NOCIONES DE DERECHO COMERCIAL PARA LA MIPYME by hyq46512

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									  NOCIONES DE DERECHO
COMERCIAL PARA LA MIPYME
 Con énfasis en las relaciones jurídicas que se
     producen con las grandes empresas
           LA GRAN EMPRESA

• Estructura jurídica: “grupo empresarial” (constituidos por
  sociedades anónimas y de responsabilidad limitada)
• Alto nivel de concentración de la propiedad
• Monopolios y semimonopolios
• Posición hegemónica en áreas económicas claves (minería,
  electricidad, aguas, telefonía, etc.)
• Internacionalización y asociación con consorcios
  multinacionales
• Financiamiento en el mercado de capitales extranjero a
  menor costo y mayor plazo (ADR y bonos)
• Generan entre un 10 y un 15% del empleo a nivel nacional.
      LA MEDIANA Y PEQUEÑA
            EMPRESA
• Organización: Alto nivel de informalidad (en constitución
  y contratación con proveedores y clientes)
• Generan más del 80% del empleo a nivel nacional.
• Bajos niveles de competitividad (no participan de
  economías de escala)
• Financiamiento en el mercado financiero interno (altas
  tasas de interés, plazos cortos de pago y elevadas
  exigencias de garantía)
• Falta de recursos acceder a capital humano
  especializado
• Carencias para el acceso al capital (precariedad de los
  fondos de capital de riesgo)
      ¿CÓMO PROTEGEN SUS
          INTERESES?
• LA GRAN EMPRESA:          • LA MIPYME:
• Fuerte organización       • Organizaciones
  transversal y sectorial     gremiales relativamente
  (CPC, SOFOFA, etc..)        débiles (CONAPYME,
• Presencia en medios de      CONUPIA, etc.)
  comunicación              • Baja presencia en medios
• Altos niveles de            de comunicación
  litigiosidad              • Reacias a litigar o
• Efectúan constantes         reclamar
  reclamos a la
  administración
   ASPECTOS JURÍDICOS
RELEVANTES PARA LA MIPYME
• I. Adecuada formalización y elección de su estructura
  jurídica (MEF, E.I.R.L, S.R.L, etc)
• II. Proactividad y responsabilidad en el proceso de acceso
  al crédito y negociación de las condiciones de
  endeudamiento.
• III. Formalizar contratos con proveedores y clientes
• IV. Conocer y utilizar todos los mecanismos jurídicos de
  defensa que la ley les otorga (Tribunales, Superintendecias,
  Fiscalía Nacional Económica, etc.)
• V. Fortalecer asociatividad vertical y horizontal (entre
  empresas del mismo rubro)
   I.ESTRUCTURA JURÍDICA
• ¿Por qué es importante formalizar la actividad
  empresarial?
• ¿En qué se diferencia una persona natural de una
  persona jurídica?
• ¿En qué consiste la separación de
  responsabilidad? ¿Cuándo se produce?
• ¿Qué tipo estructura jurídica conviene adoptar para
  un determinado negocio?
     (continuación de estructura
              jurídica)
• ¿Es necesario siempre contratar a un
  abogado y a un contador? ¿qué es
  importante exigirles?
• ¿Cuáles son los trámites indispensables a
  realizar cuando la empresa se formaliza?
• ¿Cómo se realiza la venta de un negocio
  para cada tipo de estructura jurídica?
• ¿Qué se hace cuando se quiere cerrar o
  terminar con un negocio?
      II. FINANCIAMIENTO
Aspectos a considerar:
- ¿Cuándo conviene endeudarse?
- ¿Cuál es el grado adecuado de
  endeudamiento en relación al negocio?
- ¿Con que tipo de entidades conviene
  financiarse?
- ¿Qué es importante hacer para obtener
  financiamiento?
  (continuación de financiamiento)
• ¿Qué aspectos del crédito se pueden
  negociar y cómo?
• ¿A qué cláusulas del contrato es
  necesario prestar mayor atención?
• ¿Cómo se reprograman o repactan
  adecuadamente las deudas?
• ¿En qué consisten las garantías? (reales y
  personales)
• ¿Qué es una cláusula de aceleración?
       III. CONTRATACIÓN
• ¿Qué implica estar vinculado por un
  contrato?
• ¿Cuándo se entiende que se ha celebrado
  un contrato?
• ¿Cómo se modifican los contratos?
• ¿Cómo se deja sin efecto un contrato?
• Autonomía de la voluntad y sus
  restricciones en la actualidad
    (continuación de contratación)
•   Contratos frecuentes en la actividad
    empresarial y cláusulas más importantes para
    cada uno:
1-. Compraventa de bienes:
i) Muebles
ii) Inmuebles
2-. Leasing
3-. Lease Back
4-. Factoring
5-. Joint Venture
 (continuación de contratación)
6-. Contrato de distribución
7-. Contrato de mutuo
8-. Contrato de hipoteca
9-. Contrato de prenda (con y sin
  desplazamiento)
10-. Fianza
11-. Solidaridad pasiva
 IV. MECANISMOS DE DEFENSA
 FRENTE A LA GRAN EMPRESA
• Relaciones que la MIPYME puede tener con una
  Gran Empresa:
  - Ser un competidor más
  - Proveerla de bienes y servicios que la primera
  ha externalizado (outsourcing)
  - Complementando su oferta de bienes y
  servicios.
- Comprando los insumos que requiere para
  producir
- Como empresa de subcontratación de servicios
   (continuación mecanismos de
             defensa)
• Principales problemas que la MIPYME tiene que
   enfrentar diariamente:
- COMPETENCIA DESLEAL
- ABUSO DE POSICIÓN DOMINANTE
- NO PAGO DE FACTURAS Y OBLIGACIONES
   EN GENERAL
- NO ENTREGA DE MERCADERÍA O ENTREGA
   DEFECTUOSA DE LA MISMA
- DIFICULTAD PARA COBRAR SUS CRÉDITOS
   EN LOS PROCESOS DE QUIEBRAS
  (continuación de mecanismos de
              defensa)
•      Mecanismos de defensa:
I.     Preventivos.
II.    Extrajudiciales.
III.   Administrativos.
IV.    Judiciales.
    I. Mecanismos preventivos
• Informarse sobre la persona con que se contrata
  (importante punto a considerar: asimetría de
  información respecto a las grandes empresas)
• Tomar precauciones durante toda la relación
  contractual. Ejemplo: firma de recibos de pagos
  y entregas, respaldar acuerdos por escrito, etc.
• Posibilidad cada vez más atractiva para
  protegerse: convertirse en accionistas
  minoritarios de la gran empresa. Ejemplo:
  ecologistas que compran acciones en Endesa.
          II. Extrajudiciales
A. Mediación (Cámara de Comercio de
  Santiago)
  ¿en qué consiste la mediación?
  ¿cuáles son las ventajas de ese sistema?
  ¿cuánto cuesta y cómo se accede a él?
  Cláusula contractual de mediación.
B. Arbitraje y diferencias respecto a la
  mediación.
         III. Administrativos
• Interposición de reclamos en organismos
  encargados de fiscalizar la actividad
  empresarial:
- FNE (Fiscalía Nacional Económica)
- SERNAC (Servicio Nacional del
  Consumidor)
- Superintendencias (SBIF, SVS, SSS,
  SEC, SQ, etc.)
- Diversas oficinas administrativas
              IV. Judiciales
• Procedimientos más comunes:
A. Demanda ante el Tribunal de Defensa de la
   Libre Competencia.
B. Interposición de un Recurso de Protección en
   la Corte de Apelaciones
C. Demanda ante un Juzgado de Letras Civil por
   indemnización de perjuicios
D. Cobranza judicial ante Juzgado de Letras
E. Demanda por infracción a la Ley del
   Consumidor ante el Juzgado de Policía Local
     (continuación mecanismos
       judiciales de defensa)
• Importante: Para obtener fallos favorables
  es indispensable, además de tener un
  buen argumento, entregarle al juez
  PRUEBAS contundentes de los hechos
  que se discuten en el juicio.
• Sugerencias sobre cómo constituir y lograr
  suficientes elementos probatorios.
       V. ASOCIATIVIDAD
• ¿Por qué es necesario que la MIPYME
  refuerce sus grados de asociatividad?
• ¿Cómo se logra que todos los sectores
  cuenten con una representación adecuada
  de sus intereses?
• Ejemplos exitosos a nivel nacional e
  internacional
   (continuación asociatividad)
• Reflexión final: si bien la ayuda y
  protección estatal es importantísima para
  la superación de la crisis y estancamiento
  que sufre la MIPYME, la coordinación de
  esfuerzos entre todos los miembros que la
  componen es indispensable y quizás
  muchísimo más efectivo.

								
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