RRP : Aspek Pemasaran by RasimunWay

VIEWS: 1,585 PAGES: 4

									                      RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Mata Pelajaran               : Kewirausahaan
Kelas/Semester               : XI / II
Pertemuan Ke-                : 1 Sampai 4
Alokasi / Waktu              : 8 X 45 menit
Standar Kompetensi           : Merencanakan Usaha Kecil / Mikro
Kompetensi Dasar             : Menganalisis Aspek-aspek Pengelolaan Usaha

Indikator:
Menganalisis aspek pengelolaan usaha berdasarkan aspek pemasaran

I.     TUJUAN PEMBELAJARAN
       1. Agar siswa dapat memahami tentang aspek pemasaran dalam usaha
       2. Agar siswa dapat menjelasakan tentang seni menjual dan teknik promosi, harga jual,
          kepuasan pelanggan, promosi, negosiasi an saluran distribusi

II.    MATERI PEMBELAJARAN
       A. Materi Pokok : Pengelolaan usaha berdasarkan aspek pemasaran
       B. Jabaran Materi /Sub Pokok Bahasan

       1. Seni Menjual dan Teknik Promosi
       2. Harga Jual
       3. Kepuasan Pelanggan
       4. Promosi
       5. Negosiasi
       6. Saluran distribusi

III.    METODE PEMBELAJARAN
        Ceramah, Penugasan dan Tanya Jawab

IV. LANGKAH-LANGKAH PEMBELAJARAN

 Pert. Bagian / Tahap                   Kegiatan Guru                            Menit Ke:
 Ke-
  1    Kegiatan Awal Apersepsi,    dengan     mengetengahkan     beberapa           1-10
                      permasalahan yang berkaitan dengan pemasaran usaha
       Kegiatan Inti  - Menjelaskan seni menjual dan teknik promosi                10 – 60

         Kegiatan Akhir    - Umpan Balik                                           75 - 90
                           - Kesimpulan
 Pert. Bagian / Tahap                    Kegiatan Guru                           Menit Ke:
 Ke-
  2    Kegiatan Awal Apersepsi, dengan melakukan tanya jawab materi                 1-10
                      peluang usaha (pertemuan sebelumnya)
       Kegiatan Inti  - Menjelaskan harga jual dan kepuasan pelanggan              10 – 75

         Kegiatan Akhir    - Umpan balik                                           75 - 90
                           - Kesimpulan
 Pert. Bagian / Tahap                   Kegiatan Guru                            Menit Ke:
 Ke-
  3    Kegiatan Awal Apersepsi, dengan memberikan gambaran tentang                  1-10
                      pentingnya promosi
       Kegiatan Inti  - Menjelaskan promosi                                        10 – 75

         Kegiatan Akhir    - Umpan Balik                                           75 - 90
                           - Kesimpulan
Pert. Bagian / Tahap                   Kegiatan Guru                        Menit Ke:
Ke-
 4    Kegiatan Awal Apersepsi,     dengan      memberikan      penjelasan     1-10
                     pengulangan tentang materi pertemuan sebelumnya
      Kegiatan Inti  - Menjelaskan negosiasi                                 10 – 80
                     - Menjelaskan saluran distribusi
      Kegiatan Akhir - Umpan balik                                            80-90
                     - Penutup

V.    ALAT /BAHAN/SUMBER BELAJAR
      Alat / Bahan :
      Notebook, LCD, Kertas folio bergaris
      Sumber Belajar :
      Buku Kewirausahaan terbitan Yudistira, Armico dan LP2IP

VI. PENILAIAN


     1. Penilain konsep



               Mengetahui :                                      Ambal, Juli 2008
               Kepala SMK N 1 Ambal                              Guru Mata Diklat




               Drs. WIDI SUSENO                                  RASIMUN, S.Pd
               NIP. 131472279                                    NIP 500120062
Lampiran 1 : Lembar Penilaian Konsep

Jawablah pertanyaan dibawah ini dengan singkat dan jelas !

1.   Pelayanan prima dikembangkan berdasarkan konsep A3. Jelaskan konsep A3 !
2.   Jelaskan tujuan promosi !
3.   Sebutkan alat-alat yang dapat digunakan untuk promosi !
4.   Jelaskan tentang teknik AIDAS !
5.   Sebutkan syarat-syarat yang harus diperhatikan untuk menyajikan advertensi !
6.   Sebutkan hal-hal yang mempengaruhi kepuasan pelanggan !
7.   Apa yang dimaksud dengan negosiasi !
8.   Sebut dan jelaskan tentang strategi bernegosiasi !
9.   Sebutkan beberapa alasan menggunakan saluran distribusi !
10. Terangkan maksud ” Ood Price ”
 Lampiran 1 : Kunci Jawaban Lembar Penilaian Konsep


1. Kegiatan ketatausahaan, yang meliputi menghimpun informasi, mengolah data,
   memperbanyak atau menggandakan data, mendistribusikan data, menyimpan/mengarsip
   data yang penting dan memusnahkan.
2. Akta pendirian harus berisikan : tanggal pendirian perusahaan, bentuk dan nama
   perusahaan, nama pendiri, alamat tempat usaha, tujuan pendirian usaha, besarnya modal
   usaha, kepengurusan dan tanggung jawab anggota pendiri usaha dan tahun buku
3. SITU, SIUP, NRP, NRB, IMB, NPWP dan AMDAL
4. Fungsi surat :
       - Duta organisasi
       - Alat / bukti tertulis
       - Sebagai pedoman
       - Sebagai alat pengingat

5. Surat sangat rahasia : surat yang berhubungan dengan keamanan negara
   Surat rahasia :surat yang isinya tidak boleh diketahui orang lain
   Surat konfidensial : surat yang hanya boleh diketahui pejabat yang bersangkutan saja
   Surat biasa : surat yang tidak akan merugikan, walaui isi surat di ketahui orang lain

6. Surat permintaan penawara, surat penawaran, surat pesanan, surat pengiriman barang,
    surat pembayaran, surat pengaduan
7. bukti transaksi : kwitansi, cek, bilyet giro, faktur, nota kredit
8. Permohonan SITU : FC. Akta pendirian, denah tempat kedudukan usaha, surat
    keterangan dari tentangga kanan/kiri, fotocopi KTP dan surat pelunasan PBB
9. Pajak adalah iuran dari rakyat untuk Negara yang wajib dibayarkan, dapat dipaksakan
    berdasarkan undang-undang dan pemerintah tidak memberikan balas jasa secara
    langsung.
10. Subjek pajak adalah orang pribadi dan badan usaha (PT, CV, BUMN, Firma)

								
To top