PLAN DE NEGOCIO

Concurso Iniciativas Emprendedoras de Jóvenes Rurales – Mendoza 2009 Mayo – 2009 Introducción a la Formulación del Plan de Empresa o de Negocio Juan Manuel Gonzalez María de Luján Piñeyro Plan de Negocio. Nota: Las ideas en abstracto pueden ser geniales, pero si no se tiene en claro como transformarlas en realidad pueden no encontrar apoyo, tambalearse frente a los problemas o quedar olvidadas en el tiempo. Plan de Negocio.  Es el Curriculum Vitae del Proyecto, es decir los antecedentes y la carta de presentación  Es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlos en marcha.  Busca la forma mas eficiente de llevar a cabo un proyecto. Permite identificar y evitar potenciales problemas antes de que ocurran.  Permite prever las necesidades de recursos y su asignación en el tiempo. Plan de Negocio. Sí es correcto permite  Tener una visión clara del emprendimiento, teniendo en cuenta las oportunidades y los problemas potenciales.  Las proyecciones de ventas y gastos o costos permiten valorar la rentabilidad que se espera obtener.  Se puede buscar fuentes de financiamiento. Puntos esenciales del proyecto  Característica del emprendedor – Equipo de trabajo.  Descripción de la Oportunidad de negocios.  Evaluación de los mercados y competidores. Oferta y Demanda Competencia Contexto  Resumen narrativo del emprendimiento. Plan de producción. Comercialización(Cuatro P) Puntos esenciales del proyecto  Definición de Objetivos.  Resultados cuantitativos – cualitativos  Riesgos  F.O.D.A  Etapas y cronograma del proyecto  Recursos e inversiones.  Flujo de Fondos Plan de Negocio Equipo emprendedor  Nombres, responsabilidades, antecedente del emprendedor y miembros clave del equipo.  Formación  Conocimiento técnicos  Experiencia relevante del equipo emprendedor.  Determinar funciones y responsabilidades del equipo emprendedor. Plan de Negocio Descripción de oportunidad de negocios      Explicar el producto/ servicio. ¿qué problema resuelve? . ¿es una necesidad en crecimiento? ¿cuáles son los factores de éxito? ¿cuál es su ventaja competitiva? Plan de Negocio. Evaluación de mercado y competencia Se utiliza para saber la oferta y la demanda del producto que voy a ofrecer. ¿Cuales son las necesidades insatisfechas del mercado? ¿Cual es el mercado potencial? ¿Que busca los consumidores y los clientes? ¿Que precio están dispuesto a pagar? ¿Cuantos son los clientes efectivamente compraran? Rango de edad, sexo, poder adquisitivo. ¿Que otros productos o servicios similares compran actualmente? ¿ Quien toma la decisión de la compra? ¿ Quien son los competidores ? como venden, cuales son productores, en donde se ubican geográficamente. Diferenciación          Plan de Negocio. Estudio de la competencia. Es necesario establecer quienes son mis competidores, cuantos son y cuales son las ventajas competitivas de cada uno de ellos.  Competidores directos Mismo producto en el mismo ámbito geográfico. Productos sustituibles por los que ofrecemos. Hoy no lo ofrecen pero podrían ofrecerlo en el futuro.  Competidores Indirectos  Competidores Potenciales. Plan de Negocio. Resumen narrativo del emprendimiento Contexto  Datos numéricos de la economía que favorecen la realización del      emprendimiento: Valor del dólar Crecimiento de la población. Inflación. Regulaciones gubernamentales. Regulaciones Legales. Plan de Negocio. Resumen narrativo del emprendimiento Comercialización Las 4 P.    Producto: ¿Descripción del producto? ¿Cuáles son los beneficios que la empresa o el producto/servicio genera para los potenciales clientes?. Precio: ¿A que Precio se va a ofrecer el producto/servicio y cuanto influye el precio en la decisión de compra de los potenciales clientes?. Escala de precios mayorista y minorista. Plaza o Distribución: ¿ Como y en que lugar se va a vender el producto/servicio?. Identificar quien es el que compra el producto y quien es el que lo va a consumir.  Publicidad o Comunicación: ¿De que manera se va a comunicar el producto/servicio de modo tal que los clientes potenciales se enteren de su existencia y deseen comprarlo? Plan de Negocio Resumen narrativo del emprendimiento : Plan de Producción.  Determinar las cantidades a producir, los insumos a comprar y los productos terminados a almacenar.  Es necesario coordinar y determinar los tiempos de producción.  Para que esta información sea mas exacta posible se debe pedir presupuestos al los posibles proveedores.  Es importante que esta sección contenga un análisis de los proveedores de insumos para la producción.  Esta estrategia esta relacionada con los egresos de Flujo de fondos, que mas adelante será analizado. Plan de Negocio Definición del Objetivo Breve descripción del objetivo general- Debe expresar cual son los fines del emprendimiento. Breve descripción de los objetivos específicos – Relacionados con el mercado, con producción, con la competencia. Son los fines a mediano plazo y largo plazo. Deben ser realistas, medibles y cuantificables. Plan de Negocio Resultados :cuantificables y calificables.  Describir los resultados cuantificables de los objetivos específicos. Describir cuales resultados calificables se esperan obtener . Impacto ambiental Impacto en la generación de posibles empleos. Impacto en el desarrollo regional y local. Plan de Negocio Riesgos Identificar por lo menos 5 riesgos: Comerciales, financieros, productivos, climáticos etc. Explicar porque son riesgos . Como se va afrontar. El objetivo es demostrar que el equipo emprendedor es capaz de visualizar los riesgos que pueden afectar significativamente el emprendimiento, y que han elaborado alternativas para afrontarlos. Muchas Gracias! Cualquier duda o consulta: E-mail: cdesanrafael.mendoza@gmail.com Cel.: 02627- 15630687 www.cdesanrafael.mendoza.blogspot.com.ar IDR Sede Central: 0261-4056000 E-mail: info@idr.org.ar F.O.D.A Fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas Fortaleza y debilidades: Se identifican dentro de la estructura Del emprendimiento. Se debe evaluar: Amenazas y oportunidades: Se identifican en el exterior de la organización. Se debe evaluar:  Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa.  Procedimientos, eficiencia en las acciones.  Capacidad de satisfacer al cliente     Competidores. Tendencia de mercado. Globalización Factores macroeconómicos sociales, gubernamentales, legales y tecnológicos. El análisis FODA nos permite: Potenciar nuestras fortalezas. Aprovechar las oportunidades. Contrarrestar amenazas. Corregir debilidades. Plan de Negocio Recursos e Inversiones. En este punto se tiene que mostrar cuales son los recursos ( técnicos, humanos, económicos, etc.) necesarios para poner en marcha el proyecto. Se debe especificar cuál será el montón de la inversión inicial que se necesitara y cuál será el origen del mismo Donde y como se obtendrán. Los rubros varían dependiendo del proyecto, pero los mas usados son: Inmuebles Selección y contratación de personal. Maquinarias. Inscripciones, registros y licencias. Mercaderías Publicidad y promoción Capital de trabajo. Capacitación. Plan de Negocio Plan de Marketing. Producto/servicio: Realizar una descripción técnicas del producto. Beneficios que va obtener el consumidor al comprar dicho producto/servicio. Marcar la diferencia del producto/servicio con el resto de la competencia. Precio: Rango de precios al cual se ofrece o se pretende ofrecer el producto/servicio y su fundamentación. Realizar una análisis de costo para saber cual es el punto de equilibrio y su rentabilidad. Plan de Negocio. Plan de Marketing. Plaza o distribución:  Especificar si se hará de forma directa o si actuarán intermediarios para llegar al consumidor final.  Determinar cual va ser la región a distribuir. Publicidad o comunicación:  Describir el objeto de la comunicación y el mensaje que se emitirá para lograrlo.  Determinar medios de comunicación que se utilizaran para promover el producto/servicio. Plan de negocio. Ventas: En este punto, el precio cumple un rol fundamental, ya que determinara el volumen de venta. Se deberá hacer una breve descripción que llevo a ese precio. Deberá mostrar Estimaciones de Ventas, en unidades y en dinero, para el periodo de un año. Con sus justificaciones (investigación de mercado, negocios similares, etc.). Plan de Negocio Costos: Se debe describir y analizar una estructura de costos fijos y variables.  Costos Variables: Son aquellos que guardan una relación directamente proporcional con el nivel de producción. Ej.: materia prima, mano de obra directa, fuerza matriz, comisiones, etc.  Costo Fijo: Todos aquellos que se mantienen invariables o se modifican solo como consecuencia de cambios en la capacidad productiva. Ej.: Costo de edificio, sueldos indirectos, gastos de mantenimientos, etc. Plan de Negocio Flujo de Fondos - Punto de equilibrio El objetivo de analizar los costos y ventas es pode armar un Flujo de Fondos para el periodo planificado, reflejando las ganancias o perdidas que el negocio generará una vez puesto en marcha. Punto de Equilibrio, es decir la cantidad de productos que deben venderse para que la empresa no pierda ni gane dinero. Plan de Negocio Formúlas útiles Flujo de Fondos . Su preparación requiere la elaboración de una lista de todos los ingresos y egresos de fondos que se espera que produzca el, proyecto en cuestión, y ordenarlos en forma cronológica.