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					Finance   |   Economy                                       |   Luxury   |   Real   e st at e   |   Technology

               informatique | bureautique | communication

                                       media kit

                                                                                                                                informatique | bureautique | communication

                                                                                                                                         ERP / Enterprise Resource
                                                      NEWS                The news deciphered
                                                                            by a personality
                                                                                                                                                         IT banking


                                                                                                         Structured Products,                      Computer safety
                                                                                                             Hedge funds,
                                                  MARKETING                    LIFESTYLE
informatique | bureautique | communication

                                                                                                            Private banking,
                                                                                                          Emerging markets,
                                              Strategy, Communication,       Latest fashion,                 Commodities,
                                                   Monthly start-up             Escape,                       Sustainable
                                                   Economy folder         Flavour of the month               development,                  Software and equipment
                                                                                                          Independent Asset

                                                                                                                                              Mobiles and Telecom
                                                                             REAL ESTATE

                                                   ECoNoMY                      Immoscope,
                                                                              Interior design,
                                                                         Classified advertisements
                                                                                                                                               Internet and hosting

                                                          Every month, a selection of translated articles -Exclusively for Switzerland

         February 2010,
         market readership

                           AGE                                                            GRoSS MoNTHLY INCoME PER                                                                                          REAL ESTATE
                         Profil des répondants (4)‫‏‬
                                                HoUSEHoLD IN CHF
                 Profil der antwortenden Personen (1)‫‏‬

                                 Between                                             30                                                                                                                   Biens immobiliers
                                18-25 25
                                18 and
                 Over 55        Jahreold
                                 years                                                                                                          25
                years 55                                              Frauen 25
                  15%                                                  20%
                                                                                                                                                            20                            No
                                                                                                                         19          19                                                             Yes

                                                                                     15                                                                                                                                               No
                                                                                                             12                                                                  Propriétaire d’une résidence
 Between                                                                                                                                                                               a main residence
                                                                                                                                                                              Owner of principale
                                               26-35                                 10
 46 Jahre
    and 55                                      26 and
 years old
     21%                                       Jahre
                                               35 years                                            5                                                                                                                         Propriétaire d’une résidence
    21%                                         27%
                                                  old                                 5                                                                                                             Yes                  Owner of a main residence +
                                                                                                                                                                                                                          principale également propriétaire
                                                 27%                                                                                                                                                                         secondary residence
                                                                                                                                                                                                                           a d’une résidence secondaire
                                                                                      0                                                                                                        No

                                                                                                                                                                                                                                                                                  informatique | bureautique | communication
                                                                                            Less than    Between     Between      Between     Between    More than
                Between                                                                      Unter
                                                                                              4’000      4'000 -
                                                                                                         4’000 and   6'001 -
                                                                                                                     6’001 and     8'000-
                                                                                                                                  8’001 and   10'001 -
                                                                                                                                               10’001     Mehr
                36 Jahre
                   and 45                                                                    4'000          Männer
                                                                                                          6'000        8’000
                                                                                                                       8'000        10’000
                                                                                                                                   10'000       and
                                                                                                                                               15'000       als
                years old
                    26%                                                                                      80%                                                                 Propriétaire d’une résidence

              Profil des répondants (4)‫‏‬
                   26%                                                                                                                                                      Owner of a secondary residence
                                                                                                                                                                                       secondaire                                                      Institut érasm Ó 2008

                            Alter                                                         Geschlecht
                                                                                                            Institut érasm Ó 2008

 Stellung im Beruf
                                                                                                MAIN INTERESTS                                                                   FREQUENCY oF TRAVELS BY PLANE
                                                                                               Haushalt in CHF                                                                 PER YEAR
                                                                                                                                                                Fréquence des déplacements en avion
                                                                                                       30                                 Institut érasm Ó 2008                par an

                                                                                                       Interessengebiete                                                    25                                                               More
                                          employees                                                    25                                                                                                                                   than 11
                            others 7%
                              7%            20%                                                                                                                                                                                              times
                                                                                          Travel                                                                                                                               5-10            5%
          students 6%                                                                                                                                                                   than 11
                                                                                                                                                                                            20        0 times
                                                          Fashion, interior design, architecture                                                                                         times          9%
                                                                                                       20                                         19               19                      3%                                  18%
                                                                             New technologies
                                                                                                                                                                              5-10                                                                             0 times
                                                                        Gastronomy, oenology                                                                                 times                                Once                                          44%
                                                                    Stock market, investments                                                                                 20%                                 16%
    liberal profession
                                                                                                       15                                                                                                                     3-4
            8%                                                                      Sports cars
                                                                                  Winter sports
                                                                                                                                   12                                                                                        14%
                                                                                     Art market
                                                                                                                                                                              4 times                                               Twice
                                                                 Opera, ballet, classical music
                                                                                                       10                                                                      24%
                                                                                                                                                                                                                                     11%        Once
                                                                              Aviation, piloting                                                                                                                                                 8%
                                                                                Sailing, Yachts
         directors 19%
              19%                                                                         Other
                                                                                                                                                                                  Pour des raisons                                    Pour des raisons
                                                                                                                                                                                   For private reasons                          For professional reasons
                                                                                                        0                                                               %              privées                                        professionnelles
                                     middle and senior                                                                                                                                                                                                    Institut érasm Ó 2008
                                    ranking executives                                                         Unter          4'000 -          6'001 -          8'000- 10'001 -          Mehr
                                           40%                                                                 4'000           6'000            8'000          10'000 15'000
                                                                                                                                                           Institut érasm Ó 2008          als


                                                                •    NAVILLE (newsstands)
                                                                     SUBSCRIPTIoNS IN
                                                                     (MARKET + IBCoM)

                                                                REQUESTED DIRECT DELIVERY
                                                                    • PRIVATE BANKS
                                                                    • INDEPENDENT ASSET MANAgERS &
                                                                      FAMILy oFFICES
informatique | bureautique | communication

                                                                    • CEo’S, HuMAN RESouRCE
                                                                      DIRECToRS AND MANAgERS
                                                                    • PRIVATE JET TERMINAL gVA
                                                                    • HoTELS 5*
                                                                    • ALL MAJoR EVENTS IN FINANCE,
                                                                      REAL ESTATE, LuxuRy, IT

                                                            Circulation: 19’000 copies
     Date        Main folders                                             Propertyscope&Habitat                                                                 Partner & Events
                                                                                                                   informatique | bureautique | communication

85   Dec.-Jan.   LUXURY                                                   Real Estate :   Lucrative real estate    Luxury sites                                 SiHH
     2010-2011   Finance :   Private banking                              Design :        Mountain                                                              Studyrama
                                                                                                                                                                geneva time exhibition

86   Feb.2011    Eco:        auDit & ConSuLting (big 4…etc.)              Real Estate :   offices                  banking it                                   Fonds 11
                 Finance :   eMerging MarketS                             Design :        Design                                                                Zurich + Habitat & Jardin
                             Countries/Sectors/Management modes
                             inveStMent truSt

87   Mar.2011    Eco:        watCH inDuStry                               Real Estate :   Prestige real estate     erP                                          Personal Swiss + baselworld
                 Finance :   Foreign CurrenCy                             Design :        architecture                                                          Lesil : Salon immobilier
                             what to expect from foreign currency                                                                                               de lausanne (real estate
                             management?                                                                                                                        exhibition, Lausanne)
                             Currency overlay + new funds currency

88   apr.2011    Eco:        aviation                                     Real Estate :   the 3 great markets of   Safety/bank cards                            Personal Swiss
                 Finance :   aLternative ManageMent                                       Switzerland
                             Hedge funds/Private equity/                  Design :        Spas&                                                                 energissima
                             onLine FinanCe real estate                                   Swimming pools

89   May 2011    Eco:        autoMobiLe                                   Real Estate :   Lucrative real estate    telecommuting                                orbit + ebace +
                 Finance :   SwitZerLanD anD euroPe                       Design :        outside (gardens…)                                                    St gall symposium
                             the best managers/products

                                                                                                                                                                                                informatique | bureautique | communication
                 MBA Guide

90   June 2011   Eco:        traveLS                                      Real Estate :   Mountain                 banking it                                   artbasel
                 Finance :   aSia FroM a-Z                                Design :        Home automation
                             Macro-economic analysis. Should one
                             consider the region or select the country?

91   July-       Eco:        art                                          Real Estate :   Secondary residences     Special selection of
     august      Finance :   ManageMent StyLeS                            Design :        Design trends            products
     2011                    value vs. growth, big vs. small& mid,
                             passive vs. active
                             (assessing the follow-up errors)

92   Sep. 2011   Eco:        inSuranCe                                    Real Estate :   Loans/Mortgages          telecom                                      SalonrH
                 Finance :   raw Matter                                   Design :        kitchens                                                              invest ‘11
                             How to select them and how to invest in
                             this sector?

93   oct.2011    Eco:        PHarMaCeutiCaL/HeaLtH                        Real Estate :   eco-districts            Consulting                                   Salon des Produits Structurés
                 Finance :   aSSet aLLoCation                             Design :        bathrooms                                                             (Structured Products Fair)+
                             State of research. Management trends.                                                                                              Manageware + Finance Summit
                             the best funds.                                                                                                                    Shorex wealth Management
                                                                                                                                                                Forum geneva

94   nov. 2011   Eco:        SuStainabLe DeveLoPMent                      Real Estate :   Chalets                  business
                 Finance :   SeCtor aPProaCH                              Design :        Light fittings           intelligence
                             the results of sector funds

95   Dec-        LUXURY                                                   Real Estate :   Lucrative real estate    Luxury sites                                 SiHH
     Jan.2011-   Finance :   Quantitative FunD                            Design :        Mountain                                                              Studyrama
     2012                                                                                                                                                       geneva time exhibition

                                             RATES (SWISS FRANCS, EXCLUDING VAT 7.6%) – 2010 – 2011

                                                                                                                                                                       4-CoLoURS      SECTIoN
                                             DESCRIPTIoN                                                                                                                              Header      + 3 mm                                  Sidebar + 3 mm
                                             Page                          *(Fold-out)                                                                     CHF
                                                                                                                                                                                      binding     + 3 mm                                  Footer       + 3 mm
                                             2x1              426 x 280*                                                                                  16’000.-
                                             1/1              213 x 280                                                                                    9’000.-                    VoLUME DISCoUNT*                         REPETITIoN DISCoUNT
                                             2 x 1/2          426 x 137*                                                                                  11’000.-
                                             2/3              134 x 280                                                                                    7’800.-
                                             1/2              106 x 280 (height) 213 x 137 (width)                                                         6’500.-                    30’000.-               4%                3x                        4%
                                             1/3**            72 x 280 (height) 213 x 93 (width)                                                           5’500.-                    60’000.-               7%                6x                        7%
                                             1/4**            102 x 137 (height) 213 x 73 (width)                                                          4’500.-                    90’000.-              10%                9x                       10%
                                             1/6**            59 x 124                                                                                     3’900.-                    120’000.-             13%                11x                      13%
                                             1/8**            91 x 60                                                                                      2’800.-                    150’000.-             15%
                                             **Placement in central island (middle of the page): available for 1/3 formats and smaller, price markup of 20% of the gross price.

                                             SPECIAL PLACEMENT
                                             *(Fold-out)                                                                                                    CHF
                                                                                                                                                                                      GUARANTEED PLACEMENT:
                                                                                                                                                                                      Markup of 10% of the gross price (on approval)
informatique | bureautique | communication

                                             Page 5                                          213 x 280                                                    10’000.-
                                             Page 7                                          213 x 280                                                     9’500.-                    Markup below text:
                                             uS 2/PC 2                                       213 x 280                                                    11’000.-                    Markup of 10% of the gross price
                                             uS 3/PC 3                                       213 x 280                                                    10’000.-                    (for formats less than ½ page)
                                             uS 4/PC 4                                       213 x 280                                                    12’000.-                    agency commission**:15% (authorized agencies)
                                             2 x 1/1 uS 2/PC 2                               426 x 280*                                                   18’500.-                    Sales premium**:15%
                                             2 x 1/1 uS 3/PC 3                               426 x 280*                                                   17’500.-
                                                                                                                                                                                      (Starting from 25’000.-of yearly sales)
                                             gatefold                                        426 x 280*                                                   24’000.-
                                             Cover Flap                                      426 x 280*                                                   21’000.-                    *volume discounts and repetition discounts are not cumulative.
                                             edito(1/4)                                      213 x 73                                                      5’400.-                    **agency commissions and sales premiums are not cumulative.
                                             Summary                                          60 x 91                                                      3’500.-
                                             option: specific format and special operation upon request

                                             weigHt                             bLow-in inSertS                          bounD inSertS                              tiP-onS*
                                             < 10 g                              9’800.-                                   9’500.-                                  11’000.-
                                                                                                                                                                                      PDF HIGH RES:
                                             11 – 25 g                          10’500.-                                  10’300.-                                  13’000.-          CMYK – 300% MAX – SECTIoN: 3MM
                                             26 - 35 g                          11’000.-                                  10’700.-                                  14’000.-
                                             36 - 49 g                          11’800.-                                  11’200.-                                  16’000.-
                                             *plus insertion fees for the advertisement page min. 1/1 page

                                             Min format                         110 x 250                                  150 x 210                                80 x 60
                                             Max format                         200 x 270                                  213 x 280                                190 x 190

                                                                         finance                                                                                                                                                finance
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        finance                                                                                                                                                    finance
                                                                         SCANNER INTERNATIONAL                                                                                                      scanner international
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        marchés émergents                                                                                                                             marchés émergents

                                                                                                                                                               tant échange d’obligations ce qui lui a permis
                                                                                                                                                               de satisfaire ses besoins immédiats en argent,
                                                                                                                                                                                                                    Problèmes de                                                                                                  A l’orée d’une
Dette publique :                                                                                                                                               mais au prix d’une augmentation de sa dette
                                                                                                                                                               globale l’acculant à prêter toujours plus au
                                                                                                                                                               FMI pour se retrouver in fine avec un endet-
                                                                                                                                                                                                                    Collecte forcée des dettes:                                                                                   révolution de la
au bord de la faillite                                                                                                                                                                                              sous la menace des
                                                                                                                                                               tement pire qu’au départ.

                                                                                                                                                                  « Une grande part du coût de la dette est
                                                                                                                                                               contractée pendant les derniers mois avant           canons de navire
                                                                                                                                                               l’effondrement, car les pays commencent
                                                                                                                                                               alors à faire du n’importe quoi, pour essayer
                                                                                                                                                               d’éviter le pire», explique le Pr Krueger. Dans         Egypte : Ayant contracté une gigantesque
                                                                                                                                                               le cas de la Grèce, un mécanisme de res-             dette pour financer la construction du Canal          navires de guerre patrouillant en mer Caraïbes.
                                                                                                                                                               tructuration aurait pu épargner le pays de la        de Suez, l’Egypte s’est retrouvée dans les            Il arrivait que le service de la dette et les
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  Le développement économique des pays                                         rait dû être utilisée pour la prévoyance privée tend à être affectée
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               à la consommation. Le culte de la consommation se manifestera à
                                                                                                                                                               période désastreuse entre janvier et mai de          années 1870 à ne plus pouvoir rembourser              remboursements engloutissent jusqu’à 80% des            émergents au cours des dernières années a
Le problème de l’endettement public s’est propagé à tous les                                               incompétitifs. Et malgré un paquet de sauve-        cette année, lorsque les marchés financiers          ses créances. C’est alors qu’en 1876, la              revenus du pays.                                        considérablement amélioré les conditions de vie
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               deux égards. D’une part, au niveau des biens de première nécessité,
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               comme l’alimentation, le logement et l’énergie ; d’autre part − et ce,
pays industrialisés. Alors qu’il existe des lois sur la faillite pour les                                  tage du FMI, une dette dont seule la combi-         ont massivement dégradé sa dette, alors que
                                                                                                                                                               les autorités de la zone euro, toujours selon le
                                                                                                                                                                                                                    Grande-Bretagne et la France, deux de ses
                                                                                                                                                                                                                    gros bailleurs de fonds, ont décidé de créer une                                                              d’un très grand nombre de personnes et conduit                               dans une proportion croissante − sur le plan des produits pour les-
                                                                                                           naison de deux facteurs improbables, à savoir                                                                                                                    Selon certaines estimations, cette dette et les                                                                                    quels la notoriété de la marque joue un rôle déterminant. En effet,
personnes privées et les entreprises – pourquoi n’y en aurait-il                                           une politique budgétaire extrêmement ferme          Pr Krueger, refusaient de voir qu’il pouvait y       commission de créanciers pour mettre sous             emprunts que le pays était obligé de contracter         à une hausse du revenu des ménages.                                          plus le revenu disponible augmente, plus le désir de suivre la mode
pas aussi pour les gouvernements ?                                                                         et une forte croissance économique, pourrait        avoir un problème sérieux en Grèce.                  tutelle les finances du pays et s’assurer des         pour en financer le remboursement n’ont été                                                                                          et d’acquérir le dernier téléphone portable devient important. A

                                                                                                           venir à bout. Tout ce que Buenos Aires a obte-         Si la menace d’insolvabilité avait été plus       remboursements.                                                                                                                                                                            cela s’ajoutent la culture du fast-food d’inspiration occidentale ainsi
                                                                                                                                                                                                                                                                          soldés que tard au 20ème siècle, alors qu’Haïti
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               que le tourisme et les loisirs, qui enregistrent eux aussi des taux de

                                                                                                           nu après presque dix années d’interminables         crédible, il aurait été possible de limiter                                                                se trouvait déjà dans la sphère d’influence des                             a poursuite d’une croissance économique soute-           croissance élevés dans de telles circonstances. Les groupes multina-
                                                                                                           négociations acerbes, c’est qu’une part signi-      l’aléa moral beaucoup plus tôt. En effet, des           C’est essentiellement la Grande-Bretagne qui       Etats-Unis.                                                                 nue et les progrès sans cesse réalisés sur le plan de    tionaux misent donc sur des stratégies publicitaires éprouvées, axées
                          u 19ème siècle, les cré-       Les récentes initiatives de l’Allemagne pour      ficative de ses créanciers concède une perte        banques européennes ont acheté la dette              cherchait un moyen de contrôler la route impé-                                                                                    la productivité se traduiront dans un avenir proche      sur l’ascension sociale, pour promouvoir leurs marques. En Chine et
                          diteurs de pays en          instaurer un débat à l’intérieur de la zone euro     partielle sur leurs créances. Pendant toutes        grecque, croyant – l’avenir leur aura donné          riale des Indes via le Canal de Suez. Suite à la         Terre-Neuve : Durant la deuxième moi-                                    par une explosion du nombre de consommateurs             en Russie notamment, on observe − consumérisme de prestige oblige
                          faillite n’ont pas hésité   sur la création d’un tel mécanisme ont fait          ces années, l’Argentine n’a pas pu accéder          raison – qu’en dépit de la « no bail-out »-clause    période d’agitation politique qui s’est répandue      tié du 19ème siècle, la Terre-Neuve a obtenu                                et de leur pouvoir d’achat.                              − une augmentation du chiffre d’affaires réalisé par les marques de
                          à s’imposer par la force    beaucoup de bruit. Selon Steffen Kampeter,           au marché de capitaux mondial pour lever            dans la zone euro, la Grèce finirait toujours        dès 1879 et durant laquelle l’Egypte a refusé de      l’autonomie ministérielle en tant que dominion                                 La classe moyenne compte aujourd’hui près de          luxe occidentales, la concurrence nationale faisant (encore) défaut.
                          pour s’assurer du rem-      le secrétaire d’Etat auprès du Ministère des         de nouveaux fonds, car étant sous le coup de        par être sauvée par d’autres Etats-membres.          déclarer faillite, la Grande-Bretagne a envahi et     de l’Empire britannique sans faire partie du                                430 millions de personnes, disposant d’un revenu
                                                                                                           poursuites judiciaires engagées par ses créan-      Les banques françaises et allemandes qui ont         occupé le pays en 1882.                                                                                                           annuel par tête de 10’000 à 30’000 dollars, soit à peu              Augmentation massive de la classe moyenne prévue
                          boursement de leurs         Finances, les discussions sont à un stade tout à                                                                                                                                                                    Canada. Suite à l’endettement lié à la Première                                                                                       Augmentation massive de la classe moyenne globale prévue
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   près la moyenne du Brésil et de l’Italie. Selon la Banque mondiale,
                          créances.       Lorsque     fait préliminaire, et en tout état de cause, toute   ciers, ces derniers auraient immédiatement          massivement acheté la dette grecque ont en                                                                 Guerre mondiale, le pays s’enfonce dans une              ce nombre atteindra 1,2 milliard à l’horizon 2030. A cet égard, c’est
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          Source : estimation de la Banque mondiale, septembre 2009

                          dans les années 1870,       procédure ne sera applicable qu’à l’avenir, la       cherché à saisir les nouveaux capitaux.             réalité défié leur propre gouvernement. « Il            Londres a gardé le contrôle du Canal de Suez       crise financière dans les années 1920.                                                                                                          1'400
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             7% dans les
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   surtout la population des pays émergents qui réussira à faire le saut
l’Egypte n’a plus été en mesure de rembour-           Grèce en sera donc exempte. Il ne fait cepen-           Anne Krueger, professeur d’économie              aurait été plus utile si les créanciers avaient      jusqu’à la nationalisation forcée par le Colonel                                                               du strict minimum vital à un revenu (de consommation) librement                        1'200
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             pays développés

ser la gigantesque dette qu’elle avait contrac-       dant pas de doute que les discussions ont été        politique à la Johns Hopkins School of Ad-          été amenés à regarder la Grèce d’un peu plus         Nasser en 1956 et une tentative sous tutelle             Avec l’effondrement des prix du poisson et            disponible. La classe moyenne de ces pays augmentera dès lors très                     1'000

tée pour financer la construction du Canal            soulevées à la suite de l’expérience grecque.        vanced International Studies à Washington           près avant de lui prêter de d’argent », affirme      britannique pour reprendre le contrôle qui s’est      la Grande Dépression, et sous la menace des              sensiblement et viendra à représenter près de 93% de celle au niveau
de Suez, la Grande-Bretagne et la France ont             « Ce qu’il y a de plus important », dit M.        était première directrice générale adjointe         le Pr Krueger. Pendant presque toute une dé-         soldée par une défaite humiliante.                    banques de restreindre les crédits, Terre-Neuve          mondial en 2030, contre 56% en 2000.                                                     800

tout simplement désigné un comité de cré-             Kampeter, « c’est de s’assurer qu’à l’avenir la      au FMI en 2001. A l’époque, elle a proposé          cennie, la Grèce a pu faire des emprunts à des                                                             se tourne vers le Royaume-Uni pour de l’aide.               La Chine, l’Asie du Sud et l’Inde, mais aussi le Brésil, la Russie et                 600

                                                                                                           un mécanisme de restructuration de la dette         taux quasiment les mêmes que ceux du gou-               Haïti : Ce pays des Caraïbes a déclaré son                                                                  certaines régions d’Afrique devraient être les principaux moteurs de                                                                                      93% dans les pays
diteurs pour gérer les finances de l’Egypte. Et       dette souveraine ne soit plus sous-évaluée ».                                                                                                                                                                          Londres impose la suspension de la législa-                                                                                                    400                                                              émergents
                                                                                                                                                                                                                    indépendance par rapport à la France en 1804.                                                                  la croissance de la consommation. La Chine et l’Inde ont d’ailleurs
quand cette mesure s’est révélée insuffisante,        Un des corollaires des défaillances chaotiques       souveraine pour protéger temporairement le          vernement allemand, simplement parce que                                                                   ture indépendante de la province et confie le            reconnu pendant la crise financière qu’elles devaient réduire leur                       200
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       56% dans
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       les pays
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               44% dans
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               les pays

la Grande-Bretagne a envahi le pays en 1882           est que les pays en question tenteront par tous      gouvernement pendant la durée de ses né-            pour les marchés, Berlin était comme consi-          Dans les années 1820, la France a reconnu la          gouvernement à une commission de fonction-                                                                                                                   émergents                               développés
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   dépendance vis-à-vis des exportations dans les pays occidentaux et
pour le gouverner elle-même.                          les moyens d’éviter de restructurer leur dette,      gociations avec les détenteurs d’obligations        déré le garant d’Athènes.                            souveraineté du pays, lui infligeant en contre-       naires. Après quinze années de gouvernement              rechercher plutôt la croissance économique au niveau intérieur.                                                            2000                                       2030
   Aujourd’hui, des solutions aussi radicales ne      quitte à demander de gigantesques paquets de         contre des poursuites en justice engagées par          Personne n’irait prétendre que l’Argentine        partie une dette colossale à titre de réparations.    direct, Terre-Neuve devient en 1949 une                     Au Brésil, où le consumérisme fait déjà partie intégrante de la             Classe moyenne globale : 430 millions de personnes                            1,2 milliard de personnes
                                                                                                                                                                                                                    Les paiements se faisaient sous la menace des
sont plus envisageables pour des pays comme           sauvetage au Fonds Monétaire International           certains créditeurs, dont les « fonds vautours      peut servir de modèle ou que l’avenir immé-                                                                province du Canada.                                      culture, le taux d’épargne ne s’élève qu’à quelque 17% du produit in-         
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 Source: estimations de la Banque mondiale, septembre 2009 

la Grèce qui se débat actuellement pour ré-           (FMI) ou à d’autres pays, même si les chances        » qui rachètent la dette de pays surendettés        diat de la Grèce est brillant et tranquille. Tou-                                                                                                                   térieur brut (PIB). En Inde, ce taux représente 55% du PIB, les crédits       

duire sa dette colossale. Face à la généralisa-       de succès sont minimes. D’aucuns craignent           pour la recouvrer par la voie judiciaire. Cette     tefois, selon certains acteurs du marché ou des                                                                                                                     personnels et le profil démographique avantageux favorisant toute-             C’est pourquoi il est unanimement admis que la consommation
                                                                                                                                                               juristes, pour être efficace, une procédure de                                                                                                                      fois la croissance de la consommation intérieure. En Chine, le taux         sera l’un des thèmes dominants du 21ème siècle. Face à cette révo-
tion de l’endettement public à travers tous           qu’un tel contexte chaotique pourrait prêter le      proposition a reçu l’appui des pays européens,
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   d’épargne est toujours de 45%, un niveau défavorable à la consom-           lution attendue, les entreprises du monde entier s’emploient ac-
les pays industrialisés, un débat jusqu’alors         flanc à l’aléa moral en encourageant des inves-      mais s’est heurtée à l’opposition des Etats-        règlement de la dette souveraine demanderait        risquée. » « Il est difficile de stigmatiser tel ou   avec un écheveau inextricable de procédures
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   mation. Pour y remédier, le gouvernement a adopté, à la suite de            tivement à établir leur présence dans les marchés émergents. Elles
latent vient d’être relancé. Serait-il possible       tisseurs à prêter à bas prix aux pays à risque,      Unis, qui bien qu’initialement favorables, ont      une mise en pratique adéquate.                      tel marché et d’affirmer que sa pratique pèche        juridiques. Lee Buchheit du cabinet d’avocats             la crise financière, un vaste programme d’aide destiné à relancer la        veulent s’assurer leur part d’une croissance de la consommation im-
de procéder à une restructuration de la dette         dans la croyance que quoi qu’il advienne, ils        succombé à la pression des lobbys des fonds            Premièrement, il n’est pas sûr que les inves-    par l’aléa moral ». Vu sous cet angle, il faudra      Cleary Gottlieb Steen Hamilton a été souvent              conjoncture intérieure par le biais de la construction d’infrastruc-        pensable dans les pays industrialisés occidentaux, déjà saturés.
plus calmement et de façon rationnelle si un          pourront recouvrer leurs créances grâce aux          d’investissement et des banques.                    tisseurs spéculent sur la volonté d’un pays de      que les autorités de la zone euro et d’ailleurs       chargé par des gouvernements de renégo-                   tures et à garantir le financement par le crédit. Dans les autres pays
mécanisme de mise en faillite protégeait les          fonds publics.                                          Le Professeur Krueger pense qu’un tel mé-        résister à tout prix à un défaut de paiement.       s’attèlent à introduire des « interrupteurs »         cier la dette souveraine. Selon lui, plusieurs            émergents, la population réclame avec toujours plus d’insistance des        Alfred Strebel
gouvernements contre des recours en justice              La parfaite illustration du prix à payer pour     canisme aurait encouragé l’Argentine à enta-        Le directeur général du géant des fonds d’in-       qui puissent arrêter la contagion d’une situa-        restructurations complexes ont été négo-                  réformes des systèmes sociaux. Or, lorsqu’un régime d’assurance             Managing Director
? Puisque toutes les législations prévoient des       un rééchelonnement dans des conditions               mer une restructuration de sa dette plus tôt au     vestissements Pimco, Mohamed El-Erian,              tion de défaut de paiement à travers toute une        ciées durant les dix dernières années. Alors              sociale existe, une plus grande part du revenu des ménages qui au-          Fidelity Switzerland
lois sur les faillites des personnes privées et       chaotiques est l’Argentine, qui avait été obli-      lieu d’attendre que les jeux se fassent tout seul   fait remarquer que le rendement des obliga-         région, plutôt que d’introduire de nouveaux           que l’Iraq croulait sous une dette colossale
des entreprises, pourquoi n’y en aurait-il pas        gée de se soumettre en 2001 à la plus impor-         dans l’espoir d’un retournement spontané de         tions à dix ans de la Grèce est actuellement de     mécanismes de règlement de faillite.                  de quelque 140 milliards de dollars répartie
pour l’Etat ? Une telle disposition serait-elle       tante restructuration de dette de l’histoire.        la situation. Durant 2001, Buenos Aires a pa-       presque 800 points supérieur à la dette alle-          Deuxièmement, il a été démontré dans de            sur 13’000 créanciers publiques et privés, il a          46    market.ch | septembre 2010                                                                                                                                                                                                                                                                 septembre 2010 | market.ch   47
capable de mettre les pays endettés à l’abri de       Le nombre de similitudes entre l’Argentine           rié plusieurs fois sur son sauvetage en émet-       mande. « Bien que le secteur public prétende        nombreux cas qu’un pays peut parfaitement             pourtant été possible de négocier une réduc-
graves perturbations suite aux retraits massifs       d’alors et la Grèce d’aujourd’hui est troublante     tant des bonds à des taux à deux chiffres. A        soutenir la Grèce » dit-il, « sur les marchés,      prendre les devants et restructurer sa dette          tion de la valeur de sa dette de plus de 80%.
par les détenteurs des obligations ?                  – un taux de change fixe, des prix et salaires       l’époque, le pays a procédé à un très impor-        une restructuration est considérée comme            souveraine sans qu’il soit obligé de se débattre         Les Seychelles, le Liberia et la Jamaïque


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                                                                                                                                                                                     juillet - août 2010
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     SouS leS pavéS,
                                                                                                                                                                                                                               Scanner International
                                                                                                                                                                                                                               General	Motors	sur	la	bonne	voie	grâce	à		

                                                                                                                                                                                                               	               Ed	Whitacre.	
                                                                                                                                                                                                               048             Commerce de diamants                                                                                                         Offrir à chaque femme la liberté de subli-
                                                                                                                                                                                                               	               Les	«	diamants	du	sang	»	sont	de	retour		                                                                                   mer sa beauté et sa féminité », telle est la de-
                                                                                                                                                                                                               	               sur	l’agenda	international.                                                                                                 vise de la célèbre enseigne de cosmétiques 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           qui fête cette année ses 75 ans d’existence1. 
                                                                                                                                                                                                               050             Private Banking Indices par BBGI                                                                                            Lancôme, restée fidèle à ses racines, profite 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           de  cette  occasion  pour  réaffirmer  ses  fon-
                                                                                                                                                                                                               053                Commentaire                                                                                                              damentaux : la vision d’une femme forte et 
                                                                                                                                                                                                               	                  L’or,	le	favori	des	investisseurs	et	des	                                                                                d’une élégance à la française. Pour retracer 
                                                                                                                                                                                                               																			banquiers	centraux.                                                                                       son  histoire  à  travers  ces  emblèmes  originaux,  embar-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            quez  pour  un  voyage  romantique  dans  l’univers  de  la 
                                                                                                                                                                                                               054             Mon argent                                                                                                   marque à travers les ruelles pavées du Paris de nos rêves 
                                                                                                                                                                                                               	               Réussir	son	épargne.                                                                                         et les pétales de rose…

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            « Respirez Paris, 
                                                                                                                                                                                                               Lifestyle                                                                                                                    cela conserve l’âme. » 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               (Victor Hugo)

                                                                                              12                                                                                                               056

                                                                                                                                                                                                                               Shanghai,	perle	d’orient.

                                                                                                                                                                                                                               Dernier cri
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            A l’image de ce grand écrivain, Parisien d’adoption, Lan-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            côme voue un amour passionné à la ville des Lumières et 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            a ainsi choisi d’ancrer les tiges de sa rose sous les pavés 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            de  la  capitale  française.  Telles  les  ballerines  de  l’Opéra 
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            de  Paris,  la  femme  française  représente  l’élégance,  elle 
                                                                                                                                                                                                               062             Portrait
                                                                                                                                                                                                               	               Lancôme	fête	ses	75	ans.

                                                                                                                                                                                                               066             Folie du mois

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                          informatique | bureautique | communication
                                                                                                                                                                                                               	               Chic	plastique

                                                                                              26                                                        30                                                     Technologie	
                                                                                                                                                                                                               068             IBCom
                                                                                                                                                                                                               	               Dossier	spécial	:	Apple,	la	révolution	de	la		

                                                                                                                                                                                                               074             A vrai dire
                                                                                                                                                                                                               076             Swis Media
                                                                                                                                                                                                               077             Google TV
                                                                                                                                                                                                               078             Sécurité et hébergement
                                                                                                                                                                                                               079             Portrait : SAP

                                                                                              42                                                        62
                                                                                                                                                                                                               080             Sauvegarde de données
                                                                                                                                                                                                               082             Cloud Computing
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        juillet - août 2010 | market.ch                        63
                                                                                                                                                                                                               084             Plateforme collaborative
                                                                                                                                                                                                               086             Le Congrès mondial sur les TI
                                                                                                                                                                                                               086             Les nouvelles du GITI

                                                                                          4        market.ch | juillet - août 2010

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 le marché des contenus mobiles
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      informatique | bureautique | communication

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      bile. On n’oubliera pas non plus Apple TV                    hérence entre le business model et les choix

                                                                                                                                                                                                                    Apple, le pionnier
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      qui ouvre à la firme de Cupertino le créneau                 technologiques, et explique la décision prise
                                                                                                           finance                                                                                                                                                                                  finance                                                                                                                                                           de la vidéo à la demande. Bref, Apple a mis                  par la firme de Cupertino dans le secteur de
                                                                                                           marchés émergents                                                                                                                                                  marchés émergents                                                                                                                                                                       sur pied, en moins de dix ans, une véritable                 la distribution en ligne y compris sur les mo-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      plateforme polyvalente mettant en relation                   biles. A terme, les revenus générés par la dis-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      les acteurs de l’industrie des contenus, des                 tribution d’applications tierces (App Store),
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      télécoms et de l’informatique : producteurs                  de musique (iTunes), de vidéo (Apple TV),
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      de musique et de films, éditeurs et déve-                    de médias, journaux et livres pourraient de-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      loppeurs de logiciels, éditeurs de jeux, opé-                venir nettement plus importants que ceux

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      rateurs télécoms. A moins qu’elle n’arrive à                 générés par la vente des appareils propre-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      terme à se passer purement et simplement                     ment dits. L’engouement suscité par les ter-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      de ces derniers.                                             minaux mobiles, iPod Touch, iPhone, iPad

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   nécessitant désormais une adaptation de l’in-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      Expérience numérique                                         terface classique pour accéder confortable-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         Le trait de génie a été de créer, grâce à                 ment au Web en passant d’un grand écran à
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      ce nouveau modèle d’affaires, un véritable                   un plus petit, a un effet multiplicateur. Tous

                      de la                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           écosystème centré autour de ce que l’on
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      désigne comme une « expérience numé-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      rique ». Apple ne vend pas seulement des
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      applications, de la musique, de la vidéo pour
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   les concurrents, à commencer par Micro-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   soft avec son Windows Mobile 7, mais aussi
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Google et son Androïd, Nokia avec Symbian,
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   RIM avec BlackBerry, mettent les bouchées

                      croissance                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      mobiles, elle favorise la convergence entre
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      tout ce qui est numérique. Cet écosystème
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      regroupe un ensemble de machines com-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   doubles pour créer un système aussi intuitif
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   et flexible, qui ne soit pas pour autant un pla-
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   giat. La guerre de l’expérience numérique est

                      des pays
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      patibles entre elles, sous-tendues par un                    engagée. Les protagonistes savent qu’elle ne
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      système d’exploitation robuste, des logiciels                se jouera pas sur le terrain de la technologie
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      déclinés sur plusieurs appareils de sa gamme                 des smartphones, qui évoluent dans la même
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      et une solide infrastructure de distribution                 direction, mais sur celui des services et des

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                      via Internet. Ceci implique une très forte co-               contenus (sous-entendus mobiles).

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   Cetus devraient être parmi les premiers à                  BlackBerry Torch qui se veut une synthèse
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   être dotés du nouveau système d’exploita-                  des deux mondes en adoptant un écran tac-
                      Entretien avec M. Nabil Marc Abdul-Massih, CEO de                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            tion Windows Mobile 7. Toutefois, en dépit                 tile multipoints à la manière de l’iPhone et un
                      Inoks Capital SA.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            des quelque 25’000 applications déjà dispo-                clavier coulissant complet dans la tradition
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   nibles pour mobiles, Microsoft doit encore                 du constructeur canadien. Il est disponible
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   proposer un magasin d’applications suffi-                  sur le marché américain depuis la mi-août
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   samment séduisant pour attirer la clientèle                avec une nouvelle version (6) du système
                      A votre avis, qu’est-ce qui rend les pays émergents si particuliers ?                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        de la concurrence.                                         d’exploitation muni d’un puissant moteur de
                        Une particularité notable a été la capacité apparente de ces économies à repré-                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       recherche et qui améliore la navigation sur les
                      senter un réservoir soutenu de croissance pour l’économie globalisée pendant                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 Androïd plébiscité                                         réseaux sociaux. Enfin, le Finlandais Nokia,
                      pratiquement les deux dernières décennies. La résistance démontrée durant la                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    Le système d’exploitation Open source                   dont les parts de marché des smartphones
                      récente crise financière et la crise économique subséquente ont illustré de ma-                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              de Google a fait une entrée en fanfare. Aux                on été entamées par RIM et Apple, répond
                      nière plus qu’évidente ce que les statistiques des PIB antérieurs à 2008 avaient                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             Etats-Unis, il a pris la tête de la spécialité,            par le N8, toujours sous l’OS Symbian avec
                      jusqu’ici seulement sous-entendu. En effet, tandis que la croissance du PIB des
                      économies dites matures a varié avec disparité dans une fourchette entre -2 à 4                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              devançant pour la première fois l’OS Black-                des applications-maison OVI privilégiant le
                      % par an, les pays du groupe BRIC ont évolué sur un spectre beaucoup plus large                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              Berry de RIM. De nombreux bruits circulent                 multimédia. Sur le plan technique, il offrira
                      de -5 à 13%. Clairement, la progression des marchés émergents n’a pas été d’une                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              autour d’un Motorola Droïd équipé d’un                     un meilleur écran AMOLED, un appareil
                      homogénéité constante, mais leur tendance de croissance est manifestement                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    port HDMI, compatible DLNA et Wi-Fi qui                    photo/caméra vidéo de 12 mégapixels per-
                      soutenue et supérieure aux économies matures au cours de cette même période.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                 tournerait sous « Froyo », le nom de code de               mettant de filmer en haute résolution et un
                      La période post 2008/2009 montre que l’écart a tendance à s’élargir.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         la version 2.2 du système d’exploitation de la             port HDMI pour transférer les contenus sur
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   société de Mountain View. On dit que cette                 un téléviseur HD.
                      Cette spécificité est-elle durable ?
                         Il ne s’agit pas ici d’être devin, mais plutôt de chercher à comprendre comment                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           dernière est encore plus ergonomique et                       C’est dire si l’automne va être animé dans
                      cette croissance supérieure a jusqu’ici été produite par ces économies pour ana-                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             conviviale que la précédente. Celle-ci avait               le secteur des smartphones. Les gammes
                      lyser si ces facteurs peuvent être soutenus dans la durée. Il existe évidemment un                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                           déjà fait le succès du HTC Desire, un mo-                  vont être renouvelées, les fonctionnalités
                      simple postulat qui dit que si vous commencez plus bas et derrière les concur-                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               bile qui a réussi à se dresser contre l’iPhone3            élargies. Ceci donnera au consommateur un
                      rents, vous avez plus d’espace pour grandir et vous pouvez par conséquent in-                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                en raison de ses nombreuses qualités. Face                 plus grand choix entre les terminaux et les
                      trinsèquement croître plus rapidement que les économies que vous cherchez à                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  à l’attaque de Google, le Canadien RIM ne                  systèmes d’exploitation les mieux adaptés à
                      rattraper. Cependant, cela ne se résume pas simplement à une croissance de la
                                                                                                                                                                                                                           Pont Estaiada Octavio Frias - Sao Paulo (Brésil)
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   reste pas inactif. Il annonce également le                 ses besoins et à ses goûts.

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                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   septembre 2010 | market.ch        73

                                              informatique | bureautique | communication

                                              ADVERTISEMENTS                                                             DESCRIPTIoN            4-CoLoURS
                                              Page                                         *(Panorama)                                                                   CHF

                                              2x1                                          426 x 280*                                                                    11’000.-
                                              1/1                                          213 x 280                                                                     5’880.-
                                              2/3                                          134 x 280                                                                     4’400.-
                                              1/2                                          106 x 280 (height)            213 x 137(width)   187 x113                     3’050.-
                                              1/3**                                        72 x 280 (height)             213 x 93 (width)   187x75                       2’330.-
                                              1/4**                                        102 x 137 (height)            213 x 73 (width)   187 x57                      1’640.-
                                              1/8**                                        91 x 60 (height)              213 x 26 (width)   187 x28                      940.-

                                              Advertising: guy Chavannes | gchavannes@ib-com.ch | tel. + 021 545 65 51 - fax + 41-21 617 17 47

                                                                                                     4- CoLoURS
                                              ADVERTISEMENTS                                                                                                                              REPETITIoN DISCoUNTS
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                                              1/3                                                    183 x 75 (width)                                  2’000.-                            3x = 10%
                                              1/2                                                    183 x 115 (width)                                 3’000.-                            6x = 20%
                                              1/1                                                    183 x 230 (width)                                 4’000.-                            11x =35%
                                              Advertising: : Céline Duret | pub@market.ch | cduret@publibrands.com | +41 22 301 59 21 / +41 22 301 59 16
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                             CPM                  Home           ALL               Sektion

                                                  CHF 85         CHF 75            CHF 80

                                                  CHF 70         CHF 60            CHF 65

                               AVAILABLE SECTIoNS

                               Economy, finance, real estate, luxury, technology

                                                                                             informatique | bureautique | communication

                              Readership target: Independent Asset Managers,
                              Traders, Brokers, Bankers, Investors, Family offices.

                              LoGo SPoNSoRING

                              6000 CHF per trimester (12 newsletters per week)


                              (468 x 60)
                              CHF 1000 per week
                              Discount:       3x=10%

                                    AgENCy CoMMISIoN: 5%

                                                                       MEDIAKIT MARKET ON-L
                Head of Sales
boris Sakowitsch | bsakowitsch@publibrands.com
             tel. + 41 22 301 59 21

           Key Account Managers
  John Hartung | jhartung@publibrands.com
             tel. + 41 22 301 59 13

    Céline Duret | cduret@publibrands.com
            tel. + 41 22 301 59 16

 Matteo ercolani | mercolani@publibrands.com
            tel. + 41 22 301 59 51

                informatique | bureautique | communication

           Key Account Manager
   guy Chavannes | gchavannes@ib-com.ch
  tel. + 021 545 65 51 - fax + 41-21 617 17 47

             49, route des Jeunes
             1227 genève / CH
             t: + 41 22 301 59 21
             F: + 41 22 301 59 14

             Tel. : 0848 MARKET