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					      韓日IT/SW
      協力の成功モデル

                            2007. 10. 24
              KJIT / 韓日 IT 経営協議会
          金奎東 副会長, keidykim@gmail.com

JDF
KJIT   Prologue

       もしビル・ゲイツがチェジュ島 や北海道で生まれたら…
       韓国 や日本にグローバル SW 企業がない 100の理由


       良い会社から 偉大な会社へと
       跳躍を遂げたすべての 企業らは
       目の前に訪れた惨憺な 現実の中で
       冷酷な事実 を直視することから
       偉大な 会社に至る道を捜す過程に 取り掛かった.

       GOOD TO GREAT

 -2-
KJIT   BAD (?) TO GREAT

                                  社会的に 保障され,
                          皆が羨ましがる 医者にはなりたくなかった….
          成功した      なんだか コンピュータ ・ワクチンに一生を捧げたいという使命感,が…
         IT/SW 企業
                                 仕事に対する
                                  深い熱情



                                  成功する
                                   企業の
                                  3の 条件
                        世界 最高に            経済エンジンを
                         なれる               動かすもの
                          分野               (市場規模)

            世界最高を誇る 企業のワクチンが              コンピュータの発展に伴い
       こんな ウイルスも感知さえできないんだ。。,             ハッカーたちが急増 することは火を見る
        それなら 私の持った 技術が世界最高 ,…             よりも明らかだ。
                                          それなら ワクチン市場の規模は,…
 -3-
KJIT   韓(日) IT/SW 企業のグローバル化 , 選択事項 ? 必須 事項?


         IT/SW 企業 成長の限界
          - 狭い国内市場 、それに グローバルベンダーの 市場 蚕食
          - 中小企業型の資本・ ブランド・マーケティングパワーでは 競争力が
            期待できず
          - 国家レベルでの グローバル SW 企業育成戦略の限界


         突破口は グローバル市場進出
          - デジタルコンバージャンスへの急速な変化
          - ウェブ 2.0の拡散, 集団知性, Crowd Sourcing, Global Sourcingの拡散
          - グローバル統合企業 (GIE)出現の与件造成


         グローバル化の成功戦略は ?
                     : アメリカ, EU, 発展途上国, 中国, 日本
 -4-
KJIT   韓日 IT/SW 協力 SWOT Analysis


       STRENGTH                          WEAKNESS
        IT Infra Wonder Land というイメージ,    独創的な源泉技術を持っている 企業 が
         先端の IT/SW サービスの発展                少ない
        比較優位のITサービス/ SW 開発能力             中小企業型 資本, ブランド, マーケティング・
        アメリカやヨーロッパの市場・企業と                 パワー
        比べて相対的に低い 文化障壁                    長期 グローバル経営戦略 の不在


       OPPORTUNITY                       THREAT
        韓国の 10倍に及ぶ 市場規模                     Entry Barrier
        日本の ITサービス/SW 市場で                   - 企業用パッケージ SW
         日本企業の競争力が相対的に弱い                        : グローバル・ブランドが先占
        (企業間の協力シナジーが期待される)                    -公共市場 : 日本内の大手 SIer が寡占
        IT コンバージャンス, ウェブ2.0の 拡散              - 金融市場 : 市場の成長が不確実,
        により 、グローバルソーシング の                         新規参入に限界
        フラットホーム構築が容易に。                    両国間の IT/SW 企業協力イネイブラー
                                           の不在
 -5-
KJIT   日本での 偶然の 発見,…




                       ヨン様みいはあの荻野さん

                         私が生きる意味を
                       取り戻してくれたあの方と
                         二人きりで撮った

                       一枚の写真でもあれば。。。
                        冬のソナタの一場面でも
                       おさめることができたら。。。

                            !!!!!



 -6-
KJIT   荻野さん,… 感動の涙




 -7-
KJIT   ASIANUX, HAANSOFTの成功戦略

       “ Global/ASIA Integrated Sales & Development Unit ”

                                        韓,日,中 製品結合を通じて
                   KOREA                 アメリカの MSに共同対応
                  HaanSoft
                                        運営方式
                                        - 製品の共同開発
                                        - 自国 の市場を 管理しながら
                  ASIANUX                グローバル 市場へと拡散
         CHINA                JAPAN
       RedFlag               Miracle    最近ベトナム 最大の SW企業であ
       Software              Linux       る Viet Softwareまで参入し、
                                        アジア市場 の拡大の基盤が 構築
                                        される
 -8-
KJIT   第3次 韓流 : SM Entertainmentの成功戦略
          “HOT”-Korea, “BoA”-Japan and “Super Junior”-China
                   Global(ASIA) Intergrated Enterprise
                                            韓日中合作法人の設立
                     KOREA                  各国の強みだけを 結合
                      SM
                   Entertainment
                                            企業統合 のシナジー効果
                                            - 韓国 : CT, 企画力
                    SMAC                    - 日本 : グローバルマーケティング,
                                            資本
                    China                   - 中国 : 莫大な資源, 巨大市場
         CHINA                     JAPAN
       Chengtian                   AVEX
                                            アメリカ進出だけが 能ではなく,
                                            韓国,日本,中国を結合したアジア
                                            市場をもっと拡大させ、世界最高
 -9-                                        に,…
KJIT   韓日 IT/SW 協力成功の 仮想 シナリオ


        STEP 1.                  STEP 2.                   STEP 3.
        日本進出戦略構築                 JASDAQ 上場                 グローバル企業誕生


        ウェブ 2.0トレンドと結合し         市場 開拓に 成功                2015 Lotus Notesを抑え、韓
         たKMSで。 (vs NOTES)        - 1,000社の顧客確保             日中の 市場 シェアー 50 %
        源泉技術を結合                  - 10億円の売上達成               を超える アジア最大のKMS
         (EDM+KMS+Search         KMS2.0プラットホーム             ソルーション企業に 成長
         Engine+ DBMS             サービスのローンチング              2020 韓日中 を含むアジア
         +BPM+Mobile+Web2.0…)     に成功                       経済の統合により、
        日本の大手の SI パート            (韓日で1万の加入顧客)              アジアが世界最大の SW市
          ナー 選定                                             場 として浮上し、
                                 日本現地に ‘ASIA Soft‟ 統
          -日本: 製品企画,               合法人設立                    ‘ASIA Soft‟ が
                                   (中国 最大の S/W 流通企          世界最大の KMS企業に。。
              マーケティング
          -韓国: 開発,技術支援             業 が株主として 参加)
        2008, 韓日で同時に製品          2010 JASDAQ 上場 (1,000
          ローンチング                  億円の SW企業が誕生)
-10-
KJIT   Enabler : KJIT + JKIT, 唯一で強力な代案




             KJIT + JKIT
             グローバル IT/SW 企業育成のビジョンを共有
            今後、中国を含む凡アジア的統合企業の育成に寄与
           韓日両国 のIT/SW 企業集団が ビジネス論理で解決



-11-
KJIT   KJIT Vision & Framework

        Phase 1. 2008                                         Phase 2. 2009                       Phase 3. 2010
        Path Finding                                          Success Building                    Roll Out

        日本進出 : 5社                                           日本進出: 10 社                          日本進出 : 20社以上
                                                                                                  日本上場, グローバル進出
                                                                                                   : 10社


                Architect                                             Integrate                           Operate
                                           Korea+Japan Alliance Program Management
                      Phase I                                            Phase II                       Phase III
                     Initial pilots                        Additional pilots    Refined pilots
                      prloritlsation and
                       Business case




                                            Development
                                            Architecture
                        Opportunity
        Alignment,




                                                               Community enablement pilots           Additional pilots
                          definition




                                              Alliance
         Strategy
         Alliance




                                                                                                   and broad deployment
                                                                 Decision enablement pilots

                                                                  Learning solution pilots

-12-
KJIT   Global Standard ? NO,… Chingis Khan ? YES !!!

               Ten things Chingis Khan has found to be a Winner

                                                1. 同士意識 ; 生まれた所は違っても死ぬ所は同じだ.

                                                2. ビジョン共有、原則に基づいた分配

                                                3. 速度が競争力だ. E = MC2


                                                4. 目, 耳 そして 心を 開け.

                                                5. 敵の軍隊をもアウトソーシングしろ.
        経営環境 : 絶望 すらできない 現実
           - 北には シベリア, 南には 砂漠
           - 文字も知らない 野蛮人                        6. マルチ・プレーヤーとして養成しろ.
           - 移動につぐ 移動, 絶えない 戦争, 残忍な 略奪

                                                7. 勝利の 原則は将棋でなく囲碁で探せ.
        経営成果 :空前絶後
           - モンゴル 高原を 統一
           - 世界 征服 : 777万 平方 Km                 8. プロだけが 集まった 水平 組織を構築しろ.
           ( アレクサンダー348, ナポレオン115, ヒトラー 219 )
           - 150年間 100 万の人口で 2億名を征服
                                                9. 技術を重視し 耐えずに 革新しろ.
          成功の秘訣 : 参加, 開放, 共有
           - 果たして何がこのように巨大な 夢の共有を               10. KHANと呼ばずに 名前を呼べ.
            可能にしたのだろうか
-13-
KJIT   Epilogue : 韓国 -„独創性,力動性 ’ + „日本 –物づくり ’




         韓国国宝第 281号,白磁注子              日本の白山陶器
-14-
               KJIT
      THANX FOR YOUR ATTENTION !


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