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					MANAGER MICROFINANCE & BANQUE : 30 ANS D‟EXPERIENCE

François-Xavier POSTE

Né le : 11 mars 1956 (Le Mans)
Nationalité Française
Marié – Quatre enfants

MicroCred – 06 BP 1664 – Abidjan 06 – République de Côte d‟Ivoire

    Tél : 00 (225) 08 27 93 78       Adresse e-mail : fposte@microcred.org


Synthèse
 J‟ai rejoins MicroCred en mai 2008 afin d‟occuper un poste de Directeur des
 Opérations à Madagascar et j‟occupe depuis septembre 2009 la Direction Générale
 de MicroCred Côte d‟Ivoire en création.
 J‟ai réalisé une première partie de carrière dans le secteur bancaire au sein des
 Directions Financières ou j‟ai occupé des fonctions d‟encadrement. Je me suis remis
 en question suite à une série de plans sociaux que j‟ai conduis dans les années
 1992/ 1994.
 J‟ai travaillé comme Consultant en Pologne (MIS de banques régionales
 coopératives) puis j‟ai rejoins le continent Africain dans le domaine de la
 microfinance intervenant sur des postes de Directeur Général dans le secteur
 mutualiste (Mucodec - Congo, Fenacoopec – RCI), Chef de projet sur des
 institutions de type CVECA et Crédits directs (Burkina) pour travailler enfin sur un
 concept d‟IMF commerciale au nord Mali en tant que Directeur technique
 responsable des Opérations.
 J‟ai également travaillé en assistance technique sur un programme national de
 développement des services financiers (Niger).

Compétences

 Managériales :                          Leadership
                                         Communication et animation d'équipes
                                         Planification et organisation
                                         Définition de la stratégie, des produits et des
                                         politiques
                                         Gestion Axée sur le Résultat
                                         Relations clientèle

 Finances :                              Comptabilité générale & analytique
                                         Comptabilité spécifique des IMFs
                                         Analyse financière des IMFs
                                         Gestion des risques des IMFs
                                         Audit / Inspection /Contrôle interne des IMFs

 Domaines spécifiques :                  Gestion de projet
                                         Audit de procédures
                                         Structuration/ Institutionnalisation des IMFs
                                         Etudes : Faisabilité, Evaluation, …
                                         Formation (animation de modules)
                                       Audit social (définition poids de poste, grille
                                       salariale, évaluation, …) -


 Humaines :                            Forte implication personnelle
                                       Capacités à maitriser de nouveaux concepts
                                       Sociable / bonne insertion
                                       Résolution de problèmes

Expériences Professionnelles


            1995 – 2010 : une expérience étrangère diversifiée,
     Des postes de Consultant, Directeur Technique ou Directeur Général


 <> Mai 2008 à ce jour MicroCred (SA)
 Depuis septembre 2009
 Directeur Général : MicroCred Côte d‟Ivoire (IMF sous convention)
 Création de l‟institution (Capital 5 M € : MicroCred/ BEI/ BAD/ BOA).
 Aspects juridiques de la création
 Réponse appel d‟offres bailleurs (et négociations)
 Dossier de demande de convention
 Définition de la stratégie, des produits, politiques et procédures
 Gestion de la phase pré opérationnelle avec gestion des dossiers logistique
 (recherche et aménagement des sites), recrutement et formation des équipes et
 implémentation du SIG

 Avec en septembre et novembre 2009 deux missions de trois semaines
 d‟appui à la création de MicroCred au Nigéria

 Mai 2008 – Août 2009
 Directeur des opérations : MicroCred Madagascar (Etabl. Financier)
 Participation à l‟élaboration du Plan Stratégique et du Plan d‟Affaires
 Création des agences suivant le plan d‟implantation,
 Coordination du Réseau, développement de la motivation de l‟encadrement, etc…,
 conduite de l‟atteinte des objectifs commerciaux
 Présider les Comités de Crédit
 Proposer l‟évolution de la gamme des produits et services, bancaires et financiers
 Construire un « tissu relationnel » de partenariats pour le développement
 commercial
 Développement d‟une « culture d‟entreprise » au sein du Réseau
 Contribuer à l‟amélioration des procédures opérationnelles
 Surveiller l‟application du dispositif de contrôle interne au sein de la Direction

       Malgré la crise socio politique qui a plongé le pays dans une situation
        difficile nous avons continué notre croissance (+ 104% en nbre de
        clients et + 120% en encours) et stabilisé les risques avec un PAR 30j
        inférieur à 3% (2,57%).

 Projet agrément bancaire avec produits d‟épargne et autres services financiers.
<> Février 2005 / Avril 2008 Finances pour le Développement
Economique et Social (Association puis institutionnalisation en SA de
droit Suisse)
Directeur technique : GTZ - Programme Mali Nord - Composantes
Systèmes Financiers
Responsable des créations des Sociétés Financières Régionales (sur la zone Nord
Mali notamment sur les zones de Diré et Tonka) ; institution de micro finance
sous statut de société anonyme (depuis la faisabilité et la démarche de
sensibilisation) avec constitution des équipes locales, formation et transfert des
méthodologies et procédures (textes, politiques, outils, …).
Travaux de business plan et préparation à la mise en place d‟une structure faîtière.

      Un développement important des institutions avec un portefeuille de
       plus d‟un milliards de F CFA, des résultats financiers de bonnes
       factures, une progression de 6M CFA (la première année) à Plus de 30
       MF CFA en année 3 et un PAR contenu (PAR 90j inférieur à 4%).


<> Décembre 2002 à Février 2005 HORUS Banque et Finance (Bureau
d‟étude):
Programme de développement des Services Financiers Ruraux (PDSFR –
NIGER) : Conseiller technique du coordonnateur du programme, instrument
de la Stratégie Nationale de la Micro Finance au Niger.

Appui à l‟adoption de la Stratégie Nationale (MF) & du Cadre National de
Concertation,
Définition du plan d‟actions des cellules d‟appui aux SFD et de l‟association
professionnelle, appui en terme de formation et d‟instrumentation pour l„exercice de
leurs missions,
Diagnostic du secteur et définition d‟une stratégie d‟intervention auprès des IMF,
définition de plan transitoire avec appuis à court terme visant à redresser les
situations, élaboration des plans d‟affaires /redressement (appui spécifique aux
institutions en difficultés), appui à l‟instrumentation (outils et formation): manuel
de procédures, SIG, contrôle interne,…etc.
Réalisation d‟études, de diagnostics et d‟audit d‟institutions pour le compte du
programme.

      Sauvetage d‟un réseau mutualiste             et   sortie   de   sa   situation
       d‟administration provisoire


<> Novembre 2000 à Décembre 2002 C.I.D.R : Centre International de
Développement et de Recherche (ONG)

A compter d‟août 2001
- Chargé de Programme – Chef de projet Responsable de la création d‟un
réseau de Caisses Villagoises d‟Epargne et de Crédit Autogérées (CVECA)
et de tontines économiques sur les Provinces de la Boucle du Mouhoun
(Burkina)
En tant que Chef de projet : constitution des équipes nationales et locales, transfert
d‟une méthodologie et d‟une pratique, mise en place des procédures ; animation,
formation et suivi du réseau, … du choix de l‟implantation en passant par la
construction et le suivi des activités des Caisses (CVECA).
Mise en place d‟un système de crédit solidaire auprès des femmes en milieu urbain.
Responsable des relations avec les partenaires de l‟environnement (autorités
administratives et politiques, banques commerciales, autres projets…), les autorités
de tutelle, le bailleur, …

      Création de dix caisses et d‟une vingtaine de groupements de crédits
       solidaires (trois autres caisses en cours de création).


Novembre 2000 à août 2001
- Chargé de suivi : Responsable du suivi des réseaux de microfinance mise
en place par l‟ONG sur le Burkina Faso,

Appui aux réseaux dans l‟élaboration des plans annuels et des plans à moyen terme
– Contacts bailleurs et recherche de financement.
Missions de suivi (terrains).
Appui au suivi des réseaux de Madagascar.
Missions spécifiques : Elaboration des dossiers de réponses aux appels d‟offres,
Cahier des charges informatiques,
Etude spécifique (Financement filière coton, …).


<> 1er Septembre 1999 au 30 Septembre 2000 Société Financière de la
NEF : Société coopérative à capital variable affiliée au Crédit Coopératif en
phase de devenir la Première « banque du développement durable et des
solidarités »
- Responsable de l‟épargne et de l‟agence directe (mise en œuvre) - Rôle de
conseil (statut banque) – Audit interne (mise en œuvre)

Rôle d‟organisateur et de conseil dans le cadre du projet banque
Suivi des ressources, développement du sociétariat et des formules d‟épargne,
Mise en place d‟un concept d‟agence directe
Mise en place de procédures et du contrôle interne
Développement de nouveaux supports de communication (nouvelle brochure, site
internet,…)


     De 1991 à 1999 : GROUPE CREDIT MUTUEL (pont entre deux vies
                          professionnelles)

- Directeur Général

Politique générale - Plans annuels et triennal – Organisation / Restructuration.
Conduite et développement des réseaux avec refonte de la politique de produits
Politique des engagements et risques (une organisation efficace au service du
développement)
Relations institutionnelles et extérieures (Ministères, partenaires, ..) et clientèle.
 Politique des ressources humaines : grille salariale, évaluation, formation,
 représentation.

<> Janv. 98 à Sept. 99
 FEDERATION NATIONALE DES COOPERATIVES D'EPARGNE ET DE CREDIT
 de Côte d‟Ivoire (FENACOOPEC-CI) : Centre International du Crédit Mutuel
(C.I.C.M) et le Ministère délégué à la Coopération
Réseau mutualiste : 116 agences /342 salariés /1.367 administrateurs
/211.000 sociétaires

       Une série de défis : l‟autonomie financière par la rigueur budgétaire,
        l‟adéquation de l‟organisation (efficiente) à la stratégie et le
        développement des activités (réussi dans le domaine du développement mais
        des questions de gouvernance ont empêché l‟atteinte de tous ces résultats)


<> Septembre 1996 à octobre 1997
MUTUELLES CONGOLAISES D'EPARGNE ET DE CREDIT (MUCODEC) : Centre
International du Crédit Mutuel et le Ministère de la Coopération (interrompue
pour cause de guerre civile)
Réseau mutualiste : 48 agences / 107 salariés/ 467 administrateurs /
87.000 sociétaires

       Un défi :   l‟autonomie financière par le développement, défi atteint
        par le renforcement du réseau urbain (not. Pointe Noire) et une
        réorganisation autour d‟une nouvelle stratégie « crédit »

 L‟interruption entre ces deux postes (Nov./ Déc.97) a été occupé par des
 missions de Consultant
 Institut    de   Recherches     et    d‟Applications  des    Méthodes    de
 développement (I.R.A.M) et C.I.C.M :

 Missions de terrains GUINEE BISSAU & DJIBOUTI : Etudes de faisabilité,
 rédaction des rapports, …
 (Financement Agence Française de Développement).


<> Septembre 1995 à aout 1996
NATIONAL UNION OF COOPERATIVE BANKS (Pologne):
 Confédération Nationale du Crédit Mutuel (Relations Internationales)
 /Communauté Européenne

 Conception d'un système d'information de gestion.
       Une série de défis : la prise en compte d‟une nouvelle réglementation
        a nécessité des réponses adaptées à des besoins différenciées (avant
        et après), la mise en place du SIG par un autre intervenant a exigé un
        effort particulier sur la rédaction du cahier des charges.
                    1982 – 1995 : une expérience bancaire,
                       des postes de type « financiers ».

 De septembre 1991 à août 1995
 <> BANQUE HYPOTHECAIRE EUROPEENNE :
Réseau bancaire spécialisé – Groupe Crédit Mutuel de Bretagne : 23
agences - 440 salariés – Total bilan :13 milliards F.
 - Directeur du Contrôle de Gestion et de la Trésorerie (6 personnes)

 Développement des outils de reporting et amélioration des délais de sortie par la
 conception d‟un outil de type « infocentre ».
 Mise en place d‟outils spécifiques sur le suivi des créances.
 Gestion de la trésorerie et des risques associés (impasses, risque de taux, …) .

 Hors les aspects récurrents de ces fonctions, quelques points spécifiques :

     Participation aux arrêtés de compte avec le service comptabilité,
     Conception d'outils pour le suivi des engagements et des risques (dans le
    contexte particulier de la crise de l‟immobilier),
     Gestion et suivi des provisions sur les créances court terme (opérateurs
    immobiliers) avec le service contentieux
     Animation des comités financiers et de gestion (DG – Actionnaires),
     Analyses financières et économiques des plans de restructuration,

 Le groupe a connu la crise de l‟immobilier 1991/1992 et conduit trois plans sociaux
 successifs qui ont donné lieu à des licenciements et restructuration, dans ce
 contexte j‟ai réalisé l‟ensemble des études et projections financières liées à ces
 évènement et participé directement à la restructuration juridique du groupe :
 création d'une banque par apport partiel d'actif (en tant que Chef de projet associé)
 et fusion de sociétés (en tant que Chef de projet).

       Le contexte économique a nécessité une réelle adaptation de la
        fonction avec des appuis conséquents auprès des directions des
        engagements, de la comptabilité, …


 De septembre 1985 à septembre 1991
 <> GROUPE PETROFIGAZ :
Banque et Etablissements financiers (Crédit bail / Leasing) - 170 pers.
Actionnariat Gaz de France / Paribas / B.N.P: 9 agences – 170 salariés –
Total bilan 6 milliards de F.

 Les fonctions comptables et contrôle de gestion dans leur ensemble avec des
 missions renforcées sur :

     La refonte complète des organisations comptables et administratives de la
      banque au niveau du siège (service trésorerie, assurances, …),
     Une forte implication informatique : Conception des procédures, adaptation
      et mise en place de progiciel de comptabilité et contrôle de gestion (DBS),
      gestion des comptes clients, arrêtés périodiques et trésorerie ,
     La création du système d‟information de gestion (y c. outils de reporting, ..)
      et du service de « Contrôle de gestion ».
Octobre 1999 à Septembre 1991
 - Directeur de la Comptabilité et du Contrôle de gestion (15 pers.)
 Membre du Comité de Direction

Année 1988 à Septembre 1989
 - Responsable du Contrôle de Gestion (2 pers.) : Création du service

 Septembre 1985 à Décembre 1987
 - Adjoint puis responsable administratif et comptable (15 pers.)


 Février 1982 à Septembre 1985
BANQUE CENTRALE des COOPERATIVES ET DES MUTUELLES
 Société coopérative de banque – 27 agences - 500 pers.

 - Adjoint Responsable de la Comptabilité Générale (12 pers.)


Novembre 1979 à février 1982
Une première expérience en milieu industriel :            SOCIETE CHARFA S.A.
 - Comptable / Analyste de gestion


 Année 1974 à 1979 : Périodes universitaires/congés)
Une approche de l‟entreprise par des stages et “petits boulots”
 (Comptable, Secrétaire, Réceptionniste, Coursier, Serveur, Magasinier, Créateur, ….)




Formation

                                        Séminaires

 Durant mes trente années d‟expérience j‟ai suivi de nombreuses formations et
 séminaires :
     Très orientées techniques lors de mes fonctions financières avec des sessions
       dans les domaines : Réglementation bancaire, Contrôle de Gestion, Gestion
       des risques, Gestion de l‟ALM,
     Ou plus orientées séminaires de travail avec des ateliers périodiques de
       Directeurs Généraux, (… et autres).

                                   Formation générale

 - Maîtrise et Licence Sciences Economiques             (Paris 2 : 1979 et 1978)
 - Niveau D.E.A : Démographie                           (Paris 2 : 1980)
                     Economie du travail                (Paris 1 : 1981)
 (Cours DEA suivis durant mon activité professionnelle à la CHARFA et Service National)

 - D.E.C.S (Certificats comptables et économiques + Niveau juridique)

 - Baccalauréat     Série C
Références


 - MicroCred : Arnaud VENTURA, Isabelle LEVARD, Michel IAMS, Ruben
     DIEUDONNE, Hervé GUYON, Hervé DEFFAND, Jérôme GAUTHIER,
 - Direction de la Microfinance : (Côte d‟Ivoire) Jules GONNET, (Mali) Bakary
     DIARRA
 - Programme Mali Nord (GTZ Mali) : Henner PAPENDIECK, Yehia Ag MED ALI
 - HORUS Groupe : François LECUYER
 - Agence Française de Développement (AFD) : Martin PARENT (Thaïlande),
     Olivier RICHARD (Chine), Cyrille BERTON (Côte d‟Ivoire)
 - Centre International du Crédit Mutuel (CICM) : Patricia LAVOCAT – Yann
     GAUTHIER
 - CNEARC : Betty WAMPFLER
 - Caisse Centrale du Crédit Coopératif (CCCC) : Calixte PARPAIS
 - Banque Hypothécaire Européenne (BHE) : Christian GAUDIN
 - Autres : Alain LEPATRE (ex BOA) – Marie-France L‟HERITEAU & Lucien
     HUMBERT (ex AFD) – Hermann GREL (ex GTZ) - Pierre LAROCQUE
     (Consultant) – Jacques DUROCHER - Corinne RIQUET (Consultante)


Autres

 Informatique :    Logiciels courants - Word, Excel, Powerpoint, …
                   Logiciels professionnels – Temenos T24, Kredits, …

 Langues :         Anglais (encore moyen, je tiens une conversation avec des
                   bailleurs ou des consultants MIS mais avec …).

 Hobbies :         Rencontres amis, cuisine, lecture, cinéma, monde associatif.

 Autres :          Contacts bailleurs et « connaissances » des pratiques UE, GTZ,
                   AFD, FIDA, BM, … etc.

				
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