Affiliate Marketing – Mehr Erfolg durch Online Vertriebspartnerschaften
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Agenda
1. affilinet – die No.1 im deutschen Affiliate Marketing 2. Affiliate Marketing – Ihre online Vertriebspartnerschaften 3. Erfolgsfaktoren im Affiliate Marketing
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affilinet ist Teil der AdLINK Group Europas führendem unabhängigen Onlinevermarkter
Umfangreiche Leistungen im Online Marketing durch die Spezialisten im Netzwerk
Display Advertising
Affiliate Marketing
Domain Marketing
Direkt- & Dialog Marketing
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Das Top3 Netzwerk in Europa auf Expansionskurs
Sie denken international? Dann arbeiten Sie mit uns.
affilinet Ltd. (UK)
seit Sept. 2005 Kunden : 1&1, Swarovski, e-Sixt, eBay, Gumtree, Thomas Cook, Vodafone, etc.
affilinet GmbH (D-A-CH)
seit 1997, Marktführer in D Kunden: eBay, o2, Arcor, ADAC, Quelle, 1&1, etc.
...und weitere Märkte sind bereits in Planung: ES und NL in 2008
CibleClick SAS (Frankreich)
Übernahme des Marktführers Cibleclick Dez. 2005 Kunden: Opodo, Expedia, AOL, Wanadoo, etc.
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Die Advertiser affilinet Kunden im Überblick
Erfolgreiche Marken bauen im Online Vertrieb auf affilinet
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affilinet Publishervielfalt Reichweite & Umsatz je nach Zielstellung
Profitieren Sie von den vielfältigen Business Modellen unserer Publisher Topic Website/ Content Publisher Coupons
Preisvergleich
Portal
Community
eMail Marketing
Bonus System
Gewinnspiele
Werbenetzwerk
Suchmaschine
Suchmaschinen Optimierung
Suchmaschinen Marketing
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Agenda
1. affilinet – die No.1 im deutschen Affiliate Marketing 2. Affiliate Marketing – Ihre online Vertriebspartnerschaften 3. Erfolgsfaktoren im Affiliate Marketing
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Glossar
Die wichtigsten Begrifflichkeiten: Advertiser: Werbetreibender (Online Shop/Händler, z.B. Quelle.de) Publisher: Werbeträger Affiliate Netzwerk: Bringt Advertiser und Publisher zusammen, trackt Werbeleistungen und regelt Provisionszahlungen (z.B. affilinet) Agentur: Betreut ein Affiliate Programm im Auftrag des Advertisers, kommuniziert mit Publishern und entwickelt die Umsätze. Eine Agentur ist entweder eine Spezial-Agentur für Affiliate Marketing oder eine Media-Agentur.
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Affiliate Marketing im Online Marketing Mix
Im Affiliate Marketing fließt jeder Euro gezielt in mehr Umsatz
Banner Kampagnen
Portal/ Content Kooperation
eMail Marketing
Search Marketing
Affiliate Marketing
Branding Kampagnen zur Bekanntmachung einer Marke
Direktansprache zur Neukundengewinnung
Schnelle und gezielte Reichweitensteigerung
Aufbau langfristiger Vertriebspartnerschaften
Branding Solutions (TKP basiert)
Performance Marketing (performance-basiert: PPC, PPL, PPS)
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Top Marken wie O2 setzen verstärkt auf Affiliate-Marketing
Portal/Direct Access Affiliate Networks Search Engine Marketing Call Center Online-Campaigns E-Mail Marketing 0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0%
Bei O2 hat das AffiliateMarketing bereits einen Anteil von 35% an den online Vertragsabschlüssen Der Anteil des AffiliateMarketings ist um fast 10% im Vergleich zum Vorjahreszeitraum gestiegen
FY 05/06
FY 04/05
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affilinet – Successful together
Partnerschaftlicher Online Vertrieb – mehr Umsatz für alle Beteiligten
Bietet Affiliate Programm an Stellt Werbemittel zur Verfügung Vergütet Publisher perfomancebasiert
Werbemitteleinbindung in Websites Erhält Vertriebsprovision
Vermittler zwischen Advertiser und Publisher Werbemittelbereitstellung Tracking der Transaktionen Provisionsauszahlung successful together
Das Funktionsprinzip Affiliate Marketing
Advertiser
3. Advertiser liefert Produkt/Dienstleistung an Kunden
Netzwerk
User
Publisher
2. Kunde kommt auf die Website des Advertisers und tätigt Aktion
4. Affiliate Netzwerk: Tracking der Aktion
Kunde surft auf eine Publisher-Seite
1. Kunde klickt auf ein Werbemittel auf der Website eines Publishers
Netzwerk
Advertiser
6. Affiliate Netzwerk übernimmt Provisionsauszahlung
5. Advertiser bestätigt Transaktion
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Die Abrechnung im Affiliate Marketing
Die Abrechnung erfolgt rein erfolgsabhängig: Der Advertiser lobt eine Provision für einen erfolgten Kauf oder eine Registrierung aus, z.B. 20 CHF für die Vermittlung eines interessierten Versicherungsnehmers. Der Publisher erhält für die Vermittlung 20 CHF über das Affiliate Netzwerk ausbezahlt. Das Affiliate Netzwerk erhält von dem Advertiser 30% der Publisher Provision, in diesem Fall also 6 CHF. In Summe zahlt der Advertiser 26 CHF für einen interessierten Versicherungsnehmer. Es fallen keine weiteren fixen Gebühren an.
Das Werberisiko liegt bei dem Publisher, denn wenn er trotz Werbeeinblendung keine Verkäufe oder Registrierungen erzeugt, erhält er keine Provisionen.
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Effektiv und effizient – Die Vorteile von Affiliate Marketing
Mehr Umsatz – messbar & ohne Risiko
Effektiver Vertriebskanal
• Publishervielfalt • Netzwerkreichweite • Zielgruppenaffinität
Plan- & Messbarkeit
• Tracking & Reporting • Stete Optimierung • Datengewinnung
Steigerung des ROI
• Umsatzsteigerung • Erfolgsbasierte Provision (PPC,PPL,PPS)
Mehr Kunden
Mehr Kontrolle
Mehr Umsatz
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Agenda
1. affilinet – die No.1 im deutschen Affiliate Marketing 2. Affiliate Marketing – Ihre online Vertriebspartnerschaften 3. Erfolgsfaktoren im Affiliate Marketing
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In 3 Schritten zum Affiliate-Erfolg
Gezielte Programmplanung bringt mehr Umsatz
Strategie
Planung
Pflege
Entscheiden, was man erreichen will
Grundlagen für den Erfolg schaffen
Die Partnerschaften entwickeln
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In 3 Schritten zum Affiliate-Erfolg
1. Strategie - Die richtige Basis
Strategie
Planung
Pflege
Legen Sie Ihre Ziele & Zielgruppen fest Sichern Sie den reibungslosen Online-Verkauf Ihrer Produkte Überzeugen Sie auch Ihre Publisher von ihrem Produkt Legen Sie das richtige Vergütungsmodell fest - Pay-per-Click
- Pay-per-Lead - Pay-per-Sale - Pay-per-Lifetime - Hybridmodelle
Planen Sie entsprechend interne Ressourcen ein
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Beispiel Die Erfolgsgeschichte eines der führenden Partnerprogramme in Deutschland
Strategie Ziele Etablierung eines der führenden Partnerprogramme in DE Generierung von Registrierungen von neuen Mitgliedern Erhöhung der Transaktionen auf der eBay-Plattform Start mit einer Lead-Provision für neue Registrierungen Einführung der Provisionen für Gebote und Sofort-Käufe Einrichtung zahlreicher Staffeln und Sondervergütungen Segmentierung der Publisher Gezielte Entwicklung der Premium Publisher Aktivierung der breiten Publisher Basis durch Aktionen Umfangreiches und ständig aktuelles Werbemittelportfolio Innovative Werbeformen wie das Editor Kit, Relevance Ad Mehrköpfiges Team für Publisher Annahme, Publisher Betreuung, technische Fragestellungen und Werbemittelmanagement
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Planung
Pflege
Provision
Publisher
Innovationen
Personal
In 3 Schritten zum Affiliate-Erfolg
Strategie Planung Pflege
2. Programm Planung – wichtige Details
Die richtige Provision zieht Legen Sie eine konkurrenzfähige Provision fest Vergleichen Sie die Provisionen Ihrer Mitbewerber Staffeln Sie die Provision für A, B und C Publisher und Volumina Planen Sie Kommunikation und Materialien Richten Sie eine Service-Hotline für Publisher ein Betreuen Sie Ihre Publisher persönlich Entwickeln Sie Ihre Werbeformen und eine Werbemittelplanung Bleiben Sie fair Setzen Sie eine transparenten Provisionsauszahlung auf Legen Sie eine faire Storno Regelung fest Wählen Sie eine attraktive Cookie-Lifetime
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Beispiel So plant der Affiliate-Vertriebsprofi
Strategie Provisionen
Provision pro Abschluss eines Mobilfunkvertrags 15€ bis 65€ Provision plus Provisionsstaffel Zielvereinbarungen und Sondervergütung für Premium Publisher
Planung
Pflege
Kommunikation & Information
Umfangreiches Werbemittelportfolio Regelmässige persönliche Treffen mit Publishern Durchführung von Publisher Events Telefonische Erreichbarkeit für Publisher Eigene Affiliate-Seite Aktions- und Promotionplanung
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In 3 Schritten zum Affiliate-Erfolg
3. Programm-Pflege – Entwicklung & Optimierung
Werbemittelmanagement
Strategie
Planung
Pflege
Aktualisieren Sie Ihre Werbemittel regelmäßig und zeigen Sie, dass Ihr Programm „lebt“ Unterstützen Sie Ihre Publisher durch dynamische Werbeformate wie z.B. interaktive Werbemittel, Eintragsformulare, Suchboxen oder Produktlisten Provisionsmodelle Passen Sie das Provisionsmodell an saisonale Ereignisse oder Marktveränderungen an Entwickeln Sie Ihre Staffelmodelle weiter Etablieren Sie Sondervergütungen für Premium Publisher Publisher Betreuung Kümmern Sie sich regelmässig um Ihre Vertriebspartner Sprechen Sie mit Ihren Publishern persönlich und gehen auf Ihre Wünsche ein Segmentieren Sie Ihre Publisher nach Umsatz und Aktivitätslevel
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Wann sich Affiliate Marketing lohnt
Lohnt es sich für mich, in Affiliate Marketing zu investieren? Folgende Rahmenbedingungen müssen zum Start gegeben sein:
Aktualisieren Sie Ihre Werbemittel regelmäßig und zeigen Sie, dass Ihr Programm „lebt“ Attraktives Produkt (oder Dienstleistung) das online vertrieben werden kann (z.B. Online Shop oder online Lead-Generierung für Versicherungen) Personelle Ressourcen für das Management des Affiliate Programms (entweder eigenes Personal oder Agentur) Bereitschaft, langfristige Vertriebsbeziehungen einzugehen
Alternativ können Sie über Affiliate Marketing auch kurzfristige Abverkaufs-/Leadgenerierungsmaßnahmen umsetzen.
Es muss Publisher geben die bereit sind, für Ihr Produkt auf CPO Basis zu werben. Dabei achtet auch der Publisher darauf, dass er seine Website möglichst gut monetarisiert.
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Ulrich Bartholomäus Head of Key Account Management affilinet GmbH ubartholomaeus@affili.net Tel: +49-8092-85779247
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