R and I Group

Document Sample
R and I Group Powered By Docstoc
					ПРОВОКАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
             Презентация. Кейсы




R&I GROUP/COPYRIGHT © 1997-2008
ATL/BTL. КРИЗИС СИСТЕМЫ
                СИСТЕМЫ

► Рост объемов рекламы
                  PM. НОВОЕ ОРУЖИЕ РЕКЛАМЫ
► Рост тарифов рекламы НОВОЕ ОРУЖИЕ РЕКЛАМЫ
                  PM.
► Рост «географии» рекла
► Рост ограничений ► LifePlacement
► Зомби-стратегия ► StreetPerformanceКЕЙСЫ «ПРОВОКАЦИЙ»
                   ►
► Властные запреты AmbientMedia
                   ► SexVertising    ► Flash mob САМАЯ
► ПресыщенностьСМИ
                   ► ScandalStrategy ► City Teaser ДУРА
► Лимит доверия ро
                   ► FlashMob        ► WOM-expansion ТЕХНОПАРК
► Падение эффективнос
                   ► WomTechnologies Hi-Tech promo ПРОМО-РОБОТ
                                     ►
► Снижение временных
                   ► ViralMarketing  ► Emotion promotion NOBILE
► SPAM-эпидемия ► ProvocativeEvent
                                     ► Street attack КАМЕЛОТ
С О Д Е Р Ж А Н И Е Emotion promotion EVIAN
                  ►
                                  ► Sex    Vertising UNIS
► Будущее, которое наступило
                          ► Weather Management LIPTON
                                  ► City madness ОРЕШНИК
► Кризис стандартных технологий
                          ► Flash            mob COSMOPOLITAN

► Люди играют в Шоппинг           ► City    Teaser ЦИФРОГРАД
                                  ► Street attack СПОРТМАСТЕР
► Теория «Провокаций»             ► WOM pansion ПРОБИЗНЕСБАН К
                                  ► Scandal Strategy R&I-ММФР
► 14 из 44. Кейсы                 ► City madness МОНАРХ
                                  ► Provocative Event РОСТЕЛЕКОМ
► Послесловие                     ► Emotion promotion KIRIN
                                  ► Инте TTL-компания ОВИП ЛОКОС
БУДУЩЕЕ, КОТОРОЕ НАСТУПИЛО
Филип Дик, «Сектор Страха», 1957 год




             «…На нижних уровнях глушилки не работали, и рекламные прожектора
                                   жадно шарили по мостовой, выискивая прохожих без
                                                                защитных балахонов.
                                                       До полуночи улицы были пусты,
                                                         и лишь изредка зазевавшийся
                                                            бедолага, затыкая уши от
                                                               нестерпимого шепота
                                                                 рекламных роботов,
                                                                перебежками двигался
                                                                от сектора к сектору,
                                                                     весь осыпанный
        Леон                                                   липучками листовок…»
            ид Ру
                 днев
                      . «Го
                            р од   Буду
                                       щее»
                                              , 1927
БУДУЩЕЕ, КОТОРОЕ НАСТУПИЛО
Генри Катнер, «День не в счет», 1964 год




               «…Раздался стук в окно. Там порхала маленькая
               искусственная птичка с диском-присоском в груди.
               Птичка мгновенно распласталась на стекле,
               и тотчас ясный,
               деловитый,
               отнюдь не птичий
               голос потребовал:
               "...И НЕПРЕМЕННО
               ОТВЕДАЙТЕ ПОМАДКИ!
               НЕПРЕМЕННО..."
               Стекло поляризовалось
               и отшвырнуло
                                                                                   92 9
               рекламную пташку…»                                           его», 1
                                                                      Будущ
                                                          «Мега полис
                                                Черников.
                                           Яков
ATL/BTL-БИЗНЕС
Системный кризис рынка


             Традиционные медиа перенасыщены рекламой. ФАКТ:
             TВ: на 60 минут до 45 %.
             Город: на 1 км до 60 билбордов.
             Глянец: на 100 страниц до 70 %.


             Стабильно растет стоимость рекламы. ФАКТ:
             В целом с 2001 по 2008 год рост тарифов в различных СМИ составил от 40 до 80 %.


             Постоянно вводятся все новые ограничения. ФАКТ:
             С 2001 г. издано более 200 актов, ограничивающих рекламную деятельность.
             Результат – развитие «скрытой рекламы»: спонсоринг, «зонтики», продакт-плейсмент.


             Но потребитель перестает «усваивать» рекламу. ФАКТ:
             В среднем каждый из нас получает в день более 2600 «информационных мессаджей».
             Из них достигает цели всего лишь 1/27 часть.
ЛЮДИ ИГРАЮТ В ШОППИНГ
Портрет новейшего потребителя




Представленные креативные концепты зарезервированы в "Депозитарии Интеллектуальной Собственности" РАРА. Их использование в любых целях, кроме ознакомительных, возможно только после согласования с R&I GROUP.
PM
Что это такое?


                                  Провокационный Маркетинг (PM) – такой же инструмент рекламы, как промо-акция,
                                  ролик или билборд. PM тоже нацелен на повышение продаж и укрепление имиджа.

                                  Но есть принципиальные отличия.
                                  Традиционная реклама открыто призывает потребителя: Покупай! Мы – лучшие!
                                  Звони сейчас! Такая реклама «берет числом», давит, заставляет, зомбирует.

                                  PM работает тайно, воздействует на подсознание, интригует и вовлекает в
                                  эмоциональную игру, призывает потребителя самостоятельно искать
                                  зашифрованный смысл рекламного мессаджа.

                                  PM провоцирует создание противоречивых мнений, порождает волну слухов. Мы
                                  «заражаем» потребителя «тизерным вирусом», и он сам «инфицирует» окружающих.
                                  Вот почему охват PM-проекта сопоставим с охватом масштабной ТB-рекламы.

                                  PM – это творчество. Создавая новый проект, мы обречены на креатив и не можем
                                  копировать предыдущий опыт. PM-проект эффективен, только если он уникален.

                                  В презентации Вы увидите 13 PM-проектов, реализованных R&I в 2005-2007 годах.

Представленные креативные концепты зарезервированы в "Депозитарии Интеллектуальной Собственности" РАРА. Их использование в любых целях, кроме ознакомительных, возможно только после согласования с R&I GROUP.
КЕЙС-3
02.2005 Flash Mob «САМАЯ»

         БРЕНД    Журнал «СамаЯ» (Издательский дом EDIPRESSE-KONLIGA)
         ПРОЕКТ   Первый в России рекламный ФЛЭШМОБ
         ЗАДАЧА   ► Создать яркий информационный повод
         ЭФФЕКТ   Информацию о проекте опубликовало более 30 печатных СМИ
КЕЙС-3
02.2005 Flash Mob «САМАЯ»

КАК ЭТО БЫЛО
Первый коммерческий Flash
Mob «СамаЯ» - был лишь
локальным проектом в
масштабной национальной
кампании по выводу на рынок
нового бренда. Но именно об
этом маленьком проекте
трехлетней давности
продолжают писать СМИ.

МЕХАНИКА –
В проекте участвовали 54
студентки театральных вузов:
«обычные» девушки 22-27
лет. 3 группы, по 18 мобберов
в группе. Мобберы парами
рассредоточены на станциях
одной из веток метро. Они
последовательно входят в
выбранный поезд (3 вагон/3
дверь). На каждой станции в
вагоне на 2 «читательниц»
становится больше.

Мобберы занимают
произвольную позицию и
начинают «сосредоточенно
читать» журнал. Они никак не
демонстрируют окружающим,
что знакомы между собой,
имитируя случайное
совпадение – большая группа
пассажиров случайно купила
один и тот же журнал. В
полном составе группа
проезжает 2 станции. Потом
все мобберы покидают вагон
и группой входят в 3-й вагон
встречного поезда, выходя из
него парами на станциях...

Работу мобберов постоянно
контролировал аудитор со
скрытой видеокамерой.
КЕЙС-5
06-08.2005 City Teaser «ДУРА»

          БРЕНД      «ДУРА» (Художественный фильм кинокомпании Д’МАКС)
          ПРОЕКТ     Тизерная кампания в поддержку выхода фильма
          ЗАДАЧИ     ► Создать многочисленные информационные поводы
                     ► Спровоцировать общественный интерес и запуск «сарафанного радио»
          ЭФФЕКТ      Нет информации
КЕЙС-5
06-08.2005 City Teaser «ДУРА»

КАК ЭТО БЫЛО

«РАЗБИТЫЕ ДУРЫ»
По городу перемещаются 5 арт-
объектов на эвакуаторах:
автомобили-«перевертыши». Их
крыши продавлены огромными
буквами «ДУРА». «Разбитые
дуры» возникают на оживленных
трассах, в самых людных местах


«ДУРАМОБИЛЬ»
Участвует 12 представительских
лимузинов. 15 девушек в
жакетах с надписью «ДУРА»
выбирают авто на парковке, и
совершают акт вандализма -
автомобиль густо обмазывается
клеем и покрывается стикерами
«ДУРА». Через 7 минут в толпе
появляется разъяренный
владелец авто, «дуры»
разбегаются. Еще через 5 мин.
машину забирает эвакуатор.


«НЕБЕСНЫЕ ДУРЫ»
30 «дур» с огромными связками
воздушных шаров гуляют по
городу. Они выбирают людное
место и начинают его украшать.
Улица преображается, ее
наполняют хитросплетения
шаров на земле и в воздухе.


«ВВВ.ДУРА.РУ»
Надпись на шаре www.dyra.ru
отправляет любознательных на
промо-сайт. Здесь интрига не
раскрывается, но предлагается
«дурацкая» игра, форум и
подробная фото-антология всех
«странных игр».
КЕЙС-6
10.2005 – 02.2006 WOM-expansion «ТЕХНОПАРК»


          БРЕНД       Сеть супермаркетов бытовой техники «ТЕХНОПАРК»
          ПРОЕКТ      Компания вирусного маркетинга
          ЗАДАЧИ      ► Инициировать развитие «сарафанного радио»
                      ► Создать ажиотажный спрос в первую неделю продаж
          ЭФФЕКТ      Ажиотажный спрос. Замеры по продажам не проводились.




                                                        Орел,
КЕЙС-6
10.2005 – 02.2006 WOM-expansion «ТЕХНОПАРК»

КАК ЭТО БЫЛО

«БРЕНД-УБИЙЦА»
Руководство торговой сети
выделяет 5 наименований из
трехтысячного ассортимента
(холодильник, стиральная
машина, DVD-плеер, утюг,
чайник), на которые
устанавливается максимально
низкая цена. Все эти позиции
будут распроданы («убиты») в
первые часы после открытия
супермаркета).                                           Липецк,
                                                          09.05
«ЗАСЛАННЫЕ КАЗАКИ»
В местах скопления ЦА (очереди
на рынках и в магазинах,
общественный транспорт и пр.)
работает 12 «секретных             Обнинск,
агентов». Периодически у агента
звонит мобильный телефон и он       10.05
шепотом обсуждает с
«собеседником» новость о некой
невероятно низкой цене на
холодильник, стиральную
машину, DVD-плеер, утюг или
чайник.


ВАЖНО –
Никаких подробностей (название
магазина, бренд, адрес, дата
открытия и пр.) в «разговоре» не
произносится. Как правило,
после завершения «разговора»
окружающие сами интересуются
у агента – о чем именно идет
речь. И тогда он «по секрету»                 Ногинск,
сообщает о предстоящем
открытии супермаркета. Для                     02.06
«телефонных разговоров» было
разработано более 20
различных сценариев.
КЕЙС-7
02.2006 Нi-Tech promo «ПРОМОРОБОТ»

          БРЕНД       Агентство R&I GROUP
          ПРОЕКТ      «ПРОМОУТЕР БУДУЩЕГО»
          ЗАДАЧА      ►Организовать яркий информационный повод для СМИ
          ЭФФЕКТ      Публикации в более 40 печатных и электронных СМИ
КЕЙС-7
02.2006 Нi-Tech promo «ПРОМОРОБОТ»
КАК ЭТО БЫЛО

ТЕХНОЛОГИЯ:
Корпус конструкции создан из
аллюминия и пластика. В
основе подвижное шасси.
Работает от аккумулятора,
зарядка 220 ВТ, время работы
в режиме «промоутер» 3,5
часа, в режиме «клоун» 40-50
минут. «Ноги», «щупальца»,
«голова» и «уши» подвижны,
управляются дистанционно.
В верхнюю часть («голова»)
конструкции вмонтированы
компактные динамики-
трансляторы и DVD-плеер.
В зависимости от типа
рекламируемого продукта
промо-робот транслирует
тексты, звуки или мелодии.
Конструкция также
укомплектована
звукопередающим устройством
(рация). Робот «общается» с
окружающими голосом
оператора. Управляется робот
дистанционно с
многофункционального пульта.
Макс. зона действия
радиосигнала 7 метров.

ФУНКЦИОНАЛ:
Промо-робот двигается в
разных направлениях,
поднимает и опускает
щупальца, в которых находятся
листовки, вертит головой,
шевелит ушами и
«разговаривает» с
представителями ЦА.
В связи с дороговизной
агентство отказалось от идеи
поточного производства промо-
роботов. «R&I Первый»
существует в единственном
экземпляре.
КЕЙС-8
02.2006 Emotion Promotion «НОБИЛЕ»

        БРЕНД        Кенийский кофе NOBILE
        ПРОЕКТ       Акция «эмоционального» промоушена в московских сетях
        ЗАДАЧА       ► Дистанцироваться от конкурентов
                     ► Создать предпосылки для повышенного спроса в местах продаж
        ЭФФЕКТ       Ажиотажный спрос, прирост продаж – 630 %.
КЕЙС-8
02.2006 Emotion Promotion «НОБИЛЕ»

КАК ЭТО БЫЛО
ВВОДНАЯ:
Это была локальная
московская акция по
стимулированию продаж в
супермаркетах.
Оригинальная «провокация»
создана на основе
стандартной промо-механики
«консультант». Но вместо
обычных промоутеров в
акции были задействованы
настоящие кенийские негры.

МЕХАНИКА:
Кастинг претендентов
осуществлялся по
следующим обязательным
критериям:
1) Широкая белозубая улыбка
2) Высокая эмоциональность
в общении, максимальная
открытость, добродушие.
3) НЕЗНАНИЕ персоналом
русского языка в этом
проекте приветствовалось.

Промо-речевка состояла
всего из пяти слов: «привет,
пробуй, кофе, нобиле,
настоящий». Эти слова шоу-
промоутеры имели право
повторять в любом
хаотичном порядке. В акции
не применялись стандартные
промо-механики «подарок за
покупку», «2+1», «скидка»,
«лотерея» и пр.

ВАЖНО:
Покупатель не получал
никаких «рациональных»
стимулов для покупки этого
кофе, но получал живое
эмоциональное общение.
КЕЙС-10
20.03.06-12.05.06 Street attack «КАМЕЛОТ»


          БРЕНД      Сеть обувных магазинов КАМЕЛОТ
          ПРОЕКТ     Комплексная кампания в поддержку рестайлинга бренда
          ЗАДАЧИ     ► Информировать молодежь о появлении мультибренд-сети КАМЕЛОТ
                     ► Добиться существенного повышения продаж в новой сети магазинов
          ЭФФЕКТ     Ажиотажный спрос. За 45 дней превышена полугодовая норма продаж.
                     Полностью распродана коллекция 2006 года.
КЕЙС-10
20.03.06-12.05.06 Street attack «КАМЕЛОТ»

КАК ЭТО БЫЛО

Этап TEASER
«СТАРЫЙ БЕШЕНЫЙ ДЖИП»
На улицах происходят странные
действия, их смысл не понятен
окружающим. Джип, набитый
надувными куклами из латекса,
регулярно становится центром
событий, он попадает в
комичные, дурацкие,
скандальные ситуации.
Рекламируемый бренд никак не
обозначен, но на борту надпись
«Отправь SMS и узнай!!»
Ответное SMS не дает ответа, но
сообщает дату и время, когда
секрет Джипа-Хулигана раскроют.
Фото Джипа появляется в Сети.


Этап EVENT
«СМЕРТЬ ХУЛИГАНА»
На одной из многолюдных
площадок города проводится
шоу-концерт, кульминацией
которого становится уникальный
каскадерский трюк: публичное
уничтожение джипа,
олицетворяющего старый имидж
бренда Camelot. После лобового
столкновения с грузовиком КРАЗ
крыша джипа вдавливается в
пол, автомобиль рвется на части.
Сразу за этим под барабанную
дробь и фейерверк на площадке
возникает новый образ «Camelot»
– 12-метровый лимузин Hummer.


Этап REVELATION
«ТАНЦЫ НА КРЫШЕ»
Лимузин регулярно появляется в
оживленных местах Москвы. Его
крыша превращена в подиум, на
ней проходят показы «уличной
моды Камелота».
КЕЙС-11
04.04.06 – 18.06.06 Sex-vertising «UNIS»


            БРЕНД      Сухие строительные смеси UNIS
            ПРОЕКТ     «Отделочные бои» на строй. выставках и рынках Москвы
            ЗАДАЧИ     ►Переориентировать ЦА (строители-гастарбайтеры) на бренд UNIS
                       ►Увеличить объемы продаж
            ЭФФЕКТ     Рост продаж в 4,5 раза. Стагнация объемов продаж на новом уровне
КЕЙС-11
04.04.06 – 18.06.06 Sex-vertising «UNIS»

КАК ЭТО БЫЛО

ВВОДНАЯ:
Основной проблемой в данном
случае являлась проблема ЦА.
Строители-гастарбайтеры плохо
говорят по-русски, не доверяют
никакой рекламе, ориентированы
на дешёвый продукт.

Для преодоления барьераовв
данном проекте была
использована механика
SEXVERTIZING – продвижение
товаров с использованием
сексуальных триггеров.


ШОУ-МЕХАНИКА:
Эта кампания состояла из семи
акций, но ключевым элементом
всего проекта стало уникальное
шоу - «отделочные бои».
Эротичные «гладиаторши»
безжалостно лупили и швыряли
друг друга на глазах изумленной
публики.

На выставках бои проводились в
стеклянном кубе, наполненном
"сухой строительной смесью"
(мелкими шариками пенопласта).
На рынках использовался
настоящий ринг.

«Бои» вызывали настоящий
ажиотаж. Как только они
начинались, вся работа вокруг
сразу заканчивалась. Строители
собирались огромной толпой,
забирались на крыши, сидели
друг у друга на плечах, чтобы
увидеть и навсегда запомнить...
оригинальную рекламу бренда.
КЕЙС-13
09.06.06 – 25.07.06 Weather Management «LIPTON ICE TEA»

          БРЕНД     Лимонад «LIPTON ICE TEA White»
          ПРОЕКТ    Первый в мире открытый летний каток из натурального льда
          ЗАДАЧА    ► Поддержка вывода на рынок нового напитка
          ЭФФЕКТ    Более 400 тыс. контактов с потребителями
                    1-е место на международном конкурсе работ PEPSI-2006 (Канны)
КЕЙС-13
09.06.06 – 25.07.06 Weather Management «LIPTON ICE TEA»

КАК ЭТО БЫЛО
ВВОДНАЯ:
Первый в мире летний открытый
каток из натурального льда был
открыт в Парке Горького в
середине лета 2006 года. Он
функционировал 55 дней.

Для этого объекта была построена
специальная основа-фундамент -
гигантская форма для льда. Это
был не на 100 % настоящий лед,
не содержащий каких-либо
химических добавок.

МЕХАНИКА:
Ледовое поле катка размером 20 х
15 (300 кв. м.) состояло из
семнадцати тонн льда. Благодаря
четырем уникальным холодильным
установкам лед выдерживал
прямые солнечные лучи и не таял
при палящей жаре.
По периметру катка была
организована «пляжная зона» -
натуральный газон из ярко-зеленой
травы. На газоне расставлена
пластиковая брендированная
мебель и ярко-желтые зонтики.
Каждый мог прокатиться на катке
бесплатно. Для тех, у кого нет
собственных коньков, рядом с
катком работает прокат
фирменных коньков.

При средней температуре воздуха
в 28-33 градуса, температура на
катке не превышала 14-17
градусов тепла.

На катке и в городе проходил
сэмплинг, раздавался новый Lipton
Ice Tea White. В поддержку РК
было размещено около 300
наружных щитов.
КЕЙС-12
01.04.06 – 01.06.06 Drive performance «ПЕЛИКАН»


          БРЕНД         Дилер NISSAN, автосалон «ПЕЛИКАН АВТО»
          ПРОЕКТ        Комплексная PM-кампания «СЛЕДУЙ ЗА ПЕЛИКАНОМ!»
          ЗАДАЧИ        ► Дистанцироваться от конкурентов
                        ► Увеличить объемы продаж
          ЭФФЕКТ        В мае 2006 г. зафиксированы максимальные продажи за 12 лет
КЕЙС-12
01.04.06 – 01.06.06 Drive performance «ПЕЛИКАН»

КАК ЭТО БЫЛО

«ПЕЛИКАНОВАЯ СВАДЬБА»
По городу на трех
брендированных автомобилях
Nissan передвигается 15
«пеликанов». Эта шоу-группа
имитирует привычную свадебную
тусовку: невеста в фате, жених в
смокинге, свидетели, подростки,
теща и др. «Пеликаны» в течение
15-20 минут шумно отмечают
радостное событие: танцуют,
фотографируются, пьют
шампанское и угощают прохожих
и собравшихся вокруг людей и пр.
после чего едут на новый объект.


«СЛЕДУЙ ЗА ПЕЛИКАНОМ!»
В городе появились уже
известные по предыдущим
акциям автомобили НИССАН с
яркой аэрографией. В каждом
автомобиле помимо водителя
находился «пеликан» с
мегафоном. Задача кортежа –
собрать максимум автомобилей,
которые присоединятся к
процессии и последуют в АЦ
«ПЕЛИКАН АВТО». Водители,
которые доехали с кортежем до
автоцентра, получают призы.
Ежедневно кортеж автомобилей
совершал 3-5 поездок по городу,
за каждый выезд привозя в
автосалон «на хвосте» от 4-х до
15 машин с потенциальными
клиентами.

Также в кампании были
задействованы другие
инновационные технологии:
МАГНИТНЫЕ СТИКЕРЫ ДЛЯ
АВТО, ИГРОВАЯ РЕКЛАМА ДЛЯ
МАГАЗИНОВ, ТИЗЕРНЫЙ
ПРОМО-САЙТ и пр.
КЕЙС-16
14.06.06 – 03.09.06 City madness «ОРЕШНИК»


          БРЕНД        Снеки «ОРЕШНИК» (компания ФИНКОМ)
          ПРОЕКТ       Комплексная PM-кампания «ОРЕХОВЫЙ БЕСПРЕДЕЛ»
          ЗАДАЧИ       ► Стимулировать вывод бренда в московские торг. сети
                       ► Увеличить объемы продаж
          ЭФФЕКТ       Повышение объемов продаж за II-III кварталы 2006 года на 180 %.
КЕЙС-16
14.06.06 – 03.09.06 City madness «ОРЕШНИК»

КАК ЭТО БЫЛО

«ОРЕХОВАЯ ПРОБКА»
В центре Москвы произошла
авария с участием фирменного
грузовика «Орешник». Из кузова
выпали тысячи пакетов с орехами.
Водители затеяли драку. Скоро их
окружила толпа, и орехи
разобрали за считанные минуты...
Но на следующий день репортаж о
смешной аварии опубликовали 4
центральных СМИ и масса сайтов.

«ПАНИКА НА ПЛЯЖЕ»
На пляжах работало 6 водолазов-
курьеров. Они появлялись из воды
и громко спрашивали в мегафон
«Кто заказал Орешник?!». Найдя
«заказчика», водолаз вручал ему
пакетик с орешками и уплывал.

«ФУНДУК-МУТАНТ»
На улицах появился двухметровый
фундук. Этот орех-мутант стал
участником громких скандалов, он
пытался попасть в музей, модный
клуб, зоопарк и пр. Очевидцы
бурно обсуждали «ореховые
выходки», они попадали в
Интернет и СМИ, обрастая
различными слухами.

«АВТОМАТ-ХУЛИГАН»
На улицах возникло 7 автоматов
по бесплатной раздаче орехов. В
автомат вместо купюроприемника
вмонтирован микрофон, в который
надо кричать «Я дурак, конечно,
но я люблю Орешник!». За
хороший крик автомат выдает
упаковку орехов. Но часто строгий
электронный голос требует
«Кричите громче!» и пр.
КЕЙС-17
15.09.06 – 15.10.06 Flash Mob «Cosmopolitan»

          БРЕНД         Журнал Cosmopolitan (ИД Independent Media)
          ПРОЕКТ        Flash mob «МЫСЛИ ВСЛУХ»
          ЗАДАЧИ        ►Дистанцироваться от конкурентов
                        ► Увеличить объемы продаж
          ЭФФЕКТ        Повышение объемов продаж в октябре 2006 года на 220 %.
КЕЙС-17
15.09.06 – 15.10.06 Flash Mob «Cosmopolitan»

КАК ЭТО БЫЛО
«АТАКА НА ЖЕНСКИЙ РУНЕТ»
За 3 недели до старта продаж
началась работа в Сети. В 20
«женских» форумах блоггеры
разместили «наживку» – различные
женские письма-советы на тему
«мужской лжи». Им стали отвечать
обычные участники форумов,
завязалась дискуссия, и в Рунете
началось глобальное обсуждение
темы «мужская ложь». Также была
создан тест «Генератор мужских
мыслей» и другие тематические игры.

«ПУБЛИЧНЫЙ СТРИПТИЗ МОЗГА»
За десять дней до старта продаж на
улицах городов проводятся флеш-
мобы: К точке «Х» сходятся 7 мужчин.
Они достают листы бумаги, начинают
писать, положив бумагу на спины
друг друга. К ним присоединяются
новые участники, и в результате
собирается 60 мужчин! Вокруг растет
толпа зевак. Каждый «писатель»
пишет интимный «поток мужского
сознания» - его мысли о женщинах.
Потом они раздают исписанные
листы женщинам в толпе. С обратной
стороны листов штамп: «COSMO.
10.2006 – номер сделан мужчинами».
«ДЕТЕКТОР ЛЖИ»
На улицах работали модели в
фирменных плащах. Они «по
секрету» вручали женщинам круглые
«Мини-детекторы лжи» и шепотом
сообщали, что под воздействием
уникальных детекторов мужчины
вынуждены говорить только
голую правду!

Также в рамках проекта проводился
оригинальный авто-семплинг
«МУЖЧИНЫ НЕ ВРУТ!» и пр.
КЕЙС-23
09.11.06-11.11.06 Scandal strategy «R&I-ММФР»

           БРЕНД    R&I GROUP
           ПРОЕКТ   «АТАКА НЕГРОЗОМБИ!»
           ЗАДАЧИ ►Продемонстрировать спектр PM-технологий на ММФР-2006
                    ► Привлечь внимание к выступлению Ю. Давыдова
           ЭФФЕКТ Шоу-лекция R&I GROUP – самое посещаемое мероприятие на фестивале
КЕЙС-23
09.11.06-11.11.06 Scandal strategy «R&I-ММФР»
КАК ЭТО БЫЛО
«ИСТЕРИКА ПРОТЕСТА»
На входе посетителей встречали
активисты Комитета «За Социльно
Ответственную Рекламу» (ЗАСОР).
Они кричали «Бойкот провокаторам!
и призывали бойкотировать
выступление «провокаторов»,
которые «зомбируют» потребителя.

«ЧЕРНЫЙ ЗОМБИ»
В фойе два лысых негра в «гипно-
очках» предъявляли посетителям
таблички "Мы не зомбируем людей!"
«Негрозомби» стали популярным
объектом для фото и видео съемки.

«ПЯТИЛИТРОВЫЙ АГРЕССОР»
Напротив входа в ЦМТ был
припаркован спортивный Jaguar со
слоганом «R&I GROUP.
Профессиональный АГРЕССОР».
Эта "наружка" потребовалась, когда
дирекция ЦМТ запретила поместить
на улице рекламный билборд.

«ВЕДУЩИЕ СМИ»
За 30 минут до лекции в ЦМТ
появились 4 съемочные группы с
телекамерами, микрофонами,
штативами, и пр. аксессуарами c
лого ведущих телеканалов.
«Журналисты» спрашивали у
посетителей – «Как найти зал № 3,
в котором пройдет лекция
провокаторов?». Потом они
сгруппировались в зале № 3,
имитируя процесс съемок.

«РАЗОБЛАЧЕНИЕ»
Завершающим этапом стала шоу-
лекция. Руководитель агентства
рассказал о PM-технологиях, а в
финале «раскрыл карты» и
продемонстрировал эффективность
PM на примере этой «провокации».
КЕЙС-26
01.02.07-02.05.07 Emotion promotion «ХАРАКИРИН»


             БРЕНД       Японское пиво Kirin Ichiban
             ЗАДАЧА      ► Вывод бренда на рынок
             СТРАТЕГИЯ   1) Полное отсутствие стандартной рекламы (ТВ, пресса, наружка и пр.)
                         2) Единственный канал коммуникаций – уникальные шоу-акции в «реале».
                         3) Массовый охват ЦА за счет «сарафанного радио».
             РЕЗУЛЬТАТ   «Вирусная волна» в Сети. Рост продаж в 2,7 раза.




            КРЕТИН
                  ля
           Видео д !
                 ых
           взросл
КЕЙС-26
01.02.07-02.05.07 Emotion promotion «ХАРАКИРИН»

КАК ЭТО БЫЛО
«БЕШЕНЫЕ СУМОИСТЫ»
25 толстяков, больше похожих на
ходячие шары, разыгрывали на
глазах горожан необъяснимые шоу.
Они маршировали строем или
крались перебежками, затевали
потасовки друг с другом, играли в
лапту, танцевали брейк-данс и пр.
На горнолыжных курортах работали
7 спортсменов-экстрималов. Эти
«сумоисты» показывали на
сноубордах мастерские трюки.
Они не рассказывали зрителям, что
они рекламируют, но на поясах был
указан сайт www.hara-kirin.ru. На
сайт сразу хлынул поток
посетителей. Только за первую
неделю ресурс посетило более
18000 заинтригованных горожан.


"ОФИСНЫЙ ХАРАКИРИН"
Посетителям сайта предлагалось
бесплатно разыграть коллегу по
работе в традициях японского пива
KIRIN. Розыгрыши тщательно
готовились: сбор информации о
"жертве", ее привычки, здоровье,
реакции в стрессовой ситуации и пр.
Далее для каждой "жертвы"
подбирали один из 50 сценариев. В
розыгрышах принимало участие до
12 актеров. К "жертвам" приходила
пожарная инспекция, их проверяли
на детекторе лжи, вручали миллион
долларов и т.д. Съемка каждого
розыгрыша велась с трех скрытых
камер, спрятанных в интерьере и
одежде актеров. «Жертвы»
испытывали шквал неподдельных
эмоций, а в конце им сообщали, что
это розыгрыш, вручали ящик пива. И
если "жертва" давала письменное
согласие, снятый розыгрыш
размещался на сайте."
КЕЙС-32
01.08.07-25.10.07 TTL-проект «ОВИП ЛОКОС-ЛОВИ ПАРОВОЗ!»



            БРЕНД       EFES PILSENER, пиво СОКОЛ
            ПРОЕКТ      Всероссийский PM-проект «ОВИП ЛОКОС – ЛОВИ ПАРОВОЗ!»
            ЗАДАЧИ      ►Дистанцироваться от конкурентов
                        ►Увеличить объемы продаж
            РЕЗУЛЬТАТ   Рекордная посещаемость промо-сайта (более 100 000 за 30 дней)
                        Рост продаж – более 200 % (на 01.11.07).
КЕЙС-32
01.08.07-25.10.07 TTL-проект «ОВИП ЛОКОС-ЛОВИ ПАРОВОЗ!»
КАК ЭТО БЫЛО
Первая всероссийская PM-кампания
состояла из 4 проектов:
«ПАРОВОЗЫ В ПРОБКАХ»
В 16 городах РФ на автомобильных
трассах появились… паровозы! Они
двигались в общем потоке вместе с
вагончиком. Поезд парковался на
площадях, где «проводницы» хором
кричали: "Кто любит паровозы?!
Кто ловит паровозы?! Кто жить не
может без паровозов?! Кричите с
нами!» Лучшие крикуны получали
Вымпел почетного рельсоукладчика!
«ПЕШЕХОДНЫЙ ПАРОВОЗИК»
Флешмоб – 21 человек в зеленых
футболках. На каждой футболке
определенная буква. Вместе они
составляют фразу "Овип Локос –
Лови паровоз!". Мобберы колонной
движутся по улицам, бормоча: Чух-
чух! Мы не люди, мы вагоны – мы
поймали паровоз! Хочешь сзади?
Не вопрос! К ним присоединялись
случайные люди (до 170 человек!), и
«паровозик» вырастает в «поезд».
«РЕЛЬСОУКЛАДКА»
Игра www.oviplokos-loviparovoz.ru
обеспечила рекордную
посещаемость (100 000 за 30 дней)
и беспрецедентную "глубину
погружения" – 14 страниц
(стандартная норма 3-4 страницы).
«ПАРОВОЗ-ДИСКОТЕКА»
Впервые по стране проехал поезд,
оборудованный под дискотеку. Его
маршрут Красноярск-Москва (4 дня)
пролегал через 9 городов, где к
поезду присоединялись финалисты
Интернет-игры. Диско-поезд прибыл
в Москву, где состоялась "Великая
Рельсоукладочная Тусь".
«СКАНДАЛЬНЫЙ ПИАР»
Информация предоставляется
индивидуально.
КЕЙС-31
01.08.07-25.10.07 TTL-проект «ОВИП ЛОКОС-ЛОВИ ПАРОВОЗ!»
ПОСЛЕСЛОВИЕ
Уважаемый коллега!



             Это была презентация департамента Провокационного Маркетинга и примеры
             некоторых PM-проектов, созданных R&I GROUP.

             Также агентство 10 лет реализует масштабные BTL-акции, EVENT-мероприятия,
             PR-кампании и пр. PM не является основным бизнесом агентства. Тем не менее,
             к «провокациям» мы относимся крайне серьезно. Это не игрушка для потехи.

             Конечно, «провокации» не должны полностью вытеснять стандартную рекламу.
             Образно говоря, PM – как десант спецназа на территорию врага. Коммандос наводят
             "шороху" в тылах противника, наносят точечные удары, берут в плен генерала. Но для
             полной победы их действия должна поддержать авиация, двинутся вперед пехота...

             Лихая провокационная вылазка готовит плацдарм для масштабной рекламной атаки.
             После PM-акции подключается «наружка», стартуют BTL-акции, вступают ТВ-ролики и
             прочая «тяжелая артиллерия».

             Не бойтесь «провокаций»! Опыт десятков успешных проектов подтверждает,
             PM – эффективный и мощный инструмент рекламы, применимый к любому продукту.
             Применяйте!
► РЕЗЮМЕ АГЕНТСТВА




           ИМЯ             R&I GROUP
           ПРОФИЛЬ         Маркетинговые Коммуникации
           ВОЗРАСТ         11 лет. Старт – 13.01.97
           СТРУКТУРА       ► BTL-департамент
                           ► PM-департамент (Провокационный Маркетинг)
                           ► PR-департамент
                           ► EVENT-департамент
                           ► CREATIVE-студия
                           ► STORM-студия
                           ► PRODUCTION-студия
                           ► WEB-студия
           ОПЫТ            Более 500 масштабных проектов
           ГЕОГРАФИЯ       Более 85 городов РФ
           ТОП-МЕНЕДЖЕРЫ   11
           МЕНЕДЖЕРЫ       24
           СОТРУДНИКИ      77
ПРОВОКАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
    Презентация. Кейсы




                           СПАСИБО!

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Tags: marketing
Stats:
views:2409
posted:4/10/2008
language:Russian
pages:39
Description: R&I Group, Провокационный маркетинг. Презентация. Кейсы.
elena shuvalova elena shuvalova
About