Buena Vista Home Entertainment by mzo16564

VIEWS: 20 PAGES: 42

									GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010




Branchedag 2010
DVD Market Denmark
2009
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010




         Total market
         Development
GfK ConsumerTracking       Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                        May 2010




Stabil markedsudvikling i værdi trods recession

Estimated total market development in million DKK
DVD total




                   +100%         +25%          +18%             +8%   -5%   -3%   -1,5%
GfK ConsumerTracking          Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                                May 2010



BD i vækst, men fortsat ikke dominerende format
Totalmarked -          Værdi, mill, lokal valuta




                                            -24%
                                            +84%
                                                                               +178%




                                                                                                           +129%
                                            +6%
                                                                               -7,6%

                                                                                                           -1,5%




                 +13%       +3.5%    +3.5%                +4%    +4.5%   -3%           -5%   +4.5%   +2%
GfK ConsumerTracking      Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                              May 2010




Der sælges flere DVD efter et par år med mindre tilbagegang

 Estimated total market development in 1.000 units
 DVD total                              16.500                      16.200            16.100
                                             15.300                          15.500




                              11.155



                   7.255



     3.555


                  +129%         +53%           +37%           +8%    -2%      -4%      +4%


     2002          2003         2004          2005           2006   2007     2008     2009
GfK ConsumerTracking          Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                         May 2010



Der trækkes fortsat værdi ud af markedet
- Kan man fortsætte udviklingen i volume?

Development average price DKK
DVD total


                                                      Avg price DK tot
            142,0
                                                            Avg price DK tot

                          125,4



                                       102,2
                                                   87,9         87,8     85     85,9   81,4


        2002           2003       2004         2005        2006         2007   2008    2009
GfK ConsumerTracking         Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                                       May 2010



Miderste prispunkter presses i et polariseret marked
                                                                                                                      7
Price points value and volume shares – DK total 2009
DVD total


                         0-39     40-59      60-99       100-149       150-199   200-299   300+
                                                                          1.3      1.5       1.7     2.3
       7.0             7.5        9.7                                     7.0      6.1               5.7
                                               11.8                                          8.0
                                                                          9.8      10.3      9.3     9.5
       17.4        15.5
                                  19.7         14.7
                                                                                            11.2     10.1
                                                                         15.6      14.2

       19.8        21.2                                                                              9.4
                                               19.8                                         12.3
                                  18.9                                   13.6      13.9


       18.8        18.1                        13.4
                                  14.1
                                                                                            35.8     43.1
                                                8.5                                33.1
                                                                         36.3
       12.0        12.8           10.7


                                               25.4
       20.5        19.3           20.4
                                                                                   20.8     21.7     19.9
                                                                         16.4
       4.6             5.8        6.5           6.3

      Value        Value         Value         Value                    Volume    Volume   Volume   Volume
      2006         2007          2008          2009                      2006      2007     2008     2009
   GfK ConsumerTracking           Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                                 May 2010




  Ikke et ukendt fænomen ude i verden
                                                                                                                     8

Value Shares total FMCG
– Germany
                         1999     2000       2001       2002       2003     2004   2005   2006   2007   2008
Premium
brands                    11,8    11,9       12,0       11,9       11,8     12,0   13,7   14,1   14,9   14,8
Market leader 16,2                16,2       16,0       15,1       14,6     15,2   15,2   15,1   15,3   15,0



                                                                   44,6     41,0   38,2   36,4   34,7   33,5
Middle brands 51,3                           48,7       46,2
                                  49,2




                                                                            31,8   32,9   34,4   35,1   36,7
                                                        28,1       30,5
Private label/            21,8    23,1       24,4
ALDI



Source: Europanel (GfK Germany)
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010




                                                                            9




Hvad nu?

Ender det hele i et tysk
discount-private label
mareridt?
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



BD skulle trække værdi i kategorien op
                                                                            10
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



Hvorfor eksploderer BD ikke?
                                                                            11
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



Hvilket format skal man vælge?
                                                                            12
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



-og på hvilken platform skal filmen nydes?
                                                                            13
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



..og hvordan skal den købes?
                                                                            14
GfK ConsumerTracking           Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                                        May 2010



Det kan lade sig gøre at hæve prisen på DVD i Skandinavien
                                                                                                                         15




                                                       Sweden
                                                   Total market
         250   232.7

                       205.6
                               191.8
         200                           184.9

                                               154.7
                                                       142.8
         150
                                                               118.2 117.5 113.1
                                                                                   105.6 106.8
                                                                                                 Tot market
         100


          50


           0
               1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010




                                                                            16




                                           Udfordringen
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                          May 2010




                                                                                                   17


                                                                 Hvor går grænsen?
                                                                                        46%

                                                                                 35%
PL andelen i Danmark er stigende.....
                                                                          33%

                                                                 20,3%
                                                                 2008




15,8%                                  Kan du sætte dagsordnen med lanceringer af nye
                                                     relevante brands?
  2003
                                       DVD markedet er kendetegnet med rigtig mange
                                             lanceringer af ”Premium brands”
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                            May 2010



Hvorfor skulle det stoppe?
                                                                                                     18


                                                                        Hvor går grænsen?

Discountandelen i Danmark er stigende.....                                     39%
                                                                               2014


                                                                 31%           PROGNOSE




                                                                 2009




   23%                                        Hvad er din strategi?
    2000                 Kan DVD sælges i discount udenfor spotmarkedet?
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                       May 2010



Hvis BD er vejen til ny værdi i kategorien
                                                                                                19




              Volumeandelen af
             solgte BD under SEK                                           44.1
                     100,-


                                                                 26.3



                                                      12.2
                                           7.4
                             3.7




                                             0-99 sek
                             Q1 2009     Q2 2009      Q3 2009    Q4 2009   Q1 2010
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind            May 2010



Nyheder har 4-5 uger til at nå volume target
                                                                                     20

                              Män som hatar kvinnor


                                      Ice age 3


                                             Harry Potter


                                                      Quantum of solace
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind          May 2010



Dette gælder også for BD
                                                                                   21

                              Terminator


                                       Inglorious bastards


                                                Män som hatar kvinnor


                                                        Transformers
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010


I de første 4-5 uger varierer priserne på top titlerne med
over SEK 120…
                                                                            22
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



…også på BD
                                                                            23
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



Er det nødvendigt med så lave priser?
                                                                            24
 GfK ConsumerTracking       Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                                May 2010

Ved højere priser tabes naturligvis kunder, men dette skulle kompenseres
af de højere priser
 - og hvor tjener man flest penge?
                                                                                                              25

                                                                      Antag at markedet
                                                                        består af 1000
                                                                         konsumenter
                        Negativ        Neutral         Positiv
                                                 66%


139             34                19                   47               660 købere        660x139=91.740,-

                                                  58%


159               42                   17               41              580 købere        580x159=92.220,-

                                                   51%


                                                                        510 købere        510x179=91.290,-
179                  49                     18              33
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010


40.000 units first week i Sverige
 – Batman Dark Knight 20.000 units life time
                                                                            26
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                            May 2010




                                                                                                     27




                                                                 Hvad siger vi til de andre?
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



The Shopper and the recession
                                                                            28
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010




GfK har løbende dokumenteret effekterne af recessionen
                                                                            29

 Consumption




 Purchase Frequency




 More and bigger
 baskets in
 discounters




 Brand Planning




  Discounts and
  activation
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                      May 2010




                                                                                               30




                                                             Enhver kan sætte priserne ned
 GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                          May 2010



 Opgaven
                                                                                                    31




        Kostpris               Netpris                    Udsalgs pris   Oplevet værdi




Hvis vi ikke fastholder eller hæver prisen på varen.....




        Kostpris                                          Udsalgs pris   Oplevet værdi
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                                             May 2010




                                                                                                                      32




                                                                     ”De mærker, der ikke kan
                                                                  differentiere vores butikker fra
                                                                  andres og ikke kan præsentere
                                                                  merværdi for vores kæder, har
                                                                 vi ikke noget imod at stjæle fra”
                                                                 (Jan Madsen Indkøbsdirektør COOP om PL)
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind               May 2010




                                                                                        33




                                                 What does the future hold
                                                 for the Brands?
                                                 Either you have a very
                                                 powerful Brand
                                                 commanding a high
                                                 attracktion and price
                                                 premium or you have a
                                                 very challenging job
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010




                                                                            34




       Hvad kan man gøre ved det?
       - hvilke tanker og erfaringer
             gøres i andre kategorier?
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



 Butikken som medie
 Hvordan bruger du butikken i din
 kommunikationsstrategi?                                                    35
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                          May 2010




                                                                                                   36




           Think smarter...                                      ... or launch faster
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010



 Gør det muligt at „spare“ ved et kompromis
   - Alternativ til lavere pris
                                                                            37
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010


Fra 3-4 – nemmere at gøre en god handel
- Alternativ til lavere pris
                                                                            38
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                     May 2010



DVD – kan det lade sig gøre ?
                                                                                              39


Norsk kampagne på premiere titel.

- NOK 159,- for DVD
- NOK 199,- for DVD incl BD i ComboPack

- Alle der købte DVD spurgt ved kassen om alternativet i ComboPack
- 70% var interesserede i uptrade.

Større variation og kompleksitet i offering til forskellige shoppere i forskellige kæder
til forskellige occassions.
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind   May 2010




                                                                            40




Activation in store
  GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                                    May 2010


                                                        Mit lokale supermarked

                                                                                      Fresh Food
                                         Row 11                                             area               41

Non Activated Formats




                                                                                                    Entrance
                                Row 12




                                                                   Exit

                                            Same product - Different occasions - Different prices
GfK ConsumerTracking   Branchedag 2010, Peter Sakstrup Glavind                           May 2010




                                                                                                    42




                                                                 ... Tak for i dag

                                                                 Peter.glavind@gfk.com

								
To top