبط ضؼف‬ ‫ِي تٛاْ ثغ دغيف غٍجٗ وغص.‬

‫تكنيك مشاره3 - حركات سريع پي در پي هنايي‬ ‫ثب تغويت صٚ تىٕيه اٚي دغوت، مشب فغصت ِي يبثيض وٗ ثٗ صٔجبي‬ ‫صعپي اؿتفبصٖ‬ ‫آْ، ثغاي تمٛيت ِٛلؼيت تبْ اػ اجغاي محالت پي‬ ‫وٕيض. عٚػي صع آيٕضٖ اي ٔٗ چٕضاْ صٚع ٚ يب ُ٘ اوْٕٛ ٚ صع‬ ‫عٚػ٘بي وٕٛٔي، علجبي مشب دميمت عا صع ِٛعص فٓ ؿگ سبٔگي وٛچه‬ ‫صع سٛإ٘ض يبفت ٚ ثٗ يه فضبي علبثيت جضيض سٛإ٘ض پغصاست ٚ‬ ‫تالف ِي وٕٓ ص تب اػ ِؼيت ٘بي أضاػٖ ٚ لضعت ثبالتغ سٛص اؿتفبصٖ‬ ‫وٕٕض. ثب اجغاي دغوبت ؿغيغ ٚ پي صعپي، صع هنبيت ِي تٛأيض ايٓ‬ ‫عٚػ عا ثٗ تؼٛيك ثيٕضاػيض ٚ اػ پيلگبَ ثٛصْ صع ثبػاع،‬ ‫دضاوثغ اؿتفبصٖ عا ثربيض . كغوت پبَ وبِپيٛتيٕگ تب أضاػٖ اي‬ ‫ؿغِلك اؿتفبصٖ اػ ايٓ عٚف اؿت . ايٓ كغوت ثغاي ايٕىٗ ثغ‬ ‫ِبيىغٚؿبفت ٚ ِتذضأق غٍجٗ وٕض، سٛص عا ثٗ يه ٘ضف ِتذغن‬ ‫تجضيً ٚ دضالً ؿبيل يىجبع حمصٛالت جضيضي تٌٛيض ٚ ٚاعص ثبػاع‬ ‫وغص. ؿٗ متغيٓ وٍيضي ثٗ ايٓ كغوت وّه وغص تب ثب ؿغػت پيلغفت‬ ‫وٕض. اٚي، ثغ سالف ثـيبعي اػ ف عوت٘بي ثب فٕبٚعي ثبال، اػ‬ ‫تٕظيُ وغصْ فٙغؿت ثٍٕضثبالي آعػٚ٘ب وٗ دمىٓ ثٛص ِؼغيف يه حمصٛي‬ ‫ثٗ ثبػاع عا ِبٖ ٘ب ٚ يب ديت ؿبي ٘ب ثٗ تؼٛيك ثيٕضاػص سٛصصاعي‬ ‫وغص، صعٚالغ ؿؼي وغص تب ثغٔبِٗ ٘بي ٚالغ ثيٕبٔٗ تغي تٕظيُ‬ ‫وٕض. پبَ وبِپيٛتيٕگ اػ مهبْ آغبػ اػ ِضيغأي هبغٖ ِٕض ثٛص وٗ‬ ‫ِب آهنب عا ِضيغاْ ؿغخ پٕجُ (‪ِ ) FIFTH MANAGERS LEVEL‬ي ٔبِيُ .‬ ‫ايٓ كغوت صع ؿبي 6991 ثغگ ثغٔضٖ سٛص عا عٚ وغص، وبعي وٗ تؼجت‬ ‫مهگبْ عا ثغأگيشت، يؼين ٔغَ افؼاع ‪ SOURCE CODE‬عا أتلبع صاص .‬ ‫ايٓ تصّيّبت ثبػث كض وٗ كغوت پبَ وبِپيٛتيٕگ ثتٛأض صع وّرت‬ ‫اػ 3 ؿبي ت لغيجً 08 صعصض ؿُٙ ثبػاع عا اػ آْ سٛص وٕض . اِب‬ ‫ب‬ ‫چيؼي وٗ ِؤثغتغيٓ ػبًِ صع دغوبت هنبيي پبَ وبِپيٛتيٕگ ثٛص،‬ ‫.‬ ‫تٛأبيي اف صع پيلغفت ؿغيغ ثضْٚ اػ صؿت صاصْ تؼبصي ثٛص‬ ‫وٕرتي تؼبصي دغوت ثٗ مشب وّه ِي وٕض تب اػ ِجبعػات عٚ صع عٚ ٚ‬ ‫ِـتميُ ٚ ثؼعگرت سٛصصاعي وٕيض، صع ػني ح اي وٗ ثبيض صع ػغصٗ‬ ‫ِجبعػٖ ثٗ علبثت ثپغصاػيض . صع اؿرتاتژي جٛصٚصيي ٚ صع جٛصٚ،‬ ‫ثبيض يبص گغفت وٗ ثب عليجبْ صعگري كض ٚ صع ايٓ جب اؿت وٗ ٔمق‬ ‫تؼبصي ُِٙ ِي كٛص . صع آغبػ ِـبثمٗ جٛصٚ، ٘غ ثبػيىٓ ثغاي‬ ‫ايٕىٗ يمٗ يب آؿتني دغيف عا ثگريص ٚ ثب ايٓ ٘ضف وٗ ثتٛأض‬ ‫دغيف عا صع يه ِٛلؼيت ثي تؼبصيل ً٘ ص٘ض ثب دغيف ِجبعػٖ ِي‬

‫وٕض. صع ايٓ اثٕبء عغف ِمبثً ثبيض اػ يه لبْٔٛ ؿبصٖ وٗ‬ ‫ثغسالف كُ صعٚٔي اٚؿت پريٚي وٕض : ثٗ جبي ايٕىٗ ِمبِٚت وٕض‬ ‫ثبيض ٔريٚيي وٗ ثبػث ِٛفميت دغيفق ِي كٛص عا تضؼيف وٕض . مهچٕني‬ ‫ثٗ جبي ايٕىٗ ٔريٚ٘بي مهـبْ عا ػٍيٗ يىضيگغ اػّبي وٕض، ٚليت‬ ‫.‬ ‫وليضٖ ِي كٛص، ً٘ ص٘ض ٚ ٚليت ً٘ صاصٖ ِي كٛص دغيف عا ثىلض‬ ‫وـبٔي وٗ جٛصٚ وبع ِي وٕٕض يبص ِي گرئض وٗ تٛأبيي ٘ب ٚ‬ ‫تؼبصٌلبْ عا ثٗ ٚؿيٍٗ ثي اثغ وغصْ دغوبت دغيف دفظ وٕٕض، ؿپؾ‬ ‫اػ دغوبت ثضْ دغيف ثغاي غٍجٗ ثغ ٚي اؿتفبصٖ ِي وٕٕض.‬ ‫يه ؿغي تىٕيه ٘بي ِلبثٗ ثٗ كغوت ٘ب وّه ِي وٕض وٗ صع ِمبثٍٗ‬ ‫. جٛصٚ-‬ ‫ثب دغيفبْ لٛيرت، آهنب عا صع وٕرتي سٛص صعآٚعٔض‬ ‫اؿرتاتژيـت ٘بي ِب٘غ ثب چـجيضْ ثٗ دغيف، ِبٔغ محٍٗ اٚ ِي كٛٔض‬ ‫. وٕرتي‬ ‫ٚ تبثري سٛص عا صع فضبي علبثيت ثٗ دضاوثغ ِي عؿبٕٔض‬ ‫تؼبصي ٕ٘گبَ ِجبعػٖ ثب دغيف كبًِ چٙبع تىٕيه جٛصٚيي اؿت.‬ ‫تكنيك مشاره4 - بچسب بو حريف‬ ‫ثب چـجيضْ ثٗ دغيف، لجً اػ ايٕىٗ اٚ الضاَ ثٗ ايٓ وبع وٕض،‬ ‫صع علبثت پيلضؿيت وٕيض . پريٚػ كضْ طاتً ِـتٍؼَ ايٓ ٔيـت وٗ صع‬ ‫ب‬ ‫يه علبثت عٚ صع عٚ جبٕگيض . ثب ايٓ تىٕيه مشب ثضْٚ ايٕىٗ جبٕگيض‬ ‫فغصت پريٚػي سٛص عا افؼايق ِي ص٘يض . چٕني ِي تٛأيض عٚاثغي‬ ‫ُ٘‬ ‫عا ثب علجبي وٕٛٔي ٚ يب علجبي آيٕضٖ ثٗ ٚجٛص آٚعيض وٗ ايٓ‬ ‫عٚاثظ فضبي ِبٔٛع آهنب عا حمضٚص وٕض ٚ يب ايٓ اِىبْ عا ثٗ مشب‬ ‫ثض٘ض وٗ اػ آهنب هبغٖ ثربيض . ٘غ صٚ ايٓ وبع٘ب تٛأبيي آهنب عا‬ ‫ثغاي محٍٗ ثٗ مشب صع آيٕضٖ وب٘ق ِي ص٘ض . عاٖ٘بي ثـيبعي ثغاي‬ ‫چـجيضْ ثٗ دغيف ٚجٛص صاعص . اگغ ِي سٛا٘يض وٗ اػ ٔربص صع‬ ‫آيٕضٖ جٍٛگريي وٕيض، ثب علجبي آيٕضٖ تبْ كغيه كٛيض ٚ يب‬ ‫لغاعصاص مهىبعي اِضب وٕيض.‬ ‫چٕضيٓ كغوت اٌىرتٚٔيه ثغاي ِصغف وٕٕضگبْ ژاپين ايٓ عٚف عا صع‬ ‫ص٘ٗ 0691 ٚ 0791 أتشبة وغصٔض ٚ ثب ايٓ وبع صؿت ٚ پبي عليجبْ‬ ‫ثؼعگرت آِغيىبيي سٛص عا ثب تٌٛيض حمصٛالتي ثب ِبعن حمصٛالت‬ ‫علجبيلبْ ٚ فغٚف آهنب ثب ليّت ٘بي پبيني تغ ثـتٕض . صع ثـيبعي‬ ‫اػ ِٛاعص ايٓ تبوتيه ٘ب كبًِ چيؼي ِي كٛٔض وٗ ػثبْ دغفٗ اي‬ ‫اؿرتاتژي ِضعْ، آْ عا مهىبعي ِي ٔبِٕض . اِب ثٗ سبعغ صاكتٗ‬ ‫ثبكيض وٗ ٘ضف اصٍي چـجيضْ ثٗ ع ليت ايٓ اؿت وٗ مشب اػ ِٛلؼيت‬ ‫سٛص صع علبثت صفبع وغصٖ ٚ آْ عا تمٛيت وٕيض.‬ ‫تكنيك مشاره 5 - از مقابلو بو مثل خودداري كنيد‬ ‫گب٘ي اٚلبت ثب چـجيضْ ثٗ دغيف ِي تٛأيض أگيؼٖ ٘بيق عا‬ ‫ثغاي يه ٔربص عٚ صع عٚ وبًِ تغيري ص٘يض . اگغچٗ اغٍت ػٍي عغُ‬ ‫ال‬ ‫مهٗ تالف ٘بي مشب، يه كغ وت عليت صع هنبيت تصّيُ ِي گريص وٗ محٍٗ‬ ‫وٕض. ٕ٘گبِي وٗ ايٓ اتفبق ِي افتض دفظ تؼبصي سٛص ٔٛػي ِجبعػٖ‬ ‫اؿت. ٔريٚي اعاصٖ ٚ جغأت ثٗ مشب ِي گٛيض وٗ ٘غ دغوت عا مهبٕ٘گ‬ ‫وٕيض. غغيؼٖ مشب تالف ِي وٕض اػ غٍجٗ دغيف ثغ مشب جٍٛگريي وٕض .‬ ‫اِب ثٗ ػٕٛاْ يه جٛصٚ- اؿرتاتژيـت، آسغ يٓ چيؼي وٗ ثغاي مشب‬ ‫اتفبق ِي افتض ايٓ اؿت وٗ صع ِجبعػٖ تاليف جٛيبٔٗ ٚ يب يه جٕگ‬ ‫فغؿبيلي صعگري كٛيض . ثٕبثغايٓ لجً اػ ايٕىٗ تصّيُ ثگرييض وٗ‬ ‫چٗ محالتي عا ٚ چگٛٔٗ اذمبَ ص٘يض ثبيض دغيفتبْ عا ثٗ صلت‬ ‫ثلٕبؿيض. صع ِٛاعصي، مشب ثٗ عاديت ِي تٛأيض ثغتغي عليجبٔتبْ‬ ‫عا ر ٔثي وٕيض ٚ جمضصً لضعت عا ثٗ صؿت ثگرييض . اِب اگغ مهبٕ٘گي‬ ‫ا‬ ‫ثب دغوبت عليت ثٗ ِؼين ٚاعص كضْ ثٗ جٕگي فغؿبيلي ثبكض ٚ يب‬ ‫ثٗ آػِبيق لضعت تجضيً كٛص، صع ثغاثغ ايٓ دؾ وٗ مشب عا تغغيت‬

‫ثٗ ٔربص تاليف جٛيبٔٗ وٕض، ِمبِٚت وٕيض . صع ؿبي 2991 ، كغوت ٔٛٚي‬ ‫دضٚص صٚ ؿَٛ ثبػاع ؿيـت َ ٘بي ػبًِ كجىٗ عا صع وٕرتي سٛص‬ ‫وٗ اػ ٔظغ‬ ‫صاكت. ػٍي عغُ محٍٗ ٘بي ِىغع كغوت ِبيىغٚؿبفت-‬ ‫ثؼعگي چٙبع ثغاثغ "ٔٛٚي" ثٛص- "ٔٛٚي" وبًِ صع وٕرتي ثبػاع‬ ‫ال‬ ‫ؿيـتُ ػبًِ كجىٗ صع آْ ػِبْ ِٛفك ثٛص . اِب عي ٔٛعصا، عئيؾ‬ ‫٘يئت ِضيغٖ كغوت ‪ NOVELL‬اكتجبٖ ثؼعگي ِغتىت كض . ٚي ثٗ سبط ع‬ ‫محالت ِبيىغٚؿبفت ثٗ جتبعت اصٍي اف تصّيُ گغفت ثٗ يه علبثت عٚ‬ ‫صع عٚ صؿت ػٔض ٚ ٔربص صع لٍّغٚ وبعي عليجق عا آغبػ وغص.‬ ‫تكنيك مشاره 6 - وقيت توسط حريف كشيده مي شويد، وي را ىل دىيد‬ ‫چـجيضْ ثٗ دغيف ٚ جٍٛگريي اػ ِمبثٍٗ ثٗ ِثً اٚ ،ثٗ مشب وّه ِي‬ ‫وٕض تب ادتّبي محٍٗ ٚ يب تبثري آْ عا ثٗ دضالً ثغؿبٔيض . فٓ ً٘‬ ‫صاصْ عليت صع دني وليضٖ كضْ، صع ٚالغ ثٗ مشب وّه ِي وٕض تب‬ ‫ٔريٚ ٚ يب دغوبت ثضْ عليت عا ثٗ ؿٛص سٛص ثٗ وبع گرييض ٚ يه‬ ‫لضَ جٍٛ ثيفتيض . صع ٚالغ، ثب افؼٚصْ حمصٛالت، سضِبت ٚ فٕبٚعي‬ ‫عليت ثٗ محٍٗ سٛص، ِي تٛأيض تؼبصي ٚي عا ثغ ُ٘ ثؼٔض ٚ اٚ عا‬ ‫ثب يه أتشبة صعصٔبن ٚ ٔبسٛكبيٕض ِٛاجٗ ؿبػيض : وٗ يب ثبيض‬ ‫اؿرتاتژي اٌٚيٗ اف عا ع٘ب وٕض ٚ يب كىـت آْ عا ٔظبعٖ گغ‬ ‫ثبكض.‬ ‫كغوت جضيض صاعيپغػ وٗ صع جتبعت پٛكه ثچٗ فؼبٌيت صاعص، صع ص٘ٗ‬ ‫0891 ٚاعص ثبػاع كض . صعايپغػ ثب كغوت پغٚورت ٚ گّجً وٗ پيلگبَ‬ ‫ثبػاع ثٛص ثٗ علبثت پغصاست ٚ حمصٛيل ثب ويفيت ٚ ليّت پبيني تغ‬ ‫ثٗ ثبػاع ػغضٗ وغص ٚ مهچٕني ثغاي ِلرتيبْ ايٓ دك عا لبئً كض وٗ‬ ‫ِيبْ ِبعن ٘بي ؿبصٖ پٛكه ثچٗ ٚ ِبعن پّربػ وٗ گغأرت ثٛص يىي‬ ‫عا أتشبة وٕٕض . ٚليت وٗ حمصٛالت كغوت صعايپغػ ٚاعص ثبػاع‬ ‫ايبٌت تگؼاؽ كض، كغوت پغٚ ورت ٚ گّجً ثب لضعتي ػجيت ثٗ ِجبعػٖ‬ ‫ثب آْ ثغسبؿت . ٚ وٛپٓ ٘بيي عا ثب ختفيف صٚ صالعي صع ايبٌت‬ ‫تگؼاؽ تٛػيغ وغص . صعايپغػ لبصع ٔجٛص چٕني وٛپٓ ٘بيي عا چبپ ٚ‬ ‫عئيؾ ٘يئت‬ ‫صع ؿغاؿغ ايبٌت تٛػيغ وٕض اِب صيٛيض پيتبؿي-‬ ‫عا‬ ‫ِضيغٖ صعايپغػ- وٗ ثٗ تبػگي سٛأضْ وتبثي صع ِٛعص جٛصٚ‬ ‫ثٗ امتبَ عؿبٔضٖ ثٛص ثٗ يه پبؿز ساللبٔٗ صؿت يبفت . "صعايپغػ "‬ ‫ثٗ جبي ايٕىٗ ؿؼي وٕض تب ثب هتبمجبت "پغٚورت ٚ گّجً " ِمبثٍٗ‬ ‫وٕض اػ محالت عليجق اؿتفبصٖ وغص ٚ صع يه ِجبعػٖ تجٍيغبتي صع‬ ‫ؿغاؿغ تگؼاؽ ثٗ ِصغف وٕٕضگبْ اػالَ وغص وٗ وٛپٓ ٘بي ختفيف‬ ‫"پغٚورت ٚ گّجً " لبثً ا ؿتفبصٖ ثغاي سغيض حمصٛالت "صعايپغػ" ُ٘‬ ‫٘ـتٕض ٚ ثضيٓ تغتيت صعصض فغٚكق عا ثبال ثغص . صع ِضت چٕض ٘فتٗ‬ ‫فغٚف حمصٛالت "صعايپغػ" صع فغٚكگبٖ ٘بي تگؼاؽ ديت تب 51 ثغاثغ‬ ‫افؼايق يبفت . صعايپغػ "ثب ِٙبع وغصْ دغوبت دغيفق اػ "پغٚورت‬ ‫ي اف اؿتفبصٖ‬ ‫ٚ گّجً " ثغاي پغصاست ٘ؼيٕٗ ِجبعػات تجٍيغبت‬ ‫وغص. اگغ كغوت "صعايپغػ " مهبٕٔض كغوت ٘بي جضيضاٌتأؿيؾ ٚ‬ ‫ثيجتغثٗ دبٌت ؿتيؼٖ جٛيبٔٗ ثٗ سٛص ِي گغفت ثي تغصيض صع ثغاثغ‬ ‫دغوبت دغيف ثبيض تـٍيُ ِي كض.‬ ‫تكنيك مشاره7 - يوكمي "‪ " UKEMI‬مترين كنيد‬ ‫صع جٛصٚ، "يٛوّي" تىٕيه افتبصْ ثي سغغ اؿت ٚ ثٗ ِيؼاْ ثـيبع‬ ‫أضوي ثبػث وب٘ق ثغتغي كشصي وٗ ِي افتض ٔـجت ثٗ دغيف ِي كٛص‬ ‫وٗ صعٚالغ ٘ضف آْ ثغگلت "ثغتغي كشص ثٗ ِجبعػٖ اؿت . ثٗ ػجبعت‬ ‫صيگغ، مشب صع يه ثبست ِٛلت ٚ ػٚصگظع ثٗ ِيً سٛص ،تـٍيُ دغوبت‬ ‫عليجتبْ ِي كٛيض ٚ ثٗ جبي ايٕىٗ ِمبِٚت وٕيض، ايٓ عيـه عا‬ ‫وغصٖ ٚ وٕرتي سٛص عا اػ صؿت ِي ص٘يض.‬

‫گغصآٚعي: دـني گٛصعػي پٛع‬


				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Stats:
views:180
posted:6/21/2009
language:Arabic
pages:6
Description: استراتژي جودويي روشي براي رقابت با حريفان قدرتمند است كه بر مهارت، بيش از بزرگي و قدرت تكيه مي كند