kraft receipts by sofarsogood

VIEWS: 273 PAGES: 27

									   Kraft Sales Promotion Concepts 



Season of Mom: 

This idea is designed to work all year long, cresting during mom’s 

Holiday/Festive season. 



Partner: 

Polaroid 



Magnet Idea: 

The concept is that the convenience of Kraft gives mom extra time 

that she can spend enjoying her kids with the help of Polaroid’s new 

PopShot, the first instant disposable camera.  (Take ten instant 

pictures and toss it.)  The Polaroid tie­in would help structure and 

personalize the extra time mom has, because it would give her 

something definite to do.  And, taking someone’s picture is more than 

a way of capturing the moment, it’s also a way of connecting with the 

subject, so Kraft would be helping mom connect with the kids in a fun 

way.  And with a disposable Polaroid, rather than a regular camera,


                                   ­1­
there’s instant gratification, because the captured moment (the 

picture) develops immediately. 

Theme: 

Picture what you’d do with a little more time, compliments of Kraft. 



How it works: 

Depending on the premium’s cost to Kraft, mom would have to buy a 

certain number of products and save wrappers to redeem for the 

camera.  She can do this as often as she wants throughout the year. 

Participating bundles would be “quicky” products that lend 

themselves to snacking, meals on the go, and other “instant” uses. 

Each product would have the Polaroid PopShot flagged on the 

package, as well as on the shelf. 



Benefit: 

Mom enjoys the convenience of buying Kraft products in bundles, 

saves time, and has a way of using that extra time to create 

memorable moments with her family–moments that can be shared 

for years to come.




                                     ­2­
Season of Mom: 

All year long 



Partner: 

None 



Magnet Idea: 

This is a horizontal program that rewards mom every single time she 

buys any Kraft product by giving her a yearly rebate on gross 

purchases.  It crests during the Holiday season when mom receives 

her rebate check. 



Theme: 

Let Kraft help with your Holiday shopping.  (Or: Kraft means cash.) 



How it works: 

This is essentially a continuity program that’s a cross between the


                                  ­3­
Jewel Preferred Card (or any local retailer’s similar card) and the 

Discover Card.  The retailer uses mom’s special Kraft Card to track 

her purchases of Kraft products.  The retailer forwards the data to 

Kraft, and Kraft calculates a rebate that’s sent to the customer the 

first week in December each year.  The rebate can be a straight 

percentage of purchases, or it can rise as the level of purchases rise 

throughout the year.  E.g., 1% for the first $500, 1.5% for the next 

$500, etc. 



Benefit: 

Each year, just in time for the holidays, mom will receive a little extra 

cash for Christmas shopping.  And, of course, participating retailers 

will love the program because it will help build profitable sales and 

consumer loyalty.




                                    ­4­
Season of Mom: 

Each of the following would be covered in sequence as the year 

progresses. Spring/Renewal 

Summer/Relaxation 

Back to School/Routine 

Holiday/Festive 

Winter/Hibernation 



Partner: 

The Simpsons 



Magnet Idea: 

This is a horizontal idea that would use multiple brands bundled by 

seasonal menus that are all included in a “Simpson’s Cookbook” that 

builds throughout the year.  Spring and Summer might feature daily 

menus of lighter dishes, Fall and Winter’s menus would focus on 

heartier fare, and the Holiday section could feature both traditional 

dishes, as well as novelty items.  The Simpsons characters would be

                                   ­5­
thematically interspersed among the menus and recipes.  This would 

be a fun way to provide a great deal of flexibility and creativity in 

building menus and bundling brands, and the diversity and simplicity 

would keep mom involved all year long.  And it also gives mom more 

opportunities to connect with her family each day. 

Theme: 

America’s favorite families connect over Kraft. 



How it works: 

At the start of the year, Kraft retailers will offer a free cookbook 

“cover”and the first quarter’s recipes along with coupons for 

products that are bundled within the recipes.  New sections of the 

cookbook will be offered at the start of each quarter.  The final 

section would be a special supplement for the Holiday period. 



Benefit: 

Bundling products, menus and coupons together gives mom a quick 

and easy way to solve the problem of what to serve each day.  The 

more she uses the cookbook as a solution for daily meal planning, the 

more quality opportunities she has to connect with her family over 

food.  And the convenience of using Kraft products gives her more 

time to build better relationships with them, too.

                                    ­6­
Season of Mom: 

Back to School/Routine 



Partner: 

Dr. Laura Schlesinger 



Magnet Idea: 

Dr. Laura is the most popular personality on radio today.  She is an 

authority on human relations and would be an ideal person to help 

put a human face on Kraft.  We could use her to do a series of “Back­ 

to­School” seminars around the country, counseling moms on how to 

break out of the doldrums of daily routine and become more 

communicative with the kids during meal time.  Her approach would 

be lighthearted but authoritative. 



Theme:

                                      ­7­
Kraft keeps you closer to your kids. 



How it works: 

Dr. Laura would hold weekly seminars during the Fall in major metro 

areas around the country.  She would never mention Kraft, but we 

would be the sponsor.  These lectures would be lighter in content and 

tone than Dr. Laura’s daily show.  Done with a sense of humor, they 

would draw big crowds and create a buzz in the press.  After each 

seminar, Kraft would hand out small booklets called Recipes for 

Better Relationships summarizing the highlights of Dr. Laura’s 

presentation. 



Benefit: 

Mom would get tips on how to encourage and facilitate 

communication around the dinner table, making family life more 

involving, fulfilling and fun.




                                   ­8­
Season of Mom: 

All year long 



Partners: 

Entire lineup of Kraft products 



Magnet Idea: 

The typical grocery store is so cluttered that it’s almost impossible for 

the average consumer to discern brand differentiation.  One solution 

to that problem is to get out of the store and into the country.  We can 

do this by creating a large number of Kraft Country Stores in the 

biggest malls across America, so people can clearly see everything we 

have to offer.  It would be a great way to showcase our brands in a 

clear, simple, direct way, and having helpful store “employees” would

                                    ­9­
also help humanize the face of Kraft. 



Theme: 

Look at all that Kraft has in store for you. 



How it works: 

We rent a small space (anything from a store to a kiosk) in large 

malls, and stock it with every single Kraft brand.  Then, every 

weekend, we highlight a different bundle of brands with a live demo 

that’s appropriate to the line.  We’ll make it a real event, promote it 

on the grassroots level, hand out coupons, and do everything possible 

to clearly differentiate brands with brief, entertaining educational 

segments each week. 



Benefit: 

The more mom learns about Kraft products in their proper contexts, 

the more easily she can benefit from using them both individually and 

in bundles.




                                    ­10­
Season of Mom: 

All year long 



Partners: 

Local Chambers of Commerce (and other grassroots organizations) 



Magnet Idea: 

This is a horizontal idea that features vertical components during 

ethnic holiday periods.  Kraft, in conjunction with grassroots 

organizations like local Chambers of Commerce, will have monthly 

programs that celebrate the diversity of the American family.  This 

would cover not only ethnic variations, but other types of families,

                                  ­11­
too, including single parent, divorced, non­traditional–all connecting 

over food.  Spikes come during holidays like St. Patrick’s Day, Cinco 

de Mayo and Columbus Day. 



Theme: 

Enjoy Kraft variety every day, from our family to yours. 



How it works: 

Every month Kraft will celebrate a different kind of family with 

recipes and menus that reflect the essence of that family.  For 

example, there would be Mexican recipes for Hispanic Month, and 

“Quick & Delicious” recipes for Dual Earner families.  Brands will be 

bundled as appropriate to the recipes, and coupons will be 

distributed to generate incremental sales. 



Benefit: 

At the same time that this campaign celebrates the diversity of the 

American family, it will also demonstrate the variety, flexibility and 

versatility of Kraft’s broad product line.  This will encourage mom to 

use our products in more creative combinations by helping her 

experiment with different kinds of recipes throughout the year.



                                   ­12­
Season of Mom: 

Spring/Renewal 



Partners: 

Local scout troops 



Magnet Idea: 

This vertical idea entails using bundled Kraft brands as the food for 

parties for local troops of scouts (Cub, Brownie, Boy & Girl) during 

the spring months. 



Theme: 

Grow better kids with Kraft.  (Or: Kids grow better with Kraft.)

                                  ­13­
How it works: 

The moms of the scouts will buy special bundles of Kraft products for 

the parties, saving the wrappers which can be redeemed for money 

(based on gross purchases). The proceeds can be used for the troops’ 

needs or donated to a local charity. 



Benefit: 

This will help inspire a spirit of camaraderie among the moms and 

their kids as they have fun while working toward a common goal. 



Season of Mom: 

Summer/Relaxation 



Partner: 

Local water parks 



Magnet Idea: 

This is vertical idea which would seek to integrate a single brand like 

Krystal Light or Country Time Lemonade into summer fun. 



Theme:

                                   ­14­
Enjoy a splash of summer from Kraft. 



How it works: 

When mom buys six Krystal Light or Country Time products, the 

retailer’s cashier will give her instant money­saving coupons that are 

good for a day at a water park. 



Benefit: 

Mom can pack the Krystal Light or Country Time in her picnic basket, 

and take the kids to Splash City for the day.  She relaxes, they 

play...it’s the perfect summer day. 



Season of Mom: 

Winter/Hibernation 



Partner: 

S.C. Johnson Simple Escapes aromatherapy candles 



Magnet Idea: 

This vertical idea will bundle brands that mom can use to beat the 

winter doldrums.  For instance, the warm taste of Yuban Coffee goes 

perfectly with the warm scent of a Simple Escapes candle, both of

                                   ­15­
which will help enliven her during those long days in hibernation. 



Theme: 

Feel the warmth of Kraft. 



How it works: 

When mom buys three Kraft products, she receives a money­saving 

coupon good for an S.C. Johnson Simple Escapes aromatherapy 

candle. 

Benefit: 

Kraft gives mom a quick and easy way to beat the winter blahs. 

Season of Mom: 

All year long 



Partner: 

Microsoft 



Magnet Idea: 

This vertical idea introduces the Kraft/Microsoft Kitchen of 

Tomorrow where everything is controlled by mini­computers all tied 

together by a central server.



                                  ­16­
Theme: 

Taste tomorrow with Kraft. 



How it works: 

This kitchen will tour major cities during the year, and woman from 

coast to coast will discover all the ways that life will become easier 

and more manageable thanks to Microsoft technology and Kraft. 

Menu items highlighted will have a futuristic feel. 



Benefit: 

Added convenience brings mom closer to her family because she’ll 

have more time and energy to devote to them. 

Season of Mom: 

Holiday/Festive 



Partner: 

None 



Magnet Idea: 

The problem with the holidays is that they can become routine, and a 

feeling of sameness can mar the festivities.  But little things that are 

distinctly different can make holiday moments seem more special.

                                    ­17­
This horizontal event will use multiple brands tied to unusual recipes 

to position Kraft as the holiday Moment Maker. 



Theme: 

Nothing makes the moment better than Kraft. 



How it works: 

We begin by offering a recipe book that looks decidedly different than 

most, in shape, design and content.  Inside will be a variety of holiday 

recipes that run from unusual to offbeat.  All are tied to bundles of 

Kraft products.  To sustain interest from year to year, we can have a 

contest where moms get to create the menus for next year’s recipe 

book.  The following year, we’ll publish the top fifty unusual holiday 

recipes and credit the winners with their pictures and names.  We can 

also include a few vignettes (or quotes) on how the unusual dish made 

the moment special for the contributing mom and her family. 



Benefit: 

Anything beyond the expected will shake up mom a bit, energizing her 

and challenging her to use her creativity to make holiday moments 

more memorable.



                                   ­18­
Season of Mom: 

All year long 



Partners: 

Emeril Lagasse, Charlie Trotter and other famous chefs 



Magnet Idea: 

This is a horizontal program that will sweep from coast to coast. 

Kraft will sponsor live cooking shows in the country’s biggest malls

                                  ­19­
featuring the world’s greatest chefs.  And mom will have a chance to 

show what she can do, too.  All shows will be taped for viewing on 

cable or PBS, and the tapes can also be used as premiums for future 

promotions. 



Theme: 

All the best cook with Kraft. 



How it works: 

Each weekend of the year, a high­profile chef holds a cooking demo in 

a large mall.  The chef can be a world­class celebrity (Emeril) or a 

local celebrity.  The audience is made up of moms who have 

submitted their favorite recipes using Kraft products. After the chef 

demos the creative cookery possible with Kraft products, he draws a 

recipe from the audience, and that mom gets to do her demo. 



Benefit: 

Every mom is a great cook at heart, and this is her chance to show it. 

If she’s chosen as the lucky guest chef, she’ll get a tape of her 

performance and a mention in the local media.




                                    ­20­
Season of Mom: 

Back to School/Routine 



Partner: 

AOL (or Yahoo!, or ISP directly to Kraft website) 



Magnet Idea: 

This is a vertical execution for “Back­to­School” Days.  Mom can get 

Kraft Recipes of the Day online, and print them out along with 

coupons for related products.  She can also get live online advice from 

our recipe “tech” support people.

                                    ­21­
Theme: 

Zap routine meals with Kraft. 



How it works: 

All it takes is a mom who’s wired and knows how to find our site. 

Once there, she’ll discover new possibilities for her kids’ lunches, 

after school snacks and dinners. 



Benefit: 

Easy and convenient, this high­tech approach is bound to make mom 

feel like she’s on the cutting edge.  And she can email coupons, 

recipes and advice to friends, too. 

Season of Mom: 

All year long 



Partner: 

United Airlines 



Magnet Idea: 

This horizontal promotion will award frequent flyer miles to mom 

based on her purchases of Kraft products throughout the year.

                                    ­22­
Theme: 

Come fly with Kraft. 



How it works: 

Mom has the retailer swipe a special card to register Kraft purchases. 

Miles will be awarded on a mile per dollar basis with extra bonus 

miles given during special promotional periods.  Because it might 

take time to accrue enough miles for a family vacation, mom would be 

allowed to carry over miles from year to year. 



Benefit: 

Every time mom buys our products she gets free miles toward a 

family vacation. 

Season of Mom: 

Summer/Relaxation 



Partner: 

Disney 



Magnet Idea: 

This vertical idea will give mom a chance to win a family cruise on

                                  ­23­
Disney ships. 



Theme: 

Get ShipShape with Kraft. 



How it works: 

During the spring, mom will buy three Kraft diet products (the 

ShipShape reference requires diet or low­fat varieties).  She then 

sends in the wrappers with an entry form for the Kraft/Disney 

ShipShape Sweepstakes.  She can enter as often as she likes. Ten 

grand prize winners will get a week long summer cruise on Disney’s 

ships. 



Benefit: 

Mom gets in swimsuit shape and gets to surprise kids with a dream 

vacation. 



Season of Mom: 

All year long 



Partners: 

Better Homes & Gardens, Cosmopolitan, Gourmet and other

                                  ­24­
magazines 



Magnet Idea: 

This horizontal idea will give mom free subscriptions to her favorite 

magazines. 



Theme: 

Food for thought...from Kraft. 



How it works: 

For every three hundred dollars worth of Kraft products mom buys, 

she gets a certificate good for a free subscription from our list of 

preferred magazines.  Qualifying products will highlight the magazine 

offer on the package.  Mom saves the wrappers, brings them to the 

retailer, and receives a discount coupon instantly. 



Benefit: 

Mom receives magazines she might not ordinarily buy, helping to 

expand her interests and enrich her perspective on life. 

Season of Mom: 

All year long



                                   ­25­
Partner: 

Ameritech 



Magnet Idea: 

This horizontal idea awards mom a free sixty minute calling card 

when she purchases three hundred dollars worth of Kraft products. 



Theme: 

Kraft...the talk of the town. 



How it works: 

Mom uses a special Kraft Calling Card at POS which retailer swipes to 

record Kraft purchases.  When card has three hundred dollars in 

purchases, mom trades it in at retailer for a sixty minute Ameritech 

calling card.  If we don’t want to directly involve the Ameritech name 

in the promotion, we can use a co­branded card. 



Benefit: 

Mom has a free calling card for herself or to give to kids as a way to 

stay in touch. 

Season of Mom: 

Winter/Hibernation

                                   ­26­
Partner: 

Victoria’s Secret 



Magnet Idea: 

This vertical idea lets mom give herself a Valentine’s Day gift from 

Victoria’s Secret. 



Theme: 

Give yourself a special Valentine from Kraft. 



How it works: 

Special bundles of Kraft products will have in­pack coupons that are 

good for discounts at Victoria’s Secrets (retail and catalog), and there 

will also be instant winners. 



Benefit: 

Mom feeds her family easily and conveniently and pampers herself at 

the same time.




                                   ­27­

								
To top