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Toma de decisiones acertadas

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Tomar buenas decisiones es, pues, uno de los principales determinantes de c�mo cumple un individuo con sus responsabilidades y alcanzar las metas profesionales que persigue.

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									                 Toma de decisiones acertadas
Tomar decisiones es una habilidad fundamental.
Tomar buenas decisiones es, pues, uno de los principales determinantes de
cómo cumple un individuo con sus responsabilidades y alcanzar las metas
profesionales que persigue. Las personas, tienen miedo de tomar decisiones
difíciles. Requieren muchas y complejas consideraciones; y están expuestas al
juicio de los demás. La necesidad de tomar una determinación difícil nos acarrea
el riesgo de ansiedad, confusión, duda, error, arrepentimiento, vergüenza,
perdida.

Se puede aprender a tomar buenas decisiones.
¿Por qué nos da tanto trabajo? Es sencillo: porque no sabemos tomar bien las
decisiones. Pese a la importancia que ellas tienen en nuestra vida, pocos hemos
recibido entrenamiento en la materia, de manera que tenemos que aprenderla
por experiencia.

Un proceso eficaz de toma decisiones debe satisfacer los seis criterios
siguientes:
        Se concentra en lo que es importante.
        Es lógico y consecuente.
        Reconoce los factores tanto subjetivos como objetivos y combina el
          pensamiento analítico con el intuitivo.
        Solo exige la cantidad de información y analisis necesarios para
          resolver un problema especifico.
        Formenta y guia la recopilación de información pertinente y de
          opiniones bien fundadas.
        Es directo, confiable, facil de aplicar y flexible.

Utilizar el metodo PROACT
Le ayudara al lector a ver con mayor claridad tanto los aspectos tangibles como
los intangibles de su situación decisoria, y a traducir todos los hechos
pertinentes, sentimientos, opiniones, creencias y consejos en la mejor eleccion
posible. Siendo sumamente flexible, es aplicable a las decisiones de negocios,
profesionales, personales, de familia – en fin, a cualquier decisión que haya que
tomar. Ocho elementos. Los cinco primeros – Problema, Objetivos, Alternativas,
Consecuencias, y Transacciones – constituyen la esencia de nuestro enfoque y
son aplicables virtualmente a cualquier decisión.

Los       ocho       elementos       de       una        elección      acertada.

   1.   Problema
   2.   Objetivos
   3.   Alternativas
   4.   Consecuencias
   5.   Transacciones

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   6. Incertidumbre
   7. Tolerancia del riesgo
   8. Decisiones vinculadas

Los tres elementos restantes, incertidumbre, tolerancia del riesgo y decisiones
vinculadas, constituyen a aclarar la decisión en ambientes volatiles o en
evolucion. La esencia del enfoque PROACT es dividir para reinar. Para resolver
una situación compleja la dividimos en estos elementos y pensamos
sistematicamenta en cada uno de ellos, concentrandonos en los que son claves
para la situación particular que nos interesa.

Ocho claves para tomar una decisión eficaz.

Definir el problema con precision. ¿Qué es lo que hay que decidir? ¿A que
club de salud afiliarse? ¿ O si se debe afiliar a una de tales instituciones, mas
bien que caminar mas o comprar equipo de gimnasia para hacer ejercicio en
casa?

Especificar los objetivos. La decisión debe llevarlo a uno donde quiere ir. Si
tiene que contratar un empleado nuevo, ¿quiere una persona disciplinada que
trabaje bien un equipo, o un espiritu libre, creador? ¿Busca una perspectiva
nueva o solida experiencia? Una decisión es un medio para llegar a un fin.

Crear alternativas imaginativas. Sus alternativas representan distintas lineas
de conducta, entre las cuales debe elegir. ¿Debe tomar partido en una disputa
de familia, o hacerse a un lado y no mezclarse en la ola creciente de
acusaciones y recriminaciones?

Entender las consecuencias. ¿Hasta que punto satisfacen las alternativas sus
objetivos? Las alternativas atraen y hasta fascinan, pero mas alla estan las
consecuencias que nos hacen pensar las cosas dos veces y a veces son
emocionantes.

Estudiar las transacciones. Como los objetivos muchas veces son
contradictorios entre si, es preciso encontrar un justo medio. Hay que sacrificar
un poco de esto a cambio de un poco de aquello.

Aclarar las incertidumbres. ¿Qué puede suceder en el futuro y que
posibilidades hay de que suceda una cosa u otra? Para resolver cuanto dinero
debe economizar para la educación universitaria de su hija, tiene que evaluar
varias incertidumbres.

Pensar muy bien en su tolerancia del riesgo. Cuando las decisiones se toman
en condiciones de incertidumbre, la consecuencia que se busca puede no ser la
que en realidad resulta.




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Considerar decisiones vinculadas. Lo que usted decida hoy podría influir en
sus elecciones de mañana, y sus metas para el mañana deben influir en sus
decisiones de hoy. En esta forma, muchas decisiones importantes están
vinculadas en el tiempo.


¿Vender un negocio o no venderlo?
Después de 20 años, Bill y su socio al fin pudieron sentirse muy contentos con la
posición que había adquirido la compañía. Había crecido; era muy prospera; y
sus principales empleados eran hábiles, leales y confiables. Las tensiones de los
primeros años de manejar un negocio pequeño se habían aliviado.

Empezar ahora a tomar decisiones inteligentes.
Una buena decisión no garantiza necesariamente un buen resultado, asi como
tampoco una mala da necesariamente un resultado malo. El descuidado puede
tener buena suerte y el cuidadoso puede ser victima de las circunstancias. Pero
una buena decisión si aumenta las probabilidades de éxito y al mismo tiempo
satisface nuestro deseo muy humano de controlar las fuerzas que afectan
nuestra vida.

Las alternativas son la materia prima de la toma de decisiones. Debido a su
importancia central, es preciso establecer y mantener u elevado estándar para
generar alternativas. Dos puntos importantes, primero que nunca se puede elegir
una alternativa que no se haya tenido en cuenta. Puede estar para arrendar una
casa magnifica, en un sitio esplendido, pero si uno no lo sabe, nunca vivirá en
ella. Segundo, que por mas alternativas que tenga, la que elija puede no ser
mejor que la mejor de ellas. Por tanto, la recompensa de buscar alternativas
buenas, nuevas, originales, puede ser sumamente alta.

Claves para generar mejores alternativas
Si exige tiempo y reflexión. Usar sus objetivos. Preguntarse ¿Cómo? Puesto que
los objetivos impulsan las decisiones, hay que usarlos para guiar la busca de
buenas alternativas.

Desafiar las limitaciones. Algunos problemas de decisión tienen características
que limitan las alternativas disponibles. Algunas de las limitaciones son reales
pero otras son supuestas.

Fijarse altas aspiraciones. Una manera de aumentar la probabilidad de
encontrar buenas alternativas no convencionales es fijarse metas que parezcan
imposibles de alcanzar.

Primero pensarlo uno mismo. Antes de consultar con otras personas sobre
alternativas, se debe dar rienda suelta a la propia imaginación.




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Aprender de la experiencia. No hay que dejarse limitar por la historia, pero
ciertamente se debe tratar de aprender de ella. Averigüe lo que otros han hecho
en circunstancias analogas, y si usted ha tenido que afrontar antes una situación
parecida, repase las alternativas que entonces se planteo.

Solicitar sugerencias de otros. Después de pensar cuidadosamente en su
decisión y en las alternativas de que dispone, debe solicitar opiniones ajenas a
fin de obtener perspectivas adicionales.

Identificar nuevas alternativas: una mejor elección de carrera
Adaptar las alternativas al problema
Alternativas de proceso.

Alternativas de ganador-ganador. El problema es que su decisión necesita ser
aprobada por otra persona.

Alternativas de reunir información. La información permite disipar las nubes
de incertidumbre que envuelven algunas decisiones.

Alternativas de ganar tiempo. “No dejes para mañana lo que puedes hacer
hoy” es una buena regla para la toma de decisiones.

Saber cuando dejar de buscar
Es una infortunada verdad que la solución rara vez existe. Lo cual no impide que
muchos la persigan tan afanosa como inútilmente. Es importante poner cuidado
para plantear todas las alternativas.

Consecuencias

El principal beneficio que se deriva de describir las consecuencias es
entenderlas. Se obtendrá no solo una mejor compresión de las consecuencias
sino también de sus objetivos y hasta de su problema de decisión.


Describir las consecuencias con exactitud, en forma completa y con
precisión.

Desea una buena comida en un lugar agradable, pero no quiere gastar mucho
dinero y, sobre todo, no quiere llegar tarde a la función.

Ha identificado dos alternativas: el restaurante Mario, que según dicen ofrece
una comida esplendida pero el ambiente es apenas mediano y el servicio un
poco lento. El restaurante Luigi, en cambio, tiene comida regularmente buena,
un ambiente magnifico y servicio eficiente, pero es más caro.




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Construir un cuadro de consecuencias

El quid esta en definir consecuencias con unan precisión que permita tomar una
decisión afortunada, pero sin entrar en detalles innecesarios y agotadores.
¿Como dominar este arte? Siguiendo estos cuatro pasos:

Paso 1: situarse mentalmente en el futuro.

Paso 2: hacer en forma libre una descripción de las consecuencias de cada
alternativa.

Paso 3: eliminar alternativas claramente inferiores.

Paso 4: organizar en un cuadro de consecuencias las descripciones de las
alternativas que quedan.


Comparar alternativas usando un cuadro de consecuencias

      Dominar el arte de describir consecuencias

      Usar escalas comunes para describir las consecuencias.

      No valerse únicamente de datos exactos.

      Aprovechar al máximo la información disponible.

      Servirse de los expertos con prudencia.

      Elegir escalas que reflejen un nivel apropiado de preescisión.

      Afrontar directamente la incertidumbre.




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