O Quadrante do Fluxo de Caixa by snx10046

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									O Quadrante do Fluxo de Caixa

          Pai Rico Pai Pobre
       O que os ricos ensinam
     a seus filhos sobre dinheiro
  Roberto Kiyosaki – Sharon Lechter
Era uma vez um vilarejo. Um lugar excelente para se viver, exceto
por um problema. O vilarejo só tinha água quando chovia. Para
resolver esse problema de uma vez por todas, os anciãos do vilarejo
decidiram organizar uma concorrência para contratar a entrega
de água no vilarejo diariamente. Duas pessoas se ofereceram para
realizar a tarefa e os anciãos deram a ambos a concessão do
serviço. Eles acreditavam que a competição garantiria preços
baixos e a oferta de fornecimento de uma reserva de água.


        • O primeiro dos dois concorrentes que ganhou a concessão, Ed,
     imediatamente comprou dois baldes de aço galvanizado e começou a
               correr de lá para cá até o lago, que ficava a 1,6 quilômetros.
    Imediatamente ele começou a ganhar dinheiro à medida que corria de
         manhã à noite pegando água do lago com seus dois baldes. Ele os
              esvaziava no enorme tanque de concreto que o vilarejo tinha
      construído. Todas as manhãs, ele tinha de acordar antes dos demais,
     para assegurar que haveria água suficiente quando eles quisessem. O
    trabalho era árduo, mas ele estava feliz por estar ganhando dinheiro e
       por ter conseguido um dos dois contratos de exclusividade para seu
                                                                     negócio.
   O segundo concorrente vencedor, Bill, desapareceu por um tempo. Ele
        não foi visto durante meses, o que alegrou Ed, pois ele não tinha
                              concorrência. Ed ganhava todo o dinheiro.

• Em vez de comprar dois baldes para competir com Ed, Bill elaborou
  um plano de negócios, montou uma empresa, encontrou quatro
  investidores, contratou um presidente para realizar o trabalho e
  voltou seis meses mais tarde com uma equipe de construção. Um ano
  depois, o seu pessoal tinha construído um enorme aqueduto de aço
  inoxidável de grande volume, que ligava o vilarejo ao lago.
• Na cerimônia de inauguração, Bill anunciou que sua água era mais
  limpa que a de Ed. Bill sabia que havia reclamações sobre a sujeira
  encontrada na água de Ed. Bill anunciou também que poderia
  abastecer o vilarejo com água durante 24 horas por dia, sete dias por
  semana. Ed só podia entregar água em dias úteis... Ele não
  trabalhava nos fins de semana. Então Bill anunciou que cobraria
  por esse serviço altamente especializado e pela água, cuja qualidade
  era mais confiável, 75% menos que Ed cobrava. O vilarejo, então,
  aplaudiu e imediatamente correu para a torneira no fim da
   tubulação construída por Bill.
        Para competir, Ed baixou suas taxas em 75%, comprou mais dois
        baldes, colocou tampas neles e passou a buscar 4 baldes em cada
          viagem. Para prestar melhores serviços, contratou seus 2 filhos
            para ajudá-lo no turno da noite e nos fins de semana. Quando
         seus filhos foram para a faculdade, ele disse: “Voltem logo para
                           casa, pois um dia esse negócio será de vocês.”
        Por algum motivo, os filhos nunca voltaram após a faculdade. Ed
                acabou tendo problemas com empregados e sindicatos. O
           sindicato pedia maiores salários, mais benefícios, e queria que
                   seus empregados buscassem apenas um balde por vez.


• Bill, por sua vez, percebeu que se aquele vilarejo precisava de água,
  então os outros vilarejos também deveriam precisar. Ele reformulou
  seu plano de negócios e partiu para vender seu plano de sistema de
  entrega rápida de água potável, em larga escala e a preços baixos em
  outros vilarejos mundo afora. Ele ganhava apenas um centavo por
  balde de água entregue, mas entregava bilhões de baldes d’água, e
  todo aquele dinheiro desaguava em sua conta bancária. Bill
  desenvolveu um aqueduto para entregar dinheiro a si mesmo, da
  mesma forma que a água era entregue nos vilarejos.
       Sistemas empresariais
• Empresas nas quais você desenvolve seu
  próprio sistema
• Franquias - empresas nas quais você
  compra um sistema já existente
• Marketing de rede - nas quais você compra
  e participa de um sistema existente
Em que quadrante você se
       encaixa?
Quadrante do fluxo de caixa

       E                       D
 Você tem um            Você tem um sistema e
 emprego             pessoas trabalhando para
                                         você




        A                      I
 Você é seu patrão   O dinheiro trabalha para
                                        você
         Palavras dos quadrantes

    Estou procurando um       Estou procurando um novo
    emprego seguro,                      presidente para
    sólido, com bom                   administrar minha
    salário e excelentes                        empresa
    benefícios



•Cobro $35/ hora                       Meu fluxo de caixa é
•Comissão de 6%/preço total   baseado na taxa interna ou na
•Eu não encontro pessoas       taxa líquida de rentabilidade
que queiram trabalhar e
fazer o trabalho direito
        Diagrama
         Demonstração do
            resultado

        Renda


        Despesas




            Balancete




Ativo              Passivo
  Idéias diferentes sobre dinheiro
• Dinheiro não me interessa   • Ter bastante tempo livre para
                                criar os filhos
• Nunca vou ser rico          • Ter dinheiro para fazer
                                doações à caridade e aos
                                projetos idealizados
• Não posso comprar isso
                              • Criar empregos e estabilidade
                                econômica para a comunidade
• Investir é arriscado        • Ter tempo livre e dinheiro
                                para cuidar da saúde
• Dinheiro não é tudo         • Poder viajar pelo mundo com
                                a família
        Quadrante do fluxo de caixa



Segurança                        Liberdade
     Níveis de investidores
Os que não tem nada para investir
Os que pedem dinheiro emprestado
Os poupadores
Os investidores “espertos”
Os investidores a longo prazo
Os investidores sofisticados
Os capitalistas
       Níveis de investidores
                      Futuro
                               Que tipo de
                               investidor
                               você quer ser
                               ou precisa ser
Hoje
                               no futuro
                               próximo?
        Que tipo
        de
        investidor
        você é?
                         Lição de vida
Durante meu segundo mês na escola de enfermagem, nosso professor nos
  deu um questionário. Eu era bom aluno e respondi rápido todas as
  questões até chegar a última que era:
  "Qual o primeiro nome da mulher que faz a limpeza da escola?”
Sinceramente, isso parecia uma piada. Eu já tinha visto a tal mulher várias
   vezes. Ela era alta, cabelo escuro, lá pelos seus 50 anos, mas como eu
   ia saber o primeiro nome dela?
Eu entreguei meu teste deixando essa questão em branco e um pouco
   antes da aula terminar, um aluno perguntou se a última pergunta do
   teste ia contar na nota. "É claro!", respondeu o professor. "Na sua
   carreira, você encontrará muitas pessoas. Todas têm seu grau de
   importância. Elas merecem sua atenção mesmo que seja com um
   simples sorriso ou um simples "alô".
Eu nunca mais esqueci essa lição e também acabei aprendendo que
   o primeiro nome dela era Dorothy.
                 E-ZINE VENDAMAIS
                Ano 4 No. 19 - 21/05/2002
Festa no hospital

    Esta história veio do Paraguai, cortesia do Marcos Luza, gerente do Parque de
    Diversiones Mariscal Play, em Assunção.
    Marcos conta que no Parque também organizam festas de aniversário infantis. No
    ano passado, dias antes da realização de uma festa, uma mãe ligou para
    cancelar o evento porque o aniversariante, seu filho, teria que ser submetido
    a uma cirurgia.

    Ao invés de se acomodar e lamentar a perda do cliente, eles fizeram muito
    melhor. Organizaram uma visita ao hospital um dia depois da operação. Três
    funcionárias foram vestidas com o uniforme e com um presente. A surpresa foi
    enorme. A criança e a mãe ficaram muito contentes. As enfermeiras, os médicos
    e os parentes que lá estavam nesse momento ficaram todos surpreendidos.

    Não deu outra. Este ano, adivinhe onde vai ser comemorado o aniversário do
    menino? Acertou. A mãe e o menino se lembraram deles e já agendaram a festa
    para este ano.

    Misturando um toque de amor com apurado senso de oportunidade, Marcos e sua
    equipe demonstraram o que já repetimos várias vezes aqui na e-zine VendaMais:
    a criatividade, o arrojo e, principalmente, a atitude correta são fundamentais
    para encantar os clientes. E um cliente encantado sempre volta...

								
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