Production de chauffe-eau solaire

							  ‫ﺍﻟﻤﺅﺴﺴــﺔ ﺍﻟﻠﺒﻨﺎﻨﻴـﺔ ﻟﻠﺘﻨﻤﻴـﺔ ﺍﻻﻗﺘﺼﺎﺩﻴـﺔ ﻭﺍﻻﺠﺘﻤﺎﻋﻴـﺔ‬     ‫ﻫﺫﻩ ﺍﻟﺩﺭﺍﺴﺔ ﻤﻤﻭﻟﺔ ﻤﻥ ﺍﻹﺘﺤﺎﺩ ﺍﻷﻭﺭﻭﺒﻲ‬
  Institut Libanais de Développement Économique & Social    Etude financée par l'Union Européenne
  Lebanese Institute for Economic & Social Development      Study financed by the European Union




                  Production de
                chauffe-eau solaire




          Etude de faisabilité préparée par
          Charles Abdallah, Ingénieur de l’Ecole Centrale des Arts
          et Manufactures – Paris – Diplômé de l’ESA – Beyrouth.


                                  Avril 2001- Jal el Dib - Liban




ILDES                                                              Production de chauffe-eau solaire 1
                                    Table des matières

   Sommaire                                                                                      2
1- Description et intérêt du projet                                                              3
   1-1 Description du projet
   1-2 Intérêt du projet
2- Analyse du marché                                                                             3
   2-1 Description du marché et tendances
   2-2 Risques                                                                                   4
   2-2-1 Hypothèses de travail
        2-2-2 Coût d’acquisition et de fonctionnement réel d’un chauffe-eau                      5
               électrique en quinze ans
        2-2-3 Coût d’acquisition et de fonctionnement réel d’un chauffe-eau
               solaire en quinze ans
        2-2-4 Economie annuelle réalisée et délai de récupération
        2-2-5 Cas d’un crédit à l’achat de trois ans à 8,5% et à mensualités
               constantes
3- Description et technique de production d’un chauffe-eau solaire                               7
   3-1 Les composants
       3-1-1 Les capteurs
       3-1-2 Le réservoir
       3-1-3 Les accessoires                                                                     9
   3-2 Production ou assemblage
       3-2-1 Le réservoir
       3-2-2 Les capteurs
       3-2-3 Les accessoires                                                                    10
   3-3 Installation et mise en service
   3-4 La main-d’œuvre
   3-5 Les possibilités de participation de membres de la famille
   3-6 L’espace de travail requis
   3-7 Le lieu d’implantation
4- Techniques de vente et de marketing                                                          11
   4-1 Techniques de vente et marketing
   4-1-1 Vente directe
   4-1-2 Vente indirecte
   4-2 Prix de vente
5- Etude financière                                                                             12
   5-1 Capitaux investis
   5-2 Comptes de résultats prévisionnels : hypothèse de travail                                13
   5-3 Mouvement des stocks, bilans et flux de trésorerie                                       14
   5-4 Analyse de sensibilité                                                                   15
6- Facteurs clés de succès                                                                      17
   6-1 Les techniques de vente
   6-2 La familiarisation-formation
   6-3 Des accords de partenariat et une offre élargie
7- Conclusion                                                                                   18
         Les points de vues exposées dans cette étude reflètent l’opinion de l’auteur

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     Sommaire


        La présente étude explore la possibilité de produire des chauffe-eau solaires
dans les régions rurales libanaises et les régions dans lesquelles les populations
déplacées de la guerre souhaitent venir se réinstaller.
        Compte tenu des conditions climatiques qui sont celles du Liban, la production
de chauffe-eau solaire permet de réduire de 100% l’énergie électrique utilisée
traditionnellement pour l’obtention d’eau chaude sanitaire entre les mois de Mars et
d’Octobre et d’un minimum de 55% les mois restants.
        Malgré cela, elle demeure peu développée et peu familière à ceux qui en
auraient pourtant le plus besoin, c’est-à-dire aux couches les moins favorisées de la
population. Elle est par contre plus répandue dans les milieux urbains, plus aisés. De
manière générale, l’utilisation de l’énergie solaire est un phénomène marginal au
Liban alors quelle est extrêmement développée chez nos voisins chypriotes, grecs ou
jordaniens. Les calculs montrent pourtant que sur une période de quinze ans
l’économie réalisée est de l’ordre de 46%.
        L’investissement nécessaire à la production de chauffe-eau solaires est
essentiellement constitué du lot minimum de composants pour capteurs qu’il faut
acheter pour démarrer l’activité. Certains fournisseurs exigent des quantités minimum
et elles permettent de faire des économies d’échelle. Ce montant est estimé à
10 750 $US. L’outillage de chaudronnerie est estimé à 1 900 $US.
        Nous prévoyons trois unités vendues par mois la première année, une
croissance de 20% les deuxièmes et troisièmes années, puis un plafonnement des
ventes. Le résultat net mensuel ne dépasse pas dans ce cas 300 $US la première année
et 550 $US à partir de la troisième année, ce qui fait de cette activité une activité
secondaire et non pas une activité de plein temps.
        Bien qu’elle ait été initiée par des personnes instruites, ingénieurs ou
professeurs de matières techniques, auxquels elle servait et sert toujours de revenu
d’appoint, elle peut particulièrement convenir à des personnes ayant des activités liées
à la construction : forgerons ou chaudronniers, plombiers, électriciens, fabricants de
cadres en aluminium, etc… qui peuvent en faire la publicité auprès de leurs clients et
qui possèdent déjà une partie des équipements nécessaires à la fabrication et au
montage des chauffe-eau solaires. Ceci est particulièrement vrai pour les
chaudronniers et forgerons qui, en pratique, sous-traitent déjà une bonne partie des
composants des chauffe-eau solaires.




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