La Motivación en la Venta

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                              MATRIZ FODA
              FORTALEZAS                                           DEBILIDADES
    ¿Cuáles son sus ventajas con respecto a               ¿Qué debería mejorar?
     otros?                                                ¿Qué es lo que considera que hace mal?
    ¿Qué cosas hace bien?                                 ¿Qué cosas debería evitar?
    ¿Qué es lo que otras personas ven como sus
     fortalezas?
1.                                                     1.


2.                                                     2.


3.                                                     3.


4.                                                     4.




           OPORTUNIDADES                                                AMENAZAS
    ¿Dónde están las mejores oportunidades que            ¿Qué obstáculos debe afrontar?
     podría encontrar?                                     ¿Qué está haciendo su competencia?
    ¿Cuáles son las tendencias interesantes de las        ¿Están cambiando las especificaciones
     que usted está consciente?                             requeridas para desarrollar su trabajo,
                                                            producto o servicio?
                                                           ¿Está cambiando la tecnología amenazando su
                                                            posición?
                                                           ¿Tiene deudas o problemas con el flujo de
                                                            fondos?
1.                                                     1.


2.                                                     2.


3.                                                     3.


4.                                                     4.




STAFF: Dr. Fernando O. Olmedo, Ing. Fernando A. Olmedo, Ing. Natalia Plazaola                  Página 1