estrategias de mercadeo

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estrategias de mercadeo Powered By Docstoc
					MIGUEL MOLANO C.
USTED TIENE QUE SABER
TANTO…
 A DONDE SE ESPERA QUE EL ESFUERZO
DE DESARROLLO DEL NUEVO PRODUCTO
LLEVE A LA COMPAÑÍA,

 COMO EN QUE FORMA LA COMPAÑÍA
LLEGARÁ ALLÍ ; DE LO CONTRARIO, NO
TIENE UNA BASE RACIONAL PARA ELEGIR
NUEVOS PRODUCTOS PARA
DESARROLLAR.
1. Ciclo de vida del producto
2. Responder a cambios en las condiciones del mercado o una nueva
    legislación
3. Compensar la estacionalidad de un producto dado o lograr una
    mejor utilización de la capacidad de la compañía

4. El desarrollo de nuevos productos para diversificar una compañía


5. Capitalizar un producto que la compañía ha obtenido y
    que puede comercializarse
6. Disponibilidad de una tecnología mas nueva y económica que
puede explotarse ventajosamente.

7. Darle solidez a una posición de propietario

8. Cierto sentido de obligación social de ofrecer un producto que se
esta necesitando

9.Tres razones:

El desarrollo de nuevos productos esta en que ellos es un reto o
algo emocionante para hacer
La imagen corporativa puede demandar un esfuerzo de esa
naturaleza
Sentido de prestigio

12. La supervivencia de la compañía a largo plazo.

13. BENEFICIO O EL RETORNO DE LA INVERSION
1. Puede no haber mercado para el producto que se
   planea desarrollar.

2. Puede haber demasiada competencia en el área que la
   compañía está tomando en consideración.

3. El costo sea demasiado alto o que no haya forma de
   hacer dinero mediante el desarrollo de nuevos
   productos.
4. El riesgo puede ser demasiado grande ó la
   administración puede estar demasiado temerosa del
   esfuerzo de darle al desarrollo de nuevos
   productos.

5. La compañía puede carecer de recursos o de la
   tecnología requeridos para acometer
   satisfactoriamente el desarrollo de nuevos
   productos.

6. puede haber mejores alternativas (Estrategias) que
   el desarrollo de nuevos productos…
  “ La estrategia
 permite controlar
  las etapas en el
desarrollo del nuevo
     producto”
MODELO GENERAL ELECTRIC                       Este modelo aconseja invertir en
las áreas en las que la compañía sea fuerte y el negocio atractivo.



           MODELO BOSTON CONSULTING GROUP


    El modelo del Boston Consulting hace énfasis en la importancia de tener
   una participación dominante en el mercado.

    Las cuatro casillas del Boston Consulting Group demuestran
   claramente las relaciones económicas de los productos con el mercado.


    El modelo tiene aplicaciones estratégicas que suponen un mejor y más
   productivo manejo del dinero y de los productos.


    Las variaciones del producto en el mercado tienen significación.
MODELO ARTHUR D. LITTLE

 El modelo Arthur D. Little trata de que las opciones del
producto correspondan al ciclo de vida del mismo.
“ Usted tiene que integrar
su plan estratégico con sus
 esfuerzos en el desarrollo
   de nuevos productos”
EL PROBLEMA EN GENERAL


  La aprobación del programa no
implica un éxito adelantado.

 El éxito nunca está asegurado.

 Un enfoque ordenado ayuda.
+


                     Ventas
P
e
s                    Beneficios
o
s

                                  Tiempo

_




CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
    Nuevo




                    Declinará en los
    Actual           años futuros



   Mercados

                         Actual                Nuevo
       PRODUCTOS
            O
        SERVICIOS



Todas las ventas tienen que provenir de mercados existentes
             o nuevos y de productos ó servicios
                                Nuevo mercado
                                                                           Diversificación
Requerimientos de mercadeo

                                Expansión
                             No cambio




                                                No cambio       Mejoras   Nueva Tecnología

                                                      Requerimiento de técnicos

                                                            DIVERSIFICACION
                                       Brecha ventas
                                       que han de
                                       obtenerse de
                                       los nuevos
Ventas ($)                             productos



                        Ventas de
                        productos rediseñados




             Venta de los
             productos actuales


Ahora           Tiempo ( en años )        5-10 años
                                          en el futuro
                             I = Invierta y crezca
                             S= Administre selectivamente
                             D= Retire la inversión o coseche



FORTALEZAS EMPRESARIALES
                             S            I            I
Destrezas en mercadeo
Destrezas tecnológicas
Destrezas en producción
Destrezas administrativas
Gente disponible
Capital disponible            D           S            I
Control de materiales
Imagen



                             D           D            S

                            ATRACTIVIDAD DEL NEGOCIO
                            Magnitud y segmentación del mercado
                            Tasa de crecimiento
                            Estructura competitiva
                            Rol social
                            Aspectos ecológicos
Alto
                          “INTERROGANTES”
        “ESTRELLAS”
                            Se le pueden
           Futuras             volver
       “Vacas lecheras”      “estrellas”
                               pueden
                           convertirse en
                              “huesos”



              “VACAS         “ HUESOS”
         LECHERAS”

          Fuentes de       Trampas para el
           ingresos           efectivo

Bajo

       Alta                              Baja


MODELO BOSTON CONSULTING GROUP
                                     1. Política
Entrada de ideas obtenidas
                                          y
de diversas fuentes                  estrategia
                                        de la
                                      dirección

                                                   3.Producto
                        2. Mercado                      y
                                                   tecnología



                                        4.Finan-
                                           ciero




                      Salida de ideas aceptables
                                      Opciones estratégicas de corto alcance
Formule estrategia y
metas corporativas para                   Maneje mejor el negocio actual
mejorar los beneficios

                   Expándase


 Formule estrategia y                     Expansión Geográfica


     metas para el                      Opciones en las que otros innovan
                                          Obtención de licencia
crecimiento corporativo
                                          Riesgos compartidos

                                          Fusión y adquisición
            Innovación y desarrollo
            de nuevos productos

Establezca criterios,
para sacar ideas de
nuevos productos
          Solicite ideas de todas
          las fuentes



Mercado no del todo                                                   Producto y tecnología no
     familiar                       Tamice las ideas                  del todo familiares
                                      candidatas




                Desfavorable                           Desfavorable     Análisis de producto y
 Análisis de                          Descartada
  mercado                                                                     tecnología
                                              Desfavorable

                 Favorable                                    Favorable
                                         Análisis
                                        financiero

                                             Favorable

                                        Inicie el
                                       desarrollo
                   LA ESTRUCTURA
     Hay una estructura para el desarrollo satisfactorio de
     nuevos productos
1.    El primer paso lo constituyen un plan de beneficios y una
      estrategia de corporativos
      Las expansiones dependen de las condiciones particulares
      de la compañía .
      Para la estrategia de la expansión, una compañía puede
      tener varias opciones dentro de las cuales se encuentra la
      creación de nuevos productos.
      Establezca primero los criterios de la compañía.
2.   En segundo lugar solicite ideas de todos.

3. En tercer lugar tamice críticamente las ideas:

     Concentre recursos limitados en unas pocas
     ideas potencialmente ganadoras.
     Las ideas tienen que pasar pruebas de mercado,
     técnicas y financieras.
     La tecnología no debe desconocer el mercado.
     El desconocimiento de las relaciones
     equilibradas en el mercado con la tecnología y el
     producto hace que se cometan errores en los
     análisis financieros de una compañía.
LA BASE DEL
DESARROLLO DE
NUEVOS PRODUCTOS
RENTABLES
El desarrollo de nuevos productos rentables
requiere:

Una estructura estratégica
Una idea innovadora de un producto que satisfaga
esa necesidad del mercado.
Un plan de beneficios.
Trabajo en equipo.
El éxito nunca está garantizado; por ende, una
buena administración concentra recursos limitados
en un reducido número de ganadores potenciales.

Las ideas para el desarrollo de nuevos productos
deben surgir de una necesidad u oportunidad de
mercado, no de un interés o capacidad técnica.

				
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