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					GERENCIA DE PRODUCTO.
 LA ESCENCIA DEL MERCADEO.
    Portafolio de productos.
 Consiste en clasificar los diferentes
  productos del mercado cubierto por una
  empresa en función de atractivos del
  mercado y en posiciones determinadas para
  cada producto. Su objetivo es definir y
  diseñar estrategias teniendo en cuenta el
  posicionamiento.
 ATRACTIVOS DEL MERCADO.
 ANALISIS DE COMPETITIVIDAD.
            ELEMENTOS-
   UNIDAD                    BOSTON COLSULTING
    ESTRATEGICA DE             GROUP.
    NEGOCIOS:                 MATRIZ GENERAL
   conformada por uno         ELECTRIC.
    o varios negocios.        MATRIZ DE
   Competidores               CRECIMIENTO DE
    identificados.             PRODUCTOS Y
                               MERCADOS.
   Responsable por la
                              D. O. F. A.
    planeación y control
    de factores de
    rentabilidad.
         MATRIZ BOSTON
       COLSUNTING GROUP.
   CRECIMIENTO -      Construir
    CUOTA DEL          invertir.           ¿
    MERCADO.                       Construir
   EFECTO                         liquidar.
    EXPERIENCIA.
   C. V. P.
   NECESIDADES        Cosechar
    FINANCIERAS.       conservar
                                     Liquidar.
   GENERAR SUS
    PROPIOS RECURSOS
MODELO GENERAL ELECTRIC       Este modelo aconseja invertir
en las áreas en las que la compañía sea fuerte y el negocio
atractivo.
        MODELO BOSTON CONSULTING GROUP


   El modelo del Boston Consulting hace énfasis en la
  importancia de tener una participación dominante en el
  mercado.
   Las cuatro casillas del Boston Consulting Group
  demuestran claramente las relaciones económicas de los
  productos con el mercado.
   El modelo tiene aplicaciones estratégicas que
  suponen un mejor y más productivo manejo del dinero
  y de los productos.
   Las variaciones del producto en el mercado tienen
  significación.
     Matriz general Electric.
   Atractivo del
    mercado.         A
   Posición de la
    empresa.
   Fortaleza del    M
    negocio.

                     B

                         A   M   B
     MATRIZ CRECIMIENTO DE
     PRODUCTOS Y MERCADOS.
   CONSIDERA SUS                           PRODUCTOS
    PRODUCTOS Y EL          PRODUCTOS
                                            NUEVOS.
    MERCADO.                ACTUALES.

   OPCIONES
                       MERCADOS PENETRACION
    DISPONIBLES PARA             DE             DESARROLLO
                       ACTUALES. MERCADOS       DE
    CONSIDERAR                                  PRODUCTOS.
    MERCADOS Y                             DIVERSIFICAR.
    PRODUCTOS.         MERCADOS
                       NUEVOS. DESARROLLO
   INCIDENCIA DEL               DE MERCADOS.
    MERCADO.
                             I = Invierta y crezca
                             S= Administre selectivamente
                             D= Retire la inversión o coseche



FORTALEZAS EMPRESARIALES
                              S           I            I
Destrezas en mercadeo
Destrezas tecnológicas
Destrezas en producción
Destrezas administrativas
Gente disponible
Capital disponible            D            S           I
Control de materiales
Imagen



                             D            D            S

                            ATRACTIVIDAD DEL NEGOCIO
                            Magnitud y segmentación del mercado
                            Tasa de crecimiento
                            Estructura competitiva
                            Rol social
                            Aspectos ecológicos
              D. O. F. A.
   HACER UNA LISTA DE FORTALEZAS CLAVES.
   HACER UNA LISTA DE DEBILIDADES INTERNAS DECISIVAS.
   HACER UNA LISTA DE OPORTUNIDADES.
   HACER UNA LISTA DE DEBILIDADES INTERNAS CLAVES.
    (AMENAZAS).
   ADECUAR LAS FUERZAS INTERNAS A LAS OPRTUNIDADES
    EXTERNAS Y REFISTRAR ESTRATEGIAS. F. O.
   ADECUAR LAS DEBILIDADES INTERNAS Y AMENAZAS
    EXTERNAS Y REGISTRAR ESTRATEGIAS F. A.
   ADECUAR LAS FUERZAS INTERNAS A LAS AMENAZAS
    EXTERNAS Y REGISTRAR ESTRATEGIAS.
   ADECUAR DEBILIDADES INTERNAS A LAS AMENAZAS
    EXTERNAS Y REGISTRAR ESTRATEGIAS.
     CARACTERISTICAS C. V. P.
   FACTOR. INTRODUCCION DESARROLLO. MADUREZ. DECLIVE.
   VENTAS
                    +
   BENEFICIOS
   EMPRESA
   CLIENTES                        Ventas
   COMPETENCIA. P
   CANALES DE     e
                   s                 Benefici
   DISTRIBUCION.
                   o                 os
   PRODUCTOS      s
   SIMILARES.
                                              Tiem
   PRECIO.                                   po
   ESTRATEGIAS     _
   A DESARROLLAR.
    Nuevo




                     Declinará en los
     Actual           años futuros



   Mercados

                          Actual               Nuevo
       PRODUCTOS
            O
        SERVICIOS



Todas las ventas tienen que provenir de mercados existentes
             o nuevos y de productos ó servicios
                      Nuevo mercado
                                                                    Diversificación
     Requerimientos de
            Expansión
     mercadeo
No cambio




                                      No cambio       Mejoras   Nueva Tecnología

                                        Requerimiento de técnicos
                                                  DIVERSIFICACION
            PRODUCTOS NUEVOS.
   PRODUCTOS NUEVOS QUE GENERAN NUEVOS
    MERCADOS. NO EXISTIAN ANTES, GENERAN SU PROPIO MERCADO Y VAN
    DIRIGIDOS A SATISFACER NECESIDADES LIBRES.

   LINEA DE NUEVOS PRODUCTOS. NUEVOS PRODUCTOS QUE
    PERMITEN QUE LA COMPAÑÍA DESARROLLE NUEVOS MERCADOS O QUE INCURSIONE EN
    MERCADOS PARA ELLA DESCONOCIDOS.

   ADICIONES A LAS LINEAS DE PRODUCTOS
    EXISTENTES. NUEVOS PRODUCTOS QUE COMPLEMENTAN LOS YA EXISTENTES.
   MEJORAS A PRODUCTOS EXISTENTES. PRODUCTOS CON UN
    MEJOR DESEMPEÑO O MAYOR VALOR PERCIBIDO QUE LOS ACTUALES.

   REPOSICIONAMIENTOS. ORIENTACION A NUEVOS USOS O MERCADOS.
   REDUCCION DE COSTOS. DESEMPEÑO SIMILAR A UN MENORCOSTO.
     PRODUCTOS NUEVOS.
   PRODUCTOS ORIGINALES, NO EXISTENTES
    ANTES, ALGUNOS MEJORADOS O
    MODIFICADOS.
   ESFUERZOS DE MERCADEO e I. Y D.,para
    cumplir objetivos empresariales y buscar
    satisfacer a clientes con algún mercado
    atractivo bajo ciertas condiciones.
   MANTENER UNA POSICION DE LIDERAZGO
   MANTENER UNA POSICION DE
    POSICIONAMIENTO.
DESARROLLO DE NUEVOS
     PRODUCTOS.
       GENERACION DE IDEAS.
        TAMIZADO DE IDEAS.
      CONCEPTO DE PRODUCTO.
 ANALISIS DE PRODUCTO O NEGOCIO.
    DESARROLLO DE PRODUCTO.
    ANALISIS DE RENTABILIDAD
             FINANCIERA.
        PRUEBA DE MERCADO.
   INTRODUCCION AL MERCADO O
           LANAZAMIENTO.
   PROCESO DE DESARROLLO
    DE PRODUCTOS NUEVOS.
    ACTIVIADES                    ETAPA.             ACTIVIDADES
    ANTES DE...                                      DURANTE O
                                                     DESPUES.

EXISTE DEMANDA PARA EL     1-. GENERACION DE    FUENTES DE IDEAS.
PRODUCTO?                  IDEAS, ESPECIFICAR   TECNICAS PARA GENERAR
ES COMPATIBLE CON LAS      PRODUCTOS,           IDEAS.
NORMAS LEGALES Y           MERCADOS,             RELACIONES DE ATRIBUTOS
SOCIALES?                                         VS. BENEFICIOS.
                           OBJETIVOS,
SE AJUSTA A LA ESTRUCTURA NECESIDADES A           RELACIONES FORZADAS.
DE LA COMPAÑÍA?                                   ANALISIS MORFOLOGICO.
                           CUBRIR,                IDENTIFICACION DE
LO PODEMOS HACER?
ES ADAPTABLE A LAS
                           BENEFICIOS Y         NECESIDADES.
INSTALACIONES, RECURSOS, ATRIBUTOS DEL            TORMENTA DE IDEAS.
TECNOLOGIA DE LA CIA.?     PRODUCTO.              SINECTICA.
VA CON LOS OBJETIVOS DE LA                       LOS SEIS SOMBREROS.
COMPAÑÍA?                                       SEPARACION SEMANTICA.
              PROCESO DE DESARROLLO DE
                     NUEVOS PRODUCTOS.
                         2-. TAMIZADO DE LA
EVALUACION DE ERRORES.     IDEA.               FRACASO ABSOLUTO DEL
                          ELIMINA IDEAS POCO   PRODUCTO: SUS VENTAS
                          ATRACTIVAS O         NO CUBREN LOS COSTOS.

EXCLUSION: SE DESECHA
                          INCOMPATIBLES A LA
                          COMPAÑÍA EN          FRACASO PARACIAL: SE
UNA BUENA IDEA POR                               PIERDE DIENERO PERO
DIFERENTES MOTIVOS.       RECURSOS
                                                 SE CUBRE LA INVERSION.
                          Y OBJETIVOS.
ERROR ADELANTA: UNA       ATRACTIVAS Y
IDEA POBRE PASA ADELANTE. FACTIBLES            FRACASO RELATIVO: SE
                          MINIMIZA RIESGOS.      GENERA MENOS UTILIDAD
                          RECUENTO DE          QUE LA ESPERADA.
                          FACTORES
                          DE ÉXITO.
Proceso de desarrollo de
productos nuevos.
 Clasificar las        3.-.Concepto de     PRUEBAS DE
 ideas en:             producto:           OPINIONES CON UN
                       descripción         GRUPO DE
 idea Producto;        concreta:           CONSUMIDORES:
 Es posible?           de la idea;         Beneficios
                       necesidad-          claros?
 Concepto de Producto;
 Idea en palabras      problema-           Que soluciona?
 viables y             beneficio.          Que otros
 entendibles al        Diseño-forma-uso-   productos
 consumidor            función.            pueden ser
                       Consumidores a      útiles?
 Imagen de producto;   quien               Cuánto cuesta?
 Percepción pretendida va dirigido.        Lo compraría?
 hacia el producto.    Tecnología de       Elaboración
                       fabricación.        test:
                                           perfil, métodos
                                           pares.
PROCESO DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.
 Tamaño, estructura   4-.ANALISIS DEL
 y
                                            ESTIMACION DE
                      PRODUCTO              VENTAS:
 comportamiento del
                      O NEGOCIO.
 mercado, ventas
                      Propuesta             1a. Ocasión.
 esperadas y
                      comercial
 utilidades.                                Reposición.
                      concreta.
                      Identifica            Repetidas.
 Precio Posible,
                      características
 canales                                    Estimación de
                      producto.
 de distribución
                      Estima demanda        costos
 viables,
 presupuestos y
                      mercado.              y utilidades.
                      Programa desarrollo
 pronósticos.
                      Producto.
                      Asignación de
 Ventas a largo
                      responsables
 Plazo,
                      Pruebas de
 utilidad neta,
                      laboratorio y
 estrategias
                      evaluaciones
 de mercadeo.
                      técnicas.
DESARROLLO DE NUEVOS
     PRODUCTOS.
DESARROLLO DE         DESARROLLO
VERSIONES             DEL PRODUCTO:
DEL PRODUCTO:         PRUEBA
ATRIBUTOS CLAVES/     PILOTO.         PRUEBAS:
CONSUMIDORES.
                      LA IDEA ES      FISICAS.
                                      FUNCIONALES
EL PROTOTIPO FUNCIONA TANGIBLE
EN CONDICIONES        PROTOTIPO DE    CONSUMO.
NORMALES              PRUEBA.
                      PRUEBA DE
EL PROTOTIPO SE PUEDE
                      USO.
ELABORAR VESUS COSTOS
Y PRESUPUESTOS.       PRUEBA DE
                      VENTAS.
PROCESO DE DESARROLLO DE
      PRODUCTOS NUEVOS.

                                              Método Subjetivo.
                        6-. ETAPA DE          (experiencias
Estimar clientes:
                        RENTABILIDAD          anteriores)
 potenciales y          FINANCIERA
posibles.                                     Estudios de
Elegir nicho de
                        Y ECONOMICA.          Viabilidad
mercado.                                      (información
Cuantificar cifras.     Evaluaciones          interna
Consecución
proveedores.
                        cuantitativas de      y externa sobre
                        ventas y costos,      clientes, etc.)
Posibles
                                              test de mercados.
distribuidores.         gastos y
                                              (estima tasa
Otros canales           distribución, punto   compra)
distribución
analizar competencia.
                        de equilibrio y       Ventas futuras.
                        análisis de           Análisis de
Política de precios.
                        riesgos.              Riesgos.
PROCESO DE DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS.
                   7-. PRUEBA DE       PRUEBAS:
  SE DA NOMBRE.    MERCADO.            PRIMERA
 EMPAQUE,          Se toma la          REPETICION.
 EMBALAJE,         decisión            ADOPCION,
 PRECIO Y DEMAS    final acerca del
                                       FRECUENCIA DE
 CARACTERISTICAS. producto, recibe     COMPRA.
                   marca, envase,
                   empaque y           INVESTIGACION
 SE ELIGE          programas de        CICLO
 ESCENARIO         mercadeo.           DE VENTAS.
 GEOGRAFICO.       Se conoce la        TIENDA
 CANTIDADES        reacción sobre el   SIMULADA.
 LIMITADAS         producto, manejo,   (MIN. 30
 A MEDIANA ESCALA. usos, recompra y    SITIOS)
                   potencial del
                   mercado.            MERCADO DE
 TIEMPO DE PRUEBA.                     PRUEBA
                                       CONTROLADO.
DESARROLLO DE NUEVOS
     PRODUCTOS.
  DEFINIR PLAN DE       8-.                 EVALUACION DE
 ACCION                 LANAZAMIENTO       COMPORTAMIENTO
 PARA LA INTRODUCCION   DEL PRODUCTO.      DE VENTAS:
 DEL PRODUCTO EN EL
 MERCADO:               COMERCIALIZACION   Medir cifras.
                        DEL PRODUCTO.      Producto y
 CLIENTES.
                                           similares
 CANALES DE
 DISTRIBUCION.          INICIO DEL         Reacciones de
 PUBLICIDAD.            CICLO              la
 PROMOCION.             DE VIDA DEL        competencia.
 DESICIONES SOBRE EL    PRODUCTO.          ESTRATEGIAS
 PRECIO.                                   ADECUADAS
                                           ACTUAR.
                                       Opciones estratégicas de corto alcance
Formule estrategia y
metas corporativas para                    Maneje mejor el negocio actual
mejorar los beneficios

                      Expándase


  Formule estrategia y                     Expansión Geográfica


      metas para el                      Opciones en las que otros innovan
                                           Obtención de licencia
 crecimiento corporativo
                                           Riesgos compartidos

                                           Fusión y adquisición
             Innovación y desarrollo
             de nuevos productos

Establezca criterios, para
sacar ideas de nuevos
productos
           Solicite ideas de todas las
           fuentes



Mercado no del todo                                                    Producto y tecnología no
     familiar                       Tamice las ideas                   del todo familiares
                                      candidatas




                 Desfavorable                           Desfavorable     Análisis de producto y
 Análisis de                             Descartada
  mercado                                                                      tecnología
                                                 Desfavorable

                  Favorable                                     Favorable
                                            Análisis
                                           financiero

                                                Favorable

                                           Inicie el
                                          desarrollo
El desarrollo de nuevos productos
rentables requiere:


Una estructura estratégica
Una idea innovadora de un producto
que satisfaga esa necesidad del
mercado.
Un plan de beneficios.
Trabajo en equipo.
             La estructura
  Hay una estructura para el desarrollo
  satisfactorio de nuevos productos
1. El primer paso lo constituyen un plan de
   beneficios y una estrategia de corporativos
   Las expansiones dependen de las condiciones
   particulares de la compañía .
   Para la estrategia de la expansión, una
   compañía puede tener varias opciones dentro
   de las cuales se encuentra la creación de
   nuevos productos.
   Establezca primero los criterios de la
   compañía.
2.   En segundo lugar solicite ideas de
     todos.
3. En tercer lugar tamice críticamente las ideas:

     Concentre recursos limitados en unas pocas ideas
     potencialmente ganadoras.
     Las ideas tienen que pasar pruebas de mercado,
     técnicas y financieras.
     La tecnología no debe desconocer el mercado.
     El desconocimiento de las relaciones equilibradas
     en el mercado con la tecnología y el producto hace
     que se cometan errores en los análisis financieros
     de una compañía.
El éxito nunca está garantizado; por
ende, una buena administración
concentra recursos limitados en un
reducido número de ganadores
potenciales.

Las ideas para el desarrollo de nuevos
productos deben surgir de una
necesidad u oportunidad de mercado,
no de un interés o capacidad técnica.
USTED TIENE QUE SABER
TANTO…
 A DONDE SE ESPERA QUE EL ESFUERZO DE
DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO LLEVE A
LA COMPAÑÍA,

 COMO EN QUE FORMA LA COMPAÑÍA
LLEGARÁ ALLÍ ; DE LO CONTRARIO, NO TIENE
UNA BASE RACIONAL PARA ELEGIR NUEVOS
PRODUCTOS PARA DESARROLLAR.
http://www.youtube.com/watch?v=7fxWDdLYsOk&featur
e=player_embedded
http://www.youtube.com/watch?v=7fxWDdLYs
Ok&feature=player_embedded

				
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