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					                   MEZCLA DE
                 MERCADOTECNIA

                               LAEE



M.A. Berenice Zamilpa Quiroz
Funciones del Canal de Marketing

1.- Especialización y División de Trabajo


2.- Vencer las Discrepancias


3.-Provisión de Eficiencia en el Contacto
En algúnos casos, como sucede con los productos de
conveniencia (refrescos), el costo de vender
directamente a millones de consumidores (tomar y
embarcar pedidos individuales) es prohibitivo.

Por esta razón los productores contratan miembros del
canal, como mayoristas y detallistas para que realicen
lo que los productores no están equipados para hacer.
Éstos pueden realizar algunas cosas con mayor
eficiencia que los productores, por que han construido
buenas relaciones con sus clientes.
La Provisión de Eficiencia en el Contacto
Factores de Fabricante


   Recursos del Productor



           Numero de Líneas de Productos

 Factores de
 Fabricante que
                    El Deseo de Controlar el Canal
 Afectan la Selección
 del Canal
Poder, Control y Liderazgo del Canal


 El poder del canal
       Es la capacidad de uno de los miembros para
      controlar el comportamiento de otros o influir en el
      mismo.
 El control del canal
      •Tienen lugar cuando uno de sus miembros afecta al
      comportamiento de otro. Para lograr el control, un
      miembro del canal asume el Liderazgo de éste y
      ejerce autoridad y poder.(líder de canal)‫‏‬
 Poder, Control y Liderazgo del Canal

 En un canal de marketing o de distribución, un fabricante
  puede ser el líder por que controla los diseños de cada
    nuevo producto y la disponibilidad de los mismos.

           En otro canal, el líder de canal puede ser un
         detallista por que ejerce poder y control sobre el
         precio al detalle, los nieveles de inventarios y el
                         servicio posventa.

 El ejercicio del poder del canal es un elemento en el
cual el resultado suele consistir en operaciones más
eficientes y ahorros en los costos.

				
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