Bagaimana Menjadi Seorang Wirausaha

Document Sample
Bagaimana Menjadi Seorang Wirausaha Powered By Docstoc
					          MARI BELAJAR
              BISNIS
   Pendidikan Kewirausahaan untuk
   Sekolah Menengah Kejuruan dan
Lembaga Pelatihan Kejuruan dan Teknis


       MODUL 4
Bagaimana Caranya Untuk
  Menjadi Pengusaha?

“RENCANA SESI PELATIHAN”




         Departemen Pendidikan Nasional
                     dan
  International Labour Organization (ILO), Jakarta
Mengetahui Tentang Bisnis




Hak cipta @International Training Centre, ILO 1996

Publikasi ini dilindungi hak cipta sesuai Protokol 2 Konvensi tentang Hak Cipta Internasional. Permohonan wewenang
untuk menggandakan, menerjemahkan atau menyadur sebagian atau seluruh materinya harus dikirim ke International
Training Centre, ILO. Permohonan dapat diajukan ke pusat pelatihan ini. Meskipun demikian, penggandaan kutipan-
kutipan singkat dapat dilakukan tanpa harus memperoleh izin, dengan syarat sumbernya harus disebutkan.




Mengetahui tentang Bisnis

ISBN 92-0949-342-9
Diterbitkan pertama kali pada tahun 1996
Edisi kedua tahun 2000
Edisi ketiga 2002
Edisi keempat 2004
Edisi yang direvisi 2005


Istilah-istilah yang digunakan dalam buku-buku terbitan International Training Centre ILO yang sesuai dengan aturan
PBB, serta penyajian materi-materi yang terkandung di dalamnya adalah bukan merupakan pendapat International
Training Centre mengenai status hukum suatu negara, daerah, atau wilayah atau otoritas manapun, atau tentang batas-
batas negara/daerah tersebut. Tanggung jawab atas pendapat-pendapat yang disampaikan dalam artikel, penelitian
maupun kontribusi lain yang telah ditanda-tangani merupakan tanggung jawab dari masing-masing penulisnya, dan
penerbitan buku ini bukan merupakan bentuk persetujuan dari International Training Centre atas pendapat-pendapat
yang disampaikan didalamnya.



Publikasi dan katalog atau daftar buku-buku terbitan terbaru International Training Centre dapat diperoleh di alamat
berikut ini:

Publications
International Training Centre, ILO
Viale Maestri del Lavoro 10
10127, Turin, Italy
Tel: +39 11 693-6693
Fax: +39 11 693-6352
E-mail: MDP@itcilo.it
http://www.itcilo.it/english/publications/index.htm




2
                                                Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




MODUL 4

Bagaimana Caranya Untuk
Menjadi Pengusaha?



Tujuan modul:
       Untuk memberi pengertian dari kompetensi kunci dan faktor
       penentu agar berhasil dalam kewirausahaan dan pengelolaan
       usaha kecil.




Cakupan Modul:
                                                                                 Halaman
1.   Kompetensi untuk suksesnya kewirausahaan                                       5
2.   Faktor-faktor Kunci Sukses Dalam Membangun Usaha Kecil                        19
3.   Keputusan Kewirausahaan                                                       27
4.   Keterlibatan Dalam Sebuah perusahaan                                          37




                                                                                                 3
Mengetahui Tentang Bisnis




4
                                                 Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




I    TOPIK 1:       Kompetensi untuk suksesnya
                    Kewirausahaan
II   WAKTU YANG DISARANKAN:
     • 3 jam

III TUJUAN:
     • Agar para peserta dapat mengidentifikasi dan menjelaskan kompetensi kunci
       yang diperlukan dalam membangun usaha kecil yang berhasil.

IV DASAR PEMIKIRAN:
     • Dalam pertimbangan menjadi pengusaha mandiri atau mendirikan sebuah bisnis,
       sebagai pilihan karir, peserta harus menyadari apa yang diperlukan untuk menjadi
       pengusaha yang sukses. Dengan kesadaran semacam itu, para peserta
       kemudian dapat mengembangkan atau membangun kompetensi yang diperlukan

V    KEGIATAN:
     Kegiatan Utama
     1. Perkenalkan tujuan sesi menggunakan TRANSPARANSI 1. Kemudian lakukan sesi
        brainstorming mengenai kompetensi kunci yang dibutuhkan untuk menjadi
        pengusaha yang sukses. Perlihatkan TRANSPARANSI 2.
     2. Menggunakan TRANSPARANSI 3, definisikan dan jelaskan masing-masing dari 3
        kompetensi secara bergantian.
     3. Lakukan latihan brainstorming atau bagi kelas menjadi beberapa kelompok. Minta
        para peserta untuk membuat daftar apa yang mereka anggap penting untuk
        sukses di bisnis dalam hal pengetahuan, ketrampilan, dan sifat. Berikan waktu 15
        menit untuk latihan ini.
     4. Tulis daftar jawaban dari peserta atau kelompok pada papan atau flipchart. Minta
        peserta membaca HANDOUT 1 kepada peserta dan bandingkan/diskusikan
        perbedaaan apapun yang didapat dengan jawaban para peserta.
     5. Ajak peserta untuk mengevaluasi diri mereka sendiri dengan menyelesaikan kuis
        tersebut dalam LEMBAR KERJA 1. Setelah selesai, peserta harus menghitung
        jumlah jawaban dari semua pertanyaan yang ditandai (a) dan catat jumlahnya.
        Mereka harus melakukan hal yang sama untuk setiap (b) dan (c). Perlihatkan
        TRANSPARANSI 4 dan diskusikan penemuan-penemuan yang ada.
     6. Tunjukkan dengan memberi contoh, bahwa dengan hanya satu atau bahkan dua
        kompetensi saja tidak cukup untuk memulai dan menjalankan sebuah bisnis yang
        sukses. Gunakan CATATAN TAMBAHAN FACILITATOR dalam KOMPETENSI
        UNTUK SUKSESNYA KEWIRAUSAHAAN
     7. Akhirnya, jelaskan bahwa kekurangan satu kompetensi tersebut atau lebih
        bukanlah akhir dari segalanya dalam memulai sebuah bisnis, kebanyakan
        kompetensi dapat dikembangkan atau diperoleh sejalan dengan waktu. Sebagai
        contoh, tekankan bahwa sebuah tim yang terdiri dari dua orang atau lebih dapat
        mengkompensasi kekuarangan kompetensi tersebut pada satu orang.




                                                                                                  5
Mengetahui Tentang Bisnis




       Kegiatan-Kegiatan Tambahan
       8. Minta para peserta membuat daftar kompetensi mereka sendiri dalam LEMBAR
          KERJA 2. Kemudian mintalah pada mereka untuk memilih satu ide bisnis yang
          dapat mereka buat dengan kompetensi-kompetensi tersebut, sebagai pekerjaan
          rumah
       9. Bagi kelas menjadi beberapa kelompok, menggunakan LEMBAR KERJA 3, minta
          setiap kelompok untuk membuat daftar kompetensi gabungan mereka dan
          kemudian memilih dua ide bisnis dimana kompetensi itu dapat mereka terapkan
       10.Minta setiap kelompok untuk memilih seorang untuk mempresentasikan
          penemuan-penemuan mereka dalam diskusi kelas


RANGKUMAN
•    Pada dasarnya terdapat 3 kompetensi kunci yang dibutuhkan untuk kewirausahaan yang
     sukses, yaitu :
      o Pengetahuan
      o Ketrampilan
      o Sifat-Sifat
•    Satu atau dua kompetensi saja tidak cukup untuk sukses. Ketiga kompetensi
     bagaimanapun dapat diperoleh atau dikembangkan sejalan dengan waktu
•    14 karakteristik kewirausahaan pribadi dari para pengusaha yang sukses telah diidentifikasi
     dan ini lebih dapat saling mengisi kekurangan
•    Sebuah tim terdiri dari dua orang atau lebih dapat saling mengisi kekurangan kompetensi-
     kompetensi yang dibutuhkan pada satu orang.




6
                           Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




                                                     MODUL 4: Topik 1
TRANSPARANSI 1

                   Tujuan




          Identifikasikan Dan Jelaskan
               Kompetensi Kunci
         Yang Perlu Untuk Membangun
              Sebuah Usaha Kecil
                   Yang Sukses




                                                                            7
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                  MODUL 4: Topik 1
TRANSPARANSI 2

       Kompetensi Kunci Yang Dibutuhkan
        Untuk Suksesnya Kewirausahaan




                            PENGETAHUAN




                            PERUSAHAAN


          KETRAMPILAN                     SIFAT




8
                              Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




                                                        MODUL 4: Topik 1
TRANSPARANSI 3

         Kompetensi Kunci
 Untuk Sukses dalam Kewirausahaan -
              Diagram


    Kompetensi dapat digambarkan sebagai :
    - sekumpulan pengetahuan
    - seperangkat ketrampilan
    - satu gugus sifat

    Definisi
    - Pengetahuan terdiri dari satu set atau
       kumpulan informasi yang disimpan, yang
       dapat dipanggil kembali jika dibutuhkan.
    - Ketrampilan adalah kemampuan untuk
       menerapkan pengetahuan
    - Sifat adalah kumpulan dari kualitas atau
       karakteristik yang tergabung sebagai
       kepribadian perorangan




                                                                               9
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                     MODUL 4: Topik 1
HANDOUT 1

Kompetensi Pokok yang
dibutuhkan Untuk Suksesnya
Kewirausahaan dalam Usaha Kecil
Pengetahuan Apa yang Penting bagi Seorang Pengusaha?
Seorang individu yang berpikir tentang kewirausahaan perlu mengembangkan beberapa
bidang pengetahuan bisnis. Pengetahuan adalah kedekatan atau pemahaman tentang sebuah
subyek yang diperoleh melalui pengalaman atau melalui pembelajaran dan studi. Anda
mungkin memperoleh pengetahuan dengan cara-cara berikut ini:
»   Belajar tentang komunitas. Orang seperti apa yang tinggal di dalamnya, kelompok usia
    yang mana, apakah mereka sudah menikah atau masih lajang, berapa jumlah anggota
    keluarga mereka, dan tingkat pendapatan mereka.
» Mengetahui apa yang sedang terjadi. Apakah gaya busana terkini, makanan apa yang
    dimakan orang-orang, layanan apa yang sedang banyak dicari, apa jenis olah raga yang
    sekarang sedang populer. Pada dasarnya, seorang pengusaha akan ingin mengetahui
    apa yang baru dan berbeda.
» Memperoleh pengetahuan melalui pendidikan. Masing-masing mata pelajaran yang Anda
    pelajari di sekolah akan menjadi penting bagi seorang pengusaha, termasuk matematika,
    sejarah, bahasa, pembukuan, perbengkelan, ekonomi rumah tangga, pemasaran, produksi
    pertanian, dan sastra Inggris.
» Belajar dalam pekerjaan. Pekerjaan di bidang kejuruan Anda memberikan Anda
    pengalaman dan pengetahuan praktis setiap hari.
Pastinya, semua pengetahuan yang diperoleh seorang individu melalui masa hidupnya
merupakan hal yang penting untuk menjadi seorang pengusaha. Kewirausahaan
menggabungkan semua pengetahuan dan pengetahuan seorang individu.


MINAT




                               (kekayaan pengalaman)




10
                                                      Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




Seseorang dengan pengalaman kerja di bidang usaha eceran, yang mencintai sejarah, dan
memiliki minat pada hal-hal yang berusia tua mungkin menemukan bahwa sebuah toko barang
antik akan popular di dalam sebuah komunitas. Bisnis seperti itu menggabungkan pengalaman,
minat dan hobi.
Seseorang yang mencintai permainan ski lintas desa dapat menemukan bahwa ia mungkin
menjadi seorang pengusaha dengan mengajarkan keterampilannya ke orang-orang lain,
dengan mengatur dan merencanakan perjalanan-perjalanan bagi mereka yang ingin
mempelajari hobi ini, atau dengan membeli dan menyewakan peralatannya. Tentu saja, jika
Anda memiliki sebuah minat, Anda mungkin menemukan bahwa banyak dari pengetahuan
yang telah Anda kembangkan yang kemudian meningkatkan minat tersebut.

Keterampilan Apa Saja yang Akan Saya Butuhkan sebagai Seorang Pengusaha?

Pengusaha membutuhkan banyak keterampilan untuk dapat menjalankan bisnis
dengan sukses. Kemampuan untuk sukses dalam menerapkan pengetahuan yang diperoleh
dan menunjukkannya dalam menjalankan sebuah bisnis menunjukkan tingkat keterampilan
yang didapatkan oleh seorang pengusaha. Keterampilan-keterampilan ini berbeda-beda dari
suatu bisnis ke bisnis yang lainnya, karena setiap bisnis itu berbeda. Tentu saja, setiap bisnis
akan memiliki beberapa pengetahuan dan keterampilan khusus yang dibutuhkan untuk bisnis
itu sendiri. Meskipun demikian, terdapat pula keterampilan-keterampilan umum dan
pengetahuan yang bersifat umum bagi kebanyakan bisnis. Beberapa bidang umum tersebut
adalah sebagai berikut:
»   Mengembangkan sebuah rencana bisnis. Ini merupakan sebuah proposal yang
    mendeskripsikan bisnis Anda dan berlaku sebagai sebuah panduan untuk mengelola
    bisnis Anda. Sering kali, rencana bisnis menjadi penting ketika Anda perlu meminjam
    uang atau ketika Anda ingin agar orang-orang menanamkan modalnya dalam bisnis Anda.
»   Memperoleh bantuan teknis. Memperoleh bantuan dari orang-orang yang
    berpengalaman dan lembaga-lembaga khusus dapat memberikan pengetahuan tambahan
    dan keterampilan untuk mengambil keputusan bagi para pengusaha.
»   Memilih jenis kepemilikan. Bagaimana sebuah bisnis dibangun secara legal tergantung
    pada bagaimana bisnis tersebut dimiliki. Apabila satu orang memiliki bisnis tersebut, maka
    bisnis tersebut merupakan bisnis kepemilikan tunggal. Apabila terdapat lebih dari satu
    orang yang mengambil bagian dalam kepemilikan-kepengurusan bisnis tersebut, maka
    bisnis tersebut merupakan kemitraan. Sebuah korporasi diatur oleh Negara dan beroperasi
    sebagai entitas legal yang terpisah dari para pemiliknya.
»   Merekncanakan strategi pasar. Hal ini merupakan alat bisnis untuk membantu
    merencanakan semua kegiatan yang terlibat dalam pertukaran barang dan jasa antara
    produsen dan konsumen.
»   Lokasi bisnis. Hal ini merupakan sebuah keputusan yang penting yang dapat
    “membangun” atau “menghancurkan” sebuah bisnis baru. Pemilik bisnis yang kecil harus
    memilih situs yang “tepat” untuk bisnisnya.
»   Membiayai bisnis. Mungkin penting untuk diketahui kemana harus meminjam uang
    yang dibutuhkan untuk memulai bisnis Anda dan membuatnya tetap berjalan.
»   Menangani isu-isu legal (hukum). Pengusaha berhadapan dengan berbagai pertanyaan
    legal. Ia perlu mengetahui kapan ia harus mencari nasehat dan kemana ia harus mencari
    nasehat hukum tersebut.


                                                                                                     11
Mengetahui Tentang Bisnis




»    Menaati peraturan pemerintah. Peraturan pemerintah ada untuk melindungi semua
     orang yang terlibat dalam bisnis—warga yang ingin bekerja untuk bisnis tersebut,
     konsumen, pemilik bisnis, dan bahkan lingkungan. Peraturan-peraturan mengenai
     pengoperasian usaha-usaha kecil dibuat di tingkat negara (nasional), propinsi, kabupaten/
     kota, dan lokal.
»    Mengelola bisnis. Manajemen yang baik adalah kunci kesuksesan. Manajer-manajer
     harus merencanakan pekerjaan bisnis, mengatur orang-orang dan sumber daya-sumber
     daya untuk pekerjaan, staf dalam bisnis, mengarahkan pegawai, dan mengendalikan dan
     mengevaluasi pekerjaan.
»    Mengelola sumber daya manusia. Hal ini melibatkan usaha untuk bekerja dengan
     orang-orang sehingga mereka akan menjadi pegawai yang baik. Manajemen sumber
     daya manusia melibatkan perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, dan evaluasi
     seluruh kegiatan yang langsung melibatkan pegawai dan mempromosikan produktifitas
     mereka.
»    Mempromosikan bisnis. Menginformasikan konsumen tentang barang dan jasa sebuah
     bisnis untuk membantu mereka membuat keputusan pembelian yang baik adalah tujuan
     dari promosi.
»    Mengelola upaya penjualan. Sangat penting untuk menggunakan prinsip-prinsip
     penjualan yang baik untuk menarik pelanggan baru serta untuk terus melayani pelanggan
     lama. Jika sebuah perusahaan tidak dapat menjual barang atau jasanya, perusahaan
     tersebut tidak akan menghasilkan laba dan bisnis tersebut akan gagal.
»    Menyimpan catatan-catatan bisnis. Menyimpan catatan-catatan bisnis merupakan
     sebuah bentuk pencatatan nilai. Pemilik/manajer bisnis kecil dapat mengetahui nilai bisnis
     mereka pada saat ini dengan catatan-catatan yang akurat dan terkini.
»    Mengelola keuangan. Hal ini dibutuhkan bagi sebuah bisnis untuk berkembang dan
     menghasilkan laba. Tugas-tugas manajemen keuangan mencakup membaca dan
     menganalisa laporan-laporan keuangan dan kemudian menggunakan informasi ini untuk
     menentukan kekuatan dan kelemahan perusahaan tersebut. Laporan keuangan
     memberikan informasi yang dibutuhkan untuk menyusun rencana dan mengambil
     tindakan korektif yang diperlukan.
»    Mengelola kredit pelanggan dan penagihannya. Pemilik bisnis-bisnis kecil sering
     kali harus memberikan kredit kepada pelanggan sehingga penjualan tidak lepas. Pada
     saat yang bersamaan, mereka harus menghindari pinjaman-pinjaman yang sudah lama
     melewati tenggat waktunya yang dapat mengikat modal dan mningkatkan biaya
     penagihan. Kredit pelanggan diberikan kepada orang-orang yang latar belakangnya telah
     diperiksa untuk pembayaran hutang. Penagihan mengacu pada metode atau jadwal yang
     digunakan untuk pembayaran.
»    Melindungi bisnis. Penting untuk mengidentifikasi resiko-resiko yang dihadapi oleh
     pengusaha karena kejahatan bisnis atau kehilangan hak milik. Selain itu, tindak
     kewaspadaan seperti asuransi harus diambil sehingga sebuah perusahaan kecil dapat
     mengurangi kerugiannya karena resiko-resiko tersebut.




12
                                                      Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




Sifat
Sifat telah dijabarkan sebagai kumpulan dari kualitas-kualitas tertentu atau karakteristik yang
membentuk kepribadian seorang individu. Dalam sebuah studi antar-budaya di India, Malawi
dan Ekuador, diidentifikasi 14 karakteristik pribadi pengusaha (PECs=Personal Entrepreneurial
Characteristics) yang tampak menggambarkan perilaku pengusaha yang sukses. Penelitian
tersebut dibiayai oleh USAID dan dilakukan oleh McBer & Co dan Management Systems
International. Keempat belas PEC tersebut dapat dirangkum sebagai berikut:
Seorang Pengusaha yang Sukses

    ·     Berinisiatif                           ·    Melihat dan bertindak jika ada
                                                      peluang
    ·     Tekun
                                                 ·    Secara pribadi mencari informasi
    ·     Memiliki standar kualitas tinggi.
                                                 ·    Berkomitmen untuk memenuhi
    ·     Beorientasi pada efisiensi .
                                                      kontrak
    ·     Menyelesaikan masalah dengan
                                                 ·    Merencanakan secara sistematis
          cara kreatif
                                                 ·    Menunjukan kepercayaan diri
    ·     Mengambil risiko yang
          diperhitungkan                         ·    Tegas
    ·     Persuasif                              ·    Menggunakan strategi yang
                                                      berpengaruh


Hal tersebut secara secara singkat digambarkan dibawah ini:
Seseorang yang tidak memiliki ketiga kompetensi tersebut dalam bisnisnya, kemungkinan
besar akan menemukan kesulitan dalam menjalankan perusahaan secara sukses.
Apa yang akan terjadi bila seseorang memiliki:
-       Pengetahuan dan keahlian saja
        Seseorang dengan pengetahuan dan ketrampilan saja kemungkinan tidak akan
        bertahan lama, sekalipun ia dapat memulainya dengan baik. Sebagai contoh, tanpa
        sifat, ia mungkin akan menunjukkan keputusasaan bila menghadapi hambatan
        besar; atau orang tersebut tidak akan melihat atau bertindak apabila terdapat
        peluang; atau ia tidak akan mau mengambil resiko dalam menerjuni dunia bisnis
        sejak awal.
-       Pengetahuan dan sifat saja
        Seseorang dengan hanya pengetahuan dan kepribadian mungkin tidak akan
        menemukan sesuatu yang bernilai untuk menerapkan kedua hal itu, tanpa
        kemampuan teknis. Atau mereka akan menemukan bahwa mereka terlalu
        tergantung pada pihak luar dan karena itu, mungkin terlalu rapuh. Solusinya
        mungkin mencari mitra atau pegawai dengan keahlian yang dibutuhkan.
-       Ketrampilan dan sifat saja
        Seorang calon pengusaha yang hanya memiliki ketrampilan dan sifat kewirausahaan,
        tapi minim dalam pengetahuan, kemungkinan dapat memulai bisnis. Dalam
        lingkungan yang kompetitif, bagaimanapun minimnya pengetahuan atau
        ketidaktahuan mengenai misalnya, pelanggan, atau pasar (termasuk tren) dapat
        mengakibatkan pada kegagalan. Informasi adalah penting bagi bisnis dalam bentuk
        apapun untuk dapat berhasil.


                                                                                                     13
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                            MODUL 4: Topik 1
LEMBAR KERJA 1

         Kuis Evaluasi Diri Mengenai Sifat-Sifat Pribadi Kewirausahaan

     Untuk setiap pertanyaan, beri tanda pada jawaban yang menurut Anda paling sesuai
     atau paling mendekati. Jawablah dengan jujur. Dalam pertanyaan ini tidak ada jawaban
     benar ataupun salah.


     1    a.          Saya melakukan pekerjaan atas inisiatif sendiri. Tidak seorangpun yang
                      harus memberitahu saya untuk mulai berjalan.
          b.          Jika seseorang telah memulai sesuatu untuk, saya dapat melanjutkan
                      dengan baik.
          c.          Santai saja. Saya tidak bekerja keras kecuali jika terpaksa.
     2    a.          Saya menyukai orang-orang. Saya dapat bergaul dengan siapapun.
          b.          Saya memiliki banyak teman - saya tidak membutuhkan lagi orang lain.
          c.          Saya menganggap kebanyakan orang adalah kerabat.
     3    a.          Saya dapat membuat banyak orang mengikuti saya ketika saya
                      memulai sesuatu
          b.          Saya dapat memberi perintah jika seseorang memberitahu apa yang
                      harus kita lakukan.
          c.          Saya membiarkan orang lain menggerakkan kegiatan. Kemudian saya
                      akan mengikutinya jika saya ingin.
     4    a.          Saya suka mengambil tanggung jawab dan menyelesaikannya.
          b.          Saya akan mengambil alih jika terpaksa, tapi saya lebih suka
                      membiarkan orang lain yang bertanggungjawab.
          c.          Selalu ada seseorang disekitar kita yang ingin menonjolkan
                      kepintarannya. Saya membiarkannya.
     5    a.          Saya suka membuat rencana sebelum memulai. Saya biasanya menjadi
                      yang mempersiapkan segalanya jika teman-teman saya ingin
                      melakukan sesuatu.
          b.          Saya melakukannya dengan baik kecuali jika keadaan menjadi terlalu
                      sulit. Kemudian saya menyerah.
          c.          Anda mempersiapkan segalanya kemudian sesuatu datang dan
                      mengacaukan semuanya. Jadi saya hanya mengerjakan apa yang ada
                      didepan saya.
     6    a.          Saya dapat melanjutkan selama saya mau. Saya tidak keberatan bekerja
                      keras untuk sesuatu yang saya inginkan.
          b.          Saya akan bekerja keras untuk sementara, tapi jika sudah cukup, saya
                      berhenti
          c.          Saya tidak berpikir bahwa kerja keras akan membawa Anda ke suatu
                      tempat.



14
                                             Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




7   a.   Saya dapat memutuskan dengan cepat jika saya harus. Ini biasanya berakhir
         dengan baik pula.
    b.   Saya dapat memutuskan sesuatu jika saya punya banyak waktu. Jika saya
         harus memutuskan cepat, nantinya saya merasa seharusnya mengambil
         keputusan yang lainnya.
    c.   Saya tidak suka menjadi pengambil keputusan. Saya mungkin akan
         melakukan kesalahan.
8   a.   Orang percaya dengan mudah apa yang saya katakan. Saya tidak
         mengatakan sesuatu hal yang tidak saya maksudkan.
    b.   Seringkali saya berusaha berbicara jujur, tapi terkadang saya hanya
         mengatakan apa yang paling mudah.
    c.   Mengapa saya harus mengatakan yang sebenarnya jika orang lain tidak
         mengetahui perbedaannya?
9   a.   Jika saya memutuskan untuk melakukan sesuatu, saya tidak membiarkan
         apapun menghalangi saya.
    b.   Saya biasanya menyelesaikan apa yang saya mulai - jika tidak terjadi
         kesalahan.
    c.   Jika sesuatu yang telah saya mulai tidak berjalan, saya berhenti atau
         menyerah, mengapa harus khawatir?
10 a.    Saya dalam kondisi sehat. Saya tidak pernah kehabisan tenaga!
   b.    Saya memiliki cukup energi untuk banyak hal yang ingin saya lakukan.
   c.    Saya kehabisan energi lebih cepat daripada teman-teman saya




                                                                                            15
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                        MODUL 4: Topik 1
TRANSPARANSI 4

                       Arti Penilaian
               Kuis Penilaian Diri mengenai
            Sifat-sifat Pribadi Kewirausahaan


        -       Jumlah Jawaban “ A “ antara 7 s.d 10
                Anda mungkin memiliki apa yang diperlukan
                untuk menjalankan bisnis
        -       Jumlah Jawaban “ B “ antara 7 s.d 10
                Anda kemungkinan akan lebih banyak
                menemui kesulitan dalam mencoba
                menjalankan bisnis. Anda disarankan mencari
                satu atau dua orang mitra yang kuat pada titik-
                titik kelemahan Anda.
        -       Jumlah Jawaban “ C “ antara 7 s.d 10
                Memulai dan menjalankan bisnis anda sendiri
                bukan pilihan tepat untuk anda saat ini. Jika
                anda ingin tetap pada jalur ini, anda harus
                bekerja sangat keras pada kompetensi-
                kompetensi yang dibutuhkan. Jika tidak
                berhasil, Anda dapat tetap bekerja dalam
                sebuah perusahaan atau melakukan sesuatu
                lain yang setara nilainya namun lebih sesuai
                dengan minat anda. Jangan Putus Asa !




16
                                            Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




                                                                      MODUL 4: Topik 1
LEMBAR KERJA 2

                  Kompetensi-Kompetensi Perorangan


Buat Daftar Kompetensi pribadi anda di bawah ini


Pengetahuan




Ketrampilan

    Teknik                              Manajerial




Sifat-Sifat




Ide Bisnis




                                                                                           17
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                    MODUL 4: Topik 1
LEMBAR KERJA 3

                            Kompetensi Kelompok

Buat Daftar Kompetensi Pribadi Dari Anggota Kelompok Di Bawah Ini


Pengetahuan




Ketrampilan

     Teknik                                Manajerial




Sifat-Sifat




Tuliskan 2 Ide Bisnis dari kelompok Anda




18
                                                   Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




I    TOPIK 2:       Faktor-faktor Kunci Sukses
                    dalam Memulai Usaha Kecil
II   WAKTU YANG DISARANKAN:
     • 2 Jam

III TUJUAN:
     • Agar para peserta dapat mengidentifikasi dan menjelaskan variable-variabel kunci
       yang mungkin menentukan keberhasilan dalam memulai sebuah Usaha Kecil yang
       sukses. Pada saat yang sama, para peserta akan meningkatkan kesadaran terhadap
       apa yang dibutuhkan untuk menghindari kegagalan atau meminimalkan resiko-
       resiko.

IV DASAR PEMIKIRAN:
     • Kesadaran akan faktor-faktor yang dapat menentukan keberhasilan tidak hanya
       akan membuat para peserta dapat mengevaluasi diri sendiri dalam rangka
       kesiapan dan kesesuaian untuk terjun dalam bisnis tapi juga membantu mereka
       mempersiapkan atau melengkapi diri mereka untuk menjadi pengusaha mandiri.

V KEGIATAN:
     1. Lakukan latihan brainstorming: mintalah pada kelas untuk membuat daftar apa
        saja yang mereka anggap sebagai faktor-faktor kunci yang dapat menentukan
        keberhasilan dalam memulai sebuah Usaha Kecil. Catat jawaban pada papan atau
        flipchart.
     2. Dengan menggunakan TRANSPARANSI 1, tunjukkan dan jelaskan kerangka kerja
        MAIR. Bandingkan jawaban para peserta dengan kerangka kerja dan mintalah
        pada kelas untuk mencoba mencocokan jawaban mereka dengan judul-judul pada
        kerangka kerja. Diskusikan persamaan atau perbedaan apapun. Tambahan
        tambahan apapun harus dicatat pada HANDOUT 1.
     3. Bagi kelas menjadi beberapa kelompok kerja. Berikan LEMBAR KERJA 1. Tanyakan
        pada setiap kelompok untuk memilih sebuah ide atau produk atau layanan, dan
        kemudian untuk menentukan apa yang akan diperlukan dalam lingkup
        komponen-komponen lain (contoh sumber daya atau kemampuan apa yang
        diperlukan untuk sebuah ide memulai sebuah usaha membangun dan
        memasarkan perumahan murah). Sebuah contoh kafe internet disediakan dalam
        TRANSPARANSI 2. Gunakan ini untuk melakukan ilustrasi.
     4. Minta pada setiap kelompok untuk memilih “pelapor” untuk mempresentasikan
        penemuan-penemuan mereka, membuktikan kebenaran jawaban mereka.
        Diskuslkan presentasi-presentasi tersebut di kelas. Anda dapat meminta setiap
        peserta atau kelompok untuk memilih presentasi kelompok terbaik. Anggota
        kelompok kemudian akan dihargai dengan pengakuan (seperti tepukan tangan)
        dan/atau dengan hadiah kecil (seperti permen, kaos, pulpen, notes, dan lain--lain).
     5. Tekankan bahwa pengusaha adalah unsur penting dalam memulai sebuah bisnis
         dalam lingkungan pasar bebas. la harus mengambil inisiatif dan resiko dalam
         memulai dan mengatur bisnis tersebut. Jelaskan juga bahwa Anda membutuhkan


                                                                                                  19
Mengetahui Tentang Bisnis




           keempat faktor atau komponen agar berhasil, dimana 2 atau 3 saja tidak cukup
           untuk berhasil. Yakinkan bahwa keempat komponen tersebut dapat diperoleh
           atau dikembangkan.
       6. Terakhir, menggunakan TRANSPARANSI 3 dan tunjukkan bahwa untuk membuat
           ide-ide mereka dan komponen--komponen lain tersebut menjadi kenyataan,
           mereka memerlukan sebuah rencana – hal ini mengarah ke rencana bisnis.
           Kemudian, setelah bisnis dimulai, bisnis tersebut memerlukan pengelolaan.
           Bagaimana mengadakan sebuah rencana bisnis dibahas dalam Modul 8. Informasi
           lebih lanjut mengenai bagaimana mengatur dan mengelola bisnis dapat dilihat
           pada Modul 7 dan 8

RANGKUMAN
-    Pengusaha adalah unsur penting dalam memulai Usaha Kecil. Ia yang mengambil inisiatif
     dan juga berani mengambil resiko dalam menciptakan dan atau mengelola tawaran
     menarik untuk calon pelanggan.
-    Tidak ada formula yang terbukti atau resep pasti dalam memulai sebuah Usaha Kecil
     yang sukses.
-    Sukses tergantung pada kemampuan tertentu untuk melihat kesempatan dalam pasar
     dan bertindak dengan mengelola sumber daya yang dibutuhkan untuk menawarkan
     sesuatu yang menarik bagi pelanggan dan mengambil resiko-resiko yang ada.
-    Dengan tidak melupakan hal-hal diatas, faktor-faktor berikut ini dari model MAIR adalah
     materi penting untuk sukses :
      o Motivasi dan Determinasi (Motivation and Determination)
      o Kemampuan (Abilities)
      o Ide dan pasar (Idea and Market)
      o Sumber Daya (Resources)
-    Dalam mengubah komponen-komponen diatas menjadi kenyataan, Anda membutuhkan
     rencana. Dan, sekali bisnis didirikan, bisnis tersebut harus dikelola.




20
                                 Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




                                                           MODUL 4: Topik 2
TRANSPARANSI 1

Faktor-Faktor Kunci Sukses Mendirikan
              Usaha Kecil
 Kerangka Kerja ( M A I R )



     MOTIVASI DAN                         IDE DAN PASAR
     DETERMINASI                              (Ide dan pasar)
       (Motivation and
       Determination)




                         PENGUSAHA




      SUMBER DAYA                           KEMAMPUAN
          (Resources)                              (Ability)




                                                                                21
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                          MODUL 4: Topik 2
TRANSPARANSI 1

 Faktor-Faktor Kunci Sukses Mendirikan
              Usaha Kecil –
 Contoh Pada Sebuah Warung Internet

Sumber Daya (Resources)
-  Komputer, jaringan computer
-  Dial-up, koneksi broadband atau wireless
-  Langganan dengan Internet Service Provider ( ISP) atau provider satelit
-  Perangkat lunak (Software) untuk mengelola transaksi dan rekening
-  Meja dan kursi
-  AC atau kipas angin
-  Pegawai untuk menjalankan/ mengawasi

Kemampuan (Ability)
-  IT atau pengetahuan komputer dan keahlian
-  Mampu untuk memasang software dan melakukan perawatan rutin dan perbaikan
-  Pembukuan dan organisasi dasar
-  Mampu mengajar /melatih klien mengenai komputer dasar dan browsing internet
-  Mengenal mesin pencari (search engine) internet dan e-mail (surat elektronik)

Motivasi dan Determinasi
-  Mampu bekerja atau menjalani jam kerja yang panjang selama 6 atau 7 hari seminggu
-  Inovatif
-  Mampu menggunakan strategi mempengaruhi
-  Memecahkan masalah
-  Mengambil inisiatif
-  Memperhatikan efisiensi

Ide dan Pasar
-   Kelayakan: jumlah dan jenis kafe internet atau kafe cyber di lingkungan atau dalam radius,
    katakan 3 km - semakin sedikit semakin baik
-   Kecepatan dan harga dibandingkan kafe-kafe lain di lingkungan itu - harus kompetitif
-   Jumlah orang yang tinggal dan/atau bekerja di lingkungan - semakin banyak semakin
    baik
-   Profil orang yang tinggal atau bekerja di lingkungan: pendapatan menengah kebawah
    yang lebih baik - tidak terlalu kaya sehingga mampu membeli kom-puter sendiri dan
    koneksi internet, tapi tidak terlalu miskim sehingga tidak mampu membayar layanan
    produk.


22
                                                      Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




-       Suasana nyaman - dengan menjual minuman ringan dan makanan kecil; dan dilengkapi
        dengan alunan musik serta ruangan yang berventilasi baik.
-       Penyediaan layanan tambahan untuk dijual, seperti fax, printing, fotokopi, dan menjual
        disket CD rom, dll.




                               MOTIVASI                       IDE
                                  DAN                         DAN
                              DETERMINASI                    PASAR
                               _________                   _________




                                              PENGUSAHA




                                  SUMBER                  KEMAMPUAN
                                   DAYA                     (Ability)
                                (Resources)               ___________
                               ___________




                  RENCANA                                            ORGANISASI
                                                                    + MANAJEMEN




    *      Kerangka kerja ini diadaptasi dari Gibb, AA (1981). A Workshop approach for
           stimulating new enterprise development. Durham university Business School, UK.




                                                                                                     23
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                         MODUL 4: Topik 2
HANDOUT 1

Faktor-Faktor Kunci Sukses
Mendirikan Usaha Kecil

Bagaimana saya menjadi seorang pengusaha? Bagaimana saya bisa
memulai sebuah bisnis yang berhasil?

Pertanyaan-pertanyaan ini seringkali ditanyakan orang. Namun demikian, belum pernah
ditemukan jawaban atau rumus yang dapat menjawabnya dengan pasti. Walaupun demikian,
sukses - menurut literatur, penelitian dan pengalaman -sukses ini tergantung pada kemampuan
tertentu untuk menemukan peluang dalam pasar dan bertindak dengan mengelola sumber-
sumber yang dibutuhkan untuk menawarkan sesuatu yang menarik bagi pelanggan dan
mengambil resiko-resiko yang ada. Hal ini penting bagi kewirausahaan dalam konteks bisnis.
Resep krusial dalam proses keseluruhan adalah pengusaha. Ia mengambil inisiatif dan juga
menanggung resiko dalam menciptakan dan/atau mengelola sebuah tawaran menarik yang
bernilai bagi calon pelanggan. Kemampuan pengusaha untuk melakukan hal ini secara berhasil,
tergantung 4 faktor, yaitu : Motivasi & Determinasi, Ability (Kemampuan), Ide dan Pasar dan
Resources (Sumber Daya). Akronim - MAIR - dapat membantu Anda mengingat faktor-faktor
tersebut dengan lebih mudah.


Hal-hal tersebut dijelaskan secara bergantian, sebagai berikut :
Ide dan Pasar
Hal penting yang ditentukan disini adalah kelayakan dari ide, proyek, produk atau layanan
yang ditawarkan. Dengan kata lain, apakah ide, produk atau layanan sesuai dengan kebutuhan
atau keinginan dengan sejumlah pelanggan yang mampu membeli produk tersebut dan mau
menggunakan/membeli dalam jumlah yang sesuai sehingga proyek keseluruhan menjadi
bernilai (memberi keuntungan, dalam konteks bisnis)? Bagaimana produk dapat lebih
diinginkan atau lebih baik dari yang telah ada dan bagaimana reaksi pesaing?

Motivasi dan Dorongan
Telah diketahui secara luas bahwa, untuk menjadi sukses, individu atau kelompok memerlukan
motivasi tinggi dan dorongan untuk memulai bisnis sehingga berhasil. Hal ini dicerminkan,
sebagai contoh, dalam bagaimana ketangguhan mereka untuk menghadapi rintangan yang
menghalangi jalan mereka, bagaimana mereka mencari informasi dan bagaimana mereka
bersikap terhadap kesempatan. Indikator tambahan kemungkinan adalah komitmen mereka
dan perilaku kerja (kualitas, efisiensi, jam kerja yang panjang), pengorbanan sebelumnya dalam
memulai bisnis dan dukungan keluarga atau mitra mereka.




24
                                                    Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




Ability ( Kemampuan )
Pertanyaan penting lainnya adalah apakah individu atau orang lain yang terlibat memiliki
kemampuan tertentu - hal ini dapat berupa pengetahuan, ketrampilan teknis atau managerial
yang berhubungan dengan proyek. Satu jalan untuk mengisi kekurangan di bidang ini adalah
bergabung dengan orang lain yang memiliki ketrampilan yang dibutuhkan atau
mempekerjakan.

Resources (Sumber Daya)
Akhirnya, sejauh mana orang yang terlibat tersebut dapat mengumpulkan atau mengelola
sumber daya dalam jumlah yang sesuai tidak hanya mempengaruhi kinerja tapi juga dalam
beberapa kasus, apakah pekerjaan dapat dimulai. Contoh disini termasuk penanam modal,
uang, tempat bisnis, bahan baku, peralatan, tenaga kerja. Ketersediaan infrastruktur (utilitas
seperti listrik, telpon, jalan) dan pelayanan pendukung juga penting.

Rencana Bisnis
Dalam menjadikan keempat komponen menjadi kenyataan, diperlukan rencana. Dalam bisnis,
hal ini biasanya disebut Rencana Bisnis. Secara keseluruhan, rencana bisnis harus menunjukkan
empat hal utama, yaitu :
o   Dimana Anda saat ini berada sehubungan dengan ide , proyek atau bisnis Anda;
o   Apa yang Anda ingin lakukan;
o   Apa yang akan Anda lakukan;
o   Dan bahwa proyek tersebut bernilai.

Informasi selanjutnya mengenai bagaimana cara MENULIS Rencana Bisnis dapat dipelajari
dalam Modul 8.


Organisasi dan Manajemen
Bisnis tersebut kemudian perlu dijalankan kegiatannya, sekali dimulai, bisnis tersebut
memerlukan pengelolaan. Dalam memulai bisnis, atau sebelum mulai beroperasi, terdapat
ketentuan legal atau peraturan hukum lain yang harus dipenuhi. Mungkin dibutuhkan
konsultan professional seperti pengacara, akuntan dan/atau staf dari lembaga dukungan Usaha
Kecil untuk nasihat. Keseluruhan bisnis dan proses memerlukan pengelolaan, dan seberapa
baik jalannya ini - biasanya, bertemu dan bertransaksi dengan pelanggan, manajemen kas
dan keuangan, marketing, menangani pegawai, berhubungan dengan supplier, sistem
pengontrolan - akan mempengaruhi kinerja perusahaan. Informasi selanjutnya mengenai
pengelolaan dan managemen bisnis dapat dipelajari dalam Modul 7 dan 8.




                                                                                                   25
Mengetahui Tentang Bisnis




26
                                                   Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




I     TOPIK 3:      Keputusan Kewirausahaan

II   WAKTU YANG DISARANKAN:
      • 3 jam


III TUJUAN:
      • Agar para peserta dapat menjelaskan mengapa dan bagaimana orang membuat
        keputusan untuk memulai dan menjalankan bisnis mereka sendiri.

IV DASAR PEMIKIRAN
      • Pengertian tentang faktor-faktor yang mendorong orang untuk memulai bisnis
        harus menjawab pertanyaan penting atau keingintahuan banyak orang dan pada
        saat yang sama membantu para peserta menganalisa diri mereka sendiri dan
        lingkungan mereka sendiri untuk melihat sampai seberapa jauh faktor-faktor
        tersebut hadir.


V. KEGIATAN
      1. Perkenalkan tujuan dari sesi ini dengan memperlihatkan TRANSPARANSI 1.
         Kemudian lakukan sesi brainstorming atau bagi kelas menjadi
         kelompok-kelompok: Minta kepada mereka untuk memberikan penjelasan
         sebanyak mungkin mengenai bagaimana dan mengapa perorangan (atau
         kelompok) memulai bisnis mereka sendiri. Catat jawaban-jawaban yang ada pada
         papan tulis atau flipchart.
      2. Dengan menggunakan TRANSPARANSI 2 dan CATATAN TAMBAHAN UNTUK
         FACILITATOR, jelaskan bagaimana perorangan (atau kelompok) sampai pada
         keputusan untuk memulai bisnis mereka sendiri. Diskusikan setiap faktor secara
         bergantian, berikan contoh untuk mengilustrasikan maksudnya.
      3. Bandingkan TRANSPARANSI 2 dengan jawaban anggota kelas. Diskusikan
         kesamaannya atau perbedaannya dan, jika diperlukan, ubah HANDOUT 1 agar
         sesuai.
      4. Menggunakan HANDOUT 1, minta para peserta untuk membuat daftar orang
         yang mereka kenal yang telah memulai bisnis sebagai hasil dari Faktor-faktor yang
         ada, untuk memperkuat pilihan-pilihan mereka dalam setiap kasus.
      5. Akhirnya, minta para peserta rnenyelesaikan kuis pada LEMBAR KERJA 1.
         Kemudian mereka memberi nilai sendiri, dan menjelaskan pengertian dari nilai
         tersebut dengan menggunakan HANDOUT 2.
      6. Terakhir, buka diskusi dalam kelas dengan topik Ketidaksetaraan Gender, Jika
         Banyak Terjadi, Dan Dampaknya Terhadap Keputusan Kewirausahaan.

RANGKUMAN
Faktor-faktor utama dalam menjelaskan bagaimana dan mengapa orang memulai bisnis.
-    Kejadian Perpindahan
-    Lingkungan kerja



                                                                                                  27
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                MODUL 4: Topik 3
TRANSPARANSI 1

                              Tujuan



                    Mengapa dan bagaimana orang
                   membuat keputusan untuk memulai
                       dan menjalankan bisnis.




28
                                      Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




                                                                MODUL 4: Topik 3
TRANSPARANSI 2

               Keputusan Berwirausaha



       PERUBAHAN DARI                        PERAN DARI CONTOH
  PERISTIWA / SITUASI SAAT INI                   YANG BAIK
  ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯                          ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

  −   Kehilangan Pekerjaan                 −    Budaya
  −   Imigran Baru/Pengungsi               −    Keluarga
  −   Frustasi dalam pekerjaan saat        −    Teman Sebaya
      ini                                  −    Panutan
  −   Krisis keluarga
  −   Bencana alam
  −   dll




    MEMILIKI KOMPETENSI                       LINGKUNGAN YANG
      KEWIRAUSAHAAN                              MENDUKUNG
  ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯                          ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

  −   Sifat atau Karakteristik (14         −    Peraturan Pemerintah
      PECs)                                −    Infrastruktur yang Memadai
  −   Pengetahuan
  −   Ketrampilan                          Contoh :
  −   Lingkungan Kerja, contohnya          Keuangan, Utilitas, Pendukung
      Pengalaman                           Bisnis




                                                                                     29
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                         MODUL 4: Topik 3
HANDOUT 1


                  Keputusan Berwirausaha
            PERUBAHAN DARI                                PERAN DARI CONTOH
       PERISTIWA / SITUASI SAAT INI                           YANG BAIK
       ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯                                  ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

       −   Kehilangan Pekerjaan                         −   Budaya
       −   Imigran Baru/Pengungsi                       −   Keluarga
       −   Frustasi dalam pekerjaan saat                −   Teman Sebaya
           ini                                          −   Panutan
       −   Krisis keluarga
       −   Bencana alam
       −   dll




         MEMILIKI KOMPETENSI                               LINGKUNGAN YANG
           KEWIRAUSAHAAN                                      MENDUKUNG
       ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯                                  ⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯⎯

       −   Sifat atau Karakteristik (14                 −   Peraturan Pemerintah
           PECs)                                        −   Infrastruktur yang Memadai
       −   Pengetahuan
       −   Ketrampilan                                  Contoh :
       −   Lingkungan Kerja, contohnya                  Keuangan, Utilitas, Pendukung
           Pengalaman                                   Bisnis




Dalam studi kewirausahaan, satu pertanyaan penting yang sering muncul adalah bagaimana
seseorang sampai pada keputusan untuk menjalankan bisnis. Dengan kata lain, dorongan
atau faktor apa yang merangsang seseorang untuk memasuki bidang kewirausahaan.

Penjelasan utama yang ditemukan berdasarkan penelitian dan literatur dapat dikategorikan
dalam 3 kategori utama, yaitu: Perubahan dari situasi saat ini, Peran dari contoh yang baik
dan Memiliki kompetensi kewirausahaan yang diperlukan. Sebagai tambahan, suatu
lingkungan yang mendukung juga diperlukan. TRANSPARANSI 1 memberikan gambaran
diagramatik dari faktor-faktor tersebut yang akan dijelaskan dibawah ini.




30
                                                      Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




Perubahan Dari Situasi Saat Ini
Untuk kebanyakan orang, keputusan untuk menjalankan bisnis datang setelah terjadinya
perubahan situasi. Kebanyakan orang juga cenderung memulai bisnis di bidang yang mirip
dengan lingkungan dimana mereka bekerja sebelumnya.
Peristiwa perubahan
Perubahan menjadi pengusaha terjadi dalam suatu tahapan yang menghasilkan keinginan
untuk memulai bisnis. Manifestasi yang tejadi secara cepat tersebut dapat berupa: kehilangan
pekerjaan; menjadi imigran baru atau anggota dari kelompok minoritas, tidak mampu
menemukan pekerjaan yang cocok karena adanya kesulitan bahasa dan/atau masalah ras;
atau pengungsi dalam lingkungan baru yang perlu memulai kehidupan baru dari nol. Contoh
lain yaitu ekspatriat (tenaga kerja ahli asing) yang kembali yang telah menikmati pemberian
dan status luar negeri yang tidak tersedia di negara asalnya, dan yang lebih penting, eksekutif
dalam perusahaan besar atau organisasi yang frustasi dengan pekerjaan mereka.
Peran contoh yang baik
Peran contoh yang baik paling cocok digambarkan oleh pekerjaan orang tua pengusaha
pemula. Penelitian menunjukkan bahwa antara 25% hingga 34% orang tua pengusaha
(terutama ayah) adalah pemilik Usaha Kecil, dan jika petani dan professional independent
dikategorikan dalam Usaha Kecil, prosentase ini meningkat hingga 54%. Kepercaan sebagai
pendorong motivasi, bagaimanapun, tidak terbatas hanya pada keluarga tapi juga kelompok
masyarakat dan teman. Sebagai contoh, salah satu alasan pembangunan ‘Silicon Valley’ di
Amerika Serikat adalah contoh yang diberikan oleh insinyur yang meninggalkan organisasi
besar untuk berhasil menciptakan organisasi milik mereka sendiri. Peran contoh yang baik
tampaknya juga menjelaskan mengapa pengusaha sering diidentifikasikan dalam beberapa
etnis tertentu dan kelompok warganegara, contohnya orang Yahudi, orang Lebanon, orang
Korea di AS, beberapa kelompok warga Asia di Inggris dan kelompok Gujaratis di India.


Memiliki kompetensi kewirausahaan
Lingkungan kerja
Tidak mengherankan, kebanyakan perorangan memulai bisnis di lingkungan yang mirip
dengan latar belakang pekerjaan mereka sebelumnya. Dapat dimengerti bahwa mereka telah
memiliki pengalaman, keahlian dan kontak di lingkungan tersebut dan atau telah melihat
kesempatan yang ingin mereka kembangkan. Penelitian & pengembangan dan pemasaran
dikatakan sebagai dua bidang yang telah melahirkan banyak perusahaan baru.
Lingkungan Yang Memungkinkan
Meskipun faktor-faktor tersebut diatas adalah benar - yaitu perubahan, lingkungan kerja,
kredibilitas dan contoh - hal-hal tersebut tampaknya tidak sesuai untuk memulai bisnis baru
tanpa adanya infrastruktur yang sesuai, keuangan yang baik, listrik, jalan, bahan baku, peralatan
dan informasi. Kekurangan tenaga kerja yang terlatih, struktur pendukung dan komitmen
pemerintah, seperti peraturan yang buruk, juga dapat menghambat pengembangan Usaha
Kecil, terutama Usaha Kecil yang memiliki potensi untuk tumbuh. Permintaan pasar dan
pengetahuan pemasaran untuk memenuhi kebutuhan/keinginan pelanggan juga berperan
penting dalam pembentukan dan kinerja perusahaan.


                                                                                                     31
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                            MODUL 4: Topik 3
LEMBAR KERJA 1

                                   Kuis Latar Belakang

     Untuk setiap pertanyaan dibawah ini, kecuali ada petunjuk yang lain, lingkarilah jawaban
     yang menurut Anda paling sesuai atau paling mendekati. Jawablah dengan jujur. Dalam
     latihan ini tidak ada jawaban benar atau salah.


1.     Bayangkan…..bagaimana atau dimana Anda melihat diri Anda sendiri dalam 10 tahun
       kedepan, dalam karir atau pekerjaan (harap jelaskan jawaban Anda) :



2.     Buat daftar nama dan pekerjaan dari 3 orang yang Anda anggap sebagai contoh yang
       baik dari siapa/ apa yang Anda inginkan dalam hidup :
         a).
         b).
         c).
3.     Apakah Anda memiliki teman dekat atau keluarga yang menjalankan bisnis mereka sendiri
       (atau bekerja mandiri/self-employed)?
         a). Ya
         b). Tidak
4.     Apakah Anda imigran, atau orang tua Anda imigran?
         a). Ya, saya dilahirkan di luar daerah saya tinggal sekarang
         b). Ya, satu atau kedua orang tua saya dilahirkan diluar daerah saya tinggal sekarang
         c). Tidak
5.     Apakah Anda anggota dari kelompok minoritas di negara ini?
         a). Ya
         b). Tidak
6.     Apakah salah satu atau kedua orang tua Anda pernah menjadi pengusaha mandiri (atau
       menjalankan bisnis mereka sendiri)?
         a). Ya, untuk sebagian besar dari kehidupan kerja mereka
         b). Ya, untuk beberapa waktu
         c). Tidak
7.     Jika segalanya sama rata, apakah Anda lebih memilih menjadi pengusaha mandiri atau
       menjadi pegawai dalam sebuah perusahaan?
         a). saya lebih memilih menjadi pegawai dalam perusahaan
         b). saya lebih memilih menjadi pengusaha mandiri
8.     Apakah Anda akan mengatakan tidak mungkin, sulit atau mudah bagi Anda untuk
       memulai bisnis Anda sendiri pada saat ini ?
         a). Tidak mungkin
         b). Sulit
         c). Mudah


32
                                                      Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




9.    Menurut Anda, apakah saat ini terdapat dukungan di negara Anda (seperti bantuan
      keuangan, tempat, infrastruktur seperti jalan dan listrik) bagi Anda untuk memulai bisnis
      Anda sendiri?
       a). Ya
       b). Tidak.
10.   Manakah dibawah ini posisi Anda dalam keluarga ?
       a). Anak bungsu
       b). Anak tengah
       c). Anak sulung
       d). Lainnya
11.   Indikasikan status perkawinan Anda
       a). Lajang
       b). Bercerai
       c). Menikah
12.   Indikasikan kelompok umur Anda
       a). Dibawah 20
       b). 20 - 29
       c). 30 - 39
       d). 40 - 49
       e). 50 atau lebih
13.   Indikasikan pendidikan tertinggi Anda :
       a) Tidak menyelesaikan Sekolah Menengah
       b) Sekolah Menengah atau pendidikan 12 tahun
       c). Tingkat Diploma
       d). Sarjana, kualifikasi professional atau lebih tinggi

14. Apakah Anda memiliki pengalaman dalam bisnis ?
     a) Ya, saya telah bekerja dalam Usaha Kecil atau menengah (dengan pegawai kurang
        dari 150 orang)
     b) Ya saya telah bekerja dalam bisnis besar ( pegawai 150 orang atau lebih)
     c) Tidak
15. Apakah anda pernah dikeluarkan dari pekerjaan anda
     a) ya
     b) tidak
16. Apakah anda pernah memulai atau mengelola usaha ?
     a) ya
     b) tidak
17. Menurut anda apakah laki-laki dan perempuan memiliki akses yang setara dalam
    kesempatan bisnis dan fasilitas pendukung di Negara ini
     a) ya
     b) tidak
18. Apakah jenis kelamin anda
     a) laki-laki
     b) perempuan




                                                                                                     33
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                                MODUL 4: Topik 3
TRANSPARANSI 2

                Penilaian Kuis Latar Belakang

  Pertanyaan Nilai
  1.                 Berikan nilai 2, jika Anda memulai dan menialankan bisnis Anda
                     sendiri.Berikan nilai total 1, untuk semua jawaban yang lain
  2.                 Berikan nilai total 2, jika diantaranya terdapat pengusaha atau orang yang
                     menjalankan bisnis mereka sendiri.Berikan nilai total 1 untuk semua jawaban
                     yang lain
  3.                 (a) 2 poin              (b) 1 poin
  4.                 (a) 3 poin              (b) 3 poin            (c) 1 poin
  5.                 (a) 2 poin              (b) 1 poin
  6.                 (a) 3 poin              (b) 2 poin            (c) 1 poin
  7.                 (a) 1 poin (b) 2 poin
  8.                 (a) 1 poin (b) 2 poin (c) 3 poin
  9.                 (a) 2 poin (b) 1 poin
  10.                (a) 2 poin(b) 2 poin(c) 3 poin
  11.                (a) 1 poin (b) 2 poin (c) 3 poin
  12.                (a) 1 poin(b) 2 poin(c) 3 poin(d) 2 poin(e) 1 poin
  13.                (a) 2 poin (b) 2 poin (c) 2 poin (d) 3 poin
  14.                (a) 3 poin (b) 2 poin (c) 1 poin
  15.                (a) 2 poin (b) 1 poin
  16.                (a) 2 poin (b) 1 poin
  17.                (a) 3 poin (b) 1 poin
                     (a) 3 poin, jika jawaban pada pertanyaan sebelumnya tidak, atau 1 poin
                     jika jawaban pada pertanyaan sebelumnya ya.
                     (b) 1 poin




34
                                              Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




                                                                        MODUL 4: Topik 3
TRANSPARANSI 3

                         Arti Penilaian


  Jika Nilai Total Anda :

  33-46 Anda memiliki latar belakang yang mirip dengan banyak pengusaha sukses.
        Untuk Anda, memulai dan menjalankan bisnis Anda sendiri dapat terasa
        alami dan pasti bukan merupakan suatu kejutan.

  25-32 Latar belakang Anda sedikit mirip dengan kebanyakan pengusaha.
        Bagaimanapun, untuk berhasil Anda perlu lebih menyadari dan siap
        terhadap semua tantangan dan implikasi dalam mempersiapkan bisnis Anda
        sendiri.

  17-24 Keputusan untuk mengatur dan menjalankan bisnis Anda sendiri akan
        tidak mudah bagi Anda. Dalam kasus manapun, untuk sukses Anda akan
        membutuhkan motivasi dan tekad yang tinggi, siap mendobrak tradisi dan
        bekerja keras untuk ide Anda sendiri. Jangan takut, bagaimanapun, Anda
        dapat mengusahakan dan mengembangkan kompetensi-kompetensi yang
        dibutuhkan. Anda juga dapat bekerjasama dengan orang yang dapat
        membawa atribut yang dibutuhkan oleh bisnis.




                                                                                             35
Mengetahui Tentang Bisnis




36
                                               Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




I    TOPIK 4:  Keterlibatan Dalam Usaha
            Bisnis

II   WAKTU YANG DISARANKAN:
     • 5 jam


III TUJUAN:
     • Agar para peserta dapat mengembangkan dan melatih kompetensi -kompetensi
       kewirausahaan dengan memulai dan mengelola sebuah proyek perusahaan mini

IV DASAR PEMIKIRAN
     • Melalui proses memulai dan menjalankan sebuah perusahaan, para peserta dapat
       mempraktekkan pengalaman-pengalaman tersebut setelah lulus.

V. KEGIATAN
     1. Minta para peserta mengisi LEMBAR KERJA 1 yaitu kegiatan mendapat
        penghasilan yang telah atau sedang mereka kerjakan dalam institusi, rumah
        maupun dalam masyarakat.
     2. Diskusikan daftar yang dikembangkan dalam konteks bagaimana kegiatan
        tersebut dapat dipraktekkan, bagaimana kenyataannya dan bagaimana
        melakukannya.
     3. Setiap peserta memilih satu aktifitas yang mungkin untuk dilaksanakan.
     4. Kelompokkan para peserta yang memiliki kesamaan minat untuk melaksanakan
        proyek tersebut.
     5. Minta para peserta untuk mempersiapkan sebuah rencana bagi proyek perusahaan
        mini tersebut, untuk menampung fitur-fitur yang terdapat dalam HANDOUT 1.
     6. Minta para peserta untuk melaksanakan proyek dalam masa 1 tahun atau lebih,
        sampai waktu kelulusan, dengan facilitator berperan sebagai konsultan.
     7. Minta para peserta untuk mempresentasikan pengalaman-pengalaman mereka
        dalam proyek.
     8. Dalam membuat ringkasan, tekankan atribut dan perilaku kewirausahaan yang
        diperkuat melalui proyek seperti dijelaskan dalam CATATAN TAMBAHAN UNTUK
        FASILITATOR.




                                                                                              37
Mengetahui Tentang Bisnis




                                                                       MODUL 4: Topik 4
LEMBAR KERJA 1

        Buat daftar dalam kolom yang disediakan tentang kegiatan
      yang menghasilkan pendapatan yang telah Anda lakukan atau
     sedang terlibat didalamnya berdasarkan pertanyaan-pertanyaan
                               berikut ini :


1.    Pilih salah satu bidang dimana anda telah berperan dalam kegiatan usaha ?
2.    Apa peran utama anda di bidang usaha tersebut ?
3.    Apa anda memilki peran lain di bidang usaha tersebut ?
4.    Mengapa anda memilih peran tersebut ?
5.    Bagaimana anda menjalankan peran tersebut ?
6.    Kapan anda menjalankan peran terebut ?
7.    Dengan siapa anda menjalankan peran tersebut ?
8.    Imbalan apa yang anda harapkan dari peran tersebut ?
9.    Apakah anda menginginkan perubahan peran bila ada kesempatan ?




      Dalam Lembaga                   Di Rumah                          Di
       disekitar Anda                Anda Tinggal                   Lingkungan
     (Contoh Sekolah)                                               Masyarakat




38
                                                 Modul 4: Bagaimana Caranya Untuk Menjadi Pengusaha?




                                                                           MODUL 4: Topik 4
HANDOUT 1


    Aspek-Aspek Dari Mini Enterprise


•   Dibuat konsepnya, direncanakan, dimulai dan dijalankan oleh para peserta
•   Para peserta berpartisipasi selama mereka berada dalam lembaga tertentu
•   Perusahaan adalah nyata dan melayani kebutuhan nyata.
•   Perusahaan dijual atau ditutup ketika para peserta tidak dapat lagi berpartisipasi
•   Bidang operasi dipecah menjadi beberapa tugas khusus yang dikerjakan oleh peserta
    secara perorangan.
•   Para peserta menerima keuntungan nyata atau menderita kerugian
•   Para peserta berperan sebagai penasehat atau konsultan apabila keperluan
•   Para peserta memiliki pilihan untuk memulai perusahaan yang sama di masa depan atau
    mereka dapat membeli perusahaan tersebut dan melanjutkannya diluar lembaga pelatihan
    setelah lulus.




                                                                                                39
Mengetahui Tentang Bisnis




PEGANGAN FASILITATOR                                      MODUL 4: Topik 4




       Berbagai Partisipasi dalam Mini
                 Enterprise

               1.      Penyusun Proposal
               2.      Mobilisasi Dana
               3.      Hubungan Masyarakat
               4.      Promosi dan Periklanan
               5.      Penjualan
               6.      Produksi
               7.      Pembelian
               8.      Pembukuan (Record Keeping)
               9.      Pemeliharaan (Maintenance)
               10.     Hukum dan peraturan
               11.     Komunikasi
               12.     Keuangan
               13.     Pengendalian stok Bahan baku dan
                       persediaan
               14.     Koordinasi Kepegawaian
               15.     Keamanan
               16.     Pemeliharaan dan evaluasi
               17.     Dll




40

				
DOCUMENT INFO
Description: Modul berasal dari diklat kewirausahaan tentang KAB -Know about a Business