PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING by dma94275

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									PROMOÇÃO DE VENDAS E MERCHANDISING



      FACULDADE HELIO ROCHA
  MERCHANDISING – SE ORIGINA DE “MERCHANDISE”,
 PALAVRA INGLESA QUE SE TRADUZ POR MERCADORIA.
 COMERCHANDISE – SIGNIFICA OPERAR MERCADORIAS,
ADMINISTRAR MERCADORIAS, USAR MERCADORIAS PARA
           OPERAR SUA PRÓPRIA VENDA.


    TRATA DE OPERAÇÕES DESTINADAS A
     FAZER FLUIR OS BENS DE CONSUMO,
    ATRAVÉS DOS CANAIS DE MARKETING.
             MERCHANDISING É
 O CONJUNTO DE TÉCNICAS RESPONSÁVEIS PELA
INFORMAÇÃO E APRESENTAÇÃO DESTACADA DOS
   PRODUTOS NA LOJA, DE MANEIRA TAL QUE
        ACELERE SUA ROTATIVIDADE”
                BLESSA, R.

     “É TODA E QUALQUER INFLUÊNCIA,
    DESENHADA ESPECIFICAMENTE PARA
   SER EXECUTADA NO NÍVEL DE VAREJO E
     QUE SE DESTINA A INCENTIVAR AS
    VENDAS DE PRODUTOS DE CONSUMO”
                SILVA, J.C.
              MERCHANDISNG


• “É O CONJUNTO DE TODOS OS MEIOS USADOS
  NAS LOJAS DE VAREJO COM O OBJETIVO DE DAR
  ÊNFASE A TODAS AS ATIVIDADES DO COMPLEXO
  MERCADOLÓGICO- EMBALAGEM, PREÇO,
  PROPAGANDA, COM O OBJETIVO DE AUMENTAR
  AS VENDAS AOS CONSUMIDORES”
          ABORDAGEM CONCEITUAL


• DÉCADA DE 30: FORTALECIMENTO DO AUTO-
  SERVIÇO. A AUSENCIA DE BALCONISTAS LEVOU
  AS EMPRESAS A DAREM DESTAQUE DESEJÁVEL
  AOS SEUS PRODUTOS.
          MERCHANDISING:


É O CONJUNTO DE TODAS AS ATIVIDADES
      COMERCIAIS E ECONÔMICAS
REALIZADAS NAS LOJAS COM O OBJETIVO
    DE FAZER COM QUE OS PRÓPRIOS
PRODUTOS EXERÇAM AÇÕES DE VENDAS
     SOBRE OS CLIENTES DAS LOJAS”
              SILVA, J.C.
         MERCHANDISING



“É UM DOS ESFORÇOS MERCADOLÓGICOS
  NASCIDOS NO AUTO-SERVIÇO, COMO
    FORMA DE SUBSTITUIR A VENDA
              PESSOAL”
             SILVA, J.C.
          MERCHANDISING


SERIA, PORTANTO A PREPARAÇÃO DA
   MERCADORIA PARA TORNÁ-LA
  ADEQUADA A NECESSIDADE DO
 CONSUMIDOR E AO SEU CAMINHAR
  PELOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
COMERCIAL. É O ESTUDO DO PRODUTO
              EM SI...
            SANT’ANA, Armando
     Propaganda – Teoria, Técnica e Prática
           MERCHANDISING



É A OPERAÇÃO DE PLANEJAMENTO NECESSÁRIA
PARA SE PÔR NO MERCADO O PRODUTO CERTO,
    NO LUGAR CERTO, NO TEMPO CERTO, EM
     QUANTIDADE CERTA E PREÇO CERTO.

       AMERICAN MARKETING ASSOCIATION
MERCHANDISING É A VENDA SEM PALAVRAS, ISTO
   É, USANDO AS PRÓPRIAS EMBALAGENS, OS
 EXPOSITORES, OS EQUIPAMENTOS, O ESPAÇO DE
            VENDAS DAS LOJAS...

   É O CONJUNTO DE ATIVIDADES DE MKT E
        COMUNICAÇÃO DESTINADAS A
   IDENTIFICAR, CONTROLAR, AMBIENTAR E
      PROMOVER MARCAS, PRODUTOS E
      SERVIÇOS NOS PONTOS DE VENDA.
         MERCHANDISING NOS EUA


• ATIVIDADE QUE ACOMPANHA

  – TODO O CICLO DE LANÇAMENTO DE UM
    PRODUTO,
  – SUA ADEQUAÇÃO AOS PDV’s (IMAGEM,
    EMBALAGEM, COMPRA, PREÇO, VOLUME,
    MATERIAIS PROMOCIONAIS),
  – ATÉ O CONTROLE DE SUA PERFORMANCE
    MERCADOLÓGICA DIANTE DOS
    CONSUMIDORES.
       MERCHANDISING NA TV


“O MERCHANDISING APARECE TAMBÉM
  NA TELEVISÃO, EMBORA, EM NOSSA
     OPINIÃO, DE FORMA ERRADA,
  PORQUANTO LHE FALTA UM PONTO
   IMPORTANTE, OU SEJA, O ATO DA
       COMPRA POR IMPULSO”
            Joaquim Caldeira da Silva
    Merchandising no varejo de bens de consumo
       MERCHANDISING EDITORIAL – TIE IN


• “QUANDO FALAMOS DE MERCHANDISING EDITORIAL ,
  CUJO NOME USADO EM OUTROS PAÍSES É TIE-IN, FALAMOS
  DE APARIÇÕES SUTIS DE UM REFRIGERANTE NO BAR DA
  NOVELA, DA SANDÁLIA QUE A MOCINHA DA HISTÓRIA
  “SEM QUERER” QUASE ESFREGA NA TELA...
• NA LOGOMARCA ESTAMPADA VIRTUALMENTE NO MEIO
  DA QUADRA DE UM EVENTO ESPORTIVO, NUMA
  DEMONSTRAÇÃO DE PRODUTO DENTRO DE UM
  PROGRAMA DE AUDITÓRIO”
                     Regina Blessa
              Merchandising no ponto de venda
        “ULTIMAMENTE OS VEICULOS DE
             COMUNICAÇÃO TÊM
SE UTILIZADO DO MERCHANDISING COM GRANDE
  SUCESSO, TANTO NA IMPRENSA COMO NA TV.

    É A PRESENÇA DE PRODUTOS QUE SÃO
CONSUMIDOS PELOS ARTISTAS E PELO PÚBLICO
TELESPECTADOR. É O CARTAZ QUE SURGE NUM
                CENÁRIO.


            SANT’ANA, Armando.
  SEM TRADUÇÃO PARA NOSSA LINGUA, ESSA
   ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO TEM SIDO
     CONFUNDIDA COM INÚMERAS AÇÕES
    MERCADOLÓGICAS E DE COMUNICAÇÃO.

PARA VÁRIOS AUTORES E PROFISSIONAIS DE MKT,
   SEMPRE QUE O NOME DO PRODUTO OU ELE
  PRÓPRIO APARECE, DESDE QUE NÃO SEJA EM
  SITUAÇÃO ESPECÍFICA DE PROPAGANDA OU
       PUBLICIDADE, ESTÁ OCORRENDO
              MERCHANDISING.

                 TALARICO, E.G.
                COSTA, Antonio R.
PREFERIMOS CONSIDERAR COMO MERCHANDISING
   PURO AS AÇÕES NO PONTO DE VENDA , QUE
       ENVOLVEM, OU NÃO, O PRODUTO,


   COM FINS ESPECÍFICOS DE ESTIMULAR A
        DECISÃO FINAL DE COMPRA.
          MERCHANDISING VISUAL


• TÉCNICA DE TRABALHAR O AMBIENTE DO
  PONTO DE VENDA CRIANDO IDENTIDADE E
  PERSONIFICANDO DECORATIVAMENTE TODOS
  OS EQUIPAMENTOS QUE CIRCUNDAM OS
  PRODUTOS.
• USA O DESIGN, A ARQUITETURA E A
  DECORAÇÃO PARA...
• ACLIMATAR, MOTIVAR E INDUZIR OS
  CONSUMIDORES À COMPRA.
           PROMOÇÃO DE VENDAS


• OBJETIVO ESPECÍFICO DE PROMOÇÃO COM
  OBJETIVO DE PROMOVER VENDAS.
• PROMOÇÕES QUE OFERECEM OFERTAS OU
  CONDIÇÕES ESPECIAIS DE VENDA, VISANDO
  UMA MAIOR ROTATIVIDADE DO SERVIÇO OU UM
  AUMENTO DA DEMANDA DE SERVIÇO.
• PROMOÇÃO DE VENDAS É FEITA POR TEMPO
  DETERMINADO.
• MERCHANDISING É CONSTANTE
PROMOÇÃO DE VENDAS É FEITA POR TEMPO
          DETERMINADO.
    MERCHANDISING É CONSTANTE
               BLESSA, R


   AMBAS AS ATIVIDADES ATUAM NO
    PONTO-DE-VENDA, ENTRETANTO
  MERCHANDISING USA A PROMOÇÃO
 COMO O SEU MEIO PARA EFETIVAR SUA
           ESTRATÉGIA...
            SANT’ANA, Armando
     EXEMPLOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS


• QUINZENA DAS PANELAS – LEVE 3, PAGUE 2.
• SEMANA DA CRIANÇA – DESCONTOS DE 25%
• JUNTANDO 3 RÓTULOS DO PRODUTO, VOCÊ
  GANHA UM RELÓGIO.
          TIPOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS


•   VALE BRINDE
•   CONCURSOS/PREMIAÇÕES
•   SORTEIOS
•   BRINDE ANEXO AO PRODUTO
•   BRINDE ENVIADO PELO CORREIO
•   COLEÇÕES JUNTE E TROQUE
•   ROLETAS E OUTROS PREMIADORES INSTANTÂNEOS
•   CUPONS
•   EMBALAGEM REUTILIZÁVEL (GELÉIA...)
•   PREÇOS PROMOCIONAIS
    OBJETIVOS COMUNS – MERCHANDISING E
           PROMOÇÃO DE VENDAS

• INDUZIR CONSUMIDORES À EXPERIMENTAÇÃO E À
  COMPRA
• INFLUENCIAR CONSUMIDORES ESTIMULANDO A
  FIDELIDADE A MARCA.
• AUMENTAR A PARTICIPAÇÃO NO MERCADO
• APRESENTAR INOVAÇÕES
• DIFERENCIAR UMA MARCA DE SEUS CONCORRENTES
• ELIMINAR ESTOQUES NOS PONTOS-DE-VENDA.
• PROMOVER ESTOQUE DO PRODUTO NO LAR
• GERAR TRAFEGO NAS LOJAS
• DAR INCENTIVO AOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
  “PRODUÇÃO EDITORIAL É PEGAR UM ORIGINAL
ESCRITO EM FOLHA DE PÃO E TRANSFORMÁ-LO EM
     UM LIVRO BONITO E GOSTOSO DE LER”


      MARILU BERNARDES – HARBRA - SP
A TAREFA DO PROFISSIONAL É DESENVOLVER E
COORDENAR PROJETOS EDITORIAIS, NAS MIDIAS
          IMPRESSAS E DIGITAIS.

                NOS ESTÁGIOS:

      PLANEJAMENTO E SELEÇÃO DE ORIGINAIS
ADMINISTRAÇÃO DE CUSTOS E VIABILIDADE COMERCIAL
ELABORAÇÃO DO PROJETO E TRATAMENTO DOS TEXTOS
             PROGRAMAÇÃO VISUAL
                   REVISÃO
 O CAMPO DO PROFISSIONAL DE PRODUÇÃO
EDITORIAL PODE SE CONFUNDIR EM ALGUNS
MOMENTOS COM O DO JORNALISMO E ATÉ DO
           DESIGN GRÁFICO...

        QUAL É ENTÃO O CAMPO?

 NA MIDIA IMPRESSA: EDIÇÃO DE LIVROS,
 REVISTAS, ENCARTES DE CD’s, FOLDERS
            PUBLICITÁRIOS.
 NA MÍDIA DIGITAL: CD ROM’s E PÁGINAS
                 WEB
           TRABALHO COM LIVROS


• ÁREA DE ATUAÇÃO DA MAIORIA DOS
  FORMANDOS EM PRODUÇÃO EDITORIAL
• A EDIÇÃO ESTÁ MUITO VOLTADA PARA O LIVRO
• O PROFISSIONAL ACOMPANHA TODO O
  PROCESSO DE PRODUÇÃO DO LIVRO, O QUE
  INCLUI DIVERSAS ETAPAS.
            O MERCADO DO LIVRO HOJE


•   O PÚBLICO LEITOR NO BRASIL
•   A EXPERIÊNCIA ARGENTINA
•   O CUSTO DO LIVRO
•   COMO OS LIVROS CHEGAM A EDITORA?
    – TEXTOS JÁ EXISTENTES
    – ENCOMENDA DE TEXTOS
    – TEXTOS QUE CHEGAM A EDITORA
            QUAIS SÃO AS ETAPAS?


• ANÁLISE E SELEÇÃO DE ORIGINAIS – VERIFICAR
  SE VALE A PENA PUBLICAR O LIVRO, NEGOCIAR
  NOVOS TITULOS EM FEIRAS.
• PREPARAÇÃO DO TEXTO – SUGERE ALTERAÇÕES
  NO TEXTO, PADRONIZAÇÃO E REVISÃO DO
  PRODUTO, DEFINE A ESTRUTURAÇÃO EM
  CAPÍTULOS, REDIGE INDICES, ORELHAS E
  OUTROS ELEMENTOS COMPLEMENTARES.
           QUAIS SÃO AS ETAPAS?


• COMPOSIÇÃO GRÁFICA DO PRODUTO – CRIAÇÃO
  DO VISUAL DO PRODUTO (DISTRIBUIÇÃO DO
  TEXTO, TIPO E TAMANHO DE LETRAS.
• DISTRIBUIÇÃO AO MERCADO – CONSULTORIA
  OU MARKETING EDITORIAL. ESTUDO DE
  TENDENCIAS DE MERCADO.
          TRABALHO COM REVISTAS


• DEPENDE DO FORMATO DA PUBLICAÇÃO –
  COMPARANDO OS FORMATOS DE VEJA,
  SUPERINTERESSANTE, TERRA.
• CADA VEZ MAIS REVISTAS ESPECIALIZADAS
  PRECISAM DE PROFISSIONAIS DE EDITORAÇÃO.
• QUADRINHOS: PREPARAÇÃO DO TEXTO,
  ESTRUTURA DA HISTÓRIA, REVISÃO, EDIÇÃO DE
  ARTE, DIAGRAMAÇÃO E COORDENAÇÃO GERAL
  DA EDIÇÃO.
              OUTROS IMPRESSOS


•   ENCARTES DE CD’s
•   FOLDERS PUBLICITÁRIOS
•   SUPLEMENTOS DE JORNAIS
•   REVISTAS
•   RELATÓRIOS INTERNOS DE GRANDES EMPRESAS
          TRABALHO COM CD ROM


• CARENCIA DE PESSOAL ESPECIALIZADO PARA
  ATUAR NA MIDIA DIGITAL
• CRIAÇÃO DE UM CD ROM – O CARATER
  MULTIMIDIA DO MEIO MULTIPLICA AS
  VARIÁVEIS TRABALHADAS, COMO (SOM,
  ANIMAÇÃO E VÍDEO)
• VERIFICAR NECESSIDADES DO MERCADO E
  VIABILIDADE COMERCIAL DOS PROJETOS
• HOMOLOGAÇÃO DO CD ROM
         TRABALHO COM INTERNET


• FASE DE EXPANSÃO DA WEB
• CONHECIMENTOS DE LINGUAGENS – HTML,
  JAVA...
EPITÁFIO

DEVIA TER AMADO MAIS, TER CHORADO MAIS
TER VISTO O SOL NASCER
DEVIA TER ARRISCADO MAIS E ATÉ ERRADO MAIS
TER FEITO O QUE EU QUERIA FAZER
QUERIA TER ACEITADO AS PESSOAS COMO ELAS SÃO
CADA UM SABE A ALEGRIA E A DOR QUE TRAZ NO CORAÇÃO
O ACASO VAI ME PROTEGER
ENQUANTO EU ANDAR DISTRAIDO
O ACASO VAI ME PROTEGER
ENQUANDO EU ANDAR
DEVIA TER COMPLICADO MENOS, TRABALHADO MENOS
TER VISTO O SOL SE POR
DEVIA TER ME IMPORTADO MENOS COM PROBLEMAS PEQUENOS
TER MORRIDO DE AMOR
QUERIA TER ACEITADO A VIDA COMO ELA É
A CADA UM CABE ALEGRIAS E A TRISTEZA QUE VER

								
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