Réussir la mise en Å“uvre du Yield Management dans by rhd21048

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 Réussir la mise en œuvre du Yield
 Management dans votre entreprise
 Avoir son propre yield manager ou sous-traiter ?
 Compétences acquises
 Au terme de cette formation, vous serez capable de :
 > Conduire efficacement le déploiement de la démarche Yield Management pour votre
 organisation
 > Evaluer la contribution du Yield management dans la stratégie globale de votre
 entreprise
 > Optimiser vos outils d’analyse marketing

 Méthode pédagogique
 Pédagogie interactive et participative. Echanges d’expériences. Etudes de cas concrets.
 Partage des meilleures pratiques, intelligence collective.

 Contenu
 Présentation du Yield management
 > Sa place dans la stratégie marketing de l’entreprise
 > Connaître l’impact des GDS sur les pratiques marketing des entreprises
 > Connaître les principes et les techniques utilisés en Yield management
 Se préparer au Yield management
 > Effectuer la segmentation de marché, construire sa politique tarifaire, définir son
 système de réservation, connaître et analyser la concurrence
 Les objectifs du yield management pour votre entreprise
 > Maximiser la rentabilité de votre organisation et améliorer les résultats
 > Quels sont les systèmes de contrôle ?
 > Les erreurs à ne pas commettre
 > Le Yield management est-il adapté à votre entité ?
                                                                                           Public
                                                                                           Directeurs Généraux,
                                                                                           Directeurx d’hôtel
                                                                                           Directeurs
                                                                                           et d’hébergement,
                                                                                           Directeurx et
                                                                                           Directeurs
                                                                                           Responsablex
                                                                                           Responsables
                                                                                           Commerciaux Direc-
                                                                                           Commerciaux, Direc-
                                                                                           teurs et Responsables
                                                                                           financiers, Directeurs
                                                                                           marketing, Revenue
                                                                                           Managers et Yield
                                                                                           Managers
                                                                                           Durée
                                                                                           1 jour
                                                                                           Prix
                                                                                           550      ht


                                                                                           Calendrier
                                                                                           23 février 2010
                                                                                           16 novembre 2010

                                                                                           Personnes à contacter
                                                                                           Géromine Richier
                                                                                           tél. +33 (0)4 92 29 43 04
                                                                                           g.richier@skema.edu
                                                                                           Elisabeth Geoffroy
                                                                                           tél. +33 (0)4 93 95 32 93
                                                                                           e.geoffroy@skema.edu

                                                                                           Lieu
                                                                                           Nice, Sophia Antipolis

								
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