Docstoc

PRESENTASI PROPOSAL PEMASARAN DEWI

Document Sample
PRESENTASI PROPOSAL PEMASARAN DEWI Powered By Docstoc
					PROPOSAL SEMINAR MANAJEMEN PEMASARAN
     PENGARUH DIFERENSIASI PENAWARAN
  PERUSAHAAN TERHADAP TINGKAT PERMINTAAN
      AKAN PRODUK PADA SULAMAN ASNITA

                        OLEH
                   DEWI SARTIKA
                     04.1.1088
Diajukan Sebagai Salah Satu Tugas Akhir Untuk Mata Kuliah
             Seminar Manajemen Pemasaran

            JURUSAN MANAJEMEN
        SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
              SUMATERA BARAT
                    2008
             DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR
DAFTAR ISI

DAFTAR TABEL

DAFTAR GAMBAR

DAFTAR LAMPIRAN
             DAFTAR ISI
1. PENDAHULUAN
   1.1 Latar Belakang Masalah
   1.2 Rumusan Masalah
   1.3 Tujuan penelitian
2. LANDASAN TEORI
3. METODOLOGI PENELITIAN
4. GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
5. HASIL DAN PEMBAHASAN
6. KESIMPULAN DAN SARAN
1. PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
   Dalam kehidupan sehari – hari, manusia disibukkan
   dengan bermacam – macam kegiatan dalam berbagai
   bidang kehidupan, seperti bidang social, ekonomi,
   budaya dan lain sebagainya. Dalam bidang ekonomi,
   banyak kita temukan berbagai macam kegiatan yang
   mempengaruhi unsur kehidupan masyarakat, seperti
   kegiatan bisnis, keuangan , produksi dan lain
   sebagainya. Namun pada kenyataannya, kegiatan yang
   paling banyak dan sering kita temukan adalah kegiatan
   bisnis, baik bisnis kecil, menengah, maupun bisnis dalam
   lingkup yang cukup besar.
Dalam membuka sebuah bisnis diperlukan suatu wadah yang
mendukung kelancaran bisnis tersebut. Suatu usaha atau
bisnis memerlukan sarana atau tempat untuk menjalankan
kegiatannya, misalnya sebuah kantor, pabrik atau rumah yang
dijadikan sebagai tempat menjalankan aktivitas bisnis
tersebut. Suatu bisnis yang sudah mempunyai elemen –
elemen yang menunjang untuk melakukan kegiatan bisnis
tersebut, baik berupa peralatan, gedung, tenaga kerja, bahan
baku, mesin, dan lain sebagainya disebut sebagai suatu
perusahaan.
Perusahaan harus memikirkan misi bisnis dan pemasaran
mereka secara kritis. Perusahaan masa kini tidak bergerak
dalam pasar dengan saingan yang sudah diketahui dan sudah
pasti, atau selera pelanggan yang stabil, melainkan dalam
persaingan yang terus berubah, kemajuan teknologi, hukum
baru, kebijakan perdagangan yang terkelola dan kesetiaan
pelanggan. Perusahaan bersaing dalam perlombaan yang
aturan dan rambu – rambunya terus berubah, dan tidak ada
kemenangan yang permanen, dan berharap perusahaan
bergerak searah dengan keinginan pelanggan.
Pelanggan menemukan banyak sekali produk dalam setiap
kategori dan pelanggan memiliki beragam kebutuhan dalam
kombinasi serta harga barang atau jasa. Harapan dan
keinginan pelanggan tentang mutu dan pelayanan semakin
tinggi dan terus meningkat. Ditengah pilihan yang begitu
banyak, pelanggan cenderung memilih tawaran yang paling
sesuai kebutuhan serta harapan mereka. Pelanggan membeli
berdasarkan pandangan nilai mereka.

Pemasar terlibat dalam pengambilan keputusan manajemen
jauh sebelum produk dirancang dan terus terlibat jauh setelah
produk terjual. Pemasar mengenali kebutuhan pelanggan yang
merupakan peluang menguntungkan, mereka terlibat dalam
perancangan bauran barang dan jasa, mereka mempengaruhi
penetapan harga penawaran tersebut, mereka bekerja keras
mengkomunikasikan serta mempromosikan produk, jasa serta
citra perusahaan, mereka mengamati kepuasan pelanggan,
dan mereka terus meningkatkan penawaran serta kinerja
perusahaan berdasarkan umpan balik dari pasar.
Jika suatu perusahaan telah meneliti dan memilih pasar
sasarannya, dan perusahaan itu adalah satu – satunya
perusahaan yang melayani pasar tersebut, tentu perusahaan
itu dapat menetapkan harga yang memberikan laba yang
wajar. Kalau harganya terlalu tinggi, sedangkan tidak ada
hambatan untuk masuk pasar itu, maka pesaing akan masuk
kepasar itu dan menekan harga. Kalau pasar tersebut menjadi
sasaran beberapa perusahaan sedangkan produknya tidak
dapat dibedakan, maka kebanyakan pembeli akan membeli
dari perusahaan dengan harga termurah. Satu - satunya
alternatif bagi perusahaan adalah dengan mendiferensiasikan
produknya dari para pesaingnya. Kalau perusahaan itu
berhasil, maka perusahaan itu dapat menetapkan harga lebih
tinggi. Dengan diferensiasi, perusahaan dapat menetapkan
harga lebih tinggi karena ada nilai lebih yang dirasakan dan
diberikan pada konsumen.
Salah satu contoh perusahaan yang menjalankan strategi
differensiasi adalah perusahaan sulaman didaerah Naras.
Oleh karena daerah Naras dikenal sebagai daerah kerajinan
sulaman, maka perusahaan – perusahaan kerajinan sulaman
tersebut saling bersaing satu sama lain untuk menarik para
pelanggannya, dan saling berlomba untuk menawarkan
produk yang memuaskan selera pelanggan. Dari gambaran
tersebut, perusahaan – perusahaan sulaman di daerah
Naras perlu untuk melakukan strategi differensiasi
penawaran dari masing – masing perusahaannya untuk
menarik pelanggan sasaran.

Berdasarkan uraian    diatas penulis tertarik untuk
mengadakan suatu penelitian dan menuangkannya dalam
bentuk proposal seminar Manajemen Pemasaran dengan
judul    “PENGARUH      DIFFERENSIASI   PENAWARAN
PERUSAHAAN TERHADAP TINGKAT PERMINTAAN AKAN
PRODUK PADA SULAMAN ASNITA”.
1.2 Rumusan Masalah
    Rumusan masalah yang penulis pilih adalah :
   ” Sejauh mana differensiasi penawaran perusahaan
       berpengaruh terhadap tingkat permintaan akan
       produk pada Sulaman Asnita ”


1.3 Tujuan Penelitian
    Adapun tujuan penelitian yang hendak dicapai dalam
    penulisan proposal seminar Manajemen Pemasaran ini
    adalah :

   ”  Untuk mengetahui sejauh mana diferensiasi
   penawaran perusahaan berpenggaruh terhadap tingkat
   permintaan akan produk pada Sulaman Asnita ”
2. LANDASAN TEORI
2.1 Pengertian Differensiasi
    Differensiasi adalah cara merancang perbedaan yang berarti
    untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran
    pesaingnya.

2.2 Variabel Differensiasi
    2.2.1 Differensiasi Produk
    2.2.2 Differensiasi Pelayanan
    2.2.3 Differensiasi Personil
    2.2.4 Differensiasi Citra
2.3 Syarat – Syarat Differensiasi
      Penting
      Jelas
      Unggul
      Dapat dikomunikasikan
      Mendahului
      Terjangkau
      Menguntungkan


2.4 Strategi Dalam Differensiasi
   2.4.1 Strategi Dalam Differensiasi menurut REACY
        dan WIESERMA
          a. Operasi yang cemerlang
          b. Keakraban dengan pelanggan
          c. Keunggulan produk
   2.4.2 Strategi Differensiasi Secara Umum
          a. Lebih baik
          b. Lebih baru
          c. Lebih cepat
          d. Lebih murah

2.5 Langkah Penentuan Posisi
   a. Perusahaan harus menentukan perbedaan produk, jasa,
      personel dan citra terhadap pesaingnya.
   b. Perusahaan harus memilih perbedaan yang terpenting.
   c. Perusahaan harus mengkomunikasikan kepada pasar
      sasarannya, tentang      perbedaan perusahaan dengan
      pesaingnya

2.6 Pengertian Penawaran
   Penawaran adalah banyaknya kesatuan unit barang yang
   ingin dijual oleh sipenjual pada berbagai macam tingkat
   harga dalam suatu periode waktu tertentu dan dalam suatu
   kondisi tertentu.
2.7 Pengertian Permintaan
   Permintaan adalah banyaknya kesatuan unit barang yang
   ingin dibeli/diperoleh oleh sipembeli/konsumen pada
   berbagai macam tingkat harga dalam suatu periode waktu
   tertentu dan dalam suatu kondisi tertentu.

2.8 Pengertian Analisa SWOT
   Adalah merupakan analisa lingkungan suatu perusahaan.
   Kegiatan pemasaran suatu perusahaan dipengaruhi oleh
   faktor – faktor lingkungan dimana perusahaan itu berada,
   baik intern maupun extern.

   Faktor intern adalah berkenaan dengan faktor – faktor yang
   ada dalam perusahaan itu sendiri.

   Faktor extern adalah berkenaan dengan faktor – faktor yang
   ada dilingkungan luar perusahaan.
3. Metodologi Penelitian
3.1 Metode Pengumpulan Data
   Metode pengumpulan data yang penulis gunakan dalam
   tulisan ini adalah Studi Kepustakaan (Library Research)
   yaitu dengan membaca dan mempelajari buku-buku yang
   berkaitan dengan masalah yang dibahas yaitu buku-buku
   pemasaran.

3.2 Metode Analisis Data
   Metode analisa data yang digunakan adalah Metode Analisa
   Kualitatif   yaitu   analisa  yang    dilakukan   untuk
   memperbandingkan teori yang didapat di perkuliahan
   dengan kenyataan dilapangan, yaitu mengenai objek
   penelitian Sulaman Asnita.
Salah satu analisis yang penulis gunakan adalah
Analisis SWOT yaitu:

a. S – Strenght ( Kekuatan )
   Kekuatan ini misalnya kualitas yang bagus dan motif
   produk yang mempunyai corak tersendiri, dan sebagainya.


b. W – Weakness ( Kelemahan )

  Kelemahan bisa berupa pangsa pasar yang masih sempit,
  mesin operasi yang masih tradisional, kekurangan tenaga
  kerja ahli, dan lain sebagainya.
c. O – Opportunity ( Peluang )
  Peluang pemasaran perusahaan adalah arena yang sangat
  menarik untuk kegiatan pemasaran perusahaan, dalam
  meraih keunggulan bersaing. Peluang harus dicari,
  dimanfaatkan dan diraih karena peluang tak akan datang
  kepada perusahaan dengan sendirinya. Hal penting dalam
  analisis lingkungan yaitu bagaimana memperoleh
  informasi adanya peluang – peluang baru.

d. T – Threat ( Hambatan )
  Dalam mengembangkan keunggulan/kekuatannya untuk
  meraih kesempatan, perusahaan menghadapi hambatan
  berupa kondisi yang tidak menguntungkan dan dapat
  mengancam kedudukan perusahaan jika tidak diantisipasi
  dengan aktivitas yang terpadu
                      DAFTAR PUSTAKA
1. Kotler, Pilip, 2001. Manajemen Pemasaran. Edisi Indonesia,
   Jilid II. PT Prenhallindo,Jakarta.
2. Kotler, Philip, 1995. Manajemen Pemasaran, Edisi Kedelapan,
   Salemba Empat, Jakarta.
3. Azwardi, Drs, 2005. Pengantar Statistik , Sekolah Tinggi Ilmu
   Ekonomi, Sumbar

4. Hidayat, Cecep, 2000. Manajemen Pemasaran, Badan Penerbit
   IPWI, Jakarta

5. Kartajaya,  Hermawan. Marketing  Plus  2000. Siasat
   Memenangkan Persaingan Global, PT. Gramedia Pustaka
   Utama. Jakarta

6. Arief, Sritua, Dr. 1996. Pengantar Ekonomi Mikro. PT. Raja
   Grafindo Persada. Jakarta

7. Kotler, Philip dan Armstrong. 2003. Dasar-Dasar Pemasaran.
   PT. Macanan Jaya Cemerlang. Jakarta

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:3008
posted:6/23/2010
language:Indonesian
pages:18