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Promocion de ventas

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Promocion de ventas Powered By Docstoc
					Promoción
            Producto



   Precio     Plaza
                           Publicidad
         Vtas Personales
                                        Relaciones
                                         Públicas
 Publicity


                                          Promoción de
                                              Vtas

Marketing
 Directo
consiste en un conjunto de incentivos,
fundamentalmente a corto plazo, y por tanto,
instrumentos diseñados para estimular
rápidamente la compra de determinados
productos o servicios por los consumidores o los
comerciantes. Sánchez Guzmán(1995, pág. 144)
Cuándo debe utilizarse la
  promoción de ventas
Las empresas en la actualidad tienden a
competir más en términos no de precio, sino
haciendo uso de la promoción en la
innovación del producto.
Tres razones para que los directores de
mercadotecnia pongan mayor
énfasis en la promoción
1. La promoción es necesaria para comunicar la
   información referente al producto y su
   precio al público comprador.
2. Se necesita para facilitar las innovaciones
   en los productos.
3. Es un excelente sustituto de la competencia
   de precios, lo cual no constituye una
   alternativa razonable en numerosas ramas
   industriales
                                                                                                                   La promoci ón de ventas s e caracteriza por i ncitar a
                                                                                                                     una respuesta rá pida mediante la promesa de
 Sel ectividad: La promoción de ventas suele tener                                                                 otorga r una recompensa (cupones, bonificaciones,
                                                                      Intensidad y dura ción:
      l ími tes y objetivos muy claros,ejemplos                                                                      des cuentos especiales y otros ) [2]. Por ello, s us
                                                                                                                    res ultados son i nmediatos pero efímeros; por l o
                                                                                                                              cua l , se usan generalmente
•Incrementar l a demanda de un producto               •La efectividad de l a promoción de ventas s e pone
•Apoya r l a publicidad y l a venta personal en una    de ma nifiesto cuando se la i mplementa de forma
 determinada región                                    i ntensa y durante un corto periodo de tiempo [3].
•Aumentar la presencia de marca en determinados        Por ejemplo, las famosas promociones de pague
 tipos de establecimientos (supermercados, tiendas     por dos y l leve tres, por lo general, son
 es pecializadas, etc...).                             fuertemente anunciadas en medios masivos como
                                                       l a televisión, la ra dio y/o l os periódicos, y a demás,
•o       Obtener resultados en periodos de tiempo      s on a poya das con la venta personal. Su duración se
 es pecíficos (1 mes, 1 s emana, etc...).
                                                       l i mita a un mes determinado (el mes del día de la
                                                       ma dre, del niño, navidad, etc...). Resultados a corto
                                                       pl a zo:
M.A. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
M.A. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
M.A. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
M.A. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON
M.A. ALICIA DE LA PEÑA DE LEON









              Al consumidor

   Tipo de
                Al comercio
promociones
                detallista o
                 mayorista


              A la fuerza de ventas
Estimular las ventas de productos
 establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del
 producto.
Dar a conocer los cambios en los productos
 existentes.
Aumentar las ventas en las épocas
 críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de
 productos en etapa de declinación
 y de los que se tiene todavía
 mucha existencia.
Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los
 pedidos.
Fomentar la participación del canal en las
 promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en el
 establecimiento.
Obtener la distribución inicial.
Incrementar el número y tamaño de los
 pedidos.
Fomentar la participación del canal en las
 promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en el
 establecimiento.

				
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posted:2/14/2011
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