F27 SUK Contoh Penjualan

Document Sample
F27 SUK Contoh Penjualan Powered By Docstoc
					     DOKUMEN NEGARA



                     DEPARTEMEN PENDIDIKAN NASIONAL
                             UJIAN NASIONAL
                         TAHUN PELAJARAN 2007/2008

                        SOAL/TUGAS UJI KOMPETENSI
                Satuan Pendidikan     :     Sekolah Menengah Kejuruan
                Program Keahlian      :     Penjualan
                Kode                  :     F – 27
                Alokasi Waktu         :     300 jam



I.   DAFTAR JUDUL PROYEK

     Melaksanakan tugas kepramuniagaan ( penjual )

II. SOAL/TUGAS

     Lakukan tugas kepramuniagaan disebuah usaha eceran yang sesuai dengan kondisi
     lingkungan sekitar, dengan langkah – langkah sebagai berikut :
     1. Buatlah rancangan kerja project work kegiatan kepramuniagaan ( penjual ). Dalam
        bentuk proposal
     2. Memilih usaha eceran ( toko, departement store, koperasi sekolah ) sebagai tempat
        melaksanakan tugas kepramuniagaan
     3. Konsultasikan     kelayakan        usaha eceran          (toko, departement store, koperasi
        sekolah) dengan guru pembimbing
     4. Dengan bantuan sekolah mengajukan permohonan untuk menjadi pramuniaga di
        tempat yang dipilih
     5. Melaksankan tugas proses kerja/produksi kegiatan kepramuniagaan ( penjual )
     6. Membuat laporan project work tentang pelaksanaan tugas-tugas kepramuniagaan
     7. Presentasi laporan project work




F27-Penjualan                             Hak Cipta pada Depdiknas                       SUK – 1/16
III. PETUNJUK

    1. Perhatikan dan pahami jadwal serta alur pelaksanaan Project Work (PW)
    2. Siapkan alat dan bahan yang diperlukan
    3. Patuhi rambu-rambu keselamatan kerja
    4. Konsultasikan tahapan penyelesaian pekerjaan kepada pembimbing baik internal/
        eksternal.
    5. Produk yang dipilih bisa disesuaikan dengan situasi dan kondisi setempat baik
        jenis maupun jumlahnya


LAMPIRAN
1. Daftar Bukti belajar (evidence of learning)
2. Kerangka proposal
3. Lembar kemajuan pelaksanaan proyek tugas akhir
4. Kerangka laporan




F27-Penjualan                       Hak Cipta pada Depdiknas                   SUK – 2/16
                                                                                                                                 Lampiran 1
                                                Daftar Rencana Bukti Belajar (Evidence Of Learning)

Nomor Peserta                  :   ………………………………………………….
Judul Project Work             :   Melaksanakan tugas Kepramuniagaan ( penjual )
Nama Produk/Jasa               :   Kepramuniagaan ( penjual )

                                                                                            Aspek
No              Kompetensi                          Kriteria Kinerja                                             Bukti Belajar
                                                                                           (P/K/S)
 1    Menata Produk                  Rancangan penataan produk dibuat sesuai               P/KS      Gambar rancangan penataan produk
                                      standard                                                        Gambar Lay out took.
                                     Lay out toko dibuat sesuai rancangan                            Format pengecekan penataan
                                     Penataan produk di monitor sesuai prosedur                       produk.
                                     Penataan produk dipertahankan agar sesuai
                                      rancangan.
 2    Melakukukan                    Komplain/ keberatan pelanggan diidentifikasi dan      P/KS      Data keberatan pelanggan dan
      komunikasi dan                  dicarikan solusinya                                              solusinya
      negoisasi                      Kelebihan dan manfaat produk ditekankan pada                    Format cek lis pelaksanaan
                                      calon pelanggan sehingga kekurangan menjadi                      negoisasi sesuai prosedur
                                      tidak sigfinikan                                                Bukti transaksi penjualan
                                     Pelanggan diarahkan pada tahap kesepakatan
 3    Melakukan proses               Berkas/formulir penjualan disiapkan.                  P/KS      Formulir/bekaspenjualan
      administrasi transaksi         Cara pengisian berkas/formulir penjualan                                    Berkas yang sudah diisi
      jual beli                       dijelaskan.                                                                 Data komplain
                                     Berkas/formulir penjualan di isi sesuai prosedur                 konsumen
                                     Kelengkapan berkas administrasi diperiksa                                   Data pihak lain
                                     Konsumen dilayani dengan baik                                               Surat / Daftar nomer
                                     Pihak yang terkait dengan transaksi dihubungi                    telpon yang telah dihubungi



F27 Penjualan                                                   Hak Cipta pada Depdiknas                                           SUK – 3/16
                                                                                       Aspek
No              Kompetensi                       Kriteria Kinerja                                                Bukti Belajar
                                                                                      (P/K/S)
 4    Menyiapkan dan             Telpon/faksimili diioperasikan sesuai prosedur       P/KS       Daftar nomer telpon yang telah
      mengoperasikan             Alat hitung dioperasikan untuk mendukung                         dihubungi
      peralatan transaksi di      kelancaran proses transaksi sesuai prosedur                     Struk
      lokasi penjualan           Cash Register dioperasikan untuk mendukung                      Label harga
                                  kelancaran proses transaksi sesuai prosedur                     Print out alat timbang
                                 Mesin Credit Card dioperasikan untuk
                                  mendukung kelancaran proses transaksi sesuai
                                  prosedur
                                 Price labeling dioperasikan untuk mendukung
                                  kelancaran proses transaksi sesuai prosedur
                                 Alat timbang, ukur dioperasikan untuk
                                  mendukung kelancaran proses transaksi sesuai
                                  prosedur.

Catatan : Peserta uji tidak perlu mengisi sendiri, cukup meminta kepada guru pembimbing dan mendiskusikannya


                       Pembimbing,                                                                Peserta Uji,




                  ……………………………..                                                            …………………………….




F27 Penjualan                                              Hak Cipta pada Depdiknas                                              SUK – 4/16
                                                                                                          Lampiran 2
                                             FORMAT PROPOSAL
                                              PROJECT WORK

                       Satuan Pendidikan            :   Sekolah Menengah Kejuruan
                       Program Keahlian             :   Penjualan
                       Kode                         :   F – 27
                       Alokasi Waktu                :   240 jam


Nomor Peserta                            :   ………………………………………………….
Nama Peserta                             :   …………………………………………………..
Judul Project Work                       :   Melaksanakan tugas Kepramuniagaan ( penjual )



                                                        JASA


                                              KEPRAMUNIAGAAN (PENJUAL)



                                                                          ............, ............................2008
Menyetujui:
DU/DI/Pemberi Order,                                                     Peserta Uji,



...................................                                      ..............................


Mengetahui:
Ka. Sekolah/Prog. Keahlian,                                              Guru Pembimbing,



......................................                                   ..............................................




F-27-07/08                                    Hak Cipta pada Depdiknas                                    SUK-5/16
I.     LATAR BELAKANG


        Diisi alasan pemilihan/penentuan suatu produk yang akan dipasarkan, dilengkapi
        dengan referensi yang dijadikan acuan.

      Contoh:
      Peserta memilih profesi kepramuniagaan dikarenakan tidak membutuhkan biaya
      melainkan penampilan dan pengetahuan serta ketrampilan yang telah dimilik, cukup
      mengajukan surat permohonan ke toko, departement store, dst ................


II. KEUNGGULAN PROFESI KEPRAMUNIAGAAN


        Menjelaskan keunggulan proyek tugas akhir yang dipilih, bila dibandingkan
        dengan judul proyek yang lain .

      Contoh:
      Keunggulan dari profesi kepramuniagaan diantaranya tidak memproduksi barang,
      tidak keliling ke kampung-kampung, bisa berpenampilan menarik, kemungkinan
      risiko kerugian kecil, karena bekerja dengan mendapatkan penghasilan, dst
      ...........




F-27-07/08                      Hak Cipta pada Depdiknas                   SUK-6/16
III. SKETSA/GAMBAR KERJA

Contoh :




             Persiapan
                                                 Penataan Produk




                                             Melakukan
                                             komunikasi dan
                                             negoisasi dalam proses
                                             penjualan


                                                                                      K
                                                                                      o
                                             Melakukan proses                         n
                                                                                      s
                                             administrasi transaksi
                                                                                      u
                                             jual beli                                m
                                                                                      e
                                                                                      n

                                             Menyiapkan dan
                                             mengoperasikan
                                             peralatan transaksi di
                                             lokasi penjualan



               Keterangan : Sketsa/ gambar kerja disesuaikan situasi dan
                             kondisi sekolah peserta / siswa




F-27-07/08                        Hak Cipta pada Depdiknas                 SUK-7/16
V.     Kelengkapan Administrasi dan produk yang dijual



     Menguraikan kelengkapan administrasi dan produk yang dijual yang diperlukan
     lengkap dengan spesifikasi dan jumlahnya.
        Contoh:



       A. Kelengkapan Administrasi

                 No                  Nama
                 1.     Daftar harga
                 2.     Brosur, leaflet
                 3.     Nota
                 4.     Pembungkus
                 5.     Buku penjualan
                 6.     Laporan penjualan
                 7.     Daftar persediaan
                 8.     dst


        B. Produk yang dijual (disesuaikan dengan kondisi sekitar)

       No.       Nama barang             banyaknya          Harga satuan    Jumlah
       1     Makanan                     …………..              …………..        …………..
       2     Minuman                     …………..              …………..        …………..
       4     Barang kelontong            …………..              …………..        …………..
       5.    Pakaian                     …………..              …………..        …………..
       6.    Dsb.




F-27-07/08                       Hak Cipta pada Depdiknas                   SUK-8/16
V.      FASILITAS / PERALATAN

        Menguraikan alat utama dan alat pendukung yang akan digunakan, serta
        kepemilikan alat tersebut untuk memudahkan pengaturan/penjadwalan peralatan


        Contoh:

        No             Nama Alat                             Spesifikasi            Jumlah
         1.      Ruang jual / area            2mx3m                                    1

         2.      Produk yang dijual           Memadai/ sesuai dengan ruangan

         3.      Etalase                      L = 0.5 m, P = 2 m, T = 1 m              1

         4       Rak display ( gondola )      3 susun.                                 1

         5.      Meja display                 Terbuat dari kayu/plastic (ukuran        1
                                              75 cm x 150 cm)

         6.      Pembungkus                   Kantong ( Kertas, Plastik )/pak          1

         7.      Format penjualan             Dua lembar/pak                           1

         8       Alat tulis                   standar                                  1

         9       Cash register                sharp                                    1

        10.      Kalkulator                   12 digit                                 1

        11       Alat ukur/timbang            standar                                  1

        12       Price Labeling               10 digit                                 1



VI. PROSES KERJA



      Menjelaskan urutan/langkah kepramuniagaan (penjual) secara rinci, dan waktu
      yang diperlukan, sehingga tergambar nyata dapat menghasilkan keuntungan




     Contoh urutan proses kerja ( disesuaikan dengan situasi dan kondisi sekolah
     setempat)


F-27-07/08                            Hak Cipta pada Depdiknas                    SUK-9/16
             1.   Beradaptasi /persiapan dengan lingkungan kerja ( 12 jam )
             2.   Penentuan judul tugas akhir (4 jam )
             3.   Melakukan konsultasi (27 jam )
             4.   Pengetikan proposal (168 jam )
             5.   Presentasi proposal ( 40 jam )
             6.   Penjualan ( 12 jam )
             7.   Presentasi penjualan (1 jam )
             8.   Laporan penjualan ( 36 jam




F-27-07/08                         Hak Cipta pada Depdiknas                   SUK-10/16
VII. RENCANA ANGGARAN BIAYA
      Rencana anggaran biaya diperlukan untuk peserta yang mengelola usaha sendiri
       (penjual ) bukan pramuniaga di toko

         Menguraikan:
         - Biaya pembelian/pengadaan barang
         - Biaya proses transaksi
         - dan lain-lain



       Contoh:

                1. Pembelian/pengadaan barang         Rp. ………….......
                2. Biaya proses transaksi             Rp. ………………
                3. dll
                            Jumlah biaya              Rp. …………….




VIII. SASARAN KONSUMEN

         Menjelaskan pasar/pengguna yang akan memanfaatkan hasil produk tersebut.



      Contoh:
       Sasaran usaha :
          a. konsumen dilingkungan sekitar toko
          b. Di Sekolah ( guru, karyawan dan siswa )
          c. Masyarakat luas




F-27-07/08                      Hak Cipta pada Depdiknas                 SUK-11/16
IX. JADWAL PELAKSANAAN

                                      Januari Februari Maret   April
 No             Kegiatan             1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
       Menganalisa kebutuhan
 1.                                  v
       konsumen
 2.    Penentuan judul tugas akhir     v
 3.    Melakukan konsultasi          v v v v v v v v v v
 4.    Pengetikan proposal               v v v v v v v
 5.    Presentasi proposal                             v
 6.    Penjualan                                           v
 7.    Presentasi penjualan                                    v
 8.    Laporan penjualan                                            v




F-27-07/08                      Hak Cipta pada Depdiknas           SUK-12/16
                                                                                                                             Lampiran 3

      Format ini hanya sebagai contoh, silakan sekolah masing-masing mengembangkan sesuai dengan kebutuhan dan kondisi masing-
                                                                masing

                                               Lembar Kemajuan Pelaksanaan
              Satuan Pendidikan        :   SMK Kelompok Bisnis dan Manajemen
              Nama Sekolah             :   SMK KUSUMA BANGSA
              Program Keahlian         :   Penjualan
              Kode                     :   F-27

Nomor Peserta        :     0 1 0 5 1 2 3 0 1 2
Nama Peserta         :     Muhamad Syukur
Judul Project work   :     Melaksanakan tugas Kepramuniagaan ( penjual )
Nama Produk        :       Kepramuniagaan ( penjual )
                                                   Bimbingan                                                              Paraf
           Hari/       Kegiatan/                                                               Catatan
  No                                                      Pemecahan                                              Pembimbing     Siswa
         Tanggal     Kompetensi       Permasalahan                                            Kemajuan
                                                            Masalah
 A. Penyusunan Proposal
  1     Senin,4/0 Konsultasi judul   Judul tidak      Mengganti judul               Sudah ada judul baru
        1/2008    Proposal           sesuai
  2     Rabu/5/0 Out line            Tidak ada        Tidak ada                     Out line sudah sesuai
          1/2008
  3     Kamis/12 Materi dan          Ada beberapa     Memperbaiki                   Materi dan penulisan sudah
        /01/2008 penulisan           cara penulisan penulisan                       benar
                                     yang salah




F-27-07/08                                               Hak Cipta pada Depdiknas                                              SUK-14/16
                                                      Bimbingan                                                                    Paraf
              Hari/        Kegiatan/                                                                 Catatan
  No                                                         Pemecahan                                                    Pembimbing     Siswa
             Tanggal      Kompetensi       Permasalahan                                             Kemajuan
                                                              Masalah

 B. Pelaksanaan Pembuatan Produk
  1.     Senin,    Penataan produk        Pengelompokk        Membongkar                   Produk telah sesuai dengan
         20/01/20                         an produk           pajangan                     pengelompokkan barang
         08                               tidak sesuai
   .
  dst

                                                                C. Penyusunan Laporan
   1.    Senin,        Out line laporan   Out line            Memperbaiki out      Out line sudah sesuai
    .    15/02/20                         kurang sesuai       line
         08                               denganProposa
   2     Kamis,1       Kesimpulan         Kesimpulan     Memperbaiki                       Kesimpulan sudah benaar
  dst    8/02/200                         kurang relevan kesimpulan
         8
                                                         Rekomendasi akhir bimbingan :

                 1. Laporan diketik sesuai dengan ketentuan
                 2. Kesalahan redaksi harap diperbaiki
                                                                                                                        ………,…………..,2007
                                                                                                                          Pembimbing

                                                                                                                        ( ……………….. )




F-27-07/08                                                      Hak Cipta pada Depdiknas                                                SUK-15/16
                                                                   Lampiran Kerangka laporan

      Format ini hanya sebagai contoh, silakan sekolah masing-masing mengembangkan
                    sesuai dengan kebutuhan dan kondisi masing-masing

                                 FORMAT LAPORAN
                         PROYEK TUGAS AKHIR/PROJECT WORK

               Satuan Pendidikan       :      Sekolah Menengah Kejuruan
               Program Keahlian        :      Penjualan
               Kode                    :      F-27
               Alokasi Waktu           :      300 Jam

A. KERANGKA LAPORAN

    Sampul depan/sampul judul
    Lembar Pengesahan
    Daftar Isi
    Kata Pengantar

    BAB I PENDAHULUAN
          1.1 Latar Belakang
          1.2 Tujuan

    BAB II PROSES PRODUKSI/JASA
            2.1 Proses Produksi/jasa
                 a. Proses pelaksanaan pekerjaan
                 b. Alat dan bahan yang digunakan
                 c. Gambar kerja ( bila ada)
                 d. Hasil yang dicapai
                 e. Perhitugan Laba/rugi
            2.2. Temuan /Pengembangan
                 a. Faktor pendukung dan penghambat
                 b. Rencana tindak lanjut
            .
    BAB III PENUTUP
            4.1 Kesimpulan
             4.2 Saran

  LAMPIRAN : (Kumpulan Bukti Belajar/Evidence Of Learning)

B. Persyaratan Penulisan Laporan

    1. Tulisan           : Laporan dapat ditulis dengan tangan, ditik manual atau komputer.
    2. Kertas            : HVS Ukuran Kuarto ( A 4 )
    3. Margin            : Top = 4, Bottom = 3, Right = 4, Left = 3
    4. Sampul Depan      : Bebas ( Disesuaikan dengan judul proposal)
    5. Huruf             : Times New Roman ”12”
    6. Spasi             : 1 Spasi, untuk penggantian topik 2 spasi
F-27-07/08                         Hak Cipta pada Depdiknas                  SUK-16/16

				
DOCUMENT INFO
Shared By:
Categories:
Tags:
Stats:
views:1571
posted:5/28/2010
language:Indonesian
pages:16