Gerencia de Marca

					GERENCIA
     DE
  MARCA
   Lic. Mario Lopez
           Gerencia de Marca
¿Qué es una marca?
“Un nombre, simbolo , diseño o una
combinacion de ellos, cuyo proposito es
designar los bienes o servicios de un
fabricante o grupo de fabricantes, y
diferenciarlos del resto de los productos
y servicios de otros competidores”
(Philip Kotler).
            Gerencia de Marca
Posicionamiento de Marca Es el
proceso a través del cual, una empresa
ofrece su(s) marca(s) ubicándolas en la
mente      del    consumidor,     para
incrementar las posibilidades en el
momento de la compra, adquiriendo así
un porcentaje de participación en el
mercado, determinando de esta manera
una ventaja competitiva.”
              Gerencia de Marca
Branding se define como el proceso de
creación y gestión de marcas , es decir,
consiste en desarrollar y mantener el
conjunto de atributos y valores de una
marca de manera tal que sean coherentes,
apropiados, distintivos, , susceptibles de ser
protegidos legalmente y atractivos para los
consumidores .
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“ Una marca es una promesa certera de
  calidad, servicio y valor, establecida en el
  tiempo y demostrada por medio del uso y la
  satisfaccion repetida”
                   Gerencia de Marca
“Con Procter & Gamble encontramos los antecedentes del
gerente de marca (1,927); de manera casual la empresa
norteamericana detectó la conveniencia de asignar a una
persona de manera específica para la administración de un
grupo de productos, en particular de los que no se habían
conseguido resultados satisfactorios. Fue así como la
empresa vio el surgimiento de la gerencia de marca, como
una función crítica, que se convertiría con el tiempo en la
herramienta necesaria para crear un valor en la marca,
misma que en el futuro se transformaría en la clave de
conducción del negocio y en uno de sus más
valiosos recursos”.
                  Gerencia de Marca
¿Qué es y para que sirve la gerencia de marca?
  Alguien debe encargarse de vigilar que la marca se
  utilice en forma apropiada en productos ,
  empaques o servicios, en promocion y publcidad,
  especialmente cuando se trata de un producto que
  se distribuye por todo el mundo , en culturas
  distintas y en idiomas diferentes.
                   Gerencia de Marca
• Los cuatro pilares de una marca fuerte:
• Diferenciacion: ¿Qué la hace distintiva y unica?
• Relevancia: ¿Es personalmente adecuada en
  precio, empaque, forma, etc.?
• Estimacion: Al medirla frente a las expectativas,
  ¿Es especial?
• Conocimiento: ¿Conocen y entienden los
  consumidores la marca?

Ejemplo de una marca fuerte “Disney”
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IMAGEN E IDENTIDAD DE MARCA:

 Imagen de marca: Se refiere a como la marca es
 percibida en la acyualidad.

 Identidad de marca: Es un conjunto de activos
 vinculados al nombre y simbolo de la marca que
 incorporan el valor suministrado por un producto o
 sevicio a la compañía y/o sus clientes, (como se
 desea que la marca sea percibida).

 Identidad de marca          Posicionamiento
                                de marca
                   Gerencia de Marca
Activos de marca
                                 Gerencia de Marca
Analisis estrategico de la marca
    Analisis del cliente
           •Tendencias                                        Analisis de la competencia
         •Motivaciones                                          •Imagen /posicion de la marca
           •Segmentos                                         •Puntos fuertes / vulnerabilidades
    •Necesidades insatisfechas



                                   Analisis estrategico
                                      De marcas




                                      Autoanalisis
                                  •Imagen de marca actual
                                    •Historia de la marca
                                  •Puntos fuertes y debiles
                                    •El alma de la marca
                                 •Relacion con otras marcas
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Jerarquia de marca
• MARCA CORPORATIVA    GENERAL MOTORS   HP

• MARCA SERIE          CHEVROLET        HP JET

• MARCA DE LINEA DE    CHEVROLET        LASERJET IV
  PRODUCTO             LUMINA

• SUBMARCA             CHEVROLET        LASERJET IV SE
                       LUMINA
                       SPORTS COUPE
                       Gerencia de Marca
Las marcas mas famosas a nivel mundial:
•   Coca-Cola           Disney       Ford
•   Kellogg’s           Sony         Rolex
•   McDonald’s          Levi’s       HP
•   Kodak               Nike         Volvo
•   Marlboro            Pepsi-cola   Pizza Hut
•   IBM                 KFC          Shell
•   American Express    Toyota       Canon
•   Sony                Xerox        Fedex
•   Mercedes- Benz      Adidas       Boeing
•   Nescafe             Toshiba      Kleenex
               Gerencia de Marca
• Los consumidores compran productos pero
  eligen marcas.
• Aumente los beneficios sin comprometer las
  marcas.
• Gerencie cada marca como un negocio
  separado.
• Cree marcas globales.
• El empaque es la cara de la marca.
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Las tres eras de las marcas:
• La primera era: una marca funciona
  exclusivamente para diferenciar un
  producto y un servicio de sus
  competidores.
• Objetivo: Captar una parte, como sea
  posible, del dinero de los consumidores
                   Gerencia de Marca
• La segunda era: La marca empieza a separar y a
  proteger los productos que representa, la
  publicidad se convierte en una fuerza poderosa, las
  extenciones de linea abundan, los consumidores
  compran marcas por darse valor en su condicion y
  su identidad (Nike, Polo,etc.) los consumidores
  son mas inconstantes y menos leales.
• Objetivo: Captar una parte tan grande como sea
  posible, de la mente de los consumidores.
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• La tercera era: Las marcas se vuelven cada vez
  mas autonomas, constituyendoce en el mecanismo
  mediante el cual las corporaciones estan dando
  forma a la verdadera ideologia del mundo, las
  marcas milenarias evolucionan con la publicidad
  imágenes y sentimientos.
• Objetivo: Capturar la parte mas grande de la vida
  de los consumidores.
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Tipos de posicionamiento
Posicionamiento en base a Precio/Calidad
Algunas compañías se apoyan especialmente en estas
cualidades. Toyota, por ejemplo se ha posicionado como la marca
de mejor relación precio/valor debido a su calidad. Mientras que
el Chrysler Neon se posiciona como el vehículo con la mejor
relación precio/valor por la cantidad de atributos y accesorios que
tiene (seguridad, comodidad, potencia, capacidad) y la más
amplia garantía.
También existen compañías que se posicionan solo con respecto
al precio, o bien como caros, Rolex por ejemplo, o bien como
baratos, Swatch.
                          Gerencia de Marca
Posicionamiento con respecto al uso
  Otra estrategia consiste en relacionar al producto con un determinado
  uso o aplicación. Gatorade, se ha posicionado como la bebida usada
  por los atletas para rehidratarse.

Posicionamiento orientado al usuario
  Este tipo de posicionamiento está asociado con una clase de usuarios.
  Algunas empresas escogen a un personaje famoso con el cual los
  consumidores quieren identificarse. Esta estrategia tiene que ver con
  las características del producto y del target (mercado al que va
  dirigido). Revlon, por ejemplo con Cindy Crawford. Los consumidores
  se sentirán ligados a la marca o el producto por sentir afinidad con el
  personaje que lo representa.
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Posicionamiento a través del nombre
Al momento de posicionarse, el nombre es uno de los
factores clave, hasta el punto que cuando alguien
quiere pedir una cerveza, pide una Polar, o un refresco
y pide una Pepsi. Puedo recordar que mi padre cuando
pide un insecticida pide el “Fleet”, marca que
desapareció hace muchos años del mercado.
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Estrategias de nombre de marca

• Estrategia de nombre de marca de familia
  Esta estrategia consiste en que todos los
  productos que una empresa ofrece al
  mercado van a tener el mismo nombre de
  marca. Ejemplo UMBRO, SAMSUNG,
  GUESS.
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• Estrategia de nombre de marca individual
  Esta estrategia busca tener una
  diferenciacion clara con el producto que
  sale al mercado, todos tendran un nombre
  de marca diferente. Ejemplo BIMBO,
  BOCADELI, UNILEVER.
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• Estrategia de nombre de marca mixta
  Esta estrategia se basa en que la empresa
  utiliza el nombre de la empresa y / o una
  raiz del nombre de la empresa mas el
  nombre propio del producto. Ejemplo
  NISSAN, NESTLE, NIVEA, KELLOGGS.
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• Estrategia de nombre de marca por     linea
  de productos
  Esta estrategia busca diferencias
  categorias o lineas de productos
  individuales Ejemplo KIMBERLY-
  CLARK.
• Estrategia de nombre de marca por      precio
  y calidad
  Lo que busca es diferenciar los productos de
  la empresa, ya sea por su precio o calidad
  Ejemplo ST.JACKS.
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HEXAGRAMA DE LA GERENCIA DE MARCA
                      Gerencia de Marca
• Producto. El Gerente de marca debe tener una autoridad total
  sobre el producto. Se ocupa primordialmente del producto
  mismo, porque es indispensable para sus funciones
  administrativas.
• Mercado. Es la entidad específica en la que se venderá el
  producto. Por lo tanto, es evidente que el Gerente de marca
  necesitará conocer completamente su mercado y ser
  responsable de ese conocimiento, examinará la información
  real: población y densidad, geografía, demografía, factores
  sociales y psicológicos, restricciones legales y de comercio,
  etc.
• Utilidades. El Gerente de marca busca mejorar las utilidades
  cuando y donde esto pueda hacerse.
                      Gerencia de Marca
• Coordinación. Como coordinador, el gerente de marca actúa
  como foco central de la información sobre el producto. En ese
  caso, estará actuando como un comunicador y un intérprete.


• Planeación. Es el resultado de los conocimientos únicos del
  gerente de marca y de su extenso conocimiento básico de la
  corporación. Como hay grandes variaciones en el tamaño y
  personal de las compañías, variará también la participación
  exacta del gerente de marca en la planeación.
                     Gerencia de Marca
• Pronósticos. Abarcan al mercado en su totalidad y en sus
  diferentes secciones, e incluyen la posición de la
  compañía en el mercado pronosticado. Puesto que en
  muchos casos no hay sistemas existentes que permitan
  pronosticar con exactitud una parte de la responsabilidad
  del gerente de marca consistirá en ayudar al desarrollo de
  esos sistemas, y no solo se ocupa del sistema de
  pronósticos, en lo que respecta a la técnica, sino también
  de la acumulación de datos y de una entrada constante
  de información confiable.
              Gerencia de Marca
               ATRIBUTOS
Anatomia        BENEFICIOS
de la marca

                ESENCIA


               BENEFICIOS

               ATRIBUTOS
               Gerencia de Marca

 Atributos    ═   Tangible


 Beneficios   ═    Intangible


 Esencia      ═   Identidad/ personalidad
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Elementos de una marca
Nombre o Fonotipo:
Constituido por la parte de la marca que se puede pronunciar. Es la
identidad verbal de la marca.

Logotipo: Es la representación gráfica del nombre, la grafía propia
con la que éste se escribe.Forma parte de la identidad visual de la
marca.

Grafismos: Son aquellos dibujos, colores o representaciones no
pronunciables. Completa la identidad visual de la marca.

A la totalidad de la marca, cuando consta de los tres elementos
anteriormente nombrados, también se le denomina Anagrama.
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Slogan
Es una proposición que define brevemente o
representa la misión de una organización. Un slogan
debe enfatizar algo esencial y si es posible,
distintivo de su organización. Desde creencias hasta
características y beneficios particulares, un slogan
debería explicar por qué una firma es única, o por lo
menos, establecer su mensaje principal o ventaja
competitiva.
                   Gerencia de Marca
Los slogans exitosos tienden ha respetar estas simples
reglas

- Cortos y simples (3-4 palabras)
- Afirmación positiva
- Recordable
- Atemporal
- Incluye un beneficio / característica clave
- Es original, no es usado por ninguna otra empresa
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Significado de los colores
• Rojo: emergencia, pasión, calor, amor, sangre.
• Púrpura: riqueza, realeza, sofisticación, inteligencia.
• Azul: verdad, dignidad, poder, frialdad, melancolía, dureza.
• Negro: muerte, rebeldía, fuerza, maldad.
• Blanco: pureza, limpieza, luminosidad, vacío.
• Amarillo: calidez, cobardía, brillo.
• Verde: naturaleza, salud, alegría, medio ambiente, dinero.
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• Poner nombre a una marca debe notar las principales
  características que nuestro producto debe tener para tener
  éxito:
  Marcas Genéricas
  Guardan una relación directa con el producto tienen alta
  posibilidad de tener éxito ejemplo: El diario de hoy, Pizza
  hut, Pollo campero, La lechera, etc.
  Marcas no Genéricas
  No tienen relación directa con el producto por ejemplo:
  Kodak, Coca Cola, Pepsi, Bimbo, Diana, Sony, etc.
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Métodos de valoración de marcas
• Costo Histórico: refleja el valor del activo
  intangible en base a los gastos anteriores
  efectuados en relación con la marca. Este modelo
  presenta el inconveniente de que no
  necesariamente refleja el valor actual porque no
  toma en consideración la calidad o resultado
  obtenido sino solamente la cantidad, además se
  sobrevaloran marcas que no han sido exitosas y
  que no ofrecen perspectivas de rentabilidad en el
  futuro.
                 Gerencia de Marca
• Desde el punto de vista contable podríamos
  aplicar el concepto de costo histórico, como
  la sumatoria de todos los costos de crear y
  mantener la marca, aunque con ello no
  estaríamos representando la realidad de la
  marca, pues lo que importa no es lo que se
  invierte sino lo que resulta de esta inversión
                Gerencia de Marca
• Del mismo modo considerar como
  alternativa el costo de reemplazo en lugar
  del histórico resulta demasiado teórico.
  Primero, no está claro lo que se reemplaza:
  ¿el conocimiento? ¿las ventas? ¿la
  distribución? ¿cómo se reemplaza la lealtad
  de marca? ¿la calidad percibida?, serían
  cuestiones que no quedarían resueltas, y ni
  siquiera contempladas en éstos métodos
                   Gerencia de Marca
• Costos actuales o de reposición: el valor del activo
  intangible es equivalente al total de los gastos
  necesarios para construir una nueva marca con el
  mismo valor en un plazo determinado. Será
  necesario calcular el valor presente del flujo de
  caja determinado por la inversión, utilizando una
  tasa de descuento adecuada. Aunque este método
  podría proporcionar algunas luces sobre el valor
  actual, no ofrece ningún indicador que pueda
  proyectar las probabilidades de rentabilidad en el
  futuro
                      Gerencia de Marca
• Valoración basada en la posición en el mercado: podría
  darse una respuesta teórica a través de la ponderación del
  grado de consolidación de la marca en el mercado,
  tomando como base datos tales como la participación en el
  mercado, grado de divulgación y posición competitiva en
  sondeos de imagen y preferencia, pero por valiosos que
  sean los datos del mercado, es muy poco lo que pueden
  aportar para calcular el valor financiero de una marca. Una
  vía para calcular el valor de la marca en éste método sería
  a través de la investigación a clientes, interrogándolos
  acerca de cuánto estarían dispuestos a pagar por ciertos
  atributos o características de un producto o servicio (una de
  éstas características sería el nombre de la marca).
                      Gerencia de Marca
• Proyecciones de rentabilidad futura: es notable tratar de
  calcular la rentabilidad futura o el flujo de caja que
  generará una marca porque para la compañía que la posea
  estos cálculos representan el verdadero valor de ella. Este
  ha sido el método más difundido de valoración,
  habitualmente extrapolando las utilidades actuales a
  precios corrientes. El principal inconveniente que acarrea
  esta modalidad es que al proyectarse el flujo de caja no se
  tienen en cuenta los posibles cambios en el entorno del
  mercado. Es factible que el flujo de caja no dependa
  enteramente de la marca sino de las habilidades
  administrativas y de marketing de los gerentes de marca y
  en otros casos, del sistema de distribución diseñado para la
  marca.
                    Gerencia de Marca

• En el método Interbrand se intenta equilibrar todos los
  factores que entran en juego en este proceso incorporando
  la información cuantitativa de indicadores de mercado ,
  tales como participación de mercado, ventas y utilidades,
  combinada con juicios más subjetivos sobre la fortaleza de
  la marca, a fin de determinar las utilidades relacionadas
  con la marca. Se toma como base el nivel actual de
  rentabilidad, expresado como un promedio ponderado de
  las utilidades generadas en los últimos años. Existen siete
  factores ponderados:
                               Gerencia de Marca
• 1.- Liderazgo: el líder tiene mayor valor por su influencia en el
  mercado

• 2.- Estabilidad o longevidad: ligada al liderazgo

• 3.- Mercado: considera prioritariamente mercados de gran tamaño y
  estables, como el de los alimentos o las bebidas, que sean menos
  vulnerables a cambios súbitos causados por modas pasajeras o por
  innovaciones tecnológicas.

• 4.- Internacionalización: se supone que las marcas que tienen un
  carácter internacional tienen más poder a nivel mundial y doméstico,
  gracias al estatus global percibido. Obviamente, una presencia global
  también proporciona el beneficio de economía de escala, bien en
  producción, o bien en comercialización; además brinda protección en
  caso de variaciones bruscas en mercados regionales.
                         Gerencia de Marca
• 5.- Tendencia: se evalúa en función de su aplicabilidad para el
  consumidor, con el concepto de que las marcas que siguen siendo
  contemporáneas para los consumidores son las más valiosas.

• 6.- Soporte: el apoyo que reciba la marca es igualmente
  importante. No se mide solamente el gasto total y la continuidad de
  esa inversión, también se mide la calidad.

• 7.- Protección: una marca registrada u otra clase de protección
  legal se califica como indicador de la fortaleza de la marca.

   Estos factores dan pié para la configuración de una
   marca ideal contra la cual se comparan los resultados de
   la marca permitiendo establecer un valor.
                          Gerencia de Marca
Criterios     Max puntaje     Kellogg,s   Budweiser
Liderazgo           25        22          18
Estabilidad         15        14          12
Mercado             10        8           8
Internacionalización 25       22          15
Tendencia           10        8           7
Soporte             10        8           8
Protección          5         5           3
Totales             100       87          71
                    Gerencia de Marca
Estereotipos de posicionamiento de marca:
•   Ritual
•   Símbolo
•   El legado de lo bueno
•   El selecto esnobismo
•   De pertenencia
•   La leyenda
                Gerencia de Marca
• Ritual:
  Marcas que se asocian con determinadas
  ocasiones, evento o época, hasta el punto
  que la marca lo representa todo ejemplo:
  Celebración Champaña
  Navidad        Pavo
  México         Tequila
               Gerencia de Marca
• Símbolo:
  Marcas de imagen cuyo símbolo constituye
  el valor agregado por asociacion ejemplo:
  Cocodrilo      Lacoste
                 Tommy
                 Gerencia de Marca
• El legado de lo bueno:
  Por lo general es la primera marca que fija
  un conjunto de beneficios que
  posteriormente la posicionan como la
  primera en su campo ejemplo:
  Coco Cola      La primera bebida de cola
  Kellogg´s      La primera en cereales
               Gerencia de Marca
• El selecto esnobismo:
  Marcas que hacen que la persona pueda
  exteriorizar su exclusividad ejemplo:
  Perfume Chanel
  Carros Ferrari
  Reloj Rolex
                    Gerencia de Marca

• De pertenencia:

Marcas que hacen que el consumidor se sienta
participe de un conglomerado con el cual se quiere
identificar ejemplo:
Levi´s      Juvenil/ moderno
Benetton    Alusión a internacional
                Gerencia de Marca
• La leyenda:
  Marcas que tienen una historia real que se
  ha convertido casi en un mito ejemplo:
  Levi´s 501                El primer jeans
  Calzado Timberland        Fabricado con
                            metodo original
                            de horma de
                            pieles rojas
                 Gerencia de Marca
• Co- branding:
  Es una forma de cooperación entre dos o
  mas marcas que reciben un significativo
  reconocimiento del cliente, y en el cual se
  retienen los nombres comerciales de todos
  los participantes.
                     Gerencia de Marca
  Diferentes tipos de cooperación:
• Promoción conjunta
• Joint venture
• Alianza
• Co-branding
Ejemplos:
• Mcdonald´s y Disney podrían cooperar en el
  merchandising y la promoción de la gama de productos
  de McDonald´s utilizando los temas y los personajes de
  la ultima película de Disney (Promoción conjunta)
                Gerencia de Marca
• En el otro extremo , Mercedes Benz y
  Swatch están cooperando en el desarrollo,
  fabricación y lanzamiento de un nuevo
  vehiculo urbano un proceso que
  probablemente lleve un mínimo de cinco
  años. ( Joint venture)
                  Gerencia de Marca
• Algunas líneas aéreas están cooperando en rutas,
  vuelos y marketing para el cliente, mediante
  iniciativas globales como la alianza oneworld.
  (Alianza).
• Entre estos extremos hay una serie de acuerdos a
  los que en general se conoce como co-brandig,
  como Intel con algunos fabricantes de pc para
  colocar el logo “Intel inside” en las maquinas
  junto a la marca del fabricante. ( Co-branding)
                 Gerencia de Marca
• La publicidad compartida o "Co-branding"
  consiste en promocionar su negocio en
  conjunto con otros utilizando el mismo medio,
  la misma distribución, el mismo mensaje y los
  mismos recursos.
• Seguramente usted ha visto en muchas
  ocasiones comerciales de TV, en donde se
  muestra esta técnica de promoción.
               Gerencia de Marca
• ¿Recuerda aquel comercial de T.V o
  radio en el que si el público va al cine
  "Cinépolis" o a comer pollo en "KFC" y
  pide una "Pepsi", le dan un boleto para
  la rifa de un auto "Beetle"? ¿Ya lo
  recordó?
               Gerencia de Marca
• Analizando un poco, observe como en
  este tipo de anuncios ni siquiera es
  necesario dar una explicación profunda
  del producto. No se mencionan frases
  como "El mejor cine", "El super auto",
  "Super refrescante" o "Rico y crujiente",
  simplemente se enfocan en la campaña
  de la rifa del auto, y promueven el
  consumo de los otros productos.
               Gerencia de Marca
• Aquí es obvio que las cuatro empresas
  salen ganando porque todas reciben
  beneficio al promoverse y seguramente
  el gasto de diseño, publicidad y hasta el
  auto a rifar se comparte entre ellos.
              Gerencia de Marca
VENTAJAS DEL CO-BRANDING
  ¿Que beneficios se obtienen de la
  publicidad compartida?
• Reducción de costos, esfuerzo y
  tiempo.
• Apoyo de imagen.
                     Gerencia de Marca
    Reducción de costos, esfuerzo y tiempo.
•   Estos recursos serán menores al compartir gastos y
    responsabilidades con otras empresas.
•   Si va a contratar un anuncio de TV por 30 segundos,
    divida el costo proporcionalmente al tiempo de
    aparición de su marca y al de las demás.
•   Si manda imprimir 10,000 folletos , no tendrá que
    pagar el total de los mismos, ni todos los gastos de
    diseño o reparto. Comparta los gastos con aquellos
    que decidieron promocionarse junto a usted.
•   También al dividir las responsabilidades de su
    campaña de marketing ahorrará tiempo y esfuerzo.
                 Gerencia de Marca
  Apoyo de imagen.
• Cuando su marca se anuncia en conjunto
  con otras, directa o indirectamente está
  penetrando a los mercados a los cuales las
  otras marcas tienen interés o han penetrado.
  Suponga por ejemplo que su marca de lentes
  para sol decide anunciarse en conjunto con
  tenis deportivos. El público podría hacer una
  asociación de marcas y empezar a identificar
  a su marca como lentes deportivos o para
  gente joven.
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    ¿QUE CARACTERISTICAS DEBE
    TENER SU CAMPAÑA DE CO-
    BRANDING?
•   Debe buscar a negocios similares al
    suyo.
•   Diríjase al mismo mercado.
•   Utilizar el mismo medio y espacio.
•   Deben tener los mismos intereses u
    objetivos.
                   Gerencia de Marca
  Debe buscar a negocios similares al suyo.
• Seleccione participar en la campaña de publicidad
  con aquellos que tengan que ver con lo suyo.
• No quiere decir que si usted vende colchones, debe
  participar únicamente con aquellas empresas que se
  dediquen a vender lo mismo. O si usted es estilista,
  debe anunciarse solamente con puras estéticas y
  salones de belleza. No, no es así.
• Lo importante es que debe ser algún negocio que
  tenga algo que ver con lo que vende usted: Si vende
  sábanas, podría participar con aquellos que venden
  colchones, camas o muebles para recámara. Si tiene
  una estética , puede elegir como socios a negocios
  de ropa de moda, o a negocios relacionados con
                Gerencia de Marca
  Diríjase al mismo mercado.
• Todas las empresas participantes en el co-
  branding deben tener como objetivo el mismo
  público o mercado.
• Si su nicho de mercado son las jovencitas ,
  bien podría participar con alguien que
  anuncie discos compactos , maquillaje, ropa
  de moda o perfumes. Si su producto va
  dirigido a los hombres de edad avanzada y
  con gran poder económico, pues participe
  con los que venden puros, palos de golf,
  autos de lujo, viajes.
                 Gerencia de Marca
  Utilizar el mismo medio y espacio.
• Aproveche el mismo medio y espacio para
  anunciar su producto. Puede emplear
  volantes o folletos impresos , utilizar un
  comercial de radio o tv, o anunciarse en una
  página web.
• No se vale que uno se anuncie por TV y otro
  por radio, porque de ser así , se pagaría por
  la doble campaña y no se aprovecharía el
  utilizar el mismo medio y espacio.
                 Gerencia de Marca
  Deben tener los mismos intereses u
  objetivos.
• Aún cuando sus socios pueden tener como
  objetivo el mismo mercado, pueden tener
  diferentes intereses u objetivos. Es muy
  importante que todos vayan hacia el mismo
  rumbo.
• Aunque una organización, a favor de la vida y
  una empresa de anticonceptivos tengan
  como objetivo a las adolescentes, sus
  intereses pueden ser muy diferentes.
                Gerencia de Marca
  Desarrolle su creatividad.
• ¿Ha notado que casi todos los folletos
  impresos tienen información de un solo lado?
  Aproveche, y asóciese con alguien para que
  utilizando un mismo papel , se promuevan
  ambos. ¿Dije dos? Bueno, pueden ser
  muchas empresas más.
• ¿Una página web para cada empresa? ¿Por
  que no hacer una en donde se promuevan a
  todos los negocios de su ramo (por ejemplo
  de dentistas)? Así compartirán los gastos de
  publicidad y le costará muy barato.
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• ¿Tiene un nuevo producto y quiere darlo a
  conocer? Regale una muestra en la compra
  de otro producto. Por ejemplo "Compra tu
  bebida favorita y llévate gratis dos
  chocolates".
• Lo importante es reducir costos y promover
  su empresa. No se limite a los métodos
  tradicionales. Recuerde que en publicidad y
  en la vida la creatividad es fundamental.