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PLAN DE EMPRENDIMIENTO
PARA CATEGORÍA “EMPRESAS NACIENTES”
Consideraciones generales
En las diferentes secciones de esta carpeta se revisaran varios aspectos de su emprendimiento
desde una perspectiva integral, en consecuencia, todas las secciones están relacionadas.
Sugerimos releer las mismas a los efectos de lograr una propuesta consistente e integral y trabajar
con todos los miembros del emprendimiento en su construcción.
Por favor sea breve y conciso en el desarrollo de los puntos. Describa solamente la información
solicitada respetando el orden y formato indicado. Cualquier información adicional que desee
incorporar, hágalo en la sección de anexos al final de la carpeta, incorporando su referencia en el
texto. El plan de Negocios no debe exceder 25 páginas y la sección de Anexos- Material Adicional
no deberá exceder las 15 páginas.
Si no posee la totalidad de la información que se solicita en algún punto, no dude en indicar que lo
desconoce y dar su opinión a partir de la información que posee (indique los supuestos tomados y
sugiera acciones posibles para conseguir la información faltante).
Para información adicional o dudas en relación programa o armado de la carpeta, por favor
consulte a su tutor o al personal administrativo de la Incubadora de Empresas.
Elaborado por: Lic. Claudia Martínez Propiedad de Incubadora de Empresas
Tecnológico de Monterrey Campus Querétaro
SOBRE EL EMPREDIMIENTO
Razón Social / Nombre del
emprendimiento:
PERFIL DEL EMPRENDIMIENTO
CATEGORIA EMPRESAS NACIENTES
DIRIGIDA A Consumidor final / Empresas
BASADO EN Producto / Servicios
MODA / DISEÑO INDUSTRIAL / INDUSTRIAS CULTURALES /
TEMÁTICA TURISMO/ DISEÑO DIGITAL – INTERACTIVO / OTROS SERVICIOS
Industria
Rubro Principal
RFC
Domicilio Fiscal
Teléfono de contacto
Email de contacto
Página web
INFORMACIÓN SOBRE INTEGRANTES DEL EMPRENDIMIENTO
TITULAR Nombre completo RFC o CURP
(Líder del Proyecto)
Nombre completo e-mail
SOCIOS
Nombre completo RFC o CURP
EMPLEADOS Nombre completo RFC o CURP
Nombre completo RFC o CURP
Nombre completo RFC o CURP
INFORMACIÓN SOBRE EL TITULAR
Domicilio Particular
Teléfono/s particular/es Celular / Nextel Casa
Email particular / Otro
Fecha Nacimiento DD/MM/AA Nacionalidad
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Tecnológico de Monterrey Campus Querétaro
RESUMEN EJECUTIVO DEL NEGOCIO (Máximo 1 página)
Es la parte más importante de la carpeta, se recomienda escribirla al final de completar toda la presentación.
Describa con claridad la oportunidad que identificó y el abordaje que propone.
Recuerde dejar en claro que hace la empresa, donde se encuentra hoy y hacia donde quiere ir.
Resuma porqué usted y su equipo propuesto son idóneos para llevar adelante el proyecto presentado.
Descripción del producto o servicio.
Misión
Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto.
Propuesta de valor del producto o servicio (¿Por qué alguien compraría mi producto/servicio?)
Diferenciación (¿Por qué soy una opción diferente, nueva, mejor?)
Liderazgo (Destacar experiencia y capacidades relevantes del líder o líderes de la empresa)
Información financiera relevante (inversión, pronóstico de venta de los primeros 3 años, costos
y gastos, periodo de recuperación de la inversión, rentabilidad sobre la inversión y sobre el
capital contable)
Determinación del Modelo de Desarrollo de Negocio /Cadena de Valor
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ESTUDIO DEL EMPRENDIMIENTO
Describa la situación ACTUAL en cada aspecto mencionado. Los puntos a detallar deberán
presentarse en páginas anexas.
Producto o Servicio
¿Realizó un prototipo/ piloto del servicio? SI/NO
En caso negativo, mencione si está en preparación, y fecha estimada para finalizarlo.
Describa la experiencia en una página anexa
¿Cuenta con un producto o servicio terminado y listo para vender? SI/NO
En caso negativo, mencione fecha estimada para finalizarlo.
¿Realizó alguna investigación de mercado? SI/NO
En caso afirmativo, describa la misma
Actividades Comerciales
¿Realizó ventas genuinas? SI/NO
En caso negativo, indique cuando estima realizarla.
Si ya comercializa, ¿Alcanzó un punto de equilibrio? SI/NO
En caso afirmativo, indique cuando lo logró.
Recursos
¿Cuenta con la inversión necesaria para operar los próximos 12 meses? SI/NO
En caso afirmativo, indique la fuente de la misma.
Aspectos Integrales
¿Cuenta con habilitación para ejercer la actividad?
En caso positivo indique el tipo de habilitación y fecha de inscripción. En caso de no requerir o
no conocer la normativa vigente indíquelo.
¿Qué tipo de regulaciones, normativas, licencias, matrículas, registros, habilitaciones,
protecciones u otros aspectos legales requiere el ejercicio de la actividad? ¿En qué estadio se
encuentra?
Describa brevemente
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¿GENERA VALOR LA PROPUESTA?
Esta sección describe el valor que genera el emprendimiento, considerando los aspectos
estratégicos en relación al cliente, al mercado y la diferenciación de la propuesta.
1. DEFINICIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL NEGOCIO
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO
Incluir descripción breve del producto/servicio y justificación.
MISIÓN (Máx. 5 líneas)
Describa la razón de ser de su negocio, el motivo por el cual existe. Así como las funciones
básicas que desempeña en el entorno para lograr dicha misión
VISION DE LA COMPAÑÍA a 5años (Máx. 10 líneas).
Describa como imagina a su empresa, su gente (identidad, cultura y valores) y el alcance a largo
plazo del negocio.
FACTORES CLAVE DE ÉXITO (Máx. 10 líneas).
Describa los elementos que lo diferencian de su competencia y los cuales permiten que los
clientes prefieran su marca. Una ventaja competitiva debe ser difícil de imitar, única, posible de
mantener y normalmente superior a la competencia
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2. ENTORNO, OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS
2.1 ANÁLISIS FODA
Identifique los factores clave para su negocio que afectan de manera interna y externa el negocio
al día de hoy.
Por lo menos 5 aspectos en cada rubro
Fortalezas (Internas) Debilidades (Internas)
Capacidades especiales con que cuenta la Factores que provocan una posición
empresa, y por los que cuenta con una posición desfavorable VS la competencia. Recursos y
privilegiada, habilidades o actividades que se habilidades que se carecen, actividades que no
desarrollan positivamente, etc. se desarrollan positivamente, etc.
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
Oportunidades (Externas) Amenazas (Externas)
Factores positivos, favorables, explotables, que Situaciones que provienen del entorno y que
se deben descubrir en el entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permiten obtener ventajas competitivas. permanencia de la empresa
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5. 5.
2.2 OBJETIVOS
Especifique los resultados que se desea o necesita lograr dentro de un periodo de tiempo
específico, los cuales se derivan de la misión. Los Objetivos deben ser SMART, acrónimo que por
sus siglas en inglés nos dice que deberán ser: específicos, medibles, factibles, realistas y
especificados en el tiempo.
INDICADORES DE FECHA
OBJETIVO
RESULTADOS ESTIMADA
A 1 año:
A 2 años:
A 5 años:
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2.3. ESTRATEGIAS PARA EL LOGRO DE OBJETIVOS
Determine las acciones específicas a realizar para lograr los objetivos arriba planteados. El
análisis FODA es útil para cruzar las variables y obtener algunas estrategias aprovechando las
oportunidades, que ayuden a contrarrestar las debilidades y potenciar las oportunidades.
1.
2.
3.
4.
5.
3. MERCADOTECNIA E IMÁGEN
3.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADO
3.1.1 Fuentes Secundarias.
Realice una investigación sobre industria, sector, mercado, competencia y tendencias en Fuentes
de Información ya existentes (INEGI, CONAPO, Bases de datos, etc.)
3.1.2 Fuentes Primarias.
Realice una investigación con herramientas elaboradas para el proyecto, se puede generar
información en base a entrevistas con expertos, encuestas, sesiones de grupo, etc. Incluir fuente
de origen de la información, metodología, resultados (con gráficas) y análisis. De las cuales
obtendrá información sobre la factibilidad de su proyecto y podrá realizar estimaciones de venta
que deberán verse reflejadas en el análisis financiero del presente.
3.2 ANALISIS DE MERCADO
3.2.1. Mercado potencial: descripción, segmentación, volumen aproximado se segmento
justificado. (Ver anexo 1)
Describa las características demográficas, psicográficas, geográficas de los segmentos de
personas que tienen esa necesidad que satisface su producto/servicio y podrían ser sus clientes,
así como el número total de esa población:
Demográficas: Rango de edad, sexo, nivel socio económico, estilo de vida, lugar.
Tamaño de segmento: (puede basarse en INEGI y porcentaje de Nivel Socioeconómico de la
AMAI) para identificar el volumen de personas.
Identifique el valor del mercado potencial: (ventas anuales en pesos)
3.2.2. Mercado meta: justificación de selección de mercado meta, volumen aproximado y análisis.
El mercado meta es un subconjunto del mercado potencial, es el segmento al cual desea enfocar
sus esfuerzos comerciales y de comunicación. Defina el segmento en volumen (cantidad de
personas) y en valor (ventas anuales en pesos) y justifique su respuesta.
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3.3. COMPETENCIA
3.3.1 Directa:
Elabore una tabla comparativa que describa las principales empresas que representan su
competencia. Productos o servicios similares a los suyos.
Empresa Producto/ Mercado Forma de Precio Ventaja Debilidades
Servicio que venta competitiva
satisface
3.3.2 Indirecta:
Defina los productos substitutos, buscan satisfacer las mismas necesidades de forma diferente.
Empresa Producto/ Mercado Forma de Precio Ventaja Debilidades
Servicio que venta Competitiva
satisface
3.4. PRODUCTO O SERVICIO:
Un producto es mucho más que un conjunto de atributos físicos, es una mezcla de atributos
tangibles e intangibles. A continuación describa cada uno de sus atributos:
3.4.1. Descripción de características tangibles.
Empaque:
Color:
Tamaño:
3.4.2. Descripción de características intangibles.
Uso:
Necesidad que cubre:
Durabilidad:
Tiempo de presentación del servicio o vigencia:
Garantías:
Soporte técnico:
Otros servicios:
3.4.3. Aspectos innovadores del producto.
Tecnologías
Medio-ambientales
Funcionalidad
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3.5. PRECIO
Escriba el precio que el consumidor pagaría por su producto/servicio:
Describa las políticas de precio: formas de pago, crédito, descuentos, etc.:
Realice una comparación con los precios de sus competidores y justifique su respuesta.
3.6 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN
A continuación describa las estrategias que considera más convenientes para dar a conocer su
producto/servicio a su mercado meta:
Plan de promoción: ¿Qué desea dar a conocer?
¿En qué medios?
¿Con qué frecuencia?
¿Cuánto durará?
¿Qué costo tiene?
Complete la tabla anexa y justifique su respuesta, por qué considera que este plan de promoción
es el adecuado:
3.7 DISTRIBUCIÓN
Describa su principal estrategia de distribución a utilizar en todo el ciclo de vida de su producto así
como las ventajas y desventajas de cada uno de ellos
Canal de distribución Ventajas Desventajas
Puntos de venta Ventajas Desventajas
3.8. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA (Ver anexo 2)
Nota: En caso de que se hayan seleccionado varios segmentos como mercado meta, deberá
plantearse una estrategia para cada segmento al que se dirigen los esfuerzos comerciales y de
comunicación.
3.8.1 Estrategias de introducción.
Defina las acciones que realizará para el lanzamiento en el mercado de su nuevo
producto/servicio.
Precio del producto:
Distribución:
Comunicación:
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Tecnológico de Monterrey Campus Querétaro
3.8.2 Estrategias de crecimiento.
Defina las acciones que realizará en la etapa de crecimiento del producto así como en su madurez.
Precio:
Distribución:
Comunicación
3.8.3 Estrategia de salida.
Defina las acciones que realizará en la última etapa del ciclo de vida del producto, para salir del
mercado:
Precio del producto:
Distribución:
Comunicación:
3.9. Proyecciones de ventas por 3 años. (mensual durante el primer año y anual para todos los
años.)
A partir del resultado de su estudio de mercado (porcentaje de intención de compra, frecuencia y
cantidad de consumo) e investigación de su competencia, defina su volumen de ventas esperadas
en unidades y pesos.
3.10. Estrategias de Posicionamiento.
Describa las acciones que se requieren para lograr distinguir su producto con respecto a los de los
competidores. Cómo desea que los consumidores lo recuerden.
3.10.1. Definición del nombre y su justificación.
La marca es el nombre para identificar y diferenciar su producto. Escriba cuál es el nombre de su
producto/servicio:
3.10.2. Logotipo.
Agregue el elemento gráfico que representa su producto.
3.10.3. Slogan y justificación.
Es una frase corta y concisa que apoya y refuerza una marca, generalmente resaltando alguna
característica o valor de la misma.
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4. PRODUCCIÓN / OPERACIÓN DE LA EMPRESA
4.1. DEFINICIÓN DE TODOS LOS PRODUCTOS/SERVICIOS
Describa sus productos con sus características físicas, así como los servicios inherentes a estos.
¿Qué espera el cliente del producto?
4.2. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LA EMPRESA
Escriba la dirección del lugar de operaciones de la empresa y anexe un mapa con su ubicación.
Justifique la localización: ¿Está cerca del cliente?, ¿Está cerca de los proveedores?, ¿Es fácil de
encontrar?, ¿Está cerca de las vías de comunicación con carreteras?
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4.3. ABASTO: MATERIA PRIMA Y PROVEEDORES
Realice una tabla comparativa que incluya los requerimientos de materia prima, nombre del
proveedor, su ubicación, precio y cantidades.
Requerimiento Proveedor Lugar Precio Cantidad
Justifique por qué ha elegido determinados proveedores: Cumple tiempos de entrega, calidad,
precio, servicios adicionales, crédito, localización, estabilidad, servicio. Anote la frecuencia con la
que comprará.
4.4. PROCESO DE FABRICACIÓN Y/O PRESTACIÓN DE SERVICIOS Y VADENA DE
VALOR
Describa el proceso de fabricación o prestación de servicios. Anexe el diagrama de flujo que
muestre el proceso desde la adquisición de materia prima hasta que se entrega el producto final al
cliente. Mencione los agentes intermedios desde la provisión de materia prima hasta el momento
del consumo del producto/servicio, destacando su ubicación.
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4.4.1. Lay out.
Anexe el diagrama de las instalaciones donde operará, tomando en cuenta manejo de materiales
y aprovechamiento de los espacios.
4.4.1. Maquinaria y/o herramientas de trabajo. Inversión Inicial.
Realice una especificación técnica de las herramientas que se requieren en el proceso de
producción, su costo y la capacidad de producción de cada una. No incluir equipos de cómputo
para automatizar procesos administrativos de la empresa. Únicamente el equipo indispensable
para comenzar a operar.
(Costos fijos, tamaño de la Inversión)
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4.4.2. Costos de producción.
Identifique los costos que están directamente relacionados con la producción u operación de su
servicio. Así como los costos por unidad producida
(Costos variables)
4.4.3. Aspectos de control de calidad.
¿Cuáles son los parámetros con los que va a medir la calidad del producto? Anote las
especificaciones para asegurar la calidad de su producto/servicio. Normas y políticas de calidad
para el proceso, materia prima, maquinaria y producto terminado.
4.5. DISTRIBUCIÓN Y VENTAS
4.5.1. Actividades de distribución.
Describa el proceso de distribución de su producto/servicio, cuál es el costo de la distribución, si
se hará por cuenta de la empresa o mediante servicio de outsourcing.
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4.5.2. Actividades para el desarrollo de plan de ventas.
Defina los objetivos para sus ventas:
Cuántas personas trabajarán en área de ventas:
Qué actividades realizará cada una:
Cómo medirá el desempeño:
Cuál será el esquema de sueldo y/o comisiones:
4.6. CAPACIDAD DE PLANTA
Para conocer la capacidad de un sistema productivo debemos saber el ritmo o unidades a fabricar
en un periodo definido de tiempo.
Ejemplo:
Calcule la capacidad de su producción para sus diferentes actividades.
4.7. MAQUINARIA
En la siguiente tabla, especifique la maquinaria que requiere, quiénes son los proveedores para
adquirir la maquinaria y/o herramientas y la justificación por la que elige a un proveedor
determinado
Maquinaria Proveedor Ventajas
Elaborado por: Lic. Claudia Martínez Propiedad de Incubadora de Empresas
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4.7.1. Mantenimiento de maquinaria y/o herramientas de trabajo.
Especifique el mantenimiento que requiere cada una de las herramientas o maquinaria que
utilizará y quién se encargará de realizarlo, ya sea la empresa o se subcontratará ese servicio, así
como sus costos
Maquinaria Quién hará mantenimiento Costo de Mantenimiento
5. ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS
5.1. EQUIPO DE LÍDERES DE PROYECTO
Anexe el currículum de los emprendedores, así como de sus colaboradores. En donde se incluya
su experiencia en el área y destacando su contribución para llevar adelante el proyecto con éxito.
5.2. DEFINICIÓN DE FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
Realice una descripción para cada uno de los puestos dentro de la empresa, en los que defina de
manera clara y sencilla las tareas que se van a realizar para determinado puesto, los factores que
son necesarios para llevarlas a cabo con éxito y el perfil que debe tener la persona que ocupe ese
puesto.
5.3. ESTRATEGIAS DE SUBCONTRATACIÓN (SI APLICA)
Mencione si subcontratará servicios para su empresa. Qué empresa es, cuáles son sus funciones
y sus costos.
Elaborado por: Lic. Claudia Martínez Propiedad de Incubadora de Empresas
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5.4. ORGANIGRAMA
Represente gráficamente la estructura de su empresa
5.5. TABLA DE PERSONAL
Describa los costos del personal a corto, mediano y largo plazo
Puesto Costo mensual Costo anual
6. EVALUACIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA
6.1. BALANCE INICIAL (INVERSIÓN INICIAL Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO
INICIAL)
Documento que muestra la situación financiera de la empresa a una fecha determinada. Es un
documento dinámico que muestra bienes (activos), deudas (pasivo) y propiedad (capital o
patrimonio). Ambas columnas debe sumar igual. ACTIVO = PASIVO + CAPITAL
Activo Circulante Pasivo Circulante
Bancos $ Cuentas por pagar $
Clientes por pagar $ Documentos por pagar $
TOTAL ACTIVO C. $ Total Pasivo Corto Plazo $
Activo Fijo Largo plazo
Terreno $ Documentos por pagar $
Edificio $ Total pasivo Largo plazo $
(Amortización edificio) -$ TOTAL PASIVO $
Equipo de oficina $ Capital Contable
Equipo de transporte $ Capital social $
(Amortización equipo) -$ Utilidad acumulada $
TOTAL ACTIVO FIJO $ Utilidad del ejercicio $
TOTAL CAPITAL $
TOTAL ACTIVO $ TOTAL P + C $
Describa las necesidades de fondos de su emprendimiento de acuerdo al crecimiento esperado.
¿Cuáles son las fuentes de financiamiento previstas para los próximos 2 años?
(Autofinanciamiento/ créditos/ inversiones/ inversión familiar o personal/ otras/ sin evaluar).
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Y Describa Acorde a su plan de crecimiento, ¿Dónde se invierte la mayoría del dinero? (recursos
humanos / maquinaria / producción / infraestructura / difusión o promoción / investigación y
desarrollo / calidad / registros / otros).
6.2. ESTADOS FINANCIEROS (EN PESOS CONSTANTES)
Estados financieros que presenta a pesos constantes los recursos generados o utilidades en la
operación, La expresión “pesos constantes", representa pesos del poder adquisitivo a la fecha del
balance general (último ejercicio reportado tratándose de estados financieros comparativos).
6.2.1. Flujo de efectivo por 3 años (año 1 mensualmente, años 2 a 3 anualmente).
Estado que muestra el movimiento de ingresos y egresos y la disponibilidad de fondos a una fecha
determinada.
6.2.2. Estado de resultados anual (año 1 mensualmente, años 2 a 3 anualmente).
Documento que muestra la rentabilidad de la organización en un periodo determinado. Muestra
ventas, costos, gastos y productos. En una sola columna se suman las ventas y productos y se
restan costos y gastos. El resultado es una utilidad o pérdida. (Pasa al Balance General).
Estado de resultados del ______ al _____
Ventas $ ________
- Costo de Ventas $ ________
= Utilidad Bruta $ ________
- Gastos de Operación
De venta
De administración $ ________
= Utilidad de Operación $ ________
+/- Costo de Financiamiento $ ________
= Utilidad antes de impuestos $ ________
Impuestos $ ________
= Util. O Pérd. del ejercicio $ ________
6.2.3. Balance General anual (al final de cada año, por 3 años).
El Balance proyectado consiste en hacer las proyecciones de balance general a las cuentas
principales que lo integran, mostrando así la situación financiera que guardarán los activos,
pasivos y capital al final del periodo.
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6.3. INDICADORES FINANCIEROS
Apalancamiento: Muestran hasta qué punto la empresa está endeudada
Razón de endeudamiento= Pasivo total/ Activo total
Actividad: Se utilizan para determinar la efectividad con que la empresa administra sus activos.
Rotación de activos = Ventas anuales / Activos totales
Análisis Dupont: Busca el rendimiento de activos totales. El resultado indica la capacidad de la
empresa para obtener utilidades
6.3.1 Liquidez /Prueba del ácido.
Liquidez es la capacidad para convertir en efectivo los activos.
Muestra la capacidad de la empresa para hacer frente a sus compromisos a corto plazo. Realice
la fórmula para cada año proyectado.
6.3.2. Periodo de recuperación de inversión –pay back.
El Pay-back, también denominado plazo de recuperación. Se trata de una técnica para hacerse
una idea aproximada del tiempo que tardarán en recuperar el desembolso inicial en una inversión.
6.3.3. Rentabilidad sobre la inversión.
Mide el nivel de eficiencia de la empresa con respecto a sus activos
Rentabilidad Activo Total= Utilidad Neta/Activo Total
6.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable.
Mide el nivel de eficiencia de la empresa con respecto a la inversión realizada
Rendimiento sobre capital contable= Utilidad Neta/Capital contable
6.3.5. Punto de equilibrio.
Es el punto en donde los ingresos totales recibidos se igualan a los costos asociados con la venta
de un producto. Para esto es necesario tener bien identificados los costos fijos y variables del
negocio.
El resultado serán las unidades que hay que vender para no tener pérdidas ni ganancias. Si el
producto puede ser vendido en mayores cantidades de las que arroja el punto de equilibrio
tendremos entonces que la empresa percibirá beneficios. Si por el contrario, se encuentra por
debajo del punto de equilibrio, tendrá pérdidas.
Para conocer el punto de equilibrio en unidades:
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Tecnológico de Monterrey Campus Querétaro
7. ASPECTOS LEGALES: (VER ANEXO 4)
7.1. FORMA LEGAL
Describa la manera en que su empresa está constituida legalmente o deberá constituirse y su
justificación (sociedad anónima, persona física con actividad empresarial, etc.).
7.2. PARTICIPACIÓN DE CAPITAL DE LOS SOCIOS
Describa el porcentaje de la aportación que harán (o hicieron) los diferentes socios al capital de la
empresa. (% de derecho sobre utilidades de la empresa)
7.3. TRÁMITE O PERMISO ADICIONAL REQUERIDO PARA INICIAR ACTIVIDADES
Si aplica, describa los trámites adicionales a los regulares para cualquier empresa que deberá
realizar para iniciar operaciones.
7.4. PROPIEDAD INTELECTUAL
Describa los procesos a realizar para proteger el nombre de la empresa, logotipo, derechos de
autor, patente, etc. así como sus costos.
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Tecnológico de Monterrey Campus Querétaro
8. PLAN DE TRABAJO EN GRÁFICA GANTT Y PLAN DE ACCIÓN PARA OPERAR LA
EMPRESA EL SIGUIENTE AÑO
La gráfica de Gantt es una herramienta gráfica cuyo objetivo es mostrar el tiempo de dedicación
previsto para diferentes tareas o actividades a lo largo de un tiempo total determinado.
Básicamente el diagrama está compuesto por un eje vertical donde se establecen las actividades
que constituyen el trabajo que se va a ejecutar, y un eje horizontal que muestra en un calendario
la duración de cada una de ellas.
Considerando los OBJETIVOS ESTRATEGICOS, el análisis FODA y los recursos de la empresa,
diseñe el plan de acción con las principales actividades para los próximos 12 meses (considere el
mes 1 la fecha de presentación del Plan de Negocio).
Importante: Priorice las actividades y presente solamente las más relevantes, con una mirada
integral del negocio, evitando los detalles (Ej: Proceso de producción, indicando solamente
cuando inicia y termina, sin detalles de actividades o procesos intermedios).
Elaborado por: Lic. Claudia Martínez Propiedad de Incubadora de Empresas
Tecnológico de Monterrey Campus Querétaro
CONSIDERACIONES FINALES
Escriba qué forma espera que el proceso de Incubación impacte en su proyecto o en su desarrollo
como emprendedor.
Su experiencia en el armado de este Plan de Negocio
Por favor describa cómo fue el proceso de elaboración y armado de esta carpeta. ¿Le resultó fácil
su interpretación? ¿Se involucró todo el equipo de trabajo? ¿Cuáles fueron las principales
dificultades presentadas? ¿Cómo las resolvieron? ¿Se solicitó ayuda externa para su elaboración?
Mencione sus recomendaciones o sugerencias para mejorar la carpeta.
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ANEXO1. NIVEL SOCIOECONÓMICO
Fuente: Distribución de Niveles Socioeconómicos en México Urbano. Avances AMAI.
En México hay 6 niveles socioeconómicos, cada uno de los cuales con diferentes ingresos y
hábitos de consumo. El nivel de ingresos familiar según el nivel socioeconómico es el siguiente:
Nivel Socioeconómico Ingreso Mensual Mínimo Ingreso Mensual Máximo
A/B 85,000.00+
C+ 35,000.00 84,999.00
C 11,600.00 34,999.00
D+ 6,800.00 11,599.00
D 2,700.00 6,799.00
E 0.00 2,699.00
Para una descripción más detallada sobre estilos de vida en cada nivel socioeconómico:
http://www.economia.com.mx/niveles_socioeconomicos_en_mexico.htm
ANEXO 2. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y ESTRATEGIA
s
Elaborado por: Lic. Claudia Martínez Propiedad de Incubadora de Empresas
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TABLA COMPARATIVA
Etapa Descripción Estrategia Ventas Utilidades
El producto nuevo es lanzado Dar a conocer el No hay debido a
por primera vez. La introducción producto mediante Crecimiento lento los elevados
toma tiempo. Se necesita invertir estrategias de gastos de
Introducción
dinero para atraer a los comunicación. introducción y las
proveedores, distribuidores, Promociones para ventas bajas
crear inventarios, estrategia de incentivar la primera
comunicación prueba del producto
Se registra una aceptación Los precios Crecimiento por la Las utilidades
rápida del mercado. Si el permanecen donde aceptación del aumentan durante
producto nuevo satisface el están o caen producto y la la etapa de
mercado, entra a la etapa de ligeramente. recomendación. crecimiento,
crecimiento, en el cual las Las empresas conforme los
ventas empiezan a aumentar conservan su gasto costos de
velozmente. Las primeras para promociones en promoción se
personas en aceptar el producto el mismo nivel o en distribuyen entre
lo seguirán comprando y las uno un poco más alto. un volumen grande
subsiguientes empezarán a La empresa usa varias y conforme bajan
seguir los pasos de éstos, sobre estrategias para los costos de
todo si escuchan hablar a favor sostener el producción por
Crecimiento
de él. Habrá competidores crecimiento rápido del unidad.
nuevos que, atraídos por la mercado lo más
oportunidad de obtener posible. Mejora la
utilidades, entrarán al mercado. calidad del producto y
Éstos suelen introducir suma características y
características nuevas en el modelos al nuevo
producto y el mercado se producto. Entra a
expandirá. segmentos nuevos del
mercado
Esta etapa, por regla general, Generar lealtad y En este punto las Se equilibran o
dura más tiempo que las etapas retención en los ventas comienzan a disminuyen debido
anteriores y presenta fuertes clientes actuales. ser constantes en a que existen
desafíos por la competencia. Puede haber una vez de seguir erogaciones más
Madurez modificación del creciendo. fuertes para
mercado, del producto mercadotecnia,
o de la mezcla de con objeto de
mercadotecnia. defender el
producto contra la
competencia.
Mantener un producto Disminuyen las Bajan las
débil puede resultarle ventas, pueden utilidades, incluso
Las ventas disminuyen por
muy costoso a la desplomar a cero, o pueden llegar a no
muchas razones, inclusive los
empresa y no sólo en pueden bajar a un cubrir sus costos.
adelantos tecnológicos cambios
términos de utilidades. nivel bajo donde
en los gustos de los
Existen muchos perduran muchos
Declinación consumidores y aumento de la
costos ocultos. años.
competencia. Conforme
disminuyen las ventas y las
utilidades, algunas empresas se
retiran del mercado. Las que
permanecen pueden disminuir la
cantidad de ofertas del producto.
Elaborado por: Lic. Claudia Martínez Propiedad de Incubadora de Empresas
Tecnológico de Monterrey Campus Querétaro
ANEXO 3. PLAN DE MEDIOS
Fuente: Ing. Irene Estrada Estrada
Elaborado por: Lic. Claudia Martínez Propiedad de Incubadora de Empresas
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ANEXO 4. DESCRIPCIÓN LEGAL
Fuente: Lic. María Carrión
Elaborado por: Lic. Claudia Martínez Propiedad de Incubadora de Empresas
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